Статьи - Полиграфия, Упаковка, Дизайн на RuPrint.Ru

Статьи - Полиграфия, Упаковка, Дизайн на RuPrint.Ru http://www.ruprint.ru/ ru Статьи - Полиграфия, Упаковка, Дизайн на RuPrint.Ru http://www.ruprint.ru/yandexlogo.gif Статьи - Полиграфия, Упаковка, Дизайн на RuPrint.Ru http://www.ruprint.ru/ DataLife Engine Барина всё нету, барин всё не едет… http://www.ruprint.ru/2011/02/10/barina-vsjo-netu-barin-vsjo-ne-edet.html Инвесторы не спешат вкладываться в полиграфическую отрасль из-за длительных сроков окупаемости проектов, да и государственной поддержкой рынок печати не избалован. Рассчитываем только на свои силы. Производства RuPrint.Ru Thu, 10 Feb 2011 13:01:56 +0300

В обсуждении приняли участие полиграфисты Северо-запада: Сергей Радванецкий, президент Союза полиграфистов Санкт-Петербурга; Алла Казакова, директор типографии «Премиум Пресс»; Владимир Гаврилов коммерческий директор типографии «Премиум Пресс» Максим Румянцев, директор типографии «Любавич». Полиграфический бизнес оживает – у типографий вновь появляются заказы рекламных агентств, государство объявляет тендеры на изготовление печатной продукции, постепенно увеличиваются тиражи периодических изданий. Кроме того, доходным остается производство упаковки. Но все это происходит лишь за счет тактических успехов отдельных компаний, поскольку стратегии развития полиграфического бизнеса в масштабах страны нет. Мелованный импорт Отсутствие отечественной бумаги, лаков, красок, пластин и других материалов для производства печатной продукции в период нестабильности валют еще больше усложнило бизнес полиграфистов. «Из отечественных материалов мы потребляем только спирт и ветошь – больше ничего для полиграфии в России не производится», – признает президент Союза полиграфистов Санкт-Петербурга Сергей Радванецкий. Зависимость отрасли от импортного сырья в кризис лишь увеличилась, особенно в 2009 году, когда зарубежные поставщики подняли цены на мелованную бумагу, на которую в России и так установлены высокие ввозные пошлины. Таможенные пошлины на мелованную бумагу в размере 15% были введены в 1994 году, чтобы стимулировать ее производство в стране. «Но за 16 лет ни одного завода не построено, – констатирует Радванецкий. – Недавно полиграфисты добились снижения пошлины с 15 до 5%, но всего лишь на девять месяцев – до нынешнего февраля. У нас есть оппозиционные лоббисты – участники лесопромышленного комплекса, которые по-прежнему требуют: поднимите пошлины – мы наладим производство в России». Государственная программа по инициации производства мелованной бумаги, запущенная три года назад, также не дала результатов. Полиграфисты видят в этом козни иностранных владельцев российских бумажных комбинатов, которым невыгодно выпускать эту продукцию в России. «В Европе огромный потенциал мощностей по производству мелованной бумаги, поэтому им нет смысла инвестировать в него здесь, тем более что речь идет о сумме более 1 млрд рублей», – объясняет Сергей Радванецкий. «Чтобы запустить такое производство в России, потребуется не один десяток лет. Мне кажется, это что-то из области фантастики», – подтверждает директор типографии «Премиум Пресс» Алла Казакова. Большая несуразность Лоббировать свои интересы отечественным участникам рынка сложно: являясь фактически отраслью промышленности, полиграфия неинтересна Министерству связи и массовых коммуникаций РФ. Министерство промышленности и торговли также не включает ее в свою зону ответственности по исторически сложившимся причинам. «В советские времена полиграфии не существовало как таковой, поскольку мало что разрешалось тиражировать – за всем строго следили. Все издательства, все средства массовой информации и полиграфия курировались обкомом партии – отделом по пропаганде, – вспоминает Сергей Радванецкий. – Однако со временем, когда полиграфия стала серьезной отраслью промышленности, способной тиражировать все что угодно, она перестала входить в сферу интересов Комитета по печати и взаимодействию со средствами массовой информации. А в Комитете по экономике и торговле к ней традиционно не было интереса». Безразличие государства к отрасли отражается и в законодательстве, ее регулирующем. «Это большая несуразность, – считает коммерческий директор типографии "Премиум Пресс" Владимир Гаврилов, – что за полиграфию в стране никто не отвечает на высшем уровне. Наши интересы во власти никто не лоббирует, поэтому принимаются неэффективные законы». Еще одно подтверждение этого (кроме высоких пошлин на ввоз мелованной бумаги) – действие ущемляющего права отечественных полиграфистов так называемого Флорентийского соглашения, по которому печатная продукция, представляющая собой информационно-культурное издание, ввозится в страну беспошлинно. Это подрывает деятельность российских типографий, которые специализируются на выпуске каталогов, художественных альбомов и т.п. «Художественные издания, напечатанные за границей, поступают к нам без пошлин, с НДС 10%. А бумага, которую мы покупаем для печати аналогичных изданий внутри страны, ввозится с 15-процентной пошлиной (сейчас временно 5%) плюс 18% НДС. В итоге разница получалась порядка 23%. К примеру, США в этом соглашении предусмотрели пункт, в соответствии с которым, если оно ущемляет права американских производителей, у них есть право его не применять», – отмечает Гаврилов. Кроме того, из-за постоянного роста тарифов расходы отечественных полиграфических компаний на электроэнергию постепенно приближаются к затратам зарубежных коллег. Как пояснил Радванецкий, полиграфия – очень энергоемкая отрасль, так как технологические процессы предусматривают сушку бумаги при помощи ультрафиолетовых или инфракрасных ламп, которые потребляют много электроэнергии. «Чаще всего развитие полиграфических предприятий сдерживается именно из-за отсутствия дешевой электроэнергии», – утверждает он. Скорее вопреки Директор типографии «Любавич» Максим Румянцев полагает, что вопреки всем обстоятельствам отрасль за последние два десятилетия сделала рывок вперед. «В России для полиграфии очень тяжелые условия. Однако именно это закаляет, заставляет думать и находить новые решения, – говорит он. – Эта отрасль – одна из немногих в России, где произошла замена устаревших основных фондов, и используются современные технологии. Качество продукции – не хуже западных аналогов. Если в прошлые десятилетия мы ездили в командировки за рубеж и удивлялись оснащению, то сегодня для нас там ничего удивительного нет: то же оборудование, те же приемы работы». Как правило, оборудование приобретается в лизинг, однако из-за кризиса процесс обновления фондов усложнился, так как оплата в основном производится по курсу евро. Поэтому многие компании, которые до кризиса по лизингу приобрели дорогостоящее оборудование, серьезно пострадали из-за роста курса евро. Инвесторы также не спешат вкладываться в отрасль из-за длительных сроков окупаемости проектов. Если до кризиса период окупаемости мог составить и пять лет, то в нынешних условиях это семь-десять лет, рассказывают участники рынка. Последствия встряски По данным экспертов рынка, в период кризиса доходы полиграфии снизились в среднем на 30%. Наиболее остро ухудшение экономической ситуации отразилось на тех компаниях, которые специализировались на печати книг, журналов и периодических изданий. Рекламный рынок, падая, прихлопнул и сегмент, существующий за счет изготовления буклетов, торговых каталогов. В меньшей степени пострадали предприятия, выпускающие упаковку, хотя и там были сложности. Именно поэтому на рынке появились новые тенденции – полиграфическая индустрия начала тяготеть к мультипроизводству и уходить от узкой специализации. «Если до кризиса специализация была более выраженная, то сейчас все стали печатать всё. Есть заказ – его делают», – делится наблюдениями Алла Казакова. Но есть и плюсы. «Раньше наблюдался определенный переизбыток полиграфических мощностей, а ныне отрасль отрезвела», – замечает Максим Румянцев. «Плюсы кризиса в том, что производство стало эффективнее, произошло снижение затрат на аренду площадей. Прежде на этом рынке были колоссально раздуты заработные платы, так как квалифицированной рабочей силы всегда не хватало», – перечисляет Сергей Радванецкий. Однако перспективы отрасли участники рынка видят по-разному. «Перспективы шикарные! Бизнес держится на энтузиазме людей, которым он нужен», – иронизирует Радванецкий. И продолжает уже серьезно: «В конце 2009 года началось оживление рынка – это 10-15% роста. Конечно, мы не вернулись к докризисному уровню, но идем вверх». Максим Румянцев согласен с оценкой настоящего момента, но в общем пессимистичен: «Рекламная полиграфия стала оживать, однако в целом полиграфия в мире не растет, ее золотой век прошел. Думаю, потребность общества в бумажных носителях информации будет медленно снижаться». «Если смотреть по сегментам, то книжная литература, на мой взгляд, вся уйдет в интернет – e-book, iPod. Газетам и информационно-новостным изданиям также не грозит увеличение тиражей. Останутся подарочные издания, альбомы по искусству, различные путеводители, карты, то есть туристическая полиграфия. Про упаковку и говорить не буду: постоянный рост в этом сегменте очевиден: он как был, так и продолжается», – характеризует ситуацию Алла Казакова. Гузель Юсупова Журнал "Эксперт Северо-Запад"

Интернет-баталии http://www.ruprint.ru/2010/11/25/internet-batalii.html Создание популярного сайта – непростая задача не только с маркетинговой, но и с технической стороны. Отсутствие необходимых технологий у соперника становится серьезным аргументом в борьбе с конкурентами. Кто выиграет от войны форматов в интернете? Интернет RuPrint.Ru Thu, 25 Nov 2010 17:13:00 +0300

Недостаточное внимание к технической составляющей сайта грозит потерей пользователей даже самым популярным ресурсам. Для оттока аудитории достаточно лишь привлечь на сайт больше посетителей, чем может обслуживать сервер, или не внедрить вовремя новую технологию для повышения простоты использования интерфейса. В погоне за пользователями порой сталкиваются интересы таких разработчиков, как Apple и Adobe, а отсутствие необходимых технологий у соперника становится серьезным аргументом в войне с конкурентами. Контент с доставкой Интернет-компании уверены: скорость загрузки страниц является критически важной для успеха сайта. По словам технического директора, вице-президента Mail.ru Владимира Габриеляна, замедление работы сайта на 0,4 секунды может привести к снижению посещаемости ресурса на 15%. В этой связи сайтам необходима мощная сеть доставки контента. Есть два варианта: либо создать свою, либо заключить договор с CDN-оператором (обладает сетевой инфраструктурой для доставки контента). "В России перегружены магистральные каналы связи. Объем загружаемых файлов растет очень быстро, поэтому схема, когда контент раздается из одного узлового центра, устаревает. Чтобы решить эту проблему и существуют технологии, оптимизирующие работу с трафиком, – например, CDN", – рассказывает гендиректор видеохостинга RuTube Михаил Ильичев. CDN разделяет контент на "горячий" и архивный. "Горячий" контент, к которому часто обращаются пользователи, кэшируется (скапливается в доступном хранилище с целью его быстрого и удобного извлечения) различными серверами, что повышает скорость загрузки. Также технология учитывает местонахождение посетителя и отдает ему контент с того сервера, который находится максимально близко к пользователю. Создание популярного сайта без использования CDN сейчас если и возможно, то потребует существенных инвестиций на организацию собственной сети доставки контента, соглашается Владимир Габриелян. Он добавляет, что для ускорения работы сайта используются также так называемые облачные хостинги (cloud hosting). "К примеру, если раньше вам нужно было разово обработать большое количество информации, вам приходилось вкладываться в собственные серверы. Сейчас вы можете арендовать необходимые серверные мощности на нужное вам время, что гораздо дешевле", – рассказывает господин Габриелян. По его словам, аренда мощностей спасает также в случае быстрого роста посещаемости сайта или в часы пиковой нагрузки. Успешному ресурсу важно обеспечить быстрый и бесперебойный доступ к своему контенту. Стоимость услуг CDN складывается из трех показателей. Во-первых, это объем арендуемого дискового пространства на серверах. Во-вторых, это частота обновлений контента, так как от этого зависит частота аренды магистрального канала. В-третьих, это объем трафика, который отдает CDN-партнер пользователям. "По сути, это основная статья расходов. Цены на трафик начинаются от 3-5 руб. за гигабайт до 20 с лишним руб. Все зависит от того, как договоришься: если сделать это на выгодных условиях, то использование CDN становится заметно выгоднее, чем создание собственной сети в каком-либо городе", – отмечает Михаил Ильичев. Перезагрузка Javascript Популярному сайту нельзя отставать в технологическом развитии и на уровне удобства использования. Интернет-компании отмечают, что наиболее актуальной разработкой для этого является надстройка над Javascript – Asynchronous Javascript and XML (AJAX; создана в 2005 году). С помощью AJAX веб-приложения могут получать данные от сервера в фоновом режиме, то есть без перезагрузки существующей страницы. Строго говоря, AJAX как таковая не является технологией – это комбинация различных инструментов разработки веб-приложений: к примеру, для разметки страницы используется HTML и CSS, а непосредственный обмен данными в фоновом режиме обеспечивается Javascript и объектом XMLHttpRequest. AJAX была популяризована Google: к примеру, выдача результатов поиска происходит без нажатия кнопки "найти". В России AJAX используется на таких популярных порталах, как Yandex.ru и Mail.ru. AJAX основана на следующем подходе: взаимодействие с сервером происходит не тогда, когда заполняется форма и нажимается кнопка, а на лету. "К примеру, если заполняется поле "город" в форме и нажимается клавиша "м", система автоматически выдаст подсказку с городами, названия которых начинается с "м"", – рассказывает господин Габриелян. По его словам, технология удобна тем, что поддерживается всеми браузерами и не требует инсталляции плагина (независимый модуль, используется для расширения возможностей программы). "Если какая-то технология требует установки плагина, то вряд ли она станет популярной", – уверен господин Габриелян. Кроме AJAX сейчас набирают популярность различные технологии API, упрощающие пользователям доступ к контенту и позволяющие раскручивать свой сайт. API – это интерфейс прикладного программирования: набор готовых инструментов для использования в других программных продуктах. Именно API позволяют соединять разные сайты, а также писать приложения для разных интернет-ресурсов. К примеру, в социальных сетях API обычно используются для написания онлайн-игр. "По сути, API помогают удерживать аудиторию социальных сетей, которые уже давно зарегистрировались и пообщались со всеми, с кем хотели. С помощью API мы даем пользователям новое занятие – например, интернет-игры", – поясняет важность API для современных сайтов Владимир Габриелян. Битва за стандарт Настоящая технологическая война развернулась сейчас в секторе стандартов для разработки мультимедийных приложений и размещения видео в интернете. Сейчас Flash является единственной "живой" технологией для просмотра видео в сети и создания интерактивных приложений. "Причина простая: Flash стоит на подавляющем большинстве компьютеров, чего не скажешь о Silverlight, для которой придется скачивать плагин. Пока Microsoft связан антимонопольным законодательством и не может интегрировать плагин для Silverlight в ОС Windows", – поясняет господин Габриелян. HTML5 является следующей ступенью развития языка разметки веб-страниц HTML. Его разработка началась в 2004 году и до сих пор не завершена: стандарт находится в стадии Working Draft, это означает, что его будут еще править и финальная версия может сильно отличаться от текущей. Ожидается, что стандарт перейдет на следующий уровень разработки – Candidate Recommendation (когда ключевые свойства стандарта уже не меняются) – в 2012 году. Предположительно финальная версия HTML5 выйдет не ранее 2022 года. Несмотря на то что стандарт еще "сырой", он уже поддерживается браузерами Chrome (Google) и Safari (Apple). Новая версия добавляет некоторые функции, которые ранее были доступны только с использованием разработок сторонних производителей, – в частности, технологий Flash (Adobe) и Silverlight от Microsoft. Ключевыми отличиями от предыдущих версий HTML является поддержка аудио и видео. То есть пользователю не придется устанавливать специальный плагин для воспроизведения мультимедийного контента, в то время как в случае применения Flash или Silverlight без этого не обойтись. При этом сейчас нет конкретных рекомендаций по формату видео, который должен поддерживать HTML5. Изначально речь шла о стандарте компрессии видео с помощью Theora, аудио – Vorbis и использовании контейнера OGG. Основным мотивом для использования этих форматов была потенциальная свобода от патентов, но в 2007 году рекомендацию по использованию этих форматов убрали. Таким образом, единообразия поддерживаемых кодеков в HTML5 пока нет. Но относительно широкое распространение получил кодек H.264/MPEG-4 AVC, который стал применяться в самом популярном в мире видеохостинге Youtube. Причем этот кодек применяется не только при использовании HTML5, но и при реализации мультимедийных функций с помощью Flash и Silverlight. Впрочем, за использование этого формата необходимо платить лицензионные отчисления, поэтому он не должен стать стандартом видео в HTML5. Apple против Adobe В 2007 году началась война Apple с Adobe: при выпуске iPhone выяснилось, что телефон не поддерживает Flash. В апреле этого года глава Apple Стив Джобс опубликовал статью, в которой объяснил, почему корпорация не поддерживает Flash в своих мобильных устройствах (на компьютерах, работающих под управлением Mac OS, для поддержки Flash можно установить плагин). Во-первых, технология Flash является "стопроцентно пропиетарной", то есть все права на нее принадлежат Adobe, включая дальнейшее развитие и ценообразование. Второй аргумент касался заявлений представителей Adobe о том, что мобильные устройства Apple не поддерживают веб на 100%, так как 75% видео в интернете размещено в формате Flash. При этом, указывал Стив Джобс, почти все это видео уже доступно в более новом формате – H.264, поэтому его можно смотреть на iPhone, iPod и iPad. Третий аргумент касался надежности и безопасности использования Flash. В частности, господин Джобс обращал внимание на то, что Flash является наиболее частой причиной сбоев в Mac OS, поэтому без устранения этих проблем обеспечивать поддержку технологии в мобильных устройствах нет смысла. Четвертым аргументом против Flash в мобильных устройствах стало высокое энергопотребление. Пятым – что Flash не адаптирована к сенсорным экранам, поэтому, даже если реализовать поддержку технологии в iOS, это не решит проблему: большинство сайтов с Flash придется переписывать. Наконец, и самое важное – кроссплатформенность этой технологии. В плане разработки приложений это недопустимо, считает Стив Джобс, так как разработчикам придется писать приложения с оглядкой на возможности других устройств. Таким образом, разработчики начинают реализовывать далеко не весь потенциал конкретного устройства. Но в сентябре этого года Apple сделала довольно неожиданный шаг, который частично противоречит апрельскому письму Стива Джобса. Корпорация ослабила требования к средствам разработки приложений для iOS (операционная система для iPhone и iPad): помимо всего прочего, Apple разрешила использование для iOS приложений, написанных на Flash и затем портированных для iOS с помощью специального программного пакета. Впрочем, это вовсе не означает поддержку Flash в браузере iOS: сайты и видео, использующие Flash, по-прежнему не поддерживаются. В плане веба Стив Джобс не раз говорил, что корпорация будет поддерживать альтернативу Flash – стандарт HTML5. Старший аналитик британской исследовательской компании Ovum Майкл Азофф полагает, что HTML5 даст развитию Rich Internet Applications (RIA) значительный стимул. Но при этом, считает он, Flash, Silverlight (и в конечном счете JavaFX) продолжат сохранять долю рынка из-за своих особенных преимуществ в том, что касается принципа "написано однажды, работает везде" (это принцип Java, сформулированный Sun M-s), а также продвинутых мультимедийных площадок. Александр Малахов, Евгений Хвостик Газета "Коммерсант" Комментарий Павла Черкашина, руководителя департамента потребительского программного обеспечения и онлайн-бизнеса Вопрос цены Кто кормит индустрию стандартами, тот ее – индустрию – и танцует. По мере роста ставок в интернет-бизнесе повышается и градус напряженности в отношениях между ключевыми технологическими лидерами, претендующими на доминирование своей платформы. Только если борьба за технологические стандарты, например, в авиастроении, касается конкретного потребителя совсем уж опосредованно, то битва за господство интернет-стандартов разворачивается непосредственно на экране перед этим самым потребителем. На вашем экране. Более того, каждый обитатель интернет-пространства непосредственно участвует в этой битве, нажимая "да" или "отмена" на предложение установить очередной технологический плагин. Существуют десятки мультимедийных платформ, только большинство из них вряд ли в ближайшее время получит шанс добраться до вашего рабочего стола, там уже окопались Microsoft Silverlight и Adobe Flash. Программы эти позволяют смотреть видео онлайн, не скачивая его на компьютер, и пользоваться другими интерактивными возможностями интернета, которые обычный браузер обеспечить не может. Страсти кипят вокруг отказа Apple поддерживать Flash на своих мобильных устройствах, слухов о переговорах Microsoft и Adobe, поддержки различных мультимедийных возможностей, например, прямого видео- и аудиообщения между пользователями. И что-то Google притаился – наверняка эти ребята что-то затевают. Новостные агентства фиксируют хронику боевых действий, а моя жена недоумевает: "Если это всего лишь надстройки для браузера, то почему вокруг них столько шума?" Одни говорят, что браузер – это все. Начало и конец. Ваш компьютер может и не содержать больше никаких программ – все они вместе с вашими файлами могут находиться на удаленных серверах в так называемом облаке. Эту инновационную идею в свое время, наверное, слишком рано продвигала компания Sun Microsystems (и сильно на этом обожглась). Некоторые и сейчас развивают похожую концепцию, другие живут в противоположной крайности: браузер – лишь одна из иконок на рабочем столе компьютера в ряду десятков других программ, установленных на жестком диске. А правда, как обычно, где-то посередине. Microsoft направил все усилия на развитие качественных облачных сервисов, однако понимая, что потребители еще долго будут совмещать возможности своего собственного мощного компьютера и облачных услуг. "Знаешь, – сказал мне на днях высокопоставленный сотрудник крупной нефтяной компании, – каким бы заманчивым ни были возможности облачных вычислений, а свою коллекцию порно я все равно буду хранить на жестком диске. На черный день". С другой стороны, и браузер уже давно перестал быть "просто программой". Социальный разум, рожденный миллиардом компьютеров и их хозяев, обладает невероятной притягательной силой, и пока только браузер является к нему полноценным проводником. Любые – даже самые качественные – программы на вашем компьютере не смогут сравниться по ценности с этим вселенским разумом. Мультимедийные платформы, которые выросли и окрепли, паразитируя в качестве надстроек для браузеров, теперь также претендуют на лавры главной иконки на компьютере. Разработанные на них приложения могут влезать глубоко в компьютер и делать там такие вещи, которые ни один уважающий себя браузер не сможет себе позволить. К тому же в ближайшем будущем таким программам проще ненавязчиво мигрировать и на ваш телефон, и на телевизор, и в автомобиль. Вполне возможно, что скоро они отодвинут плоский и ограниченный браузер на второй план. Чем закончится эта битва в конечном итоге неясно, но очевидно одно – потребитель от нее только выиграет, ведь разнообразие возможностей выбора у него возрастает на порядок.

Таможня забрала "добро" http://www.ruprint.ru/2010/10/27/tamozhnja-zabrala-dobro.html Действия российского правительства по поддержке отечественного полиграфического и издательского бизнеса могут быть сведены на нет. Российская таможня пересмотрела международное соглашение и начала в одностороннем порядке взимать пошлину за ввоз бумаги. Материалы RuPrint.Ru Wed, 27 Oct 2010 11:40:38 +0400

За последнее время стараниями отраслевых активистов и правительства было сделано многое, чтобы вернуть издателей на отечественную полиграфическую базу, – понижены таможенные пошлины, обещаны льготы по уплате единого социального налога. Поверив в господдержку, многие издательства предпочли печататься на родине. Оживилась и отечественная полиграфия. Все это перечеркнула внутренняя директива Федеральной таможенной службы (ФТС), начавшей в одностороннем порядке взимать пошлину за ввоз бумаги. Причем практически со всех – даже с издательств и типографий, которые долгие годы были освобождены от ее уплаты в соответствии с Соглашением о ввозе материалов образовательного, научного и культурного характера (Флорентийское соглашение). В ФТС объясняют происходящее необходимостью «обеспечения единообразного подхода к предоставлению льгот по уплате ввозных пошлин». Полиграфисты и издатели возмущены: получается, что таможня в одностороннем порядке пересмотрела существующий десятилетиями международный порядок ввоза товара, который, кстати, в России не производится. К расследованию ситуации подключились Минкомсвязь и Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям (Роспечать), сообщают «Итоги». Но пока суд да дело, ситуация складывается критическая. Как пояснил «Итогам» замгендиректора ПК «Пушкинская площадь» Андрей Сулейков, решение ФТС уже к весне грозит непредсказуемыми последствиями. Ведь за два кризисных года издатели и полиграфисты серьезно истощили фонды, чтобы удержаться на плаву, так что ресурсов на компенсацию новых миллионных убытков просто не осталось. Таможенный сбой Согласно Флорентийскому соглашению от таможенных сборов освобождается как сама печатная продукция, так и все, что необходимо для ее производства, – бумага, краска и т. д. Список длинный. Чтобы попасть в льготники, издатели и типографии исправно (пару раз в год, а то и раз в квартал) получали в Роспечати соответствующие документы, подтверждающие цели, на которые пойдут импортируемые материалы. Все 15 лет (Флорентийское соглашение появилось в 1950 году, для России оно вступило в силу в 1994 году) схема работала исправно. И вдруг – сбой: с отечественных типографий сначала на московских, а с прошлой недели и на питерских таможнях потребовали переделать документы. Мол, с этого товара теперь должна взиматься пошлина. Причем если на мелованную бумагу (для журналов) она составляет 5 процентов, то на газетную – 15. Более того, иностранные производители мелованной бумаги (российский ее аналог отсутствует), два года державшие цены, также решили их поднять – на 10-12 процентов. Теперь к этим расходам добавляются и таможенные 5 процентов, которые вполне могут вернуться к пятнадцатипроцентной ставке (снижена она была только до весны 2011 года). Да и пять процентов – это немало. «Мы ежедневно получаем несколько машин бумаги, – поясняет коммерческий директор типографии «Алмаз-Пресс» Михаил Баков. – Часть ее идет на производство журналов и раньше не облагалась пошлинами, а теперь это дополнительные расходы – в несколько миллионов рублей в месяц!» При этом на ФТС не возымели действия представленные типографиями документы из Роспечати, подтверждающие льготы. Полиграфистам предъявили письмо под номером 01-11/46068 за подписью первого замруководителя ФТС В. М. Малинина. В нем предписывалось навести то самое единообразие в сфере импорта материалов и изделий. Иными словами, у ФТС появилась своя трактовка Флорентийского соглашения. С их точки зрения ситуация выглядит так. В Протоколе к Соглашению, в приложении «Н», оговорено освобождение от уплаты пошлин материалов «для производства книг, изданий и документов». Список тех самых «книг, изданий и документов» приводится в приложении «А»: печатные книги, печатные документы или доклады некоммерческого характера, каталоги фильмов, звукозаписей и любых других аудиовизуальных материалов просветительного, научного и культурного характера, карты и схемы, платы и чертежи, рекламные материалы с библиографической информацией. Причем определение «некоммерческого характера» ФТС распространила не только на доклады, но и на все пункты приложения «А». А как же газеты и журналы? А они, как пояснили «Итогам» в ФТС, в приложении «А» не упоминаются! И потому под льготы не попадают. Более того: как выяснили «Итоги», ФТС теоретически может требовать оплаты сбора задним числом. Таможня, как пояснили «Итогам» в ФТС, заметила несоответствие между существующим порядком и буквой международного соглашения еще семь лет назад. В 2003 году по ФТС было разослано соответствующее письмо за номером 01-06/25936, но разъяснялось это, как выразились в таможне, «менее подробно». И все эти годы служба регулярно направляла соответствующие материалы должностным лицам, указывая на несоответствие. Но реакции не было. Вот таможенники и решили навести порядок самостоятельно. «Таможня не может делать это в одностороннем порядке», – убеждена исполнительный директор Гильдии издателей периодической печати Юлия Казакова. Ее слова подтверждает постановление правительства России № 795 от 6 июля 1994 года. В нем предписывается сделать все, чтобы Россия соблюдала букву Флорентийского соглашения, а пункт 3 прямо указывает ФТС действовать совместно с семью федеральными ведомствами (все поименованы). То есть ФТС была просто обязана заручиться их согласием. Но и это еще не все: может ли в принципе быть такое, что все эти годы российское правительство, в том числе таможенная служба, давало льготы тем, кто не имел на них права? Трудности перевода ФТС, мотивируя свои действия, ссылается на текст Протокола к Флорентийскому соглашению от 1976 года и приложений к нему. «Итоги» в свою очередь тоже ознакомились с текстами документов. Для начала небольшое отступление. Многие международные соглашения впоследствии подвергаются изменениям и дополнениям. Коррективы вносятся, как правило, отдельными протоколами. Эти протоколы иногда подменяют собой первоначальный текст, иногда – только дополняют. Как же обстоят дела в случае с Флорентийским соглашением? Ведь в приложении «А» Соглашения за 1950 год в числе льготников есть упоминание о «газетах и периодических изданиях», а в тексте появившегося через четверть века Протокола и приложений к нему их уже нет. Новый список – он лишь дополнение предыдущего или же его заменяет? Пункт 22 самого Протокола говорит об этом вполне четко: «Настоящий Протокол не изменяет Соглашения». Но остается открытым вопрос о «некоммерческом характере» печатаемой продукции, на которую ссылается ФТС. Идет ли речь только о документах или обо всем перечне, зафиксированном в приложениях к Соглашению и Протоколу? Роспечать обратилась в МИД с просьбой прояснить ситуацию. И получила весьма дипломатичный ответ за подписью замглавы правового департамента Дмитрия Лобача, из которого сделать вывод о том, кто прав, а кто виноват, крайне сложно. Единственное, за что МИД высказался однозначно, так это за то, что при трактовке международных договоров нужно «обратиться к опыту иных участников Протокола», а также неплохо было бы изучить записи переговоров при разработке соглашения. ФТС, как нетрудно догадаться, в такие тонкости не вдавалась. Издатели, не удовлетворенные таким ответом, готовы, по сведениям «Итогов», обратиться за помощью к международным экспертам в этой области. И не только они. По словам исполнительного директора Союза бумажных оптовиков Ольги Широковой, «ситуация однозначно несправедливая, так как ФТС приняла решение единолично и не предупредив, так что теперь нужно создавать межведомственную комиссию, а также обращаться к международным экспертам в области толкования такого рода документов, как Флорентийское соглашение». А пока решение не будет принято, говорят участники рынка, самовольное взимание пошлин со стороны ФТС надо прекратить. Понимай как знаешь По просьбе «Итогов» ситуацию прокомментировали и в Минкомсвязи, указав на приложение «А» к Соглашению (1950 года) и на наличие в нем «газет и периодических изданий», «из чего следует, что предоставление льгот распространяется на ввоз материалов для производства на территории РФ периодических печатных изданий – в частности, на мелованную бумагу». Более того, Минкомсвязи называет в своем комментарии и письмо ФТС 01-06/25936 от 2003 года, где в числе «льготных» есть бумага, идущая на цели, перечисленные во Флорентийском соглашении. Значит, нет разночтений? И с 2003 года до 21 сентября 2010 года внутри самой таможни текст Соглашения трактовали вполне однозначно? Почему же трактовка изменилась? Вывод напрашивается один: таможня собирает дополнительные средства. Вот только как быть с обязательностью исполнения международных соглашений? Не говоря уже о проблемах двух смежных отраслей – типографского и издательского бизнеса. По словам Юлии Казаковой, в конечном счете все расходы лягут на читателей. Но помимо этого у ситуации есть и еще последствия. По словам Андрея Сулейкова, действия ФТС могут вернуть издательства к дням минувшим, когда большинство российских журналов печаталось за рубежом. Ведь ввоз готовой продукции пошлиной не облагается! «Россия лишится части налогов, рабочих мест, а в перспективе, если исход издательств будет массовым, еще и целой отрасли», – убежден Сулейков. А такое вполне возможно. Как стало известно «Итогам», количество потенциально обсуждаемых контрактов с западными полиграфистами возросло за последний месяц в разы. Так что от отечественных типографий деньги будут уходить к финнам, полякам и немцам. И первыми «исход» начнут ежемесячные издания, благо их цикл позволяет сделать это вполне безболезненно. А что же читатели? Для них, как нетрудно догадаться, повысятся цены: типографии и издательства просто не в состоянии компенсировать из собственных средств свалившиеся на них расходы – имевшиеся ресурсы серьезно подточил кризис. Так что, по подсчетам экспертов, цены на газеты и журналы подрастут. Казалось бы, ненамного – рублей на 10-15, но если для «глянца», стоящего сто и выше рублей, это не так существенно, то для общественно-политических еженедельников это удар, который не все издания смогут выдержать. Правительство затратило столько усилий для возвращения издательств на отечественную полиграфическую базу, а таможня своими действиями их фактически обнуляет. Быть может, ФТС послушалась недоброго совета? Ведь известно, что, несмотря на отсутствие в России производства мелованной бумаги нужного качества, в стране еще сильно лобби, ратующее за сохранение высоких пошлин на импортируемую бумагу: мол, рано или поздно производство такой бумаги появится. Весной этого года лобби пришлось отступить, и пошлины были снижены с 15 до 5 процентов. Естественно, с сохранением льгот – в соответствии с Флорентийским соглашением. История начинается сначала? Только на сей раз издатели могут и не вернуться... Екатерина Акопова

Рекламная правда http://www.ruprint.ru/2010/07/30/reklamnaja-pravda.html Неправда – двигатель торговли? В последнее время усилилась борьба с недобросовестной рекламой, но если солидные компании уже удается заставить отвечать за свои слова, то по-прежнему непонятно, как добиться этого в отношении массы мелких лгунов. Реклама RuPrint.Ru Fri, 30 Jul 2010 14:13:00 +0400

Профилактическая чистка В апреле этого года Федеральная антимонопольная служба оштрафовала компанию "Юнилевер Русь" на 40 тыс. руб. за недостоверные сведения в рекламе. Плакат, ставший причиной санкций, утверждал, что моющее средство "Доместос" уничтожает микробы, в частности вирус свиного гриппа, это и вызвало раздражение регулятора. Компания "Юнилевер" была так уверена в свойствах своего моющего средства, что подала в арбитраж иск к ФАС. "Несмотря на то что в ходе судебного разбирательства были представлены исчерпывающие доказательства (заключения независимых лабораторий, маркетинговое исследование, лингвистическая экспертиза и т.д.), подтверждающие достоверность информации, присутствовавшей в рекламном макете, арбитражный суд г. Москвы признал рекламу недостоверной, – сообщили по этому поводу в компании. – Однако суд, по нашему мнению, неполно выяснил обстоятельства, не дал оценку и не опроверг представленные доказательства, а мотивировочная часть решения, полученного на этой неделе, содержит противоречия". "Доместос" действительно подвергался микробиологической экспертизе в европейской лаборатории, которая подтвердила, что чистящее средство способно уничтожать вирус гриппа A/H1N1. Даже отечественное НИИ дезинфектологии признало, что "Доместос" можно применять для дезинфекции при гриппе. Но ФАС трудно убедить такой экспертизой. "Нисколько не сомневаюсь, что он убивает вирусы, – заявил по этому поводу "Деньгам" начальник управления контроля рекламы и недобросовестной конкуренции ФАС Николай Карташов. – Я думаю, если хлорку вылить на вирус свиного гриппа, он тоже умрет. Но это не значит, что хлорку можно рекламировать как средство для профилактики гриппа и приделывать фото ребенка". По логике ФАС из рекламы можно сделать вывод, что моющее средство предназначено для профилактики заболеваний, к тому же в домах, где живут дети. А ведь это средство не от гриппа, а всего лишь моющее. Торжество подобной логики возможно, когда регулятор воспитывает крупного производителя известных товаров. Мелкие рекламные обманщики, как правило, остаются неуловимыми. Приключения неуловимых "Средство для эпиляции Х удаляет волосы навсегда. Не требует частого применения" – иногда продавец расхваливает товар с таким азартом, что не замечает внутренних противоречий. Есть и не такая забавная реклама. Радиоролик одной из крупных московских клиник обещает практически чудесное излечение от рака, рассказал в телефонном интервью "Деньгам" депутат Госдумы и врач-педиатр Антон Беляков. "Безоперационное лечение онкологических болезней, без химио- и радиотерапии" – так звучит рекламное сообщение. "Люди верят в это, продают машины, квартиры. Лечение стоит дорого и ничего не дает, – возмущается Беляков. – Мы уже обратились в правоохранительные органы, надо возбуждать уголовное дело". Самый дорогой для потребителя рекламный обман в России случился в самом начале развития отечественного рекламного рынка. "Большего количества жертв недобросовестной рекламы, чем во время раскрутки финансовых пирамид в 1993 году, не было", – напоминает председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей Дмитрий Янин. С тех пор рекламный рынок изменился: пьяный танцор в балетной пачке, рекламирующий водку "Белый орел", остался в 1990-х. Реклама сигарет тоже изгнана из массовых СМИ, табачникам даже запретили называть сигареты с меньшим содержанием никотина легкими. Теперь внимание общественности занимают более тонкие материи. "Например, мы снимали с эфира рекламу одного энергетического напитка, в ролике которого снят 15-летний ребенок, хотя эта продукция не предназначена для детей, – говорит Янин. – Не сказал бы, что большая часть рекламы лжет: серьезные телеканалы и рекламодатели фильтруют недобросовестную информацию. Чаще она встречается в газетах и на радио. Одна из главных болевых точек – биологически активные добавки: большинство радиостанций не гнушается рекламой сушеного чеснока, якобы спасающего от катаракты". Рынок БАД продолжает стремительный рост: в этом году было зарегистрировано 1825 новых наименований, всего их уже 6 тыс., напоминает Антон Беляков. Некоторые добавки оказываются слишком активными. "Многие БАД для похудения, продающиеся в РФ, действительно содержат вещество, способствующее уменьшению веса, – продолжает депутат и врач Беляков. – Но это вещество также вызывает сердечно-сосудистую недостаточность, угнетающе действует на центральную нервную систему и даже приводит к шизофрении. 45% предприятий – изготовителей БАД нарушают санитарные нормы. Многие рекламируют БАД как чудо-лекарство, еще более эффективное, чем таблетки, способное вылечить неизлечимые болезни". Целая статья в законе "О рекламе" напрямую запрещает говорить о лечебном эффекте биологически активных добавок. Однако даже солидные СМИ не гнушаются зарабатывать на пропаганде БАД, не скрывая, впрочем, брезгливости. "Мы не проверяем рекламодателя на добросовестность, на это есть госорганы, которые и выдают лицензию, – отметил по этому поводу главный редактор радиостанции "Эхо Москвы" Алексей Венедиктов в онлайн-интервью, размещенном на <a href="http://getok.ru" target="_blank">сайте</a> радиостанции. – "Эхо" во всех эфирах рекламно-медицинского характера предупреждает: посоветуйтесь с врачом". Формально, конечно, нарушения нет: по закону ответственность за содержание ролика несет рекламодатель, а не СМИ. Однако производители добавок, как правило, неуловимы для госорганов. "Часто это фирмы-однодневки, которые сложно привлечь к ответственности. Мы выносим решение, при этом некоторые производители даже в суд не являются. А потом эта фирма появляется с другим названием – и все заново. В прошлом году у нас 120 дел по БАД было", – говорит Николай Карташов из ФАС. Дополнительная сложность: ответственный за недостоверную рекламу обычно стоит в конце цепочки посредников, его поиски и судебные разбирательства продолжаются несколько месяцев, за это время реклама уже успевает принести дивиденды. Депутаты пытаются решить проблему радикально: на рассмотрении Госдумы находится законопроект, запрещающий рекламировать БАД вне специализированных мероприятий и медицинских печатных изданий. Впрочем, даже если запрет будет утвержден, неясно, что может помешать БАД прорасти под новым названием, не упомянутым в законе. Волшебный досуг Пока производители БАД обещают чудесное исцеление травами, другая категория рекламодателей готова исцелять своими чудесами: маги и экстрасенсы прочно обосновались на телевидении. Борьбу с ними возглавили депутаты "Единой России" Владимир Мединский и Виктор Звагельский. Депутаты, однако, не решаются бросить вызов собственно колдовству, запретив его, а действуют исподволь, запрещая магам рекламировать их услуги. В Госдуму внесены поправки к закону о рекламе, запрещающие рекламировать оккультно-мистические услуги. Проект закона, похоже, уже нашел одобрение в правительстве и имеет, если его не сглазят, много шансов на прохождение. Рынок рекламы оккультных услуг оценивается примерно в $10 млн. Вероятно, даже если эту рекламу запретить напрямую, она появится "под зонтиками", в скрытом виде, допускает Виктор Звагельский. "Но большую часть шарлатанов мы этим запретом отсечем, а скрытая реклама – это уже следующий этап борьбы", – заключает депутат. Однако на практике победить законспирированную рекламу почти невозможно, даже если речь об откровенно незаконной деятельности. Например, объявления, которые можно встретить в большинстве газет, не упоминают бордели напрямую, однако вряд ли кто-то неправильно истолкует рекламный месседж "девушки на выезд". "Мы уже проиграли в суде дело, после того как наказали одно издание за распространение рекламы по тематике "досуг", – рассказывает Николай Карташов из ФАС. – Слово "досуг" многозначно, может, они там стихи читают. По сути, суд так и сказал, и мы проиграли все инстанции. То, что на взгляд обывателя кажется очевидным, с точки зрения права недоказуемо". В пресс-релизах ФАС встречаются сообщения о том, например, что экспертный совет службы "обсудил рекламу услуг центра "Волшебный рай" с изображением девушек в неоднозначных позах" и не смог найти нарушения. Корреспондент "Денег", представившись рекламодателем, позвонил в рекламный отдел крупного издательского дома, чтобы разместить объявление досугового характера. Хотя флагманская газета издательского дома отказалась печатать мою "интимную" рекламу, мне предложили отдать объявление в бесплатную газету того же ИД, распространяющуюся по всей Москве. Главное условие – оставаться в рамках двусмысленной лексики. Из документов необходим только паспорт. "Можете использовать паспорт одной из девушек, если не хотите свой", – предложили мне схему, видимо, проверенную практикой. Руководитель правового департамента юридической компании "Налоговик" Алексей Львов разбирает пример объявления "Галя и Света. Апартаменты": "Из текста рекламы не следует, что объектом рекламы являются услуги Гали и Светы. Можно сказать, что рекламируются именно апартаменты, а Галя и Света – контактные лица". Впрочем, проблема здесь не в рекламе, а в относительной безнаказанности тех, кто организует бордели, отмечает депутат Антон Беляков. Подобные деяния караются и уголовным, и административным кодексом, но если по 241 статье УК виновным грозит до пяти лет лишения свободы, то по статье 6.12 КОАП максимальное наказание - штраф до 2,5 тыс. руб. или 15 суток ареста. "Понятно, что зачастую у правоохранительных органов есть заинтересованность ограничиться штрафом, – поясняет Беляков. – Если убрать эту законодательную альтернативу и сутенеров наказывать реальными сроками, то и их реклама пропадет". Конкурентная борьба за правду Называть низкую цену автомобиля в базовой комплектации – обычный прием рекламщиков. И хотя все знают, что такой машины или не окажется в салоне, или вы сами ее не захотите приобретать, придраться к таким сообщениям удается редко. 20 мая этого года ФАС признала ненадлежащей рекламу автомобиля Skoda Yeti 4 х 4. В ролике была указана цена 699 тыс. руб., это действительно стоимость Yeti. Но антимонопольная служба заметила, что "цене 699 000 руб. соответствует автомобиль Skoda Yeti в комплектации 4 х 2 (передний привод)", а полноприводный автомобиль стоит от 899 тыс. руб. Получается, рекламодатель – "Фольксваген Групп Рус" – поплатился за одну цифру в ролике. Это дело, отмечают эксперты, наверняка инспирировано конкурентами-автопроизводителями. "Претензии к рекламе предъявляет, как правило, ФАС по обращению того или иного юридического или физического лица, – говорит руководитель юридического департамента рекламной компании BBDO Russia Group Анна Кочаровская. – Если обращение в ФАС инициировано юридическим лицом, то не исключено, что это проявление конкурентной борьбы. Если же обращается физическое лицо, то это, скорее всего, уже реальная жертва недобросовестности". В громких случаях, как, например, с напорно-наливными фильтрами "Золотая формула ZF-МЧС", больше известными как фильтры Петрика, к делу подключаются борцы за права потребителей. Исследовательскими способностями Виктора Петрика восхищались государственные руководители высокого уровня, например председатель высшего совета партии "Единая Россия" Борис Грызлов. С другой стороны, специальная комиссия РАН, изучавшая работы ученого, указала на ошибочное толкование Петриком наблюдаемых явлений. "Деятельность г-на В. И. Петрика лежит не в сфере науки, а в сфере бизнеса и изобретательства", – открестилась Академия наук от самодеятельного коллеги. После серии скандалов к критике Петрика присоединилось Общество защиты прав потребителей (ОЗПП), заказавшее исследование фильтров, выпускающихся компанией Петрика "Золотая формула". "Данные исследования показали неэффективность работы очистного устройства и его несоответствие свойствам, заявленным в паспорте изделия. Таким образом, вода, получаемая на выходе из фильтра, просто опасна для здоровья потребителей", – говорится в пресс-релизе ОЗПП. С результатами исследования защитники потребительских прав обратились в суд. Сам Виктор Петрик в интервью "Деньгам" заявил, что и исковое заявление, и само исследование его противников составлены с ошибками: "Это совершенно безграмотный иск, написанный с целью антирекламы, а достоинства фильтра выставлены как его недостатки. Мы сумеем заставить суд принять решение о тотальной проверке всех фильтров. И вы убедитесь, что в мире есть один фильтр, который лучше всех". Даже говоря об иске, ученый-бизнесмен не упускает возможности сообщить об удивительных свойствах своего продукта. "В Институте токсикологии провели исследование на биологическую активность воды из нашего фильтра, – продолжает Петрик. – Мыши в двух разных группах пили воду из-под крана и из наших фильтров. Потом им вешали на хвост грузила и клали в воду. Контрольная группа плавает 28 минут, наша – 42 минуты. Кололи снотворное – наши просыпаются на пять минут раньше". По мнению руководителя центра по изучению проблем взаимодействия бизнеса и власти Lobbying.ru Павла Толстых, нынешние претензии к Петрику – запоздалые, бизнесмен уже участвует в госпрограмме "Чистая вода". "На проект было выделено порядка $1 млн, – продолжает эксперт. – Программа Петрика уже вписана в бюджет, так что недоброжелателям остаются лишь попытки заявить претензии на часть этих денег, например, путем судебного иска". Потребитель, который в частном порядке отстаивает в суде свое право на получение достоверной информации, выигрывает, как правило, всего несколько тысяч рублей, отмечает Дмитрий Янин. Бывает, впрочем, и по-другому. "У одного моего знакомого своеобразное хобби и одновременно бизнес: он находит изъяны в продукции крупных производителей и обращается к ним с жалобой, – рассказывает врач и депутат Антон Беляков. – Например, слишком тонкая фольга на стаканчиках с йогуртом может стать причиной порчи продукта. Производитель предпочитает подобные дела урегулировать во внесудебном порядке, заплатив несколько тысяч долларов жалобщику". Получается, что на бескорыстную борьбу за рекламную правду как юридические, так и физические лица чаще всего поднимаются благодаря материальным стимулам. Впрочем, это не важно, если реклама становится от этого честнее. Иван Ждакаев, Анастасия Матвеева <a href="http://glamourvtomske.ru" target="_blank">гламур</a>

Terra incognita: электронная пресса http://www.ruprint.ru/2010/07/13/terra-incognita-jelektronnaja-pressa.html Падение выручки от продаж, вызванное экономическим кризисом и бурным развитием компьютерных технологий, заставляют издателей периодики искать новые способы дистрибуции своей продукции. Один из них – распространение цифровых версий изданий через специальные сетевые сервисы, сохраняющие вёрстку и дизайн бумажных аналогов. Производства RuPrint.Ru Tue, 13 Jul 2010 10:09:00 +0400

Во всем мире электронная дистрибуция прессы уже весьма распространена, в России же она только начинает набирать ход. Эксперты убеждены, что это явление станет обычным и у нас, надо только подождать, когда возьмут свое планшетные компьютеры. Новые вызовы По данным Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям (ФАПМК), в 2009 году выручка от реализации прессы в розницу составила 42,4 млрд руб. против 46,2 млрд руб. в 2008 году (минус 8,2%). Падение доходов от подписки составило уже 8,3 млрд руб. – 31,3%. Параллельно уменьшались объемы рекламы, размещаемой в печатных СМИ: по оценкам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), потери составили 43%: 32,6 млрд руб. против 57,6 млрд в 2008 году. Реклама в интернете, наоборот, прибавила 8%, объем достиг 19 млрд руб. Издания на традиционных носителях сейчас сталкиваются с большими трудностями, и бороться с ними будет все сложнее. Пользователи все чаще выбирают в качестве источника информации интернет, благо источник этот зачастую бесплатный. К этому добавляется влияние экономического кризиса. Издатели ищут ответы на новые вызовы медийного рынка, и очевидно, что здесь не обойтись без интернет-технологий. ""Бумажная" подача контента сама по себе становится реликтом, – говорит директор по маркетингу медийного агентства Jet-Co Алексей Плешанов. – В мультимедийном и интерактивном мире чтение "плоского" принта уже выглядит странно. В <a href="http://100-mp3.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">музыка</a>льной индустрии, фотографии уже давно произошли цифровые революции, СМИ остаются последним бастионом". Понимая необходимость изменения схемы распространения, издатели все чаще задумываются о платной электронной дистрибуции, которая позволит, в частности, диверсифицировать поступления от рекламы (не секрет, что СМИ в основном живут благодаря таким доходам, а не за счет продаж экземпляров). "Продавая издание, мы тем самым распространяем и рекламу, оказываем услугу рекламодателю, которую можем включить ему в счет, – рассказывает коммерческий директор ИД "Коммерсантъ" Павел Филенков. – Сейчас, когда многие издатели задаются вопросом "а выживет ли бумажная офлайновая дистрибуция вообще", мы считаем, что электронное распространение будет по крайней мере хорошей альтернативой". В России уже работают несколько сервисов, заключивших договоры с издательствами и предлагающих пользователям за небольшую плату цифровые версии газет и журналов. Есть глобальные игроки (как американская Zinio, пришедшая в Россию в прошлом году, или канадская NewspaperDirect), есть и доморощенные ("Пресса.ру", esmi.subscribe.ru, immediately.ru, smizona.com). Цены на цифровые версии, как правило, на 40-60% меньше, чем на бумажные. Например, "Вокруг света" продается в обычных киосках за 90-100 руб., а в "Прессе.ру" – за 49 руб. Или Cosmopolitan: цена одного номера через Zinio – $1,92, годовая подписка – $9,22. Этот сегмент распространения, по сути, еще только формируется, но учитывая скорость развития технологий и их внедрения в повседневную жизнь, эксперты выдают оптимистичные прогнозы. Так, по данным июньского ежегодного исследования PricewaterhouseCoopers (PwC) "Всемирная индустрия развлечений и СМИ: прогноз на 2010-2014 годы", объем российского рынка рекламы в сегменте электронных газет к 2014 году достигнет $26 млн (темпы роста – 23,6%), а продажи электронных копий по миру к 2012 году составят 20% бумажных тиражей. Как это работает Сервисы платной дистрибуции периодики работают по следующей схеме. Журналы и газеты, купленные у электронного дистрибутора (проще говоря, в интернет-магазине), можно читать онлайн – в браузере при помощи технологии Flash, а можно с помощью специальной программы-ридера, то есть офлайн, для чего нужно предварительно <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">скачать</a> номер на компьютер. Для создания цифровой версии журнала или газеты (в том числе версии для iPhone или iPad) издателю достаточно предоставить PDF-макет, а также аудио- и видеозаписи, если издание будет мультимедийным. "По сути, издателям не требуется специально развивать собственный продакшн – весь этот процесс берет на себя цифровой дистрибутор", – говорит Алексей Плешанов. По словам игроков рынка, обычно издатель и площадка цифровой дистрибуции делят доходы поровну. Технологически все очень просто, объясняет замгендиректора "Пресса.ру" Дмитрий Моисеенко: робот забирает файл с версткой свежего номера газеты или журнала с сайта издателя, конвертирует в защищенный от копирования формат, выкладывает на главную страницу сервиса и присваивает тег "новый". Со временем номер вытесняется с главной страницы сайта более свежим. Дизайн и верстка сохраняется, имитируется переворачивание страниц, так что у читателя возникает ощущение, что он читает печатную версию издания, только в электронном виде. Благодаря интернет-киоскам читатели получают доступ к периодике в любой момент и в любой точке мира, где есть интернет, причем без задержек. Ее можно купить, не выходя из дома, а архив любимого журнала <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">скачать</a> на ноутбук. Появляется интерактивность – возможность комментировать тот или иной материал, делиться ссылками на издания и статьи с друзьями, отмечают преимущества цифровых версий эксперты. И не нужно складировать старые номера журналов – цифровые версии бессрочно хранятся в личном кабинете пользователя, добавляет гендиректор immediately.ru Игорь Варнавский. По словам Алексея Плешанова, издателям цифровая дистрибуция в первую очередь предоставляет новые возможности в размещении рекламы (в рекламные макеты можно интегрировать видеопотоки и мультимедийные элементы), кроме того, можно монетизировать электронный контент. "К примеру, финансовая компания JPMorgan разместила свою рекламу на приоритетных позициях в планшетной версии The New York Times. Оказалось, что CTR (кликабельность) ее рекламного объявления выше 15%, что значительно превосходит средний уровень CTR баннеров на обычных интернет-сайтах – около 0,1%", – приводит пример Плешанов. Помимо этого себестоимость бумажной и электронной копий несопоставима: нет ни бумаги, ни полиграфии, ни транспортных расходов, продолжает Дмитрий Моисеенко. "В Северной Америке и Европе рынок цифровых изданий более развит, чем в России, за счет большего проникновения интернета, трех миллионов проданных iPad и более развитой культуры цифрового чтения", – говорит управляющий партнер Zinio-Russia Максим Поляков. Но перспективы России в этой области впечатляющие, в первую очередь в связи с размером страны, мешающим нормальной логистике традиционных изданий, и с отсутствием качественной почтовой доставки, считают эксперты. "Электронные журналы востребованы в регионах, – говорит главный редактор журнала "D штрих" Константин Илющенко. – Огромная территория не позволяет в разумные сроки доставить журнал из Москвы в Красноярск или на Северный Кавказ". Как убеждены игроки, цифровые копии изданий не конкурируют с интернет-сайтами СМИ: у них разные принципы чтения и доступа. "На сайтах большинства журналов архивы представлены в виде HTML-страниц, – говорит Игорь Варнавский. – У нас вся фишка в том, что журнал можно почитать в том же виде, в каком он существует на бумаге. Для газет это не принципиально, у них макет простой. А журнал – организм более сложный, от переноса в формат HTML он многое теряет". Трудности роста Основная проблема цифровой дистрибуции в России в том, что читатели хотят видеть электронные версии любимых изданий на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a>, издатели же пока не спешат предоставлять цифровые копии, опасаясь за судьбу бумажных тиражей, полагает Дмитрий Моисеенко. "Естественным образом нишу заполняют сканированные версии изданий на пиратских сайтах типа Journal-plaza.net, которые и удовлетворяют эту все возрастающую потребность", – заключает он. Кто-то пытается продавать свои СМИ через интернет собственными силами. К примеру, ИД "Эксперт" с весны предлагает электронные версии журналов "Эксперт", "D штрих" и "Русский репортер". Электронная подписка на журнал "Эксперт" на месяц обойдется в 330 руб., на "Русский репортер" – в 200 руб. Для одноразового доступа к материалам нужно отправить SMS на определенный номер (цена SMS – 43-45 руб.) и получить специальный код. Но, по словам Константина Илющенко, пока ситуация с платным доступом не слишком радует: "Сначала мы столкнулись с тем, что кто-то купил свежий номер за 45 руб. и продал одну из статей в другое СМИ с минимальным рерайтом. Затем одна из инвестиционных компаний использовала нашу статью, переработав ее в инвестиционную рекомендацию для клиентов. И в-третьих, пиратство – ссылку на PDF-файл я нашел буквально на следующий день после начала его продаж". Тем не менее продажа цифровых копий, отличных от интернет-версии, считается одним из немногих реальных методов противостояния пиратам и нелегальному контенту. Для издателей цифровая дистрибуция – один из способов придать распространению своего контента в сети более или менее управляемый характер, утверждает Максим Поляков. "В файлообменниках лежат просто громоздкие PDF-версии страниц, в то время как специальные сервисы переводят полученные от издателей данные в защищенный, легкий и удобный для чтения и просмотра формат, – говорит Павел Филенков. – А у обычного вываливания страниц в PDF-формате просто нет будущего". В целом же мнения издателей о новой модели распространения неоднозначны, для России электронная пресса пока еще terra incognita. "У печатной прессы падают тиражи и доходы от рекламы, а сайты журналов – даже самые лучшие – зарабатывают в 5-10 раз меньше, чем сами журналы, – говорит Игорь Варнавский. – Что с этим делать, никто толком не представляет. Единственным решением видится разработка цифровых версий журналов для планшетов. Как показал пример журнала Wired для iPad, люди готовы их покупать". Так или иначе, многие издательские дома уже просчитали выгоду цифровой дистрибуции и заключают договоры с интернет-магазинами периодики. ИД Hachette Filipacchi Shkulev (журналы Maxim, Elle, Marie Claire, Psychologies) распространяют свои цифровые копии с помощью Zinio с начала 2010 года, а Independent Media Sanoma Magazines (Cosmopolitan, Esquire, "Популярная механика", Harper`s Bazaar, Men`s Health, "National Geographic Россия") – с прошлого лета. Ведет переговоры с цифровыми дистрибуторами и ИД "Коммерсантъ". Однако российская аудитория платных сетевых сервисов пока еще слишком мала, в целом пользователи не готовы выкладывать за информацию свои кровные. Для большинства это психологический барьер, который сложно преодолеть, говорят эксперты. Готовы платить те, кто пользуется интернетом и, в частности, платным контентом на постоянной основе, отмечает Павел Филенков. Очевидно, что это самые активные пользователи интернета, у которых есть высоскоростной интернет и кредитки или аккаунты в платежных системах, считает Игорь Варнавский. "Сетевая оплата услуг и товаров будет становиться все более обыденной вещью, – продолжает Филенков. – И покупка цифровой копии газеты уже не будет вызывать удивления. Лет через пять картина изменится радикально". Пока же, по словам Максима Полякова, сайт Zinio, крупнейшей профильной компании на российском рынке, посещают в зоне .ru лишь 2 тыс. человек. Пока в России цифровая дистрибуция делает первые шаги и свои главные надежды связывает с ростом рынка планшетных устройств. На Западе подобные сервисы пользуются высоким спросом, а издатели считают своим долгом адаптировать печатные версии к популярнейшему планшету iPad (см. дополнительный материал), не так давно выпущенному компанией Apple. Российские игроки готовы последовать их примеру. ******************** Планшетно-печатная революция Развитие цифровой модели распространения прессы напрямую зависит от того, каким спросом будут пользоваться у читателей планшетные компьютеры. А спрос весьма приличный уже сейчас. Планшетные компьютеры относятся к классу ПК, при этом функции клавиатуры и мыши у них выполняет сенсорный экран. На рынке эти устройства появились в 2002 году. Революцию в сегменте совершила компания Apple, весной выпустившая iPad. В конце июня Apple объявила о продаже 3 млн iPad всего за 80 дней после начала реализации в США. Успех колоссальный. В России официальные сроки начала продаж iPad до сих пор не определены, равно как и цены. В США стоимость аппарата разнится от $499 до $699 (в зависимости от объема памяти). По разным данным, потенциальная емкость отечественного рынка планшетов – около 500 тыс. штук в год. Как оценивает "Финам", доля iPad в сегменте планшетов может составить порядка 45-50% по итогам 2010 года, это 6-7% рынка ПК в целом. Планшеты предлагают и другие производители. По данным аналитической компании Frost & Sullivan, главными конкурентами Apple, по крайней мере, на европейском рынке, являются HP, Asus, Dell и Archos. До конца года появятся планшеты и от Samsung. В России сотовые операторы "большой тройки" – МТС, "Вымпелком" и "МегаФон" готовят к выпуску планшеты под собственными брендами. Издатели периодики выводят на рынок электронные версии своих газет и журналов для букридеров – Kindle (Amazon), eReader (Sony), Nook (Barnes&Noble). Теперь они вынуждены корректировать этот процесс с учетом появления планшета Apple. Так, в ИД Conde Nast (Vogue, GQ, Architectural Digest, Tatler, Glamour) отмечают, что читатель iPad-версии их журналов проводит в среднем порядка 60 минут за этим чтением, посетитель сайта журнала тратит с той же целью менее 5 минут за один визит. По мнению директора по маркетингу медиаагентства Jet-Co Алексея Плешанова, Apple удалось создать оптимальную закрытую экосистему для цифровых версий СМИ, в отличие от хаотичного веба с читательским серфингом, который мало способствует размеренному и концентрированному восприятию контента. Ведущие европейские газеты уже предлагают читателям свои приложения для популярного планшета. К примеру, версии для iPad разработали французская Le Figaro и итальянская La Repubblica, а приложение газеты The Guardian – Eyewitness – в первые часы после появления в сети было загружено 90 тыс. раз. Практически все крупные издательства в США приступили к оцифровке своих изданий и их адаптации под iPad. Уже в середине мая The New York Times объявила, что к этому времени было скачано более 300 тыс. iPad-версий газеты. Журнал Wired выходит в печатной версии тиражом около 800 тыс. экземпляров, и его версия для iPad за две недели продалась в количестве 76 тыс. копий – по той же цене, что и печатная. Через пять-семь лет 70% чтения как такового будет осуществляться с планшетных носителей, говорит управляющий партнер Zinio-Russia Максим Поляков. Роман Рожков Журнал "Деньги"

В помощь маркетологам http://www.ruprint.ru/2010/07/01/v-pomoshh-marketologam.html Всякая маркетинговая находка в интернете тут же копируется и утрачивает свою ценность. Защитить от копирования могут только… деньги. О вреде креатива в среде копипаста. Реклама RuPrint.Ru Thu, 01 Jul 2010 14:17:00 +0400

Придумай классную идею и покоришь интернет почти без денег – гласит распространенный миф. По традиции, креатив противопоставляют деньгам, ибо считается, что хорошая идея и без денег выстрелит. Соответственно, толпы несчастных маркетологов, перед которыми руководство компании поставило задачу отчебучить что-нибудь эдакое в интернете, тщетно ищут свежие бронебойные идеи. Не понимая, насколько ошибочна сама ставка на креатив. Именно в интернете. Проклятая легкость доступа – она за несколько дней уничтожает ценность любого креатива. Причем уничтожает двумя способами. Во-первых, перед креативом все равны. Будь ты хоть Пупкин из прачечной, будь ты хоть Непупкин из «Альфа-Банка» – тебе одинаково доступно придумать и реализовать какую-нибудь замечательную идею продвижения в интернете. К чему это ведет? К тому, что идей в интернете появляется сколь угодно много, лимита нет. Из-за простоты доступа общий фон креатива чрезвычайно высок. И это шумовой фон. Каждая отдельная идея в нем тонет. В этом гвалте потребитель устает и пугается уже любых инициатив, подозревая в них коммерческую агрессию. Во-вторых, даже если тебе удалось придумать конгениальную идею, срок жизни ее эффективности для тебя – до второго-третьего повторения. Потому что уж если придумать может каждый, то повторить – вообще каждый-каждый. Господь создал юзеров, а копипаст сделал их равными. Одно, два, три, пять повторений – и все, гениальная идея вышла в тираж, стала банальщиной, перестала работать сначала на автора, а потом и вообще перестала работать. Этот эффект хорошо проявился в казусе майора Дымовского. Действенно только первое видеообращение, и то недолго. Потом эти видеообращения неразличимы. Вчера свежо, сегодня – избито сотнями повторов. А самим дымовским остается только слава первооткрывателя и материал для кейса. Любое оригинальное решение работает 1-3 повторения, а неоригинальное сразу тонет в общем шуме. И тысячи маркетологов сейчас бьются над тем, чтобы в тысячный раз доказать это правило своим примером. Потому что так велели начальство и миф о креативе. Мода на партизанский маркетинг привела к тому, что лес забит партизанами под завязку. Совокупные затраты усилий на миф о быстропродающем креативе – чудовищны и неоправданны. Креатив в этой едкой среде растворяется слишком быстро. Каким бы замечательным он ни был, он всегда одноразовый. Больше того: чем креатив замечательнее, тем быстрее его украдут и обесценят повторами. Лучшее деградирует быстрее, ведь к нему интерес повторяльщиков выше. Именно это останавливает серьезных игроков от продвижения, например, в соцсетях. Простота доступа легко уравнивает мастодонтов и шушеру. Поэтому мастодонты если и заходят, то так – на пробу. Нужен барьер, который защитит хорошую идею от простоты повторения, сохранит верность идеи автору. Нужно затруднить повторение и выхолащивание. Чтобы не мог каждый желающий вот так легко взять и повторить. И таким барьером могут быть… деньги! Да-да, в виртуальном мире именно старые-добрые материальные ценности могут оградить право на особенность. Но, конечно, деньги не сами по себе, а вложенные в масштаб кампании. Или в системную кропотливость работы с клиентами, поддерживаемую длительное время. В то, что недоступно наскоку партизан-оборванцев. Если повторить идею легко, то масштабно повторить масштабную идею – уже не так просто. Повторить смогут лишь те, кто располагает сопоставимым бюджетом и настолько продвинуты, что готовы тратить его в интернете. Но именно они повторять не станут – несолидно. Самые опасные повторяльщики, убивающие повтором любую идею, – это многочисленная мелкая шушера. А вот как раз ее и отсекают деньги, конвертированные в масштаб и системность маркетинговой кампании. Креатив играет второстепенную роль и сам по себе ничего не решает. Да, конечно, в основе масштабной кампании должна быть какая-то яркая идея. Но этого добра навалом (см. сначала). Придумать оригинальную идею несложно. Куда сложнее найти способ сохранить оригинальность идеи хоть на какое-то время. В среде, где все оригинальное тут же копируется. Этот текст призван помочь маркетологам обосновывать нормальные бюджеты. Андрей Мирошниченко

Удивительный пластик http://www.ruprint.ru/2010/06/18/udivitelnyjj-plastik.html Полимеры – это яркий пример веществ с наперед заданными свойствами, следовательно, они в определенном смысле являются носителями интеллекта, т.е. продуктами земной эволюции. Однако что в них больше – вреда или пользы? Материалы RuPrint.Ru Fri, 18 Jun 2010 11:11:00 +0400

В последнее время человечество все чаще задумывается о том, как следует жить дальше. Как следует обращаться друг с другом, в каком направлении развиваться, куда вкладывать ресурсы, а где вводить ограничения. Каков должен быть объем таких ограничений и как сделать так, чтобы вводимые ограничения не навредили бы обществу. В контексте таких рассуждений очень часто приходится сталкиваться с, мягко говоря, некоторым раздражением в отношении к полимерам вообще и пластикам в частности. Лучше всего такие настроения передают заголовки и тональность некоторых публикаций: пластикам объявляют войну, на них начинается охота, их клеймят и обвиняют в загрязнении окружающей среды, в причинах разнообразных тяжелейших заболеваний. «И это было бы смешно, когда бы ни было так грустно» Дело дошло до того, что некоторые общественные деятели в своих выступлениях говорят о полимерном загрязнении, о вреде, причиняемом нам полимерами, как о достоверном факте, общеизвестном и не нуждающемся даже в пояснениях («Ну кто же этого не знает!»). А ведь полимеры были всегда. По крайней мере, они являются ровесниками жизни на Земле. И если жизнь есть способ существования белковых тел, которые сами по себе являются полимерами (полипептидами), то значит, полимеры – одна из основ жизни, т.е. то, без чего невозможно представить себе вообще ничего живого. Любопытный тезис! Могут возразить: полимеры – это одно, а пластики – совершенно другое. Ведь пластики, имея в своей основе полимеры, несут в себе также и многие другие компоненты, такие, как, например, пластификаторы, наполнители, красители, стабилизаторы и прочие, порой небезобидные для той же жизни составляющие. Это верно. Но ведь и садовая мебель мало напоминает цветущее и шелестящее листвой дерево… Так что же такое пластики, и каково их место в нашем мире? Традиционные учебники, классифицируя полимеры, делят их, прежде всего, на природные и искусственные – по принципу происхождения. К природным полимерам относят, как правило, те же белки (полипептиды), полисахариды. Используя практически только эти два класса веществ, природа сотворила великое множество различных полимерных структур, обеспечивающих простую жизнь на Земле. Принято считать, что природные полимеры не наносят природе вреда, поскольку, возникая биологическим путем, так же легко разлагаются под действием естественных факторов: воздуха, воды, солнечных лучей. В отличие от природных, искусственные полимеры «живут» долго, не разрушаясь и вызывая справедливый гнев природоохранных структур, портя наши пейзажи и даже убивая ни в чем не повинных животных. Правда, кроме легко разрушающихся полимеров, природа зачем-то сконструировала полиизопрен – природный каучук, добываемый из сока гевеи и обреченный на такую же долгую жизнь, как и все искусственные полимеры. Зачем? Какой посыл содержит этот факт для нас? Если белки и полисахариды – сложнейшие в химическом, структурном и пространственном отношении образования, то природный каучук прост, как … полиэтилен. Куда уж проще! Но ведь полиэтилен природа почему-то не создала… Может быть, такой продукт был ей не нужен? И тогда правы те, кто гневно обрушивается на полимеры (искусственные) и призывает нас чуть ли не к запретам на эти удивительные материалы? А может дело обстоит иначе, и искусственные полимеры, как и пластики на их основе, – такое же естественное природное явление, как и вся жизнь на Земле. Просто мы привыкли противопоставлять себя природе В нашем представлении (мировоззрении) природа – это все, что нас окружает. Но исключая нас самих, любимых! Мы не природа, мы – венец ее творения. Мы, таким образом, на равных с природой, или даже выше ее. Мы, например, можем принимать решения, направленные на сохранение природы или на ее уничтожение. Ну что ж, это естественный взгляд на вещи такого эгоцентрического существа, как человек. Это нормально. Но нормально до определенного этапа развития общества. И, похоже, мы сегодня достигли как раз такого уровня развития, когда к нам приходит осмысление нашего существования как части природы. Другими словами, человек (как носитель разума) есть продукт эволюции природы, есть необходимая (но последняя ли?) ступень ее развития. Продолжая эту логику, стоит отметить, что, очевидно, и так называемые искусственные полимеры представляют собой некий необходимый природе элемент, пусть даже нужный только для того, чтобы обеспечить развитие такого существенного природного объекта, как человек. Просто создать полимеры через посредство разума природе было, видимо, значительно легче, чем сделать это так называемым естественным путем. Таким вот нехитрым рассуждением мы практически стираем разницу между природными и искусственными полимерами. Но только мировоззренческую разницу! Практические вопросы, которые нам, как «венцам» творения, все равно приходится решать, остаются. А что же это тогда за вопросы? Характерной чертой человеческого общества является наличие цивилизации. Отвлекаясь от множественности определений этого понятия, скажем только, что цивилизация представляет собой комплекс знаний, навыков, умений, достижений, которыми овладело то или иное общество в своем развитии. Так вот. Существует взгляд на предмет, согласно которому цивилизация является тем более развитой, чем более комфортное существование позволяет она вести своим носителям. Комфорт – штука многогранная. Однако никто не будет спорить с тем, что одним из его элементов является чистота среды обитания: рабочего места, квартиры, дома, улицы, города, страны, наконец! Ни у кого не возникает сомнения в том, что чистоту дома нужно обеспечивать и поддерживать. И это – естественное следствие развития общества, нашедшее свое выражение в известном слогане «Чистота – залог здоровья!». Общество совсем не просто так пришло к выводу о необходимости чистоты, слишком большую в исторической ретроспективе цену заплатив за это знание. И чем больше практического внимания уделяет то или иное социальное образование вопросам чистоты среды обитания, тем дальше оно уходит от приматов, тем более «человеческим» становится. Можно навести порядок в одной отдельно взятой квартире, но чтобы сделать это в масштабах города (даже не страны!), уже необходимо общественное согласие. А что такое «общественное согласие»? Это ведь совсем не то, что напишет в законе законодательная власть. Общественное согласие – это такое состояние общества, когда подавляющее большинство его членов с чем-то согласно. И если речь о чистоте среды обитания, значит, все (условно!) члены общества хотят, чтобы было чисто, и готовы: а) не сорить, вырабатывая соответствующую мораль; б) ассигновать часть общественных средств на многогранную деятельность по обеспечению работ, направленных на зачистку следов собственной жизнедеятельности. Но если это так, значит, по отношению к пластикам и изделиям из них принципиально должен быть точно такой же подход: мы их изготовили, мы же их и «зачистили». Ну, никак не виноваты они в том, что благодаря нам появились на свет, помогли нам (а значит, и природе!) в чем-то, а теперь из-за нашего непонимания сути происходящего превращены в наших врагов! Такая позиция не согласуется ни со здравым смыслом, ни с тем, что мы наблюдаем в природе: ведь все происходящие в ней процессы цикличны, все участвуют в круговороте. Природа свои полимеры за собой «убирает», встраивая их в бесконечные циклы воспроизводства жизни на Земле; логично и нам присмотреться к практике природы, организовав рецикл продуктов собственной деятельности. И относится это не только к полимерам… Появившись в веке XIX-м, полимеры свое впечатляющее развитие получили в веке XX-м. Недаром XX-й век заслуженно называют веком не только ядерным, но и полимерным! Полимеры – это яркий пример веществ с наперед заданными свойствами, следовательно, они в определенном смысле являются носителями интеллекта, т.е. продуктами земной эволюции. И развитие их еще не завершено… Но это уже несколько иная тема. М.Г.Рожавский

Трафаретный аромат с оттенком чеснока http://www.ruprint.ru/2010/06/09/trafaretnyjj-aromat-s-ottenkom-chesnoka.html Компания VERILION продолжает серию публикаций о трафаретных красках и лаках со специальными эффектами. Предлагаем вашему вниманию вторую статью серии, посвящённую ароматизированным лакам SE&SE™. Материалы RuPrint.Ru Wed, 09 Jun 2010 10:15:53 +0400

Ароматизированные лаки Автор: Невоструев Андрей Владимирович, ведущий технолог-консультант компании VERILION e-mail: <a href="mailto:technolog@verilion.ru">technolog@verilion.ru</a> моб.:+7(905)716-27-78 Сложно представить окружающий нас мир свободным от ароматов. Это, своего рода, жизнь в «капсуле». Ничего хорошего, не правда ли? Ощущение же запахов добавляет одно из наиболее значимых измерений в наше восприятие мира. Общее описание Ароматизированные трафаретные лаки представляют собой отдельный вид лакокрасочных материалов и на сегодняшний день обозначены тремя группами: 1. ВД-ароматизированный лак Водно-дисперсионные ароматизированные лаки марки SE&SE™ представляют собой водные дисперсии ароматических микрокапсул. Данная группа лаков характеризуется пониженной вязкостью и тиксотропностью. Вводимые в лак смачивающие и адгезионные добавки позволяют проводить лакирование на всех впитывающих и некоторых невпитывающих материалах, таких как ПВХ. Лаки этой группы характеризуются высокой скоростью закрепления. В связи с чем, зачастую приходится бороться с высыханием лака непосредственно на сетке. Для этого применяются замедлители с низким уровнем собственного запаха или водные разбавители. Повышение адгезии лака достигается предварительным грунтованием поверхности специальным ВД или УФ-праймером. Лакирование «сложных поверхностей» достаточно часто сопровождается несмачиванием и дефектом «апельсиновой корки». В этом случае самым эффективным решением проблемы является введение в лак до 10% УФ-лака. При этом следует учесть, что финишную обработку по закреплению лака необходимо проводить при минимальной мощности УФ-сушки. 2. Спиртовой ароматизированный лак Спиртовой ароматизированный лак представляет собой смесь ароматических микрокапсул, равномерно распределенных в дисперсии полимеров, пленкообразователей и спиртовых растворителей/разбавителей. Эта группа лаков подходит для печати по всем типам впитывающих и большинству невпитывающих материалов. За счет высокой скорости высыхания, а также в виду реактивности разбавителя с микрокапсулами и заметного собственного запаха, производство лаков этой группы не нашло широкого распространения. 3. УФ-ароматизированный лак УФ-ароматизированный лак представляет собой смесь ароматизированных микрокапсул в составе фотополимеризующейся композиции. Существуют некоторые проблемы со стабильностью данной смеси в течение длительного времени. Но, в целом, данная группа ароматизированных лаков наиболее адаптирована для работы с невпитывающими материалами. Производство ароматизированных лаков Производство ароматизированных лаков основано на инкапсулировании, т.е. помещении жидких или пастообразных веществ в закрытую и прочную оболочку размером от 2 до 50 мкм. Размер капсул в лаках для офсетной печати составляет 2-5 мкм, а для трафаретной – 10-50 мкм, чем обеспечивается более интенсивный запах. Оболочка микрокапсул служит для ее механической защиты и длительного удержания запаха. Ароматические композиции, предназначенные для инкапсулирования, нерастворимы в воде и органических растворителях. Помимо самих микрокапсул в состав лаков вводятся так называемые дистанционные добавки, в значительной степени, предотвращающие преждевременное разрушение микрокапсул в печатном процессе. Представляют собой твердые шарики на основе синтетических алкидных и фенолформальдегидных смол размером большим размера микрокапсул. Доля дистанционных добавок в общей массе составляет от 5 до 10%. По типу воздействия ароматизированные лаки делятся на лаки с непрерывным источением аромата (открытого типа) и лаки с дозированным источением аромата (закрытого типа). В первом случае некапсулированный вид ароматических соединений приводит к непрерывному высвобождению запаха. Основным недостатком данного типа является ухудшение качества аромата вследствие реакции ароматических масел с лаком и запечатываемым материалом. Во втором случае ароматические микрокапсулы добавляются в лак и высвобождаются путем трения. Этот метод – наиболее оптимальный, так как запах сохраняется длительное время. Особенности работы 1. В процессе работы следует регулировать интенсивность запаха путем разбавления соответствующим разбавителем: вода, изопропанол, жидкий мономер. 2. Использовать мягкие скругленные ракели при минимальном давлении в зоне печатного контакта. 3. При резке минимизировать давление прижимной штанги и, по возможности, исключить ее попадание на отлакированную поверхность. 4. В случае проблем с забиванием сетки заменить сетку с более крупной ячейкой и разбавить лак. 5. В случае проблем с адгезией и смачиванием поверхности ввести до 10% УФ-лака и 2-5% смачивающих реагентов. Ассортиментный состав Сегодня в стандартный ассортимент поставок SE&SE™ входят следующие группы ароматизированных лаков: 1. Фруктовые запахи: яблоко, абрикос, банан, апельсин, манго, черная вишня, цитрусовые, ежевика, кокос, грейпфрут, лимон, лайм, мандарин, дыня, папайя, маракуя, персик, ананас, малина, клубника, арбуз, клюква, лесные фрукты, мед и лимон, киви, мускат, тропический микс. 2. Цветочные запахи: колокольчики, гвоздика, роза, мимоза, жасмин, фрезия, герань, альпийские травы, лаванда, папоротник, сирень, ландыш, магнолия, мята, орхидея, ромашка, фиалка, камелия. 3. Смешанные запахи: запах собаки, скотного двора, нечистот, пепельницы, чеснока, сыра, помидора, скошенного сена, грязного белья, рыбы, ладана, имбиря, дезинфицирующего средства, каппучино, джина, глинтвейна, карри и др.

Рынок идей и образов http://www.ruprint.ru/2010/05/20/rynok-idejj-i-obrazov.html Отечественный книжный рынок никак не выберется из кризиса: спрос на печатную литературу продолжает падать и бизнес несет серьёзные убытки. Чтобы оживить интерес читателей к своей продукции, издатели и ритейлеры экспериментируют. Производства RuPrint.Ru Thu, 20 May 2010 15:26:05 +0400

Российский книжный рынок никак не выберется из кризиса. В 2009 году его объем сократился в среднем на 50%, и продажи книг продолжают падать: этой весной рынок просел еще процентов на десять. За время кризиса средняя стоимость чека в столичных книжных магазинах уменьшилась на 20%, а в регионах – более чем на треть. Особенно сильно сократился самый емкий дорогой сегмент: продажи книг стоимостью более тысячи рублей упали на семьдесят с лишним процентов. Снизился спрос на высокомаржинальную деловую литературу, меньше покупают и наиболее оборачиваемые издания – учебники. Издатели и ритейлеры сокращают число наименований книг в торговых залах и закрывают убыточные магазины. Но все понимают, что главная задача сегодня — искать новые способы стимулирования сбыта. Наступило время для инноваций в продвижении книги, говорят игроки. Пока же маркетинг на книжном рынке развит гораздо хуже, чем, например, в продовольственной или одежной рознице. Титаны на краю гибели Сегодня отечественный книжный бизнес несет огромные убытки. Торговля книгами всегда была менее прибыльной, чем другие виды ритейла: даже в благоприятные времена ее рентабельность составляла всего 3-4%. Причина – невысокая цена книги в рознице по сравнению с приличными издержками, связанными с арендой недвижимости, полиграфией, импортом мелованной бумаги, красок, а также с продвижением продукции. С падением спроса в 2008 году период оборачиваемости книг удлинился на треть, поэтому у ритейлеров сегодня не всегда есть свободные средства на закупку новинок, в результате чего они теряют покупателей, которых и без того становится все меньше; растет задолженность перед издательствами. Итог: многие книжные в России на грани выживания, к дефолту близки даже крупнейшие ритейлеры. В прошлом году свернула бизнес столичная амбициозная сеть «Букбери», которая задумывалась акционерами (Олегом Дерипаской и Александром Мамутом) как аналог креативной английской книжной сети Waterstone. Но главное – на грани банкротства оказался крупнейший игрок книжного рынка новосибирская «Топ-книга». Ее называют отраслеобразующей: этой книготорговой компании принадлежит почти две трети книжного опта и около 10% розницы. И хотя сегодня «Топ-книга» подписала соглашение о сотрудничестве с подконтрольным Михаилу Прохорову Международным финансовым клубом (МФК), который намерен реструктурировать часть ее долгов, очевидно, что безоговорочным лидером предприятие уже не будет. Не случайно «Эксмо», крупнейшее издательство в России, уже отказалось от поставок в «Топ-книгу». Если такие крупные книжные ритейлеры сегодня с трудом удерживаются на плаву, что же говорить о мелких? Олег Новиков, гендиректор «Эксмо», считает, что в 2010 году не менее 500-700 книжных магазинов уйдут с рынка. Интернет и слабая розница Большая часть потребительских отраслей в России весной 2010 года вернулась к докризисным показателям. Однако спрос на книги куда менее эластичен, чем, например, на продукты питания. С сокращением доходов россияне экономят на покупке книг в первую очередь. Тем более что в кризис книжная продукция, как и многие потребтовары, подорожала процентов на двадцать – прежде всего из-за выросших цен на импортную бумагу (см. график). Изменения этой тенденции ждать не приходится: вот аренда опять подорожала, растут и другие издержки книжников. «Рынок целлюлозы понемногу идет вверх, – говорит Олег Бартенев, финансовый директор издательства АСТ, – значит, будет расти и конечная цена книги, что опять-таки снизит спрос». Заметим, что после дефолта 1998 года книжная розница восстановилась в течение года – куда быстрее многих других потребительских отраслей. Сейчас этого не происходит, и причин тому несколько. Во-первых, десять лет назад книжный рынок в России был не насыщен. Во-вторых, и это, пожалуй, важнее, с тех пор резко сократилось число регулярно читающих россиян: ежегодно таковых становилось меньше на три-четыре процента. Тому способствовало бурное развитие интернета, аудио- и видеокниг, а также появление разнообразных форм проведения досуга, конкурирующих с чтением. Наконец, сегодняшняя затянувшаяся стагнация российского книжного рынка связана и с недостаточным развитием розницы. Несмотря на то что в последние годы в России появились все форматы книжных магазинов от дискаунтеров до элитных магазинов-клубов, масса новинок и бестселлеров не доходит до читателей. По уровню концентрации книжных магазинов Россия уступает развитым странам. Например, в Европе на один книжный приходится 20-30 тысяч жителей, в России же – не менее 200-300 тысяч. Даже в Москве магазинов в пять раз меньше, чем в Париже. Из-за невысокой доходности книжной торговли ее игнорируют инвесторы, советские же сбытовые системы давно разрушены. Исключение составляют только магазины-бренды, такие как «Библиоглобус», Московский дом книги, «Москва». В разных форматах Именно на развитие розницы сегодня делают ставку участники рынка. Больше всего розничных брендов у «Топ-книги»: «Лас-Книгас» (дорогие гипермаркеты с повышенным уровнем сервиса), «Книгомир» (стандартные супермаркеты), «Литера» и «Пиши-читай» (дискаунтеры), «Городская сорока» (небольшие магазинчики с высокой долей периодики), всего более 540 книжных, – основатель «Топ-книги» Георгий Лямин пытался донести книжную продукцию до всех групп потребителей. Другими активными агентами книжной розницы в последние годы стали издательства, поскольку выпуск книг в России всегда опережал возможности розницы. «Эксмо» открыло сеть «Новый книжный», АСТ – «Букву», «Инфра М» – «Библиосферу», «Азбука» – «Снарк». Появились и независимые сетевые операторы: уже упомянутая «Букбери», «Республика», «Буквоед» (в 2008 году слившийся с сетью «Новый книжный»). Эти компании первыми предложили рынку формат современных магазинов – с широким ассортиментом и сервисом, площадкой для выступлений авторов и кофейней. Однако сбытовых каналов на книжном рынке до сих пор не хватает, и в кризис почти все ритейлеры продолжают региональную экспансию. Многие, как «Буква», активно открывают торговые точки в продовольственных гипермаркетах. Но самая большая динамика роста у сети «Новый книжный», которая в 2009 году за счет слияния с «Буквоедом» открыла 50 новых магазинов, а также купила 30 магазинов сети «Библиосфера», на базе которых создала гипермаркеты «Читай-город». Сделать чтение элементом культуры Однако само по себе количественное развитие розницы едва ли способно оживить спрос. Отечественным книготорговцам нужно научиться конкурировать с индустрией продажи свободного времени. «Книжный магазин – это не просто торговая точка. Это просветительский и досуговый центр», – убеждена Марина Каменева, владелица магазина «Москва» и Дома книги в Медведкове. Чтобы сделать магазин таким центром культуры, считает она, нужны социальный маркетинг и изучение потребителя. Без этого книжный магазин становится неактуальным. В свое время Каменева стала отслеживать, сколько и каких книг продается с единицы площади, это позволило эффективнее использовать торговые пространства и более гибко формировать ассортимент, которым сегодня славится «Москва». Так, в конце 90-х годов менеджеры этого магазина первыми на рынке заметили, как начал снижаться спрос на женские любовные романы, хиты того времени, и стал появляться интерес к серьезной художественной литературе. Соответственно были изменены пропорции закупок и перераспределены места в торговых залах. Внимательно изучая спрос, можно превратить в культурно-досуговый центр даже магазины в отдаленных районах города. Дом книги в Медведкове по своей проходимости – до пяти тысяч человек в сутки – может конкурировать со многими центральными магазинами. «Когда мы его купили, он был типичным магазином в спальном районе, – рассказывает Марина Каменева. – Механически переносить принципы работы центрального магазина – например, делать упор на иностранных авторов или на книги по искусству – вряд ли было бы правильно. Нужно было понять специфику этого спального района. Выяснилось, что здесь в последние годы просто бум рождаемости и вообще много молодежи. И мы запустили программу “Книга – колыбель хорошего человека”. Молодым родителям были выданы подарочные сертификаты, и через каждые шесть месяцев им начали приходить рассылки с перечнем авторов (врачей и психологов), которых стоило бы почитать на определенном этапе развития ребенка. Дом книги стал также тесно работать с местными школами, родительскими комитетами, <a href="http://100-mp3.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">музыка</a>льными училищами. Для привлечения молодежи была разработана еще одна <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a> – компьютерный клуб. Этот проект ориентирован на подростков: покупаешь книги – и на твоей карте накапливается время, которое можешь провести за компьютером». Однако таких примеров на книжном рынке немного. У большинства магазинов нет достаточного контакта с аудиторией – и из-за этого они терпят крах. Да и те проекты, которые претендуют на звание досуговых центров, как, например, «Лас-Книгас», тоже имеют довольно смутное позиционирование. Наконец, не стоит забывать и о том, что магазины-клубы требуют наибольшей площади – свыше 200 квадратных метров, то есть подходят только для городов с населением более 500 тысяч жителей. Стимулировать спрос на книги исключительно развитием розничных форматов невозможно. Нужен востребованный обществом контент, ибо торговля книгами – это, прежде всего, рынок идей и образов. Новые способы продвижения Если бы хороших авторов в России было больше, стимулировать спрос было бы гораздо проще, убеждены издатели. Сегодня все они борются за лучших авторов – в профессиональной, деловой, художественной литературе. А поскольку авторов-звезд не так много, крупные издательства выработали целую технологию поиска востребованных писателей и их продвижения. «Бюджет нашего издательства на поиск и продвижение новых авторов составляет 20 миллионов долларов, – говорит Олег Новиков. – Эта сложная работа не сводится к поиску рукописей. Нынешнее время – буйство контента. Интернет позволяет любым авторам достигать масштабной аудитории, минуя издательства. Поэтому роль издательств – обеспечить отбор качественных рукописей и их качественное продвижение. Раньше на то, чтобы автор стал популярным, требовалось как минимум десять лет. Сегодня этот процесс благодаря технологичной работе издательств занимает всего два-три года». Однако такой подход, кроме приличных издержек, несет и определенные риски. «Когда издательство раскручивает автора, он может перейти к вашему конкуренту, и все пойдет прахом, – отмечает Олег Бартенев. – Существующее законодательство не позволяет в этом случае защитить права издательства». Более правильно, по мнению финдиректора АСТ, искать издательству не столько авторов, сколько идеи. И для этого ему необходима совместная работа со специалистами из смежных отраслей – кинопроизводства, создания видеоигр. Эта точка зрения весьма показательна: до недавнего времени другие носители контента воспринимались издателями исключительно как конкуренты. «Нужно делать комплексный продукт, который может быть транслируем через книги, фильмы и компьютерные игры, – это дает наибольшую синергию, позволяет сделать автора узнаваемым, – поясняет Бартенев. – Недаром самым высоким спросом пользуются издания, поддерживаемые медиаблоком – телесериалами и видеоиграми. Например, мы продали серию книг о вампирах Стефани Майер в 2006-2009 годах всего в размере 15 тысяч штук. Но когда в прошлом году началась экранизация ее романов и вышел сериал “Сумерки”, продажи выросли в десять раз. При таком подходе телевещание не конкурирует с чтением, а укрепляет его – и наоборот. Например, если к производству телесериалов не прикладывают руку издатели или геймеры, получается скучная мыльная опера. А если литературный сериал поддержан еще и компьютерной игрой, то успех наибольший. Фильм вы просматриваете несколько часов, видеоиграми же можно пользоваться неделями и месяцами». Зачастую удачный литературный проект получает раскачку в интернете – например, через блогеров в ЖЖ. Этот промоушн не несет больших затрат, но всегда приводит к резонансу, к узнаваемости автора. И далее проект может получить развитие на телевидении или на рынке компьютерных игр. По мнению издателей, в этой совместной с телепродюсерами и геймерами работе они играют роль первопроходцев. Именно издатели благодаря опыту работы с новинками и бестселлерами чувствуют спрос на контент. Это показывает проект компьютерных игр «Сталкер», сделанный как римейк повести братьев Стругацких «Пикник на обочине». По мотивам этой игры сегодня ведутся съемки телесериала. «Если бы в основе игр и фильма не было духовно-философской основы, свойственной повести Стругацких, никакого успеха бы не было», – считает Олег Бартенев. Однако пока таких совместных проектов на рынке немного: литературный сериал «Этногенез» Константина Рыкова, «Сумерки» Дмитрия Глуховского, «Квест» Бориса Акунина. Это и неудивительно – требуются универсальные авторы, чьи произведения могли бы распространяться через все носители контента. Тем не менее кооперация с медиа и интернетом – перспективное направление развития книжного рынка. Такое сотрудничество позволит издательствам расширить аудиторию читателей и в целом увеличить интерес к литературе, а также, учитывая реакцию пользователей на ту или иную идею в сети, лучше рассчитывать тиражи. Кроме того, взаимодействие с медиа даст возможность издательствам снизить издержки, связанные с продвижением продукции и раскручиванием новых авторов, что в конечном итоге благоприятно отразится на ценах на книги. Лилия Москаленко специальный корреспондент журнала "Эксперт"

Битва за Нью-Йорк http://www.ruprint.ru/2010/05/13/bitva-za-nju-jjork.html News Corporation готова предложить скидки на рекламу в своих газетах до 80%. Сокращение доходов, вызванное суперскидками рекламодателям, медиахолдинг компенсирует увольнениями, удорожанием подписки, уменьшением формата и платным доступом к контенту сайтов. Производства RuPrint.Ru Thu, 13 May 2010 12:42:18 +0400

Американский медиахолдинг News Corporation, принадлежащий Руперту Мердоку, может предложить рекламодателям своих американских изданий суперскидки, сообщает The Financial Times со ссылкой на переданную одним из потенциальных рекламодателей презентацию холдинга. По данным газеты, компания готова предоставлять скидки до 79 и 83% соответственно на рекламу в The Wall Street Journal и The New York Post. «Крупные скидки рекламодателям до 50% не редкость на фоне кризиса, – указывает аналитик Merrill Lynch Джессика Коухен. – Однако 80-процентная скидка может восприниматься участниками рынка как демпинг и привести лишь к ценовой войне, от чего проиграет в первую очередь сама отрасль». Суперскидки выведут стоимость рекламной полосы в The New York Post на сумму примерно 95 тыс. долларов против 220 тыс. с учетом 50-процентной скидки в четвертом квартале прошлого года. Такое решение News Corp. газета связывает с планами компании воспользоваться слабостью конкурента – издания The New York Times, работающего в ноль уже два года, – чтобы увеличить свою долю в данном сегменте рекламного рынка. «Главная цель Мердока – застолбить за собой сектор национальной рекламы в печатных СМИ, поскольку именно в этом сегменте сосредоточены основные печатные американские активы группы – The Wall Street Journal и The New York Post», – считает Василий Гатов, советник «Медиа 3». Основные активы ориентированы на Восточное побережье и Нью-Йорк, также как и The New York Times, выбранный в связи с этим в качестве основного конкурента. Более того, сообщает The Financial Times, медиамагнат намерен инвестировать до 30 млн долларов в увеличение нью-йоркского тиража The Wall Street Journal. Противостояние Мердока и семьи Ош-Шульбергер, контролирующей The New York Times, длится уже несколько лет, но до последнего момента не выходило за пределы маркетингового поля. Например, в 2007 году Мердок сменил руководство The Wall Street Journal (издание возглавил австралиец Роберт Томсон, до этого проработавший шесть лет редактором в принадлежащей Мердоку же британской The Times), поскольку прошлый менеджмент, по мнению владельца, уделял слишком мало внимания общественно-политическим и культурным новостям, что существенно ограничивало аудиторию. Тогда же The New York Times сделала ставку на увеличение количества тематических приложений к своим изданиям. Сейчас положение News Corporation на американском рынке усугубилось тем, что объем рекламы в национальных газетах США значительно ниже объема в местных изданиях, а темпы падения выше. По данным Национальной ассоциации газет США, по итогам третьего квартала прошлого года рынок рекламы в региональных газетах упал на 24,92% в годовом сопоставлении, до 3,558 млрд долларов, а в национальной прессе – сразу на 29,61%, до 1,114 млрд. Аналогичные тенденции продолжились и в четвертом квартале, только снижение в федеральных и региональных изданиях составило 26,8 и 23,3% соответственно (см. график 1). Кроме того, тиражи газет в США снижаются уже 8 лет подряд (см. график 2). «Если рынок и дальше продолжит снижение такими же темпами, то двум крупным игрокам вряд ли найдется на нем место, – поясняет Василий Гатов. – Таким образом, у News Corp. появляется риск исчезнуть из крупнейшего сектора местной медиаиндустрии». В этом отношении положение The New York Times выглядит куда более устойчивым. В активах медиагруппы помимо одноименной газеты и таких крупных, как The Boston Globe, The International Herald Tribune, числится свыше 15 региональных изданий, которые сумели сохранить прибыль несмотря на кризис. Сокращение доходов, вызванное суперскидками рекламодателям, News Corp. стремится переложить на читателей. Так, с начала года стоимость годовой подписки на The Wall Street Journal выросла в два раза – с 99 до 199 долларов. Для снижения издержек The Wall Street Journal и The New York Post в прошлом году провели крупные сокращения персонала, в основном сотрудников административного аппарата. Эти функции были отданы на аутсорсинг головной компании. Кроме того, The Wall Street Journal перешла на меньший формат. The New York Times от повышения цены подписки воздержалась, но для уменьшения издержек тоже провела несколько сокращений в течение прошлого года. Последнее прошло в октябре, тогда было уволено около ста журналистов информационной службы. Кроме того, в сентябре компания провела дополнительную эмиссию 6,4% акций в пользу мексиканского миллиардера Карлоса Слима. Стоимость сделки составила 127 млн долларов. Исходя из этих данных Слим оценил The New York Times в 1,97 млрд долларов. Средства, вырученные от продажи акций, компания направила на реструктуризацию долгов и пополнение оборотного капитала. Еще одна попытка монетизации аудитории News Corp. – платная подписка на материалы ее сайтов. Большая часть контента сайта The Wall Street Journal стала платной еще в конце прошлого года. «Цифровая революция открыла много новых и недорогих каналов дистрибуции, однако она не сделала информацию бесплатной», – заявил Мердок. The New York Times сообщила о переводе своих сайтов на коммерческие рельсы в феврале. Есть два подхода к организации платных интернет-СМИ. Согласно первой модели, пользователям для доступа к полным версиям статей предлагается оформить подписку и таким образом получить возможность читать все материалы в течение срока подписки. Это подход изданий News Corp. Вторая модель – микроплатежи, ее реализовала упомянутая The Financial Times. Для доступа к содержанию сайта не требуется постоянной подписки. Вместо этого пользователь может совершить разовый платеж, например посредством отправки SMS, и получить доступ к одной конкретной статье. К этой модели тяготеет и The New York Times. Кроме того, в конце января компания сообщала о достижении договоренности с Apple по установке специального виджета со ссылкой на ее контент недавно представленного IPad. «Введение платы за интернет-версию сайтов – результат падения доходов от основных off-line-бизнесов во время кризиса», – констатирует Дуг Кретц, аналитик Cowen & Co. По итогам второго полугодия прошлого года чистая прибыль News Corp. составила 254 млн долларов против 6,4 млрд убытка годом ранее. Правда, результаты 2009 года несравненно ниже уровня 2007 года, когда прибыль компании составляла 2,5 млрд долларов. В схожем положении оказалась и The New York Times, которая закрыла 2008 год с прибылью в 19,89 млн долларов против 57,83 млн убытка в 2008 году. В 2007 году прибыль группы составляла 208,71 млн долларов. Дмитрий Ланин, автор "Эксперт"

"Шик-модерн" российской ЦБП http://www.ruprint.ru/2010/04/07/shik-modern-rossijjskojj-cbp.html Загрузка мощностей в российской целлюлозно-бумажной отрасли уже давно достигла технологического потолка, при этом издержки растут, а конкурентоспособность выпускаемой продукции падает. Поэтому приоритетом здесь становятся модернизация и расширение производства. Материалы RuPrint.Ru Wed, 07 Apr 2010 13:30:00 +0400

Финансовый кризис в российской целлюлозно-бумажной индустрии, как и везде, привел к спаду производства, продаж и прибыли. По данным PricewaterhouseCoopers (PwC), крупнейшие компании лесной, целлюлозно-бумажной и упаковочной промышленности, работающие в различных странах мира, отметили падение чистой прибыли с 13,8 млрд долларов в 2007 году до убытков в размере 8,0 млрд долларов в 2008−м. Столь плачевная ситуация для отрасли была зафиксирована впервые с 1996 года. Удивительно, но ни падение прибыли, ни иные сложности не остановили инвестиционную активность в российской целлюлозно-бумажной промышленности. Правда, эта активность не вылилась пока в какие-либо завершенные крупные greenfield-проекты (см. график 1 и таблицу). Тем не менее модернизационные процессы в отрасли набирают обороты. Никто из опрошенных нами российских целлюлозно-бумажников, несмотря на нестабильность, не отказывается от модернизации. По всему видно, что модернизация российских ЦБК назрела как никогда, раз ее не смог остановить даже финансовый кризис. Таблица "Крупнейшие инвестпроекты в ЦБП России: новых заводов пока никто не строит": tabl.doc [26,5 Kb] (cкачиваний: 19) Почему она неизбежна Самая очевидная причина назревшей модернизации и новых инвестпроектов — почти полная загрузка производственных мощностей ЦБК. Однако пик загрузки пришелся на 2004 год (см. график 2). На тот момент в отрасли еще не закончились войны за собственность и процессы консолидации активов, поэтому «большая модернизация» не состоялась. К настоящему времени корпоративная структура отрасли в основном сложилась. Однако сейчас появились иные мотивы к быстрого обновления фондов российских ЦБК. Один из них — срочная необходимость повышать технологический уровень производства. Сейчас в России работает 165 целлюлозно−бумажных комбинатов, построенных в основном в 70−х годах прошлого века. По мировым меркам они давно устарели. В частности, наши ЦБК до сих пор не выпускают многие высокопередельные виды продукции. Например, по сути, не выпускается мелованная бумага, которая используется при производстве журналов, а потенциал ее сбыта в России очень велик. Узок ассортимент бумаги для упаковки пищевых продуктов. При этом качество той продукции, которую мы в состоянии производить, значительно уступает зарубежным аналогам. Те же производители картона до недавних пор не могли обеспечить стабильное качество, скажем, по показателям сорности, зольности. Они вынуждены продавать свой товар с дисконтом и мириться с недополученной прибылью. Другой мотив — энергосбережение. Старые технологии, используемые на наших ЦБК, энерго— и ресурсозатратны. В условиях роста тарифов на топливные ресурсы и электроэнергию это вынуждает компании задуматься о переходе на современные, более экономичные технологии. Третья причина неизбежности модернизации лежит в плоскости промышленной политики. Похоже, некоторые протекционистские меры российского правительства, направленные на стимулирование инвестиционного процесса, оказались весьма действенными. В частности, для ЦБК наиболее значимым оказалось постановление правительства № 419 о приоритетных инвестиционных проектах в области освоения лесов. Слово «приоритетный» означает, что этим проектам даются льготы в виде заключения договоров аренды леса без аукционов за половину минимальной установленной ставки на текущий год. Для крупных инвестиций в российский лесопромышленный комплекс должны быть созданы следующие предпосылки: гарантированные поставки древесины, права на долгосрочную лесозаготовку на конкурентных условиях и доступность на ранних стадиях проекта 10 млн куб. м древесины в год. Видимо, эту простую мысль владельцы ЦБК и сумели пролоббировать. В практическом плане это означает предоставление указанных льгот 90 проектам на 470 млрд рублей общих инвестиций. К тому же предполагается субсидирование государством процентных ставок по разного рода кредитам. И наконец, весьма важно, что в последние месяцы резко улучшилась рыночная ситуация. В частности, цены и спрос на продукцию российских ЦБК постепенно восстанавливаются (см. графики 3 и 4). «Улучшение рыночной ситуации, в первую очередь на ключевом экспортном рынке, в Китае, позволило нам вернуться к обсуждению инвестиционной программы», — сказал нам гендиректор группы «Илим» Пол Херберт. «Рынок химической целлюлозы оказался стабильнее, а цены выше, чем ожидалось, — подтверждает президент и исполнительный директор финской компании UPM Юсси Песонен. — Спрос на целлюлозу в Китае был на хорошем уровне, а последствия землетрясения в Чили, выведшего с рынка ряд крупных производств, все еще влияют на рыночную ситуацию». В некоторых сегментах рынка и вовсе сложилась уникально благоприятная ситуация. Так, по разным причинам крупнейшие производители сульфатной небеленой целлюлозы приостановили либо прекратили производство. В прошлом году выпускать такую целлюлозу перестали Sappi (Свазиленд), Samoa (США), Байкальский ЦБК. В этом году из-за землетрясения в Чили возникли серьезные проблемы у компании CELCO. По имеющейся информации, американская компания Port Townsend тоже ограничила выпуск целлюлозы из-за технологических проблем. По сути, на рынке остался лишь один крупный игрок — наш Соломбальский ЦБК. Этот небольшой комбинат на небольшом рынке (емкость мирового рынка товарной сульфатной небеленой целлюлозы — чуть более миллиона тонн) сейчас, видимо, кратно увеличил свою рыночную долю, которая годом-двумя ранее составляла 15%. Стройся в ряд Некоторые модернизационные проекты в отрасли были запущены еще в 2004–2006 годах. К примеру, в 2007 году был завершен первый этап программы развития «Соликамскбумпрома». Сейчас там увеличены мощности четырех бумагоделательных машин и оборудования по производству термомеханической и древесной массы. В рамках второго этапа «Соликамскбумпром» планирует установить новую бумагоделательную машину, линию по производству термомеханической массы из древесины хвойных и лиственных пород, новое оборудование древесно-подготовительного цеха. По окончании второго этапа программы развития мощности по производству газетной бумаги этого предприятия возрастут с нынешних 600 тыс. до 950 тыс. тонн в год. Аналогичным образом развивался проект «Степ» на Сыктывкарском ЦБК, входящем в группу Mondi: он реализуется уже несколько лет и близок к завершению (см. таблицу). На очереди новый проект — строительство новых дополнительных мощностей. Чуть с запозданием подошел к модернизации и крупнейший игрок — группа «Илим». Сейчас она вернулась к реализации начатой в 2007 году инвестпрограммы стоимостью около 2 млрд долларов. До начала кризиса компания успела инвестировать порядка 6 млрд рублей в проекты в Архангельской и Иркутской областях. Основные инвестиции были направлены на закупку лесной техники в Сибири (4 млрд рублей), а также на строительство завода нейтральной сульфитной полуцеллюлозы на Котласском ЦБК (это полуфабрикат, который используется для выпуска тарного картона). В Сибири компания приобрела более 500 единиц лесозаготовительной, дорожно-строительной, погрузочной, лесовозной и вспомогательной техники. «Из-за кризиса в 2009 году часть наиболее капиталоемких проектов, таких как сооружение новых производств, была приостановлена, — рассказывает Пол Херберт. — В нее были внесены определенные изменения, учитывающие корректировку рыночной ситуации, но направленность двух наших крупнейших проектов была сохранена. Это выпуск продукции глубокой переработки в Коряжме для внутреннего и европейского рынков, а также производство целлюлозы в Братске для китайского рынка». Последний проект весьма крупный, он предполагает строительство современного завода по производству хвойной целлюлозы мощностью более 500 тыс. тонн в год. Есть подвижки и в принципиальных для России проектах, там, где мы серьезно отстаем от мирового уровня. Это производство газетной бумаги на основе вторичного волокна (ОАО «Кондопога») и производство легкомелованной печатной бумаги (проект «Инвестлеспрома» на ЦБК «Кама», см. таблицу). Вообще, группу «Инвестлеспром» стоит отметить особо. Эта стремительно ворвавшаяся в верхние эшелоны целлюлозно-бумажного истеблишмента компания финансируется Банком Москвы. Она смело заявила сразу о трех капиталоемких проектах общим объемом 2–3 млрд долларов. Один из них, который мы уже упомянули, близок к завершению. Для России он крайне важен. По сути дела, на нем будет обкатана технология организации производства мелованной бумаги. То есть это в чистом виде создание импортозамещающего производства. Сейчас мелованная бумага, используемая входящим в состав «Инвестлеспрома» полиграфическим комбинатом «Пушкинская площадь», закупается в Европе. Еще один проект «Инвестлеспрома» — «Белый медведь» на Сегежском ЦБК с объемом инвестиций более 1 млрд долларов. Здесь предполагается освоить производство беленой хвойной и лиственной целлюлозы и довести мощности предприятия до 845 тыс. тонн. В перспективе «Инвестлеспром» собирается организовать производство широкого спектра мелованных бумаг на промышленной площадке Сокольского ЦБК объемом 600 тыс. тонн в год. По сути, это greenfield-проект — на базе маленького заводика будет построен новый крупный комбинат. Специалисты отмечают, что рынок этот очень перспективный и объемы потребления мелованной бумаги в России достигают 1 млн тонн, в основном за счет импорта. (Кстати сказать, группа «Илим» тоже рассматривает возможность организации производства мелованной бумаги в объеме до 100 тыс. тонн в Коряжме, однако окончательно это решение будет принято после того, как государство определится с мерами по поддержке производителей такой бумаги в России.) Здесь уместно вспомнить реально заявленный несколько лет назад единственный крупный в отрасли greenfield-проект. Речь идет о планах компаний UPM и «Свеза» (последняя принадлежит Алексею Мордашову) построить ЦБК в Вологодской области. Помимо современного целлюлозного комбината там предполагалось возвести лесопильное предприятие и завод по производству строительных панелей ОСП. «Он развивается не так быстро, как мы планировали, — рассказывает вице-президент UPM по России Андрей Васюков. — Сказался кризис. В целях обеспечения оптимального местоположения объекта рассматриваются и другие площадки, не только поселок Шексна в Вологодской области. Решения о дальнейших шагах ожидаются в конце 2011 года». В арьергарде инвестактивности из грандов пока что Архангельский ЦБК. Он завяз в корпоративном противостоянии со структурами «Базового элемента» и даже в модернизацию инвестирует весьма осторожно. Утвержденная советом директоров компании <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a> техперевооружения комбината до 2017 года предполагает лишь небольшое увеличение мощности предприятия до 905 тыс. тонн в год по варке целлюлозы и небольшое же увеличение мощностей по производству картона — до 35 тыс. тонн. Монополии доконали Особое место в программе модернизации предприятий целлюлозно-бумажники уделяют сейчас энергоэффективности и модернизации тепло— и энергогенерирующих мощностей. Помимо экономического эффекта и повышения экологической безопасности производства они рассчитывают получить еще и независимость, автономность в энергоисточниках. Еще бы. Как тут не задуматься об энергобезопасности, если доля энергетики в себестоимости продукции у тебя достигает 50%, как на Енисейском ЦБК. Вот несколько конкретных примеров. По решению совета директоров проект Соломбальского ЦБК был дополнен. В связи с подведением газопровода к Архангельску планируется подключение комбината к центральному газоснабжению, что позволит оптимизировать затраты комбината на энергоресурсы. Сумма инвестиций — порядка 167 млн рублей. Одним из первых этапов строительства нового завода по производству мелованной бумаги на Сокольском ЦБК «Инвестлеспром» обозначил строительство газотурбинной установки на 135 МВт. В компании понимают, что без энергонезависимости новые начинания просто затухнут под гнетом монополий. «В прошлом году деятельность “Инвестлеспрома” поддержало сопоставимое сокращение в течение первых трех кварталов цен на древесное сырье и мазут, — говорит Василий Преминин, управляющий директор дивизиона ЦБП компании “Инвестлеспром”. — Однако получить необходимую прибыль компания не смогла: тарифы на железнодорожные перевозки выросли на 12 процентов, на электроэнергию — на 17 процентов. А к началу четвертого квартала весь эффект от благоприятных обстоятельств был полностью исчерпан. Оправившись от первой волны кризиса, нефтяники взвинчивали цены на мазут, энергетики увеличили на треть стоимость электроэнергии. А продержавшаяся до середины декабря теплая погода разрушила всякие надежды на доступность дешевого сырья. В течение 2009 года все компании отрасли, так же как и мы, боролись с последствиями кризиса». Андрей Виньков обозреватель журнала "Эксперт"

Новые возможности упаковочного бизнеса http://www.ruprint.ru/2010/04/01/novye-vozmozhnosti-upakovochnogo-biznesa.html Изготовление картонных гильз и цилиндрической упаковки, сферы применения и оборудование для их производства. Комплексное решение от компании ТЕРРА ПРИНТ Трейд для упаковочного бизнеса. Оборудование RuPrint.Ru Thu, 01 Apr 2010 10:12:00 +0400

Новые экономические веяния приносят свои коррективы во все области деятельности бизнеса. Грузовые перевозки автомобильным транспортом не являются исключением. Однако, «шестерёнки», которые обеспечивает сообщение между типографией и производителем картонно-навивной тары на больших расстояниях дают сбой. Причина кроется в том, что возить «воздух» никогда не было прибыльным занятием. Несмотря на это, предприятий, выпускающих гильзы и цилиндрическую упаковку из картона на всю Россию едва ли наберется более полутора десятка. Рассмотрим подробнее, что подразумевается под «гильзами и цилиндрической упаковкой», сферы их применения и оборудование для их производства. Гильзы картонные (шпули картонные) применяются для намотки картона, бумаги, всевозможных пленок, фольги, скотча, пищевых пленок, оболочек и других рулонных материалов. В зависимости от качественных и прочностных характеристик, гильзы делятся на 3 общепринятые категории. Первая категория – текстильные и им подобные гильзы – самые простые в исполнении. Изготавливаются из картонов с невысокими техническими характеристиками. Вторая категория – гильзы под намотку линолеума, обычной полиэтиленовой пленки и других материалов с аналогичными требованиями по прочности гильзонавивной продукции. Третья категория – гильзы под намотку специальных видов пленки (термоусадочная, стрейч-пленка, скотч), стекловолокон, целлюлозно-бумажного сырья (картон и бумага, в т.ч. газетная) – высокотехнологичные в своем изготовлении, из высокопрочного сырья. Можно также выделить отдельный класс картонных втулок и патронов, предназначенных для намотки нитей, пряжи, стекловолокна и других синтетических нитей. Они широко используются на предприятиях химической и текстильной промышленности. Метод изготовления гильзонавивной продукции основан на спиральном способе навивки изделий из полос картона и бумаги строго определенной ширины и последовательности в зависимости от технических характеристик используемого сырья, размеров гильз и требований к конечной продукции. Известных и зарекомендовавших себя производителей данного вида оборудования всего 2, и оба они расположены в Европе. Компания ТЕРРА ПРИНТ Трейд получила право эксклюзивно представлять крупнейшего производителя оборудования для производства картонных гильз и оборудования для производства и отделки цилиндрической картонной упаковки TUR-VAR MAKINA. Высочайшее качество сборки машин и уникальные конструкторские решения получили признание во всех странах Евросоюза, куда поставляется порядка 70% произведенного оборудования марки TUR-VAR. Гильзонавивное оборудование TUR-VAR MAKINA в стандартной конфигурации состоит из следующих узлов: 1. Вешалка (стенд с намотанными бобинами). От ее длины, или, правильнее будет сказать, емкости, зависит максимальное количество слоев, а, следовательно, и толщина гильзы при прочих равных условиях. 2. Установка для нанесения клея. Размотанная бумага поступает в клеевой узел, проходя через устройства натяжения. Клей (ПВА, декстрин или силикатный), разогретый до 80 градусов Цельсия наносится на всю поверхность бумаги, излишки снимаются ракелем. Затем с помощью направляющих все ленты сводятся и поступают на оборудование спиральной намотки 3. Оборудование спиральной намотки. На установленную оправку нужного диаметра (внутренний диаметр будущей гильзы) наматывается промазанная клеем бумага (картон). Специальными ремнями регулируется скорость и угол навивки. На выходе мы можем получить гильзу практически неограниченной длины, но, поскольку мы заинтересованы в получении продукции, размер которой редко превышает даже 1 метра, следующая операция – резка. 4. Машина для резки гильз. Различные модели позволяют выполнять эту операцию как в комплексе, так и в качестве отдельной операции. Редкий производитель не захочет придать эстетический вид своей продукции и облагородить, например, фирменным логотипом на внутренней (или внешней) стороне гильзы. Поэтому рассмотрим дополнительное оборудование, предоставляющее эти возможности: 1. Бобинорезальные машины. Поставляемая с ЦБК бумага должна быть предварительно разрезана на роли необходимого диаметра (в зависимости от продукции). Эта операция выполняется на бобинорезальных машинах. 2. Флексографские машины для печати логотипов на внутренней или внешней стенках гильз. Печать идет «из роля в роль», причем речь идет об уже подготовленной (разрезанной до нужного размера) бумаги. Отпечатанная продукция устанавливается на малое оборудование для заклеивания облицовочной бумагой. 3. Малое оборудование для заклеивания облицовочной бумагой может работать как в линию, так и отдельно. Ее функция – под заданным углом приклеить лицевой слой гильз. 4. Оборудование для завальцовки краев гильз. Применяется для выпуска как гильз, так и цилиндрической упаковки. Предохраняет изделие от расслоения краев и пр. Комплексное решение различных технических проблем позволяет не только экономить средства, но и решать дополнительные задачи. Одним из приоритетных направлений компании ТЕРРА ПРИНТ Трейд является комплексная поставка и сервисное обслуживание оборудования для упаковочного бизнеса. Гильзонавивное оборудование компании TUR-VAR MAKINA позволит открыть новое перспективное направление бизнеса, т.к. востребованность продукции на рынке очень высока, производителей менее двух десятков на всю территорию страны, а стоимость перевозки сравнима с отпускной ценой продукции в городе производства. Теперь рассмотрим цилиндрическую упаковку. Под определение цилиндрической упаковки для сыпучих и штучных продуктов попадает очень широкий спектр продукции: сувенирная упаковка, подарочные футляры, опалубка картонная, гофротара, различные виды новогодней упаковки, тубы и барабаны картонные, бочки емкостью до 450 л, банки для упаковки кондитерских изделий, специй, мороженного и др. продуктов питания и многое другое. Кроме этого использование цилиндрической упаковки сохраняет все преимущества картона в части неограниченных возможностей использования графического дизайна. Подарочная или сувенирная упаковка играет огромную маркетинговую роль, облегчает продвижение товара. Правильно выбранная сувенирная упаковка оказывает влияние на объемы продаж. Именно она является неотъемлемым элементом брэнда. Поэтому все виды цилиндрической упаковки пользуется успехом потребителей не только во всех регионах России, а также и в странах СНГ. Компания ТЕРРА ПРИНТ Трейд предлагает современное оборудование TUR-VAR Makina, которое позволяет выпускать высококачественную упаковку любой конфигурации. Технология ее изготовления на начальных этапах идентична производству картонных гильз: трубы изготавливаются методом спиральной навивки на формующий вал слоев картона и бумаги; в качестве связующего используются силикатный, синтетический и другие клеи и добавки, обеспечивающие качественную склейку картона и бумаги. А отличия лежат, в основном, в части оформления продукции и приданию ему специальных свойств. Итак, состав стандартной конфигурации оборудования для изготовления цилиндрической упаковки следующий: 1. Гильзонавивная машина 2. Машина для нарезки гильз 3. Машина для вальцовки 4. Этикеточная машина. 5. Машина для завальцовки донышка жестяной крышкой. Оборудование п.п. 1-3 описано выше, поэтому остановимся на машинах для приклейки этикетки и завальцовки донышка. Приклейка этикетки фактически является операцией каширования, т.е. приклейке лайнера к основе. В качестве основы выступают подготовленные заготовки. Фотодатчик регистрирует заготовку; лайнер подается в секцию нанесения клея (в зависимости от степени автоматизации оборудования, лайнер (бумага, фольга) либо закладывается в машину, либо подается автоматически) и затем прикатывается к тубе пневматическим валиком. По окончании операции туба выталкивается на приемное устройство-накопитель. Для внутренней поверхности труб используется бумага различных типов в зависимости от назначения трубы (футляра, комбинированные банки). Это может быть подпергамент, офсет, мешочная бумага и другое. Для наружной поверхности труб часто применяют бумагу, обеспечивающую влагозащитное покрытие. В конечном итоге существующая технология обеспечивает изготовление экологически чистой сертифицированной упаковки. Машина для завальцовки донышка жестяной крышкой на текущий момент представлена самой простой моделью Т-750. Заготовка и крышка (чаще всего из металла, реже из пластика или картона) устанавливаются вручную, затем по нажатию педали происходит операция вставки. Технологически возможна вставка специальной крышки-дозатора для различных фракций продукта, оснащение легко вскрываемыми крышками "easy-open" и пластиковым контроллером. Технология изготовления картонно-навивных барабанов и бочек (емкостью до 500 л.), предназначенных для упаковки, транспортировки и хранения порошкообразной, сыпучей, твердой и пастообразной продукции отличается тем, что их корпус по торцу окантовывается металлическими обручами, предназначенными для закрепления дна и крышки. Преимущество картонной цилиндрической упаковки по сравнению с жестяной, состоит в том, что поверхность туб не подвержена коррозии, различные комбинации внутреннего слоя позволяют исключить прямой контакт с продуктами. Выполненная из экологически чистых материалов, гарантирующая сохранность упакованного продукта, картонная цилиндрическая упаковка является экологически безопасной и легко утилизируется. Более подробную информацию об оборудовании Вы можете получить у менеджеров компании ТЕРРА ПРИНТ Трейд по тел.: (495)363-00-78. ТЕРРА ПРИНТ Трейд – эксклюзивный представитель компании TUR-VAR Makina на территории Российской Федерации.

Оптимизация офсетной печати http://www.ruprint.ru/2010/03/16/optimizacija-ofsetnojj-pechati.html Офсетная печать – самый распространенный способ получения тиражной продукции, при этом он наиболее сложный в технологическом плане. Типичные проблемы офсетной УФ-печати по невпитывающим поверхностям и способы их устранения. Оборудование RuPrint.Ru Tue, 16 Mar 2010 13:40:28 +0300

Бурное развитие полиграфических технологий приводит к повышению уровня активности внешней среды: требовательности потребительского сектора и усилению конкурентной борьбы между типографиями. Как следствие, на первый план выдвигаются проблемы оптимизации печатного производства – обеспечения высокого полиграфического уровня выпускаемой продукции. Офсетная печать, речь идет именно о плоскоофсетном способе, является наиболее распространенным способом получения тиражной продукции. Кроме того, он наиболее сложный в технологическом плане. Именно 40% причин появления того или иного дефекта в офсетной печати связано с неточными технологическими настройками печатного оборудования. Формирование изображения осуществляется в результате физико-химических процессов, происходящих между поверхностью печатной формы, печатной краской и увлажняющим раствором. В результате на долю краски и увлажняющего раствора приходится примерно равный процент (около 20%) всего спектра причин, приводящих к дефектности оттиска. И действительно, если разобраться по существу, весь технологический процесс получения изображения в офсетной печати сводится к оптимизации балансного соотношения между печатно-технологическими характеристиками краски, физико-химическими свойствами увлажняющего раствора и технологическими настройками (давление печатного аппарата и скорость работы) печатной машины. Следовательно, ключом к решению практически всех проблем в офсетной печати является оптимизация отдельных составляющих. Итак, вкратце об оптимизации этих самых составляющих. Поскольку речь идет о печати по невпитывающим поверхностям, следует определиться с реальным ассортиментом офсетных УФ-красок, удовлетворяющих по реологическим, оптическим и печатно-технологическим параметрам. Следующий подготовительный этап – это правильный выбор концентрата увлажнения. Хотя увлажнение в УФ-технологии мало чем отличается от традиционного, тем не менее, большинство производителей концентратов поддерживают специальные серии. Необходимость в промере значений исходного увлажнения, применяемого в работе: pH, dH, Lf, является основной задачей для подбора и дозирования концентрата. В зависимости от значения dH принимаются меры по деминерализации или умягчению воды. Далее следует выбор соответствующего концентрата в зависимости от жесткости (для мягкой, средней, жесткой воды). Следующий шаг заключается в определении концентрации добавки согласно рекомендованным значениям по кислотности pH 4,6-5,2˚ и электропроводности воды Lf 1700-700 μs. В случае спиртовых систем вводится минимальное количество очищенного изопропанола 3-5%. Дополнительную сложность в печатный процесс вносит последующая ламинация. Температурный режим в 130–160˚С с выдержкой 15-25 минут под усиленным давлением предъявляет особые требования к печатной краске по термостойкости и адгезионной прочности. Что касается всего остального, то на физический износ конструктивных элементов печатной машины приходится около 6%, на низкокачественные формные процессы, несоответствующую микроклиматику и проблемы с сушильным устройством – по 3% соответственно. Компания VERILION предлагает специализированные ламинационные офсетные краски УФ-отверждения производства Apollo Inks & Coatings International Ltd. Подробнее типичные проблемы офсетной печати и способы их устранения рассмотрены в таблице, размещённой <a href="http://www.verilion.ru/images/stories/pdf/nevpitka_pdf.pdf" target="_blank">на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> компании VERILION</a>.

"Ощутимая" лакировка http://www.ruprint.ru/2010/02/25/oshhutimaja-lakirovka.html Трафаретный способ печати богат на спецэффекты, однако важно грамотно использовать его возможности. Типичные проблемы трафаретного лакирования и способы их устранения. Материалы RuPrint.Ru Thu, 25 Feb 2010 09:25:24 +0300

В продолжение статьи <a href="http://www.ruprint.ru/2010/02/17/jeffekty-i-defekty-trafaretnojj-pechati.html" >«Эффекты и дефекты трафаретной печати»</a> хотелось бы остановиться на не менее важном направлении трафаретной технологии, а именно на трафаретном лакировании. Никаких принципиальных отличий от красок при работе с трафаретными лаками нет. Единственное отличие заключается в стабильности материалов. Красочные материалы представляют собой суспензии связующего и мелкодисперсного пигмента. Что касается лаков, основная сложность заключается в стабилизации куда более крупных по дисперсности частиц с различными структурными и химическими свойствами. Здесь на помощь приходит микрокапсулирование, придающее свойство индифферентности дисперсной фазы к дисперсионной среде. Несмотря на это работать с лаковыми системами приходится достаточно аккуратно, уделяя большое внимание их однородности. На сегодняшний день в линейке лакокрасочных материалов Apollo представлено «ощутимое» разнообразие трафаретных лаков. Это покрывные глянцевые, структурные, абразивные, тактильные, ароматизированные, мерцающие глиттерные, интерференционные, для пресс-полировки, грунтующие, и двухкомпонентные лаки. Все они имеют специфические свойства, особенности и сферы применения. Тем не менее, проблем с лакированием возникает ничуть не меньше чем с печатью, и причин тому способствующих может быть «уйма». Около 35% причин связано с лаком (несоответствующая реология, несовместимость с запечатываемым материалом). Приблизительно 30% приходится на неисправности различных узлов оборудования и неверные технологические настройки. 16% возникает в результате работы на низкокачественных запечатываемых материалах. Примерно 9% связано с нарушением условий транспортировки и хранения лака. 6% возникает по вине микроклиматики цеха. И около 4% лежит на совести неоптимизированного печатного процесса. В итоге, уже по традиции автор хотел бы привести «собрание» дефектов трафаретного лакирования. Текст статьи с таблицей «Типичные проблемы трафаретного лакирования: рекомендации компании VERILION по работе с сольвентными и УФ-материалами APOLLO для трафаретного лакирования» размещен на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> компании VERILION: <a href="http://www.verilion.ru/glossary/tehnolog/problemi_lak.html" target="_blank">http://www.verilion.ru/glossary/tehnolog/problemi_lak.html</a>.

Эффекты и дефекты трафаретной печати http://www.ruprint.ru/2010/02/17/jeffekty-i-defekty-trafaretnojj-pechati.html Трафаретный способ печати является наиболее примитивным и нестабильным, однако именно шелкография позволяет получать непревзойденные оптические и тактильные эффекты. Типичные проблемы трафаретной печати и способы их устранения. Оборудование RuPrint.Ru Wed, 17 Feb 2010 10:28:59 +0300

Ассоциативно со словосочетанием «трафаретная печать» у многих возникают яркие воспоминания из жизни. Полиграфическую продукцию, которую мы могли лицезреть, осязать и обонять, сложно забыть. По крайней мере, испытанные ощущения останутся в памяти надолго. Да, и это вполне понятно. Спектр лакокрасочных материалов для трафаретной печати компании Apollo не просто широк, он огромен. Это и ароматизированные, и фото-, и термореактивные, и тактильные краски. А от металлизированных, мерцающих и перламутровых красок с различной дисперсностью пигмента, вообще «глаза разбегаются». Сегодня можно получить материал практически с любыми заданными реакционными свойствами. Аналогичен и спектр полиграфической продукции, производимый трафаретной печатью. Это и сувенирная, и этикеточная, и элитная книжно-журнальная продукция, а также продукция, требующая полиграфической защиты. Сегодняшний рынок предъявляет особые требования к качеству печатной продукции. Жесткая конкурентная борьба между производителями данной продукции вынуждает использовать все доступные средства для получения заказчика. Мало показать, нужно тронуть «клиента» за все «струны души». И трафаретная печать служит для этого прекрасным технологическим инструментом. Ведь именно грамотная работа с этим инструментом может в итоге создать жизнерадостную картину в голове «клиента» только при одном упоминании. Конечно, не стоит забывать и об оборотной стороне медали. Трафаретный способ со дня своего изобретения до существующего состояния, скажем прямо, не сильно изменился. Технологический процесс и сегодня является наиболее примитивным и нестабильным. Все дело в способе формирования печатного изображения. В отличие от классических видов трафаретная печать использует технологию продавливания краски сквозь ячейки печатной формы. Эта немаловажная особенность вводит ряд технологических ограничений, влияющих, в первую очередь, на репродукционно-технические возможности. Очень сложно получить стабильный результат, когда «сетка» со временем растягивается, ракель истирается и разбухает, а листоподача, чаще всего, осуществляется вручную. Хотя именно этот способ печати позволяет получать непревзойденные оптические и тактильные эффекты. Но эффекты эффектами, а бороться с возникающими сложностями при работе с новыми материалами приходится, чуть ли не ежедневно, нудно и, что самое важное, – оперативно. Вот так «эквилибристично» хотелось бы перейти от эффектов к дефектам. 1. Печатная форма Дискретность сеточной структуры печатной формы как технологическая необходимость по обеспечению необходимой жесткости печатной формы приводит к ограничениям воспроизводимого тонового диапазона и линиатуры печати. Максимум, что можно извлечь из трафарета 5-95% при 85 lpi (и то придется очень сильно постараться) и 20-80% при 145 lpi (все это при условии использования максимально возможной сетки 508S). Еще одна проблема, связанная с ячеистой структурой формы, проявится при использовании несоответствующей дисперсности пигмента краски сетке, которая может привести к непропечатке, забиванию формы краской, пятнистости изображения. Помимо вынужденной дискретизации формы, натяжение сетки на печатной форме, а точнее его несоответствие технологическим инструкциям и являющееся важнейшей задачей формного процесса, приводит к таким дефектам как неравномерность красочного слоя, значительные графические искажения, размытость контуров печатных элементов, разнооттеночность оттисков. 2. Ракель Ракель является аналогом офсетного резинотканевого полотна, т.е. непосредственно участвует в создании давления для осуществления процесса. Основными требованиями, предъявляемыми к ракельным полотнам, являются стойкость материала к действию красок и их растворителей, а также стойкость к истиранию. Однако, именно изменение технологических параметров в процессе работы вследствие разбухания ракеля и стачивания рабочей кромки приводит к графическим искажениям изображения на оттиске, неравномерности красочного слоя, непропечатке, полошению, размытости контуров изображения, разнооттеночности, уменьшению печатных элементов. 3. Сушильное устройство Еще не менее важным условием проведения технологического процесса является правильная сушка оттисков. Своевременная очистка и замена нагревательных элементов и ламп – залог отсутствия таких проблем как недоотверждение оттисков, низкая межкрасочная адгезия и адгезия к запечатываемому материалу, отмарывание, отлипание, появление трещин в красочном слое. 4. Печатная краска Как правило, проблемы, связанные с печатной краской сводятся, главным образом, к несоответствию их свойств конкретному технологическому процессу, а точнее с точностью наоборот. Хотя краски разрабатываются и производятся в соответствии с утвержденными стандартами, выработанными на основе многократных тестирований и статистических данных, все-таки, по вине реологии возникает большинство печатных дефектов. К их числу относятся графические искажения изображений, недоотверждение оттисков, неравномерность красочного слоя, непропечатка, полошение, пятнистость, подсыхание на форме, прилипание оттиска, размытость контуров, разнооттеночность, сетка на оттиске, уменьшение печатных элементов и т.д. 5. Запечатываемый материал Немалое количество проблем относится к технологическим свойствам запечатываемых материалов и влияющих на них микроклиматических условий помещений склада и цеха. Так вследствие несовместимости краски и материала возникают проблемы с адгезией, стойкостью к истиранию. Поверхность красочного слоя внешне становится похожа на апельсиновую корку. Такой же вид у картошки по весне. Повышенная усадка материала приводит к несовмещению цветоделенных изображений и значительным графическим искажениям. Недоотверждение оттисков и проваливание краски с возможным пробиванием оборота возникает в связи с высокой пористостью материала. Однако, очень редко причину появления той или иной проблемы можно констатировать однозначно. Как правило, полученный результат является одновременным влиянием нескольких факторов. Так, около 38% причин появления тех или иных дефектов в трафаретной печати связано с неисправностями оборудования и неверными технологическими настройками. Около 29% приходится на применяемые расходные материалы, а точнее их несоответствие конкретным технологическим задачам. Примерно равный процент причин (12%) является низким уровнем допечатных процессов и низким качеством запечатываемых материалов. И, наконец, 9% – «на совести» микроклиматических условий. В заключение автор хотел бы свести все вышесказанное воедино, так сказать, в табличный вариант. Текст статьи с таблицей «Типичные проблемы трафаретной печати: рекомендации компании VERILION по работе с сольвентными и УФ-материалами APOLLO для трафаретной печати» размещен на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> компании VERILION: <a href="http://www.verilion.ru/glossary/tehnolog/tipichnie_problemi_trafaretnoy_pechati.html" target="_blank">http://www.verilion.ru/glossary/tehnolog/t...oy_pechati.html</a>.

Сказки о менеджерах http://www.ruprint.ru/2010/02/12/skazki-o-menedzherakh.html Мечты о прекрасных принцах, оказывается, посещают не только романтичных девушек, но и вполне прагматичных предпринимателей разного возраста. Суть мечты обычно состоит в желании найти такого менеджера, который умел бы всё, работал быстро и, желательно, бесплатно. Бизнес RuPrint.Ru Fri, 12 Feb 2010 16:44:00 +0300

Одной из самых распространенных ошибок работодателя является уверенность в том, что сочетание профессиональных и личностных качеств менеджера — это основной залог успеха любой его деятельности. Рождение любого мифа о менеджерах, по нашему мнению, происходит от... лени, невежества работодателя. Гораздо проще создать иллюзию мотивирования, заплатив персоналу деньги, чем всерьез задуматься над стимулами, побуждающими персонал выполнять те или иные задачи. Гораздо проще дать денег кадровому агентству или внутреннему рекрутеру, чтобы они искали универсального «решателя проблем», чем самому разобраться в тонкостях и перипетиях своего бизнеса, мировых практиках, особенностях разных систем управления. Мы постарались объединить наиболее известные мифы о менеджерах в несколько типичных. Миф 1. Всегда можно найти такого менеджера, который способен вытащить бизнес из любой сложности — надо только как следует поискать. Мечты о прекрасных принцах, оказывается, посещают не только романтичных девушек, но и вполне прагматичных предпринимателей разного возраста. Суть мечты обычно состоит в желании найти такого менеджера, который умел бы все, работал быстро и, желательно, бесплатно. В этом нет ничего особенного, более того — иногда даже можно найти таких уникальных работников. Проблема в другом: предприниматель, разыскивая подобного менеджера, подсознательно ищет делового партнера, способного делить с ним риски бизнеса, а сознательно — формулирует требования, зачастую завышенные, к наемному работнику. Собственника от наемника как раз и отличает толерантность к рискам и умение отвечать за весь бизнес целиком. Миф начинается тогда, когда собственник пытается делегировать ответственность за бизнес наемному работнику, не делегируя полномочия принимать соответствующие решения. Однако делегировать можно именно полномочия, а ответственность можно лишь взять (или не взять). Данное противоречие приводит к двум следствиям: краткосрочности работы любого профессионала на позиции наемного менеджера с рисками собственника; укреплении предпринимателя в мысли, что требуемый менеджер еще не найден, и его стоит продолжать искать. Миф 2. Самый лучший менеджер работает не у вас. Отсутствие счастья работодателя по поводу имеющегося у него наемного персонала приводит к постоянному поиску на рынке труда кого-то «вменяемого», кто мог бы решить все проблемы разом. А значит — этот лучший работает сейчас у кого-то другого. И вот, в полном подтверждении поговорки о пророках и отечестве, работодатель внимательно слушает работников другого работодателя и часто именно к их мнению апеллирует как к истине. В результате «местные» топ-менеджеры постоянно упираются в проблему защиты своего мнения не только непосредственно перед работодателем, но и перед невидимыми «экспертами», чьемнение произвело столь неизгладимое впечатление на работодателя, что послужило созданию мифа о «другом более эффективном пути развития», якобы имеющемся у соседа. Два следствия сопровождают и этот миф: уход наиболее грамотных специалистов из компании (часто — к тому же соседу) и постоянный перебор менеджеров, что является прямой угрозой для бизнеса, так как мало какой компании удается сменить в течение года четверть своих топов и при этом не слететь с рынка. Миф 3. Если человек — вменяемый, то его можно не учить менеджерской работе, это качество выработается у него самостоятельно. Зачастую оценка менеджерских качеств наемного сотрудника производится работодателем по каким-то неясным, одному ему понятным критериям. В одной известной компании на позицию коммерческого директора, например, с упорством, достойным лучшего применения, выбирались сильно пьющие люди. Смена главы коммерческого департамента производилась в полной корреляции с циклом запоя каждого последующего «менеджера». Аргументами в пользу подобного выбора со стороны работодателя были: «с клиентами надо пить, а ему не привыкать»; «есть в нем какая-то нереализованность, страдает человек, надо бы помочь…». Это стоило компании положения на рынке, так как замена коммерческих директоров с частотой сигнала тревоги способна подорвать основы даже самого динамичного бизнеса: клиенты просто не успевают привыкнуть к новому лицу. Под словом «менеджмент» часто понимается просто умение «решать проблемы», независимо от способа их решения. Поэтому в менеджеры легко попадают как люди, способные регулярно эксплуатировать свою печень, так и те, например, у кого хорошие голосовые связки. Если громкий крик начальника заставляет подчиненных шевелиться, то его редко меняют именно за привычку кричать. Умение брать глоткой обычно красиво формулируют как: «человекон непростой, но хороший менеджер». При этом наиболее востребованные специалисты часто бегут из компании от подобных инструментов менеджмента. Отсутствие привычки к хорошим менеджерам и навыков у последних цивилизованного менеджмента породили чрезвычайную широту в понятиях и определениях действенных инструментов управления. Следствий опять ровно два: отсутствие грамотных управленцев существенно ослабляет кадровый потенциал компании и ее конкурентоспособность; отсутствие планомерной работы по обучению сотрудников современным инструментам управления снижает эффективность бизнес-процессов и опять-таки конкурентоспособность компании. Миф 4. Менеджер должен досконально знать ту предметную область, которой управляет. Работодатель, желающий найти грамотного управленца на какой-либо функциональный блок и/или проект, обычно ищет того, кто имеет образование и опыт работы именно в данном функциональном блоке и/или предметной области. В то время как наиболее успешные менеджеры (в том числе, проектов) являются профессионалами именно в методологии управления (или ведения проекта). По большому счету им все равно, чем управлять и что строить — гидроэлектростанцию или систему продаж элитных автомобилей, внедрять единую ERP систему или новый стандарт пошива одежды. Поэтому часто, купив задорного великолепного управленца, руководитель компании интересуется, какие именно работы приобретенный специалист «делает руками». И если убеждается, что, кроме общего руководства, никакие, то разочаровывается в управленце, несмотря на блестящие результаты функционала или проекта. В период рецессии и сокращения рабочих мест желание работодателя получить недорогого специалиста, который «и швец, и жнец, и на дуде игрец», усиливается. Управленческими задачами начинают заниматься все, а ответственности не несет никто. В результате, пережив несколько фальстартов (если запас прочности достаточный, конечно), работодатель возвращается к понимаю того, что управлять умеет далеко не каждый, заявляющий об этом. Умелый стратег-управленец должен выстроить весь процесс и проконтролировать результат, а не каждый шаг нанятых им специалистов, априори знающих свои небольшие предметные участки на несколько порядков лучше своего руководителя. Миф 5. Все хотят быть менеджерами. Программы кадрового развития персонала очень часто базируются на данном мифе. И упорствуют в своем заблуждении, что сотрудников надо мотивировать быть менеджерами, поскольку это полезно и для них, и для компании. В то же время желание быть менеджером преследует далеко не всех. Принцип Парето действует безотказно: не более 20% сотрудников хотели бы быть менеджерами, и именно на них надо тратить 80% обучающих этому делу усилий. Более того, если количество людей в компании, желающих быть управленцами, выше 20%, то это прямая угроза бизнесу — такую надстройку основной бизнес может и не прокормить. Миф 6. Грамотный менеджер должен сам себя мотивировать. Собственник должен лишь платить ему зарплату. В самом общем смысле, мотивирование — это побуждение сотрудников к высокоэффективному полезному труду. Иными словами, создавая ту или иную систему мотивирования на предприятии, мы стараемся через конечное количество стимулов закрепить у сотрудников стремление достигать результатов, значимых для бизнеса компании. Формулировка, казалось бы, простая, но дает множество поводов для толкований, тем более что зарплата, вопреки общим заблуждениям, стоит на 10-м месте в ряду стимулов, побуждающих к труду согласно различным статистическим исследованиям. Однако без грамотного мотивирования сотрудников невозможна эффективная система управления предприятием. Два следствия: 1. мотивирует тот, кто управляет; 2. если работодатель не мотивирует своих сотрудников, значит, ими управляет кто-то другой. Пример для иллюстрации необходимости мотивирования: один известный топ-менеджер принял предложение не менее известной компании. Его компенсационный пакет стоил порядка миллиона долларов в год. Через полгода он решил компанию покинуть. На удивленные вопросы друзей менеджер отвечал так: «Я для них не являюсь никем особенным». Между тем стоимость принесенных этим менеджером контрактов за полгода для компании составила более сотни миллионов долларов. В утверждение менеджера не верилось, однако он пояснил, что имел в виду. Компания боролась за здоровый образ жизни, в связи с чем были введены правила для всех курить на улице в строго определенное короткое время. Менеджер (уже зрелый человек, авторитетный в своей области знаний) издавна курит дорогие сигары. Для него не было сделано исключение,хотя у него был отдельный кабинет, куда он был согласен за свои деньги провести систему очистки воздуха. Менеджер оценил свою многолетнюю привычку дороже, чем компенсационный пакет от компании. А компания оценила свою твердость в единстве правил для всех дороже, чем сотни миллионов долларов контрактов от менеджера. Миф 7. Можно найти замену любому менеджеру, даже ключевому. Обычно, если в компании не уделяется достаточно времени мотивированию сотрудников (или оно подменяется только материальным стимулированием), наиболее значимые специалисты чувствуют себя недооцененными (как в предыдущем примере). Однако далеко не все из них начинают искать новые перспективы — чаще люди просто существенно снижают производительность и эффективность своего труда. А поскольку это, как правило, самые «дорогие» люди в компании, то они начинают потреблять больше, чем производить. Это никакому предпринимателю не понравится. В результате предприниматель судорожно ищет замену слишком сытым ключевым сотрудникам, стараясь сохранить конфиденциальность, а последние всячески стараются подчеркнуть свою значимость, зачастую прямо шантажируя собственника и активно рассуждая о своем уходе с другими сотрудниками. Рождается миф о том, что «без Иванваныча завод остановится!» Вдобавок собственник, перебирая рынок, часто ищет ровно такого же Иванваныча, но лояльного и управляемого. Задача невыполнимая. Следствие: без четкого прописывания технологий преодолеть зависимость от ключевого сотрудника сложно. Миф 8. Менеджер должен быть лоялен собственнику. В лояльности персонала собственник часто видит собственные заслуги и безопасность бизнеса. Поэтому различные методы измерения «лояльности» сейчас довольно популярны и кормят многие консультационные компании, занимающиеся оценкой персонала. Однако корни любой лояльности лежат в зависимости. А зависимость — сложная психологическая ловушка, обычно заставляющая попавшего в нее стараться ее преодолеть. В результате — при близком рассмотрении — часто компании с весьма лояльным персоналом являют собой либо скопище людей, не востребованных на рынке труда (т.н. «специалистов одной компании»), либо тусовку родственников и свойственников, являющихся, скорей, продолжением невроза собственника, а отнюдь не ресурсом развития его бизнеса. Между прочим, компании, специализирующиеся на недружественном поглощении предприятий, считают предприятия с высоким уровнем лояльности персонала своими прямыми «пациентами», поскольку точно знают, что чем более громко звучат в компании псалмы в честь собственника, тем быстрей его сдадут. Профессионал лоялен профессии, а не персоне. Поэтому чем более профессионален менеджер, тем менее он лоялен конкретному собственнику. Миф 9. Нельзя найти замену ключевому менеджеру. Этот миф является следствием предыдущего, поэтому и лекарство то же самое: прописать технологии, создать систему мотивирования, включающую стимулы на передачу знаний (и преодолеть миф 6), готовить кадровый резерв (и бороться с мифом 3). Однако всегда стоит помнить Закон нововведений Термана: «Если вы хотите, чтобы ваша команда победила в соревнованиях по легкой атлетике, то вы должны найти одного человека, который прыгает вверх на семь метров, а не семь человек, которые прыгают на метр каждый». Марина Васильевна Bишнякoвa директор по персоналу компании УНИКУМ СПМ

А нужен ли людям ваш продукт? http://www.ruprint.ru/2010/02/11/a-nuzhen-li-ljudjam-vash-produkt.html Девять вопросов, которые должен задать себе предприниматель, чтобы не завалить проект. История журнального издателя. Производства RuPrint.Ru Thu, 11 Feb 2010 18:58:29 +0300

Автор истории – Марк Крамер, президент Kramer Communications, преподает в Уортонской школе бизнеса и Национальном университете Сингапура. История одного банкротства В начале 1990-х меня временно назначили издателем двух региональных ежемесячных журналов. Оба они уже не выходят. Это было время дерзаний — и один из самых полезных уроков в моей жизни. Первый журнал был деловым, второй – об искусстве. Общими у них были только инвесторы, которые насильно их поженили и поселили под одной крышей. Эти гении (включая и вашего колумниста) полагали, что смогут сэкономить, объединив службы маркетинга и распространения. Редакции объединить не пытались, потому что они занимались совсем уж разными вещами. До тех пор единственным видом журнальной деятельности, знакомым членам совета директоров, было чтение журналов. Я имел представление об издании газет, но, как известно всякому ветерану СМИ, газеты и журналы, в особенности ежемесячные, имеют мало общего. Например, рекламные полосы в журналах резервируются раньше, а деньги собираются много позже, чем в газетах, и операционные расходы съедают всю наличность. В нашем предприятии участвовали умные, опытные люди с хорошими связями, но это нас не спасло. Почему? Никто не позаботился изучить фундаментальные закономерности журнального бизнеса, никто не задавался правильными вопросами. Все были поглощены извлечением прибыли. Вот вопросы, которые нам следовало бы себе задавать – и которые должен постоянно задавать себе каждый бизнесмен: – Каков смысл вашего бизнеса? Многие предприятия имеют ясные цели в начале пути, но со временем их продукты, услуги и рынки меняются. Журнал об искусстве создавался как первое издание в Филадельфии, пишущее исключительно о театре, опере, балете и симфонической музыке. Деловой журнал конкурировал с множеством газет и журналов, так что его цели были смутны. Был ли это местный Forbes, пишущий о больших компаниях? Или региональный Inc., повествующий о мелких предпринимателях? Редактор решил писать обо всем сразу, и читатели не могли разобраться, что они читают. – Кто ваша целевая аудитория? Аудиторию делового журнала составляли топ-менеджеры, которым мы бесплатно его рассылали, то есть именно те люди, которых хотели «окучить» рекламодатели. Журнал по искусству сотрудничал с местной радиостанцией и считал своей аудиторией всех ее слушателей. Но, поскольку мы не знали ни реального возраста, ни доходов своих читателей, нам с трудом удавалось договариваться с рекламодателями. Нет нужды говорить, что торговать великими идеями много проще, когда их покупатель известен. – Зачем людям нужен ваш продукт? Мы слишком часто соблазняемся мыслью, что все полюбят вещь, которая нравится нам. Это гибельный путь. Мы не провели ни одного исследования, чтобы выяснить, кто хотя бы подозревает о нашем существовании. Мы ни разу не спросили потенциальных читателей, что они хотели бы увидеть в журнале. Ни разу за свой 25-летний опыт я, кажется, не видел, чтобы разорилось предприятие, которое напрямую общается со своими клиентами и продает им то, о чем они просят. – Достаточен ли спрос, чтобы поддерживать прибыльный бизнес? Несмотря на то что в Филадельфии есть филармония, балет, театры, джаз-клубы, жителям города не нужен был журнал, посвященный исключительно искусству. Когда сотрудничество с радиостанцией прекратилось, у нас не осталось достаточного числа читателей, чтобы привлечь рекламодателей. – О чем думают конкуренты? Если бы мы дали себе труд поинтересоваться деятельностью конкурентов, мы бы заметили, что один из конкурентов делового журнала придумал интересный рекламный ход. Ответы профессиональных бухгалтеров, юристов и консультантов на вопросы читателей публиковались как реклама – за узнаваемость охотно платили. Что бы вы ни продавали, необходимо постоянно изобретать что-то новое. – Можете ли вы уменьшить расходы, не ухудшая качества? Через шесть недель после назначения я выяснил, что, уменьшив плотность бумаги и отказавшись от глянцевой обложки, можно сэкономить прорву денег. Но, разумеется, это ухудшит качество журнала. Один из сейлз-менеджеров, пришедший ко мне на интервью, поинтересовался, обсуждал ли я способы уменьшить расходы с печатниками. К моему изумлению, мои сотрудники, у которых была масса идей, как сократить расходы, не жертвуя качеством, ни разу не поговорили с работниками типографии. – Соответствуют ли навыки сотрудников их задачам? На разных этапах развития компании ей нужны разные люди. Один из наших издателей имел большой опыт управления крупными стартапами с хорошим финансированием, но работать с нашими бюджетами ему было непривычно. Другая всю жизнь продавала эфирную рекламу (причем на раскрученной радиостанции), а не журнальные полосы. В конце концов мы заменили обоих. Есть люди, которые умеют создавать новые продукты, а есть те, кто поддерживает существующие. У нас было множество опытных менеджеров по продажам из крупных изданий, но ни одного, воплотившего что-нибудь новое и небольшое. Это привело к ощутимому дисбалансу. – Какова долговременная стратегия получения прибыли? Наш совет директоров и менеджмент никогда не собирались на стратегические совещания. Мы ни разу не ходили в бар, чтобы обсудить с сотрудниками новые идеи, и не приглашали читателей к диалогу. Бизнес не может жить в вакууме. То, что работает сегодня, может перестать работать завтра. Спросите кого угодно в медиабизнесе. – Каковы настроения ваших сотрудников? Я был настолько одержим решением деловых проблем, что ходил мимо сотрудников, как мимо мебели. Я не обращал внимания на их настроение, не интересовался их мнением, несмотря на то что от моих решений зависело их будущее. Замкнувшись в себе, я не замечал их тревог. Надо следить за настроением ваших подчиненных и поощрять обратную связь. Довольные сотрудники будут радовать и потребителей, и акционеров.

Эффективные средства в борьбе за клиента http://www.ruprint.ru/2010/02/03/jeffektivnye-sredstva-v-borbe-za-klienta.html Только 2-3 секунды есть в распоряжении у печатной рекламы, чтобы привлечь внимание и заинтересовать получателя. Какие же средства современной полиграфии никогда не оставят потребителя равнодушным? Материалы RuPrint.Ru Wed, 03 Feb 2010 15:30:15 +0300

Внимание потребителей ежедневно штурмуют десятки тысяч теле, радио и печатных рекламных объявлений. Но 98%рекламной информации не воспринимается должным образом. В такой сложной ситуации рекламная полиграфия должна расширить спектр своего воздействия на органы чувств потребителя. В этой статье речь пойдет об уникальных возможностях трафаретной печати специальными красками, позволяющими по-новому ВИДЕТЬ, ОЩУЩАТЬ и ОБОНЯТЬ отпечатки. Только 2-3 секунды есть в распоряжении у печатной рекламы, чтобы привлечь внимание и заинтересовать получателя. От успеха первого контакта зависит вся дальнейшая судьба рекламного сообщения. Первый контакт – зрительный. Для придания рекламной полиграфической продукции большей визуальной выразительности и эксклюзивности, в арсенале современной полиграфии имеется масса новых технологий и материалов, позволяющих создавать разнообразные визуальные эффекты: · Краски, меняющие цвет в зависимости от угла зрения · Цветные металлизированные краски · Краски с эффектом жидкого серебра · Зеркальные краски · Краски с голографическим эффектом · Глиттеры · Краски, проявляющиеся на солнце · Краски, светящиеся в темноте Возможности применения таких красок безграничны – от визитки сотрудника до полиграфии класса люкс, а сообщение, переданное подобным образом, не останется незамеченным и запомнится надолго. Банальная листовка, декорированная необычным эффектом, «заставит» прочитать и разглядеть рекламное сообщение на ней. Немаловажны и тактильные ощущения. Глянец рекламных флаеров, которым переполнены мусорные корзины улиц, уже давно не привлекает внимания. Ситуация знакома каждому: промоутер раздает листовки прямо в руки, и получатель такого сообщения тут же выкидывает его через несколько метров. Выход из ситуации прост – декорировать подобную рекламу любым из тактильных лаков: · Резиновый лак · Лак с эффектом «чеканки по металлу» · Лак с эффектом «шипучих пузырей» · «Липкий» лак · «Сахарный» лак · Термохромная краска Тактильные ощущения удерживают внимание потребителя. Представьте, какое яркое впечатление произведет рекламный буклет кондитерской, если десерты, изображенные в нем, декорированы «вкусным» липким или сахарным лаками. Любая пластиковая карта, «проявляющая» изображение от тепла рук, навсегда останется в кошельке потребителя, а вместе с ней и продукт, рекламируемый таким образом. Любой из тактильных эффектов вызывает желание постоянно трогать продукт и выделяет его из большого множества безликих, похожих друг на друга буклетов, карт постоянного клиента, открыток и пр. И, наконец, запах! Обонятельные сигналы обрабатываются в отделе головного мозга, отвечающем за управление эмоциями. Благодаря этому запахи оказывают сильное воздействие на психоэмоциональное состояние человека, изменяя настроение и вызывая разнообразные эмоции. Запахи будят воображение и вызывают ассоциации. Этот момент можно использовать для передачи дополнительной информации о рекламируемом объекте, причем эта информация будет считываться получателем на подсознательном уровне, а значит, восприниматься как более достоверная. Так как ароматизация используется достаточно редко, то приятный запах, исходящий от печатной рекламы, может заинтересовать получателя и побудить его ознакомиться с рекламным обращением. Палитра запахов для трафаретной печати настолько широка, что рекламировать таким образом можно абсолютно всё! Яркие цвета, интригующие изображения и тексты, оригинальная конструкция и форма, необычный материал, разнообразная отделка – все эти приемы и средства никогда не оставят потребителя равнодушным. Более подробную информацию об ассортименте и особенностях использования красок и лаков со специальными эффектами Вы можете узнать у менеджеров компании VERILION: Адрес: 105066, г. Москва, ул. Доброслободская, д. 5А Метро: Бауманская Телефоны: (499) 263-19-28, (499) 263-18-76 Факсы: (499) 263-19-28, (499) 263-18-76 Контактное лицо: Романова Елена E-mail: <a href="mailto:info@verilion.ru">info@verilion.ru</a> Сайт: <a href="http://www.verilion.ru" target="_blank">www.verilion.ru</a>

Hunkeler Variweb – оборудование для рынка будущего http://www.ruprint.ru/2010/02/03/hunkeler-variweb-oborudovanie-dlja-rynka.html Bartsch International GmbH является специалистом в области RFID-продуктов. Их изготовление предприятие осуществляет на линии Hunkeler Variweb, которая полностью адаптирована к пожеланиям и требованиям клиентов компании. Оборудование RuPrint.Ru Wed, 03 Feb 2010 09:52:00 +0300

Компания Bartsch International GmbH, основанная 55 лет назад как издательство специализированных журналов, превратилась в ведущее технологичное предприятие в мировом масштабе. Сегодня семейное предприятие считается специалистом в области новых RFID-продуктов, находящих свое применение, среди прочего, в авиакомпаниях и аэропортах. Их изготовление осуществляется с лета 2003 года на линии Hunkeler Variweb, которая полностью адаптирована к пожеланиям и требованиям клиентов компании Bartsch International GmbH. Индустрия воздушного сообщения в качестве рынка будущего Наряду с рассылками и формулярами, изготовление билетов, багажных бирок, посадочных карт и прочих изделий для индустрии воздушных сообщений является сильной опорой компании. Документы производятся более чем для 170 авиакомпаний. Bartsch International GmbH постоянно инвестирует в развитие этого рынка. Особенно большой потенциал в технологии RFID. В главном офисе предприятия в Ottobrunn под Мюнхеном три сотрудника решают задачи по исследованию и развитию данного направления. Совместно с коллегами из высших школ, института города Fraunhof и партнерами по частной индустрии, команда работает над новыми решениями, которые должны проще, надежнее и рациональнее формировать багажный поток в аэропортах по сравнению с известным на сегодняшний день опознаванием по штрих-коду. Уже сегодня RFID-применение имеет место в таких крупных международных аэропортах, как Гонконг, Лас Вегас и Лиссабон. Единоличная позиция в Web Finishing Для реализации своих идей компания Bartsch International GmbH делает ставку на технологию Variweb компании Hunkeler. Линия, введенная в эксплуатацию в 2003 году, была расширена летом 2007-го для изготовления багажных бирок с RFID-транспондерами. Линия Variweb эксплуатируется на заводе Wechmar и по своей конфигурации является неповторимой. Благодаря модульной конструкции было найдено решение, которое полностью соответствует требованиям заказчика. По этому поводу высказывается коммерческий директор Gerd Dimpel: «Это было тесное сотрудничество в области развития между Hunkeler и Bartsch. Отдельные компоненты создавались специально под наши потребности. Благодаря Variweb у нас есть единоличная позиция, которая предоставляет нам большую свободу при формировании продуктов и поддерживает нас в реализации творческих решений, которые мы частично защитили международными патентами». В процессе финишной обработки они идут нетрадиционным путем: Gerd Dimpel, коммерческий директор, со своим сыном и преемником Volker Dimpel Материал, соединенный на линии Variweb Первые модули Variweb в компании Bartsh начали эксплуатировать 5 лет назад для изготовления интегрированных этикеток, а также бесконвертных почтовых отправлений. Решение о покупке оборудования принималось со знанием того, что линия Variweb в любое время может дооснащаться дополнительными модулями с учетом новых требований. Вскоре тема багажной бирки стала актуальной, в результате чего возникла потребность в новых функциях. Как следствие этого, компании Hunkeler и Bartsch совместно расширили Variweb-линию модулем совмещения полотен, вторым перфорационным модулем, модулем для флексографской печати с ультрафиолетовой сушкой, а также матричным модулем намотки для снятия облоя. Таким образом, компания Bartsch, с одной стороны, может изготавливать материалы на модуле Variweb и печатать их в линию, в результате чего получается экономия издержек. С другой стороны, возможно многополосное производство продуктов, находящимся рядом друг с другом. Конечным продуктом являются багажные бирки в рулонах, которые можно устанавливать в автоматах в аэропортах. «Только Variweb может предоставить нам это в настоящий момент», – подчеркивает Gerd Dimpel. Индустрия воздушного сообщения является сильной опорой Bartsch International GmbH: благодаря RFID-технологии осуществляется дальнейшее инвестирование в этот рынок Двойная гарантия качества Для обработки RFID-транспондеров линия Variweb оснащена двойной системой контроля качества, при которой функциональность RFID-транспондера проверяется перед нанесением на подложку, а также в готовом продукте. Багажная бирка с ошибочным чипом получает маркировку, которая при регистрации автоматически обеспечивает подачу следующей бирки. «Наряду с продуктами для авиаиндустрии, в области так называемых Smart-продуктов, открываются новые направления использования, – говорит Volker Dimpel. – В настоящее время мы работаем над решениями для пищевой промышленности. Конкретно речь идет о возможности однозначного подтверждения подлинности продукта с использованием RFID-технологии. Такие сертификаты изготавливаются на линии Variweb, используя функцию кашировки по принципу сандвича, где RFID-транспондеры размещаются между двумя полотнами». Являясь единственной финишной системой, Variweb обеспечивает обработку нескольких потоков: на фото представлен рулон с семью лентами с RFID- транспондерами Плоды сотрудничества Компанию Bartsch связывает с компанией Hunkeler долгосрочное сотрудничество. Оно основывается на растущем доверии и реальности того, что оба предприятия в этой области обязаны прогрессу. Тесное сотрудничество с инженерами, с одной стороны, и специалистами-пользователями, с другой, всегда ведет к выдающимся результатам. Когда в 80-х годах компания Hunkeler выдвинула на рынок интегрированную этикетку, компания Bartsch стала одним из первых пользователей. Вскоре такая этикетка превратилась в маркетинговый инструмент, причем после удаления этикетки белое пространство под ней продавалось в качестве рекламной площади. Уже тогда благодаря финишной линии HPF компания Hunkeler поставляла подходящую производственную систему.

Народный кретив http://www.ruprint.ru/2010/02/02/narodnyjj-kretiv.html Министерства одно за другим отдают разработку фирменного стиля на откуп непрофессионалам – так чиновники пытаются обойти 94-й закон о госзакупках. Качество креатива от этого не улучшается. Дизайн RuPrint.Ru Tue, 02 Feb 2010 08:33:00 +0300

ЖЕСТ НАРОДА В середине января Министерство образования подвело итоги открытого творческого конкурса на эмблему «Года учителя», который правительство назначило на 2010-й год. Нарисовать символ, который будет висеть во всех учебных заведениях страны, мог любой желающий (работы финалистов можно посмотреть <a href="http://www.e-generator.ru/god/logo.php" target="_blank">здесь</a>). «Народными» будут и сценарии социальных ТВ-роликов. Победителем, правда, стала профессиональный дизайнер Анна Щербакова из Новосибирска. Это уже не первый случай, когда к разработке концепции продвижения государственных программ допускаются непрофессионалы. В конце 2009 года, например, «всем миром» разрабатывали эмблему физической культуры для Министерства спорта, туризма и молодежной политики. Минспорта тогда еще «повезло»: из 100 работ, представленных на конкурс, пять оказались от рекламных агентств (работы четырех из них и стали финалистами). Но даже их работы эксперты и коллеги по цеху оценили как слабые и несовременные. Конкурс к «Году учителя» тоже не принес заказчику ярких творческих решений. По мнению креативного директора Instinct Романа Фирайнера, входившего в состав экспертной комиссии конкурса, ни одной сильной работы, с точки зрения идеи, среди заявок не было. Тем не менее, практика проведения креативных гостендеров через открытые творческие конкурсы становится все более популярной. Например, о приеме работ от всех желающих на концепцию оформления Москвы к 65-летию Дня Победы недавно объявили в комитете рекламы города. НЕПРОФЕССИОНАЛ В КОНВЕРТЕ К помощи народа чиновники прибегают не из-за того, что у них нет денег на дорогих дизайнеров, и не потому, что не верят в профессионализм рекламных агентств. Таким образом госорганы пытаются избежать стандартной – и ненавистной – процедуры госзакупок. Все госзаказы должны осуществляться в соответствии с законом №94 «О размещении заказов на поставки ... для государственных и муниципальных нужд», из которого следует, что качество продукта – будь то консервы или рекламная идея – не может быть определяющим критерием выбора (его вклад в итоговую оценку – 20%). Определяющей, по закону, является цена контракта: она обеспечивает участнику 80% победы. «Качественный и эффективный креатив в большинстве случаев сложно оценить, руководствуясь 94-м законом», – подтверждает помощник министра спорта по информационной политике и коммуникациям Дмитрий Клоков. Открытые творческие конкурсы чиновникам удается «узаконить» через подрядчиков. Призовой фонд формируется, как правило, через коммуникационное агентство – в случае с Минобрнауки и Минспорта это было АГТ, – которое сначала выигрывает тендер на PR-поддержку и уже «в рамках реализации задач по продвижению» проводит открытый конкурс. Затраты на креатив получаются небольшие: призовой фонд на разработку эмблемы «Года учителя», например, составляет всего 190 000 рублей, на съемки ролика – 100 000 (среднерыночная стоимость разработки идеи и съемок одного ролика, согласно последнему исследованию АКАР, составляет 1 млн руб). О том, что такое выбор креативного подрядчика по 94-му закону, знают не понаслышке в Пенсионном фонде. В 2009 году ПФР развернул большую рекламную кампанию, чтобы повысить грамотность населения по части знания законов в области софинансирования и материнского капитала. Фонд объявил два гостендера на креатив. В первом профессиональные агентства вроде Ogilvy и «Аврора» проиграли из-за того, что заявили слишком высокие цены, и на второй конкурс они уже не пришли – в итоге выиграло небольшое агентство «Ключевая идея», победившее благодаря низким ценам. В результате ПФР вынужден был довольствоваться не слишком качественными роликами, к которым заказчику, к тому же, пришлось чуть ли не самостоятельно писать сценарии. «Будет неудивительно, если следующий исполнитель в погоне за госзаказом, будет снимать ролики с участием членов своей семьи на мобильный телефон, – говорит начальник департамента общественных связей и взаимодействия со СМИ Маргарита Нагога, курировавшая в ПФР проведение этой рекламной кампании. – Вот и молимся каждый раз, когда вскрываем конверты, чтобы пришли профессионалы, а потом полгода маемся, когда непрофессионалы побеждают». КАК НИ САДИТЕСЬ Конечно, в низком качестве креатива социальной рекламы виноват не только 94-й федеральный закон о госзакупках, а открытые конкурсы, судя по уровню работ, – далеко не панацея. Неслучайно Минспорта до сих пор не может выбрать победителя (конкурс проходил в ноябре), хотя первоначально планировалось использовать «эмблему российского спорта» уже в Ванкувере. Рекламисты, поработавшие с чиновниками, полагают, что яркие творческие идеи тем просто не нужны, ведь за такие могут «дать по голове» сверху. В 2005 году одно из самых известных агентств России Instinct, в копилке которого более 50 наград фестивалей рекламы, по собственной инициативе разработало и готово было бесплатно реализовать идеи рекламных кампаний к 60-летию Победы. Креаторы пришли к чиновникам с несколькими проектами. Например, на дорогих направлениях вроде Ленинградского или Рублевского шоссе, где наружная реклама пестрит объявлениями о стоимости квадратного метра или сотки, они предлагали разместить макеты с надписью «Ленинградское шоссе, 30 км от МКАД, 15 тысяч жизней за сотку» плюс слоган «60 лет Победы – ничто не забыто». Идея не прошла: в московском комитете рекламы испугались, что «кто-нибудь» усмотрит намек на бандитские разборки 1990-х. Другая идея – обернуть щиты и перетяжки бинтами и написать «60 лет не заживают раны» – тоже осталась нереализованной: тут привиделся намек на плохое медицинское обслуживание ветеранов. С тех пор агентство в гостендерах не участвует. Надежда Куприна

"И будет нам счастье!" http://www.ruprint.ru/2010/02/01/i-budet-nam-schaste.html Еще одна типография внедрила в прошлом году систему автоматизации. При этом, по мнению разработчиков АСУ, один из самых сложных этапов процесса – это не конфигурация и установка программы, а обучение сотрудников работе с системой, особенно если учиться они не хотят. Софт RuPrint.Ru Mon, 01 Feb 2010 17:40:55 +0300

Предлагаем Вашему вниманию фрагмент статьи «Автоматизация типографий: процесс идет!», опубликованной в журнале «Полиграфист и Издатель» (#9, 2009), автор Матвей Ламакин. В материале идет речь о различных программных продуктах, используемых полиграфическими предприятиями для автоматизации типографских процессов. *** Еще одно предприятие, внедрившее систему автоматизации, – типография Московского государственного университета. <a href="http://www.ruprint.ru/2009/12/01/v-tipografii-mgu-vnedrena-asu.html" >Здесь установили</a> новый и пока малоизвестный на российском рынке программный комплекс Print-expert. Марсель Шарифуллин, директор типографии МГУ, говорит, что внедрение системы управления и автоматизации – это один из элементов развития производства, который был запланирован еще полтора года назад. «До этого, – утверждает он, – у нас не хватало ни времени, ни средств, но как только появилась возможность, мы сразу начали внедрение. А рецессия только подтвердила нашу правоту, потому что, я считаю, в кризис как раз такие вещи и нужны». Кстати, <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a> Print-expert имеет пока всего две инсталляции в нашей стране. Первая была осуществлена на полиграфическом предприятии «Вива-Стар» четыре года назад, где <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a> работает и сегодня. Сергей Пенов, разработчик Print-expert, говорит, что заниматься разработкой софта для «Вива-Стар» он стал после того, как его познакомил с этим предприятием именно Марсель Шарифуллин. И сейчас, когда <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a> фактически прошла многолетнюю обкатку, он готов ее предложить рынку. По словам Сергея, основное отличие его продукта от других – принципиальное изменение подхода к классификации перечня работ, которые выполняют полиграфические фирмы. «Все имеющиеся программные продукты по учету чего бы то ни было, – говорит Сергей, – предполагают наличие классического справочника продукции». А основная проблема, на его взгляд, состоит в том, что в офсетных типографиях перечень продукции фактически не ограничен. «Моя идея, – продолжает Пенов, – заключается в следующем: в систему заложен подход, при котором справочника продукции вообще не существует, а есть базовые понятия. Такие, например, как ”печатная продукция” или ”составная продукция”. На их основе и создаются специальные шаблоны для расчета стоимости и прохождения заказа. Таким образом, выделив порядка 15 ключевых шаблонов, можно охватить 95, а то и все 100% ассортимента офсетной типографии. Но, разумеется, – добавляет Сергей, – продажа ПО включает в себя не только инсталляцию и обучение, но и прежде всего конфигурирование продукта под конкретное предприятие». Сергей Пенов в свою очередь рассуждает: «Что дает информационная система с точки зрения руководителя? Она дает полный контроль над его бизнесом. И в плане контроля за клиентами, и в плане контроля за издержками. Наш девиз: ”Посчитаем все!”». Марсель Шарифуллин, в типографии которого уже работает Print-expert, сформулировал свои требования к программе следующим образом: «Нам нужно было, чтобы Print-expert решил главную задачу – максимальное сокращение количества ошибок персонала, а по возможности – и сам персонал». Внедрение Print-expert началось в типографии МГУ постепенно: сначала у менеджеров, потом у технологов, затем на складе и т.д. Через четыре месяца все предприятие уже работало под управлением новой системы учета и планирования. «Эффект, – говорит Марсель, – реальный: я могу прямо сейчас сократить персонал. Сегодня у нас работает 97 человек. После завершения обкатки системы и окончания горячего новогоднего сезона сокращение сотрудников может составить до 15% от общего числа работающих. И при этом, – добавляет директор, – увеличится производительность и уменьшится количество брака!». Известно, что системы для автоматизации различаются по своим характеристикам и функционалу. И выбрать, и сконфигурировать программу под себя не так-то просто. Тем не менее, по утверждению разработчиков, один из самых сложных этапов – это обучение сотрудников, особенно если учиться они не хотят. Директор департамента автоматизации предприятий компании «Армекс» (продукты «1С: Полиграфия», «1С: Оперативная печать») Вадим Зарецкий замечает: «Важно отличать процессы установки ПО от его внедрения. Самое сложное – это изменить стереотипы мышления людей. К тому же иногда у некоторых руководителей есть необоснованные ожидания: ”Дескать, купим систему автоматизации, и будет нам счастье!”. А ведь любая информационная или управленческая система – это только инструмент, с которым должны работать очень компетентные люди». Марсель Шарифуллин однозначно подтверждает сказанное: «Установка программного обеспечения на нашем предприятии оказалась достаточно сложной и заняла четыре месяца. Тем не менее я считаю: это еще быстро. По крайней мере многие из моих коллег предупреждали, что это может занять и год. Ведь самое главное – изменить психологию людей, справиться с их внутренним сопротивлением!».

Не роскошь, а средство прогрессивной печати (продолжение) http://www.ruprint.ru/2010/01/26/ne-roskosh-a-sredstvo-progressivnojj-pechati.html Несмотря на все достоинства УФ-материалов, существует ряд технологических особенностей, связанных с их структурой и свойствами, и, соответственно, ряд требований к работе с ними, пренебрежение которыми может сделать печатный процесс просто неконтролируемым. Оборудование RuPrint.Ru Tue, 26 Jan 2010 16:45:31 +0300

КОМПОЗИЦИОННЫЙ СОСТАВ УФ-КРАСКИ Связующее Основным компонентом и одновременно связующим УФ-краски является фотополимеризующаяся композиция ФПК (Акриловый олигомер или преполимер и мономер). Концентрация ненасыщенного олигомера варьируется в диапазоне 50-60%, а мономера – 8-12%. Собственно ФПК и определяет возможность отверждения и закрепления краски на поверхности запечатываемого материала (бумаги, картона, пластика, металла и др.) Пигменты Пигменты – красящие вещества нерастворимые в органических растворителях. Концентрация пигмента в краске варьируется в диапазоне 19-24%. Это, главным образом, определяет печатно-технические, оптические, и стабилизационные свойства краски. Превышение концентрации сверх оптимальных значений в значительной степени уменьшает стабильность краски и ее срок хранения. Уменьшение концентрации приводит к проблемам закрепления краски на оттиске, вследствие увеличения толщины красочного слоя. Фотоинициатор Фотоинициатор – основной компонент реакции фотополимеризации. Поглощая световое УФ-излучение в диапазоне 250 – 450 нм, он начинает генерировать радикалы, вступающие в реакцию с ненасыщенными олигомерами и мономерами. Вследствие чего происходит переход красочного слоя из жидкого состояния в твердое с образованием пространственно-сетчатой структуры. Концентрация фотоинициатора варьируется от 8 до 12%. Понижение концентрации приводит к проблемам закрепления краски на оттиске. Решение данной проблемы введением фотоиницирующей добавки может вызвать другую – тенение пробельных элементов, вследствие разжижения краски и ее усиленного эмульгирования. Вспомогательные добавки Регулирование печатно-технических свойств краски осуществляется введением соответствующих вспомогательных веществ, таких как стабилизатор, адгезив, разбавитель, эвтектический фотоинициатор и др. Общая концентрация этих веществ не должна превышать 6-8%. Адгезивные присадки В производстве пластиковых карт помимо печатного не менее значимым является ламинационный процесс. Качество термоклеевой ламинации, а особенно ламинации без клеевого состава, во многом определяется адгезивными свойствами участвующих материалов: ламинационной пленки и печатной краски. Термореактивные виниловые смолы, вводимые в 6-8%-ной концентрации в состав печатной краски, в процессе ламинации гармонично встраиваются в молекулярную решетку ламинационной пленки. О реакции В целом реакция фотополимеризации протекает двустадийно. Первая стадия – световая полимеризация, занимающая доли секунд, которые печатный оттиск проводит непосредственно в сушильном устройстве. Вторая стадия – темновая полимеризация, длящаяся до суток после сушки и способствующая улучшению механических и адгезионных свойств красочного слоя. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ ПЕЧАТНОГО ЦЕХА С полной версией статьи можно ознакомиться <a href="http://www.verilion.ru/glossary/tehnolog/uv_technologia_kriterii_perehoda.html" target="_blank">на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> компании VERILION</a>.

Штурмуем мозг креативщика http://www.ruprint.ru/2010/01/22/shturmuem-mozg-kreativshhika.html Производство креатива в рекламной индустрии должно работать по принципу конвейера. И как существуют барьеры творческого мышления, так известны и приемы, помогающие придумывать идеи. Ведь оставлять творческое решение задач воле случая – недопустимо! Дизайн RuPrint.Ru Fri, 22 Jan 2010 17:57:40 +0300

Производство креатива в рекламной индустрии должно работать по принципу конвейера. Ведь если и называть рекламу сферой искусства, то исключительно прикладного. Реклама — прежде всего инструмент решения задач заказчика. Поэтому рекламист, у которого не случается вдохновения, имеет мало шансов на хорошую карьеру. Феномен рекламного креатива как структуры, синтезирующей научное и художественное познание мира, до сих пор не рассматривался. Поэтому большинство методик генерирования идей заимствованы рекламистами из психологических школ, исследующих феномен изобретательства и сочинительства. Так же как существуют барьеры творческого мышления, известны и приемы, помогающие эффективно придумывать идеи. Ведь оставлять творческое решение коммерческих задач воле случая — недопустимо. И значит, искать гениальное творческое решение методом проб и ошибок — бессмысленная трата времени и средств. В профессиональной среде большинство таких приемов считаются малоэффективными с практической точки зрения, так как использование любого из них не гарантирует положительный результат. Сегодня креатор «надумал» гениальную творческую идею, достойную большой премии, а завтра — ерунду, которую стыдно предъявить заказчику. Поэтому каждый профессиональный креатор вырабатывает собственные эффективные процедуры поиска вдохновения и генерирования гениальных идей. Чаще всего персональные методики складываются из различных способов креативного мышления исходя из индивидуальных особенностей личности (мировоззрение, темперамент, характер, жизненные принципы и т. д.). С увеличением опыта такие методики перерастают в некие ритуалы, выполнение которых неизменно приводит к положительным результатам. Например, очень хорошо зарекомендовала себя следующая комбинация: 1) мозговой штурм для определения общего стратегического направления рекламной кампании; 2) релаксация; 3) результаты мозгового штурма «перерабатываются» посредством индивидуального построения ассоциаций; 4) обсуждение готовых идей коллективом творческой группы. Итак, составление собственного плана действий по выработке идей немыслимо без знания разработанных методик эффективного творческого мышления. Среди них выделяют три основные группы: · методы психологической активизации мышления — направлены на устранение так называемой психологической инерции мышления, препятствующей нахождению новых идей, мешающей более всестороннему рассмотрению задачи. Эти методы позволяют значительно увеличить число выдвигаемых идей и повышают производительность процесса. Однако для решения сложных и нестандартных задач (например, по репозиционированию устаревшей марки), в основе которых заложены противоречия, эти методы малоэффективны. К наиболее распространенным методам психологической активизации относятся: мозговой штурм, обратная мозговая атака; теневая мозговая атака; корабельный совет, метод фокальных объектов, аналогии, синектика, оператор РВС, конференция идей, метод маленьких человечков, метод гирлянд ассоциаций и метафор; · методы систематизированного поиска. Наиболее распространенные формы: списки контрольных вопросов, морфологический анализ, функциональный анализ, функциональный метод проектирования Мэтчетта, метод гирлянд ассоциаций и метафор, метод многократного последовательного классифицирования, метод синтеза оптимальных форм; методика разрушения стереотипа Ж.-М. Дpю; · средства направленного поиска. Наиболее распространенные формы: технология поиска бизнес-идей, различные компьютерные системы поиска нестандартных решений, теория решения изобретательских задач, функционально-физический метод поискового конструирования Р. Коллера. Наиболее эффективными в рекламной практике зарекомендовали себя методы психологической активизации мышления как наиболее простые в использовании и не требующие проведения модификаций заданной проблемы. Рассмотрим некоторые из используемых в целях разработки рекламных идей методы более внимательно. Мозговой штурм (брейнсторминг): предложен Алексом Осборном (США) в 40-х гг. XX в. Основные идеи: коллективный поиск идей, разделение процессов генерации и критики во времени и участников соответственно на генераторов и критиков. В процессе генерирования высказываемые идеи развиваются и модифицируются далекими ассоциациями и аналогиями. Оптимальными считаются группы в 5—10 человек. Считается за норму, если в течение 1,5 часов (два академических часа) группа продуцирует до сотни идей. Цель — выработка максимального количества разнообразных идей. Не следует бояться фантастических идей: их легче «приручить», чем придумать. Нужно стремиться придумать как можно большее количество идей. Чем больше идей, тем больше вероятность успеха. Обязательными условиями проведения мозгового штурма является создание благоприятных условий для преодоления психологической инерции и боязни высказывать нелепые идеи из-за их критики, привлечение в группу специалистов различного профиля, склонность их к творческой работе. Руководителем группы (модератором) должен быть специалист по рекламе и методам рекламного творчества. Как правило, таким специалистом выступает арт-директор. Недостатки метода (и всех его разновидностей): · огромное количество идей еще не гарантирует появления «гениальной идеи»; · ввиду отсутствия аналитического этапа мозговой штурм вырабатывает яркие, оригинальные идеи, но не стратегически правильные решения построения маркетинговых коммуникаций. · не предназначен для решения сложных задач, для которых требуется проведение исследований рынка, специальные знания по рекламируемому продукту (например, средства вооружения, промышленные химикаты и др.) или техническая подготовка (которая необходимапри разработке, например, новых типовых конструкций в наружной рекламе). Обратная мозговая атака: разновидность метода мозгового штурма. Здесь процесс поиска идей предполагает три этапа: · выявляются все возможные недостатки рекламируемой марки; · на основании обнаруженных недостатков формулируются задачи по улучшению положения торговой марки (ТМ) на рынке; · обычный «мозговой штурм». Данный метод, отражая более полно недостатки продукта, позволяет находить большее число новых решений, как в области маркетинга, так и в рекламной концепции марки. Теневая мозговая атака: разновидность мозгового штурма, ориентированная преимущественно на обучение и тренинг творческих способностей. Теневая мозговая атака позволяет вовлечь в процесс коллективного творчества всех участников процесса без ограничений. Во время проведения теневой мозговой атаки в аудитории формируется группа активных генераторов идей из 5—7 человек, которая работает по правилам обычного мозгового штурма. Из остальных участников учебного процесса формируется одна или несколько групп «теневого кабинета» (между ними может быть организовано соревнование). Генераторы «теневого кабинета» следят за ходом работы активных генераторов, фиксируя выдвигаемые ими идеи и решения, но не высказывая своих предложений вслух. Корабельный совет (или «совещание пиратов»): разновидность мозгового штурма, предполагающая совещание, созываемое руководителем для решения проблемы в условиях дефицита информации и времени. Авторы метода — В. Гильде, К. Штарке (1970 г.). Правила проведения таковы: заранее устанавливается очередность выступлений от «юнги» до «капитана», то есть от младшего к старшему. При этом каждый высказывается только по обращении к нему «капитана» (модератора). Генерирование идей чередуется с критикой (также после команды модератора). Критиковать, а затем и защищать отобранные идеи должны все. В завершение работы «капитан» подводит итог. Метод фокальных объектов («метод каталога», «метод случайных объектов»): метод поиска новых идей путем присоединения к заданной ТМ свойств или признаков случайных объектов. Автор Ф. Кунце (Германия, 1926 г.). Перенесение признаков случайно выбранных объектов на совершенствуемый объект лежит как бы в фокусе переноса и поэтому называется фокальным. Возникшие необычные сочетания стараются развить путем свободных ассоциаций. В контексте рекламы и в зависимости от выбора фокального объекта метод может развиваться по двум направлениям: · модификация самой марки посредством придания ей неожиданных свойств (так, например, низкокалорийный майонез становится салатным соусом, рекламный буклет — похожим на записную книжку бизнесмена и т.п.); · изменение темы рекламной коммуникации ТМ. План действий: · выбирается объект (прототип), подлежащий усовершенствованию (сама ТМ или тема ее рекламной коммуникации); · выбираются 3—4 случайных объекта (открыв наугад книгу, вспомнив актуальные премьеры в кино и т.п.); · для каждого из случайных объектов выписывают несколько характерных признаков (свойств); · полученные признаки переносят на прототип (фокальный объект), таким образом получаются новые сочетания; · новые сочетания можно развивать путем свободных ассоциаций. При этом все интересные идеи должны фиксироваться; · новые идеи оцениваются, из них отбираются наиболее эффективные (или удобные) с точки зрения реализации. Недостатки метода следующие: · непригодность при решении сложных задач; · метод дает только простые сочетания; · отсутствие правил отбора и внутренних критериев оценки получаемых идей. Синектика — форма поиска новых идей посредством построения аналогий. Автор У. Гордон (США, 1952 г.). Аналогия является одним из самых универсальных эвристических приемов для решения творческих задач. Аналогия может быть выявлена сознательно, целенаправленно или случайно, без участия сознания (по ассоциации). Возможны различные характер и виды аналогий между объектами (явлениями, процессами): материальная; символическая (графическая); словесная (аллегория, метафора, метонимия, синекдоха, синоним и др.); прямая или отдаленная; аналогия по форме, структуре, функции объекта и др. Метод основан на свойстве человеческого мозга устанавливать связи между словами, понятиями, чувствами, мыслями, впечатлениями, т.е. устанавливать ассоциативные связи. Это приводит к тому, что отдельное слово, наблюдение и т.п. может вызвать в сознании воспроизведение ранее пережитых мыслей, восприятий и «включить» богатую информацию прошлого опыта для решения поставленной задачи. Аналогия является хорошим возбудителем ассоциаций, которые, в свою очередь, стимулируют творческие возможности. Известно много примеров аналогий, среди которых можно отметить следующие: · прямая аналогия, в соответствии с которой осуществляется поиск решений аналогичных задач, бизнес-идей, примеров сходных процессов в других областях знаний с дальнейшей адаптацией этих решений к собственной задаче; · личная аналогия предлагает представить себя рекламируемым продуктом и попытаться рассуждать о «своих» ощущениях и новых решениях рекламной коммуникации; · символическая аналогия отличается тем, что при формулировании задачи пользуются образами, сравнениями и метафорами, отражающими ее суть. Использование символической аналогии позволяет более четко и лаконично описать имеющуюся проблему; · фантастическая аналогия предлагает строить тему рекламной коммуникации марки с помощью фантастических образов или ситуаций. Смысл этого приема заключается в том, что мысленное использование фантастических средств часто помогает обнаружить ложные или избыточные ограничения, которые мешают эффективной коммуникации с потребителем и, значит, брендингу. На начальном этапе метода синектики аналогии используются для наиболее четкого выявления и усвоения участниками сути решаемой проблемы. Необходимо отказываться от очевидных решений. Затем в процессе специально организованного обсуждения определяются главные трудности и противоречия, препятствующие решению. Вырабатываются новые формулировки проблемы, определяются цели. В дальнейшем при помощи специальных вопросов, вызывающих аналогии, осуществляется поиск идей и решений. Полученные решения подвергаются оценке и проверке. При необходимости происходит возврат к проблеме для повторного ее обсуждения и развития полученных ранее идей. Основной недостаток метода состоит в том, что зачастую для успешного использования аналогий требуется специальная подготовка (в области маркетинга, рекламных технологий), а также сиюминутная склонность человека к фантазии и образному мышлению. Оператор РВС (размер, время, стоимость) — инструмент управления психологическими факторами. Способствует уменьшению психологической инерции, расшатывая привычное представление об объекте. Суть метода состоит в том, чтобы мысленно изменить параметры (размер, нахождение во времени, стоимость) рекламируемой марки. Это позволяет взглянуть на продукт по-новому, увидеть ранее не замечаемые свойства и возможности объекта. План действий: · мысленно уменьшаем размеры объекта от настоящей величины до 0. (Как теперь изменится «поведение» марки на рынке?); · мысленно увеличиваем размеры объекта от настоящей величины до бесконечности (Что теперь происходит с маркой?); · мысленно уменьшаем (увеличиваем) продолжительность использования продукта от настоящей величины до.. (Как теперь решается оформление ТМ?); · мысленно переносим ТМ во времени от дня сегодняшнего до наиболее интересной для нас эпохи. (Представляем себе антураж появления марки в то время, ее оформление и т.д.); · мысленно снижаем стоимость марки (или ее доставки до конечного потребителя, или затрат на ее продажу) от заданной величины до 0. (Как теперь решается задача продажи марки?); · мысленно повышаем стоимость объекта (ее доставки до конечного потребителя, затрат на ее продажу и т.п.) от заданной величины до бесконечности. (Как теперь эффективно продавать ТМ?). При использовании этого метода необходимо соблюдать следующие правила: · у каждого объекта несколько основных размеров. Не обязательно изменять все размеры; · после того как найдена новая идея, надо вернуться к исходным размерам и изменить эту идею так, чтобы она годилась и при нормальных свойствах объекта; · оператор РВС резко меняет привычное представление об объекте. Он ведет к фантастическим, бредовым идеям — не стоит их исключать; · мысленные операции нужно вести спокойно, приглядываясь ко всему новому и неожиданному. Недостаток: метод не содержит четких процедур решения задач. Следует не забывать, что оператор РВС — это лишь психологическая подготовка, помогающая настроиться, уловить и принять неожиданные идеи. Конференция идей («творческое совещание», «круглый стол») — хорошо подготовленное совещание, предназначенное для сбора идей поопределенной тематике (по целевой направленности похоже на мозговую атаку). Может применяться для поиска подходов к решению сложных проблем в различных областях человеческой деятельности. Авторы метода — Гильде В., Штарке К. (1970 г.). В процессе «конференции идей» разрешена только доброжелательная критика. Следует избегать приглашения скептиков и «всезнаек». Возможно использование различных методов и приемов коллективной творческой работы. Наибольший эффект достигается при числе участников 8—12 человек и продолжительности не более 30-45 мин. Процессом управляет председатель — равный среди равных, но обязанный обеспечить продвижение к цели, поддерживая непринужденную обстановку. План действий: · I этап (подготовка): подбор участников; предварительный анализ маркетинговых данных; четкое формулирование проблемы и представление ее в форме, наиболее удобной для участников; предварительная проработка рассматриваемых вопросов; · II этап (проведение конференции): ознакомление участников с правилами совместной работы; все выдвинутые идеи фиксируются; пресечения дискуссии не допускаются; поддержка оригинальных идей; · III этап (подведение итогов): после окончания конференции каждый участник дорабатывает полученные идеи (вычеркивать ничего нельзя, можно только добавить); оценка и ранжирование результатов; разработка рекомендаций. Председатель совещания должен помнить, что участие каждого в поиске идей равно необходимо; неконструктивная критика и насмешки тормозят выдвижение идей; хорошо сформулированная проблема — полпути к успеху; через 20 мин. участники конференции устают; споры и дискуссии не допускаются; решение проблемы — это работа, для выполнения которой полезно применять специальные методы; в потоке идеи не должно возникать пауз; группа является коллективным автором всех предложений; каждый участник должен знать, что он необходим на данном совещании; не несет никакой ответственности за выбор лучшего решения, не будет внедрять предложения; имеет одинаковые права со всеми; все идеи будут внимательно изучены специалистами и экспертами; за время конференции должен предложить как можно больше разнообразных идей; лучшая форма возражения — собственное предложение. Основным недостатком метода можно назвать отсутствие гарантии нахождения сильных идей. Метод гирлянд ассоциаций и метафор — эвристический метод творчества, представляющий собой развитие. Включает следующие процедуры: · определение синонимов объекта, в результате которого образуется гирлянда синонимов (например, стол — бюро — парта — ...); · выбор случайных существительных, при помощи которых генерируется гирлянда случайных существительных (например, карандаш — стул — ...); · комбинирование всех элементов гирлянды синонимов с каждыми элементами гирлянды случайных существительных. Некоторые из комбинаций представляют идеи для решения задачи (например, стол как карандаш — стол в виде стула — ...); · составление списка признаков в виде прилагательных для каждого элемента гирлянды случайных существительных (см. п. 2). Эти списки являются гирляндами признаков (например, карандаш: деревянный — автоматический — ...; стул: ...); · комбинирование элементов гирлянды синонимов с элементами гирлянд признаков, в результате чего могут появиться идеи для решения проблемы (например, стол — деревянный (в виде дерева); · генерирование гирлянд свободных ассоциаций. Исходным началом служит каждый элемент гирлянды признаков. Количество гирлянд свободных ассоциаций равно числу всех элементов гирлянд признаков. Гирлянды свободных ассоциаций образуются при помощи многократной постановки вопроса «О чем напоминает слово...?». Ответ на вопрос, полученный на основе ассоциации, представляет собой новый элемент гирлянды, который является исходным для повторной постановки вопроса (например: «О чем напоминает слово «зеленый»? — О «траве»; «О чем... «трава»? — О «поле»; «О чем... «поле»? — О «холоде» и т.д.). Такая гирлянда ассоциаций будет содержать: трава-поле—холод...; · комбинирование элементов гирлянды синонимов с элементами гирлянд свободных ассоциаций, в результате чего появляются новые идеи решения проблемы; · оценка необходимости продолжения ассоциаций, основанная на анализе всех полученных в пп. 1—7 идей и определении их достаточности. В последнем случае осуществляется переход к п. 9, иначе с исходным началом элементов свободных ассоциаций генерируются (посредством свободных ассоциаций) вторичные гирлянды, элементы которых комбинируются с элементами гирлянды синонимов, в результате чего возникают новые идеи; · оценка и выбор рациональных идей. Рекомендуется проводить при помощи классификации всех идей на нерациональные (непригодные, плохие), полурациональные (привлекательные), рациональные (хорошие). Нерациональные идеи отбрасываются; рациональные образуют ядро для выбора оптимального варианта, а полурациональные (которые чем-то привлекательны, но имеют видимые недостатки) снова анализируются, после чего включаются в список нерациональных или рациональных идей; — выбор оптимального варианта. Этап, выполняемый при помощи некоторого метода оптимизации, например экспертных оценок. В ассоциативных методиках все, кажется, построено на интуиции. Но для креаторов это сознательная методика, следуя которой, нужно заставлять себя читать классику и современные бестселлеры, модные периодические издания, смотреть новости и блокбастеры. То есть рекламисту необходимо быть в курсе последних новостей, значимых событий в области культуры и одновременно блестяще ориентироваться в достоянии шедевров мирового искусства. Многие рекламисты искусственно сужают область поиска ассоциаций и ведут его системно, для чего используют «корневые ассоциации». Например, возьмем слово «трава». К слову подбираем слова-ассоциации — дрова, зеленка, луг, гольф и т.п. Каждое полученное слово пытаемся сопоставить с ТМ — удар слова о продукт иногда рождает идею. В качестве корневых лучше использовать слова, не связанные напрямую с продуктом. Выбрать их просто — достаточно раскрыть любую книгу и выбрать первое попавшееся слово. Аналогично осуществляется метод «визуальной подстановки». Здесь сопоставляется продукт и картинка, подсмотренная в журнале (по телевизору, в сети Интернет). Можно просто заменить в своем воображении ТМ на любой богатый ассоциациями символ или же похожий продукт, вызывающий больше эмоций. Метод маленьких человечков — дробление проблемной ситуации на множество «маленьких человечков». Техника применения метода сводится к следующим операциям: · необходимо выделить часть объекта, которая не может выполнять требования задачи, и представить эту часть в виде маленьких человечков; · затем разделить человечков на группы, действующие (перемещающиеся) по условиям задачи; · полученную модель нужно рассмотреть и перестроить так, чтобы выполнялись конфликтующие действия. Зачастую если представить проблему как нечто целое, то выходит, что с ней почти ничего нельзя сделать. Но если совершенно произвольным образом проблему разбить на несколько отдельных элементов, то эти элементы можно будет перегруппировать и объединить любымпроизвольным образом. Это может в идеальном варианте привести к новому решению проблемы. Или же под влиянием переформирования возникнет новый взгляд на проблему, или же окажется, что определенные идеи можно модифицировать в определенном направлении для получения необходимого решения. Полученные при делении элементы рекомендуется перемещать и связывать друг с другом во всевозможных сочетаниях. Самое главное при этом — не забывать, что полученные сочетания — именно сочетания, а не устойчивые монолитные системы, которые также рекомендуется видоизменять. Метод контрольных вопросов — наводящие вопросы могут подвести к решению задачи. Списки таких вопросов предлагались многими авторами с 1920-х гг. Разработано множество различных списков вопросов, но все они, несмотря на их отличия, преследуют одну цель — посредством ответов на вопросы направить ход мысли к наиболее сильным решениям. Метод контрольных вопросов по сути является усовершенствованием метода проб и ошибок. В сущности, каждый вопрос является пробой (или серией проб). Специально подобранные вопросы требуют таких ответов, которые позволяют лучше уяснить проблему и условия ее решения, «подсказывают» возможные пути решения, помогают преодолевать психологическую инерцию. Вот пример списка контрольных вопросов: 1. какова основная выгода товара (услуги)? 2. что представляет собой идеальный продукт (в соответствующей товарной категории)? 3. какие функции выполняет данная ТМ, нельзя ли часть из них сократить (изменить)? 4. как иначе можно выполнить основную функцию марки? 5. в какой другой области (товарной категории) наилучшим образом реализуется соответствующая выгода и нельзя ли позаимствовать такое решение? 6. можно ли разделить товар (услугу) на части? Можно ли отделить слабое звено? Можно ли объединить несколько элементов? 7. возможно ли неподвижные элементы (упаковки, рекламы) сделать подвижными, и наоборот? 8. как сократить путь доставки товара к конечному производителю? 9. каким образом представить имеющиеся недостатки как достоинства марки? 10. какие дополнительные функции может выполнять данный товар? Результатом использования списков может быть целый спектр маркетинговых решений, оригинальных рекламных идей или переосмысление проблемы и формулирование ее с других позиций с целью дальнейшего поиска решений. Морфологический анализ Ф. Цвикки — основан на построении таблицы, в которой перечисляются все основные элементы, составляющие объект, и указывается возможно большее число известных вариантов реализации этих элементов. Комбинируя варианты реализации элементов объекта, можно получить самые неожиданные новые решения. Метод включает следующие шаги: · выбрав ТМ для совершенствования, составляем список основных характеристик или частей марки; · для каждой характеристики или части перечисляем возможные варианты исполнения или представления; · выбираем наиболее интересные сочетания возможных исполнений (представлений) всех частей марки. Основной идеей морфологического анализа является упорядочение процесса рассмотрения различных вариантов решения самой марки или ее коммуникации. Расчет строится на том, что в поле зрения могут попасть варианты, которые ранее не рассматривались. Недостатки метода: необходимость рассмотрения огромного числа вариантов, большая часть которых оказывается лишенной практического смысла, что делает использование метода слишком трудоемким. Таким образом, главными недостатками метода является упрощенность подхода к анализу объекта и возможность получения слишком большого для рассмотрения числа вариантов. Методика слома стереотипа (фр. distruption) Жана-Мари Дpю (1982 г.) — единственная технология креативного мышления, разработанная рекламистами специально для решения специальных задач брендинга. «Разрыв стереотипа» ценен не только тем, что это целая рекламная философия, но и набором отдельных креативных техник. Сам Ж.-М. Дpю определил свой метод как технологию обновления бренда. В начале 1990-х гг. его заявление о том, что время «потребительской рекламы», бесконечно повторяющей стишки и песенки, безвозвратно прошло, звучало очень дерзко. Сегодня это уже не приходится доказывать. Главный концепт технологии составляет триединство «стереотип, разрыв и видение». Чтобы создать успешную рекламу, необходимо выявить существующий стереотип и что-то противопоставить ему. Поиск стереотипа и его слом происходят в форме коллективного обсуждения, проводимого в присутствии клиента. Итак, три этапа методики: · зона стереотипов — наиболее трудоемкий этап, цель которого — найти шаблон, который можно эффектно сломать. Стереотип кажется очевидным после обнаружения. Но найти его — большой труд. Для оптимизации работы Дpю и его последователи предлагают ряд прикладных техник. Наиболее популярная из них — «источники стереотипов» (convention planets) — предлагает четыре направления поиска: а) потребительские стереотипы — традиционное отношение аудитории к продукту; б) корпоративные — видение компанией своей роли на рынке; в) маркетинговые — шаблоны брендинговых меропри ятий; г) коммуникативные — шаблонные образы и методы в рекламе и продвижении. Обнаружив стереотип, следует: а) выяснить его источник; б) понять, является ли он непреложным (не все стереотипы возможно и целесообразно ломать); в) оценить его разрывной потенциал. Обнаруженные стереотипы нужно классифицировать по степени их устойчивости по отношению к выбранному сегменту потребителей. Безусловно, для «разрыва» выбирается наиболее устойчивый, яркий шаблон, но соответствующий параметрам соответствия маркетинговым задачам марки. Есть вещи неопровержимые, но есть устои, разрушение которых может произвести настоящий фурор. Кроме умения искать и находить стереотип нужно уметь выделять наиболее эффективный стереотип; · зона разрыва — ключ к созданию эффективной рекламы. Часто простая формулировка стереотипа позволяет оценить его разрывной потенциал, увидеть пути его разрушения. Для обнаружения способа слома стереотипа Дpю предлагает специальную технику, называемую «лестница» (the Ladder). «Лестница» позволяет определить, на каком уровне отношений с потребителем находится ТМ: 1. 1 -я ступень (простейшая) — уровень простых ассоциаций с маркой; 2. 2-я ступень — марка воспринимается через какой-либо атрибут, ассоциируемый с основной выгодой ТМ; 3. 3-я ступень — марка приравнивается к выгоде (чаще всего рациональной); 4. 4-я ступень — бренд воспринимается как символ некоего стиля, образа жизни; 5. 5-я ступень (высшая) — марка реализует какую-то роль в обществе. В ситуациях, когда поиск эффектного разрыва затруднен, на помощь приходят вопросы «что, если...» (техника The What -If Proccess). Сегодня разработано около 60 вопросов-помощников. Далее приведем 20 наиболее популярных из них: Что, если... 1. ...мы сменим конкурентные рамки продукта (репозиционирование продукта в другое конкурентное поле); 2. ...мы перестанем фокусироваться на традиционных конкурентах и вместо этого сфокусируемся на источнике бизнеса (сравнение с другими категориями товаров, реализующих ту же потребность); 3. ...мы сделаем наше нелидерское положение положительным (нахождение позитивных атрибутов для брендов второго порядка); 4. ...мы проигнорируем наш статус претендента на лидерство и станем «лидером по ожиданию» (нахождение лидерской позиции в будущем); 5. ...мы пересмотрим взгляд на стратегии, которые на этом рынке считаются неуспешными или табуированными (использование запретных приемов); 6. ...мы вместо дифференцирования бренда предложим потребителю другой опыт использования всей категории продуктов (расширение сферы применения продукта); 7. ...мы найдем ассоциации для бренда с помощью атрибутов категории (нахождение новых ассоциаций для категории в смежных продуктах); 8. ...мы не будем пытаться дифференцировать бренд, а попробуем захватить всю категорию (лидерское позиционирование); 9. ...мы сделаем акцент на необходимости продукта (увеличение значимости всей категории); 10. ...мы найдем доказательство, чтобы подтвердить заявления, которые в данной категории обычно делаются голословно (поиск аргументированного преимущества); 11. ...мы сосредоточимся на эффекте от применения продукта, а не на его пользе (гиперболизация действия); 12. ...мы должны изменить индивидуальность бренда, чтобы нас услышала целевая аудитория (изменение «интонации» бренда); 13. ...мы обнаружим, что есть скрытый атрибут или исторический факт, который можно использовать в современном контексте (поиск в современности параллелей с прошлым); 14. ...мы вместо акцента на причине потребления продукта дадим причину «верить» в продукт (установление эмоциональных связей с продуктом); 15. ...наша возможность понять потребителя заключается в простом здравом смысле (анализ простого потребительского опыта); 16. ...наш самый важный маркетинговый капитал — наши текущие потребители (фокусирование на реальных потребителях, а не целевой аудитории); 17. ...мы сознательно отступим от мейнстрима, чтобы придать бренду более инновационный имидж (поиск стратегии «от противного»); 18. ...привлечение старых потребителей более выгодно, чем погоня за новыми (обновление стратегии для старых потребителей); 19. ...мы найдем более узкую, но более перспективную целевую аудиторию (более точное позиционирование); 20. ...мы адресуем рекламу потребителям, а не покупателям (стратегия влияния на «агентов влияния»). Ж.-М. Дpю рекомендует креаторам развивать образное мышление. Инструмент «идея за идеей» (The Idea Behind The Idea) заключается в следующем: необходимо искать в образах зерно большой концепции. Обладая идеей, которая выглядит как разрывная, необходимо осознать, в чем ее суть, что делает ее разрывной, и затем построить на ней другие варианты коммуникации; · зона видения — представление новой творческой стратегии ТМ. Разрыв очень часто требует изменения всей стратегии компании, а в некоторых случаях и всей ее философии. В идеале он создает новое долгосрочное «видение» марки. Правда, прежде чем браться за стратегию ТМ, необходимо точно понять, что можно изменить, а что является неприкосновенным. Для этого технология разрыва предлагает исследовать культуру клиента с помощью интервьюирования как минимум пяти представителей компании. Планы по развитию, внутреннее представление компаниейсвоей роли на рынке, прогнозирование тенденций на соответствующем товарном сегменте. Чтобы вдохновить клиента на поиск нового видения, disruption предлагает воспользоваться приемом подбора символической аналогии «маяк» (lighthouse), придуманной сотрудником агентства TBWA Адамом Морганом. Идея проста: маяк помогает людям находить путь. По аналогии с этим нужно отыскать ответ на вопрос: «какой сигнал посылает «маяк» данной ТМ?». Среди рекламистов распространено мнение, что «маяк» всего лишь помогает убедить клиента шагнуть выше по ступеням «лестницы» отношений марки и потребителя. Впрочем, повальное движение наверх тоже может стать стереотипом, и тогда позиционирование по простой ассоциации станет «разрывным». Технология разрыва универсальна и вполне годится даже для борьбы со стереотипами, заключенными в самой технологии. Безусловно, нестандартная реклама намного эффективнее шаблонной. Но теория Ж.-М. Дpю не считается среди рекламистов универсальной. Наравне с большим количеством последователей методика имеет и своих оппонентов. В России, например, распространено мнение, что методика разрыва уместна только на насыщенных рынках, где властвуют традиции и устои. Действительно, разрыв в понимании самого Дpю — это прежде всего разрыв в собственной истории рекламирования и в истории рекламы категории. Когда истории нет и категории нет, ломать что-нибудь сложно. Правда, по мнению автора, всегда можно найти, что сломать. Если рекламная история или товарная категория еще недостаточно оформилась, можно присмотреться к стереотипам потребительского поведения или принципам ведения бизнеса. Классический disruption — рекламная кампания «Сибирской короны» под лозунгом «Все за «Сибирскую корону!». «Считалось, что в рекламе премиального пива должны быть показаны успешные бизнесмены, которые пьют пиво в баре или на крыше пентхауза. Людей уже тошнило при виде в очередной рекламе молодого человека в белой рубашке, поэтому мы решили отойти от этого стереотипа, — говорит Ярослав Кучеров (содиректор Lowe Adventa). — Когда мы предлагали новую стратегию, многие сомневались, можно ли ассоциировать пиво и XIX век. Но теперь это уникальная территория, которая приносит бренду успех». Другая «уникальная территория» — Арктика, в которую агентство McCann Erickson «отправило» свой кофе. А ведь кофе в России традиционно рекламировалось в исключительно комфортном антураже. И вдруг рекламисты сделали героями кофейной рекламы полярников на далекой станции. Разрыв стал настоящим прорывом для Nescafe. Основная проблема всех креативных методик в том, что они могут правильно объяснить путь, по которому проходит креатор, создающий выдающуюся рекламу. Но они не способны помочь пройти этот путь. Так физик, который высчитал траекторию движений олимпийского чемпиона, сам никогда не получит золотой олимпийской медали. Поэтому скептики уверены: единственное, на что оказываются годными креативные технологии, — это самореклама их создателей. Методики творческого мышления — инструмент очень тонкий и сложный. Он требует как отработки механизма генерирования идей, так и настройки общей готовности к эффективной работе. Выработка механизма «настройки» — вопрос самоорганизации самого творческого сотрудника. Часто настройка на «творческую частоту» уже порождает яркие идеи. Таким образом, в любом месте, где бы мы ни находились, — идеи всегда окружают нас. Нужно только суметь их услышать. Остальное — дело профессионального мастерства. Лариса Михайловна Дмитриева доктор философских наук, профессор, зав. кафедрой дизайна, рекламы и технологии Омского государственного технического университета

Не роскошь, а средство прогрессивной печати http://www.ruprint.ru/2010/01/21/ne-roskosh-a-sredstvo-progressivnojj-pechati.html УФ-технология – прогрессивное и динамично развивающееся направление в полиграфии. Переход на УФ-технологию позволяет в значительной мере сократить время печатного процесса и, тем самым, всего производственного цикла, связанного с сушкой печатных оттисков. Оборудование RuPrint.Ru Thu, 21 Jan 2010 14:43:37 +0300

ВКРАТЦЕ ОБ УФ-ТЕХНОЛОГИИ Работа с УФ-материалами – стратегически важное решение в рамках проектирования или глобальной модернизации любого полиграфического производства. Тенденция перехода большого числа типографий на УФ-материалы связана с рядом их преимуществ, а именно, с возможностью решения главной пpoблeмы oфceтнoй пeчaти – мeдлeннoго зaкpeплeния традиционных кpacoк нa oттиcкe. Переход на УФ-технологию позволяет в значительной мере сократить время печатного процесса и, тем самым, всего производственного цикла, связанного с сушкой печатных оттисков. Процесс сушки, а точнее отверждения красочного слоя занимает доли секунды. Это обстоятельство позволяет проводить печатные работы практически на любых материалах с достаточной адгезионной прочностью краски и широким цветовым охватом, запечатывать лицевую и оборотную сторону листа без технологического перерыва, исключить использование противоотмарывающих порошков, осуществлять брошюровочные и отделочные операции в линию. Тем не менее, может возникнуть вполне адекватный вопрос об экономической эффективности использования УФ-технологии. Дополнительные издержки времени и средств на изготовление и возможную перепечатку тиража при использовании традиционной технологии, в значительной степени превосходят большую стоимость УФ-материалов. Подводя некоторый итог, следует отметить: стабильность в получении качественной полиграфической продукции в короткие сроки является следствием применения УФ-технологии. О КРИТЕРИЯХ Что касается критериев, определяющих возможности перехода, рассмотрим их влияние на примере производства пластиковых карт, и, поскольку речь идет об УФ-технологии, особо выделим печатный процесс. КРИТЕРИЙ 1. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ На сегодняшний день производительность УФ-технологии является непревзойденной. Технологические перерывы, связанные с сушкой УФ-оттисков, полностью отсутствуют по причине высокой скорости фотохимической полимеризации в отличие от окислительной при работе с фолиевыми материалами. Традиционная технология оправдывается только на больших тиражах в малом формате, где время на сушку перекрывается заделами на послепечатные операции (листоподборка, ламинация, вырубка). Так для изготовления 100 тыс. карт во втором формате при средней скорости печати в 10 тыс. л-отт./час, производительность УФ-технологии в 20 раз выше, а на тираже в 1 млн. карт, этот показатель снижается до 7 раз. Для изготовления 1 млн. карт в первом формате, показатель производительности составляет 11 раз. В целом, производительность УФ-технологии в срезе всего производственного процесса в 3-5 раз выше. Снижение показателя связано, главным образом, влиянием послепечатных операций. КРИТЕРИЙ 2. ЗАТРАТНОСТЬ Средняя стоимость инсталляции и последующей эксплуатации УФ-технологии в 2-2,5 раза превышает стоимость традиционной технологии. Этот коэффициент включает в себя стоимость печатной краски, печатного оборудования и вспомогательной химии. Если печатное оборудование, относящееся к временным затратам, со временем самортизирует себя, то постоянные расходы на материалы и химию можно компенсировать только большими объемами, качеством выпускаемой продукции и меньшими сроками. Также, немаловажное значение в затратности играет площадь, необходимая под сушку оттисков. КРИТЕРИЙ 3. РЕПРОДУКЦИОННАЯ СПОСОБНОСТЬ Репродукционно-графическая способность УФ-технологии применительно к невпитывающим материалам характеризуется высокой разрешающей способностью и широким цветовым охватом. Высокий глянец красочного слоя достигается благодаря присадкам, входящим в состав краски, и является результатом мгновенного отверждения слоя. Дополнительное лакирование глянцевым УФ-лаком играет в этом не последнюю роль. Тоновое воспроизведение находится в диапазоне 1-99% при линиатуре 175 lpi. Ранжирование УФ-технологии на основе традиционного офсета с увлажнением по репродукционному критерию ставит ее на третье место после традиционной и УФ-технологии на основе сухого офсета. КРИТЕРИЙ 4. ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ Комплексность данного критерия во многом отвечает вопросам обеспечения качества выпускаемой продукции с учетом всех предъявляемых требований. Именно этот критерий определяет интенсивность перехода. В целом, по технологичности УФ-технология на основе традиционного офсета уступает только своему собрату на основе сухого офсета. В производстве пластиковых карт данная технология практически полностью вытеснила традиционную. ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ Как известно, «автомобиль не роскошь, а средство передвижения». Практически то же самое можно сказать и по поводу УФ-технологии. Сегодняшнее разнообразие данной группы материалов, мягко говоря, может поставить в тупик. Обилие европейских, американских и азиатских брендов усложняет этот выбор. Тем не менее, английский производитель офсетных и трафаретных УФ-красок компания APOLLO, предлагает достаточно качественную линейку УФ-материалов для печати по невпитывающим материалам с последующей ламинацией. Невоструев Андрей Владимирович ведущий технолог-консультант компании VERILION e-mail: <a href="mailto:technolog@verilion.ru">technolog@verilion.ru</a> моб.:+7(905)716-27-78

Устоит ли "дом печати" http://www.ruprint.ru/2009/12/22/ustoit-li-dom-pechati.html "Тюменский дом печати" переживает далеко не лучшие времена: объёмы заказов резко снизились, возникли просроченные долги по заработной плате, да и изменения на рынке аренды недвижимости добавили предприятию проблем. Производства RuPrint.Ru Tue, 22 Dec 2009 15:07:00 +0300

С тех пор, как «Тюменский дом печати» был преобразован из государственного ИПП «Тюмень» в открытое акционерное общество, дела предприятия, казалось, пошли в гору. Руководство строило грандиозные планы и называло «ТДП» ведущим полиграфическим предприятием Тюменской области. Но 100% акций ОАО находится в государственной (федеральной) собственности, а в совете директоров заседают чиновники. Возможно это обстоятельство, а также влияние кризиса, поспособствовали тому, что «Тюменский дом печати» начал испытывать большие трудности. В начале декабря в городе начали поговаривать о том, что «Тюменский дом печати» находится на грани банкротства. Объемы заказов резко снизились, возникли просроченные долги по заработной плате. Появилась даже такая версия: государственную акционерку «кошмарят» сознательно ради земельного участка, расположенного в центре города с хорошей транспортной схемой. Однако пока свое подтверждение находят лишь сведения о долгах по заработной плате. Сегодня стало известно, что «ТДП» погасил долги по заработной плате только после вмешательства прокуратуры. Как сообщили в прокуратуре Тюменской области, долг по заработной плате погашен после того, как руководителю ОАО было объявлено официальное предостережение «о недопустимости нарушения трудового законодательства», а также разъяснено, что за невыплату заработной платы он может лишиться занимаемой должности и быть привлеченным к уголовной ответственности. Всего «Тюменский дом печати» задолжал 843 тысячи рублей 160-ти работникам предприятия. С одной стороны сумма небольшая, а с другой – если крупнейшее полиграфическое предприятие области не может изыскать такой суммы для выплаты зарплаты, это говорит о глубине возникших проблем. В 2005 году «ТДП» начал масштабное перевооружение производственных фондов. Как говорится в официальном сообщении компании, в первую очередь это перевооружение было направлено на укрепление и развитие базовых направлений типографии: печать газет, книг, выпуск упаковки и рекламной продукции. «Задача состояла в том, чтобы не просто обновить оборудование, но и максимально удовлетворить возросшие потребности наших заказчиков в полиграфической продукции. В рамках первого этапа была приобретена новая газетная машина Cityline Express . Машина для печати цветных газет буквально взорвала газетный рынок Тюмени. Даже редакции тех изданий, которые не планировали печатать газеты в цвете, теперь перешли на полноцветную печать своих изданий. После запуска нового оборудования ОАО в 2006 году увеличило объём полиграфической продукции на 25%. Было приобретено оборудование и для изготовления книг: линия для твердого переплета, оборудование для обжима корешков, позолотный пресс, ниткошвейная машина, а также печатная машина Komori для изготовления листовой продукции малыми и средними тиражами. В итоге производство обновилось как минимум на 50%. Однако обновление производственных фондов не привело к существенному снижению цен – а именно этого ждали издатели газет и журналов. Для новых еженедельников цены были неприемлемыми. А когда грянул кризис, из «ТДП» побежали и старые клиенты. Тем более, что рынок полиграфии в Тюмени является конкурентным, и частные типографии предложили газетам и журналам более выгодные условия печати. А главное – более высокое качество. «Мы были вынуждены уйти из "Тюменского дома печати", – говорит главный редактор газеты "Тюменская губерния" Богдан Логинов. – Причина проста – дорого. Сейчас печатаемся в "Офсет-Медиа"». «"Тюменский дом печати" был сориентирован на государственные заказы, – сказал в интервью СИА-ПРЕСС один из участников рынка издательского рынка Тюмени. – Это книги, буклеты и прочая пиар-продукция, одним словом, "понты". Когда пришел кризис, все стали отказываться в первую очередь от "понтов", в том числе и бюджетные заказчики. А так как ценовая политика "ТДП" не отличалась гибкостью, они стали терять газеты и журналы». Периодика составляла 50-60% продукции «ТДП», а остальное – производство упаковки из картона и микрогофрокартона для предприятий Тюменской области (включая ХМАО и ЯНАО), Курганской, Омской и Свердловской областей. Так как спрос на упаковку в 2008 году рос довольно стремительно, компания планировала приобрести автоматизированное оборудование по производству упаковки. Как изменится спрос на упаковку в дальнейшем – неизвестно, но точно известно, что обвалился спрос на аренду офисных помещений, а это один из существенных источников доходов «Тюменского дома печати». Эксперты полагают, что наряду с потерей заказчиков именно изменения на рынке аренды недвижимости послужили возникновению проблем у «ТДП» как владельца 12-этажного здания в деловом центре Тюмени. Сам дом печати использовал немного площадей – большая часть сдавалась в аренду, а в кризис арендаторы разбежались. Алексей Носиков

Без миллионов и дотаций http://www.ruprint.ru/2009/12/17/bez-millionov-i-dotacijj.html Создатель и главный редактор литературного альманаха "Искусство Войны" Илья Плеханов в своем блоге на Slon.ru поделился опытом и рассказал, как сделать издание со стартовым капиталом в 2000 долларов. Производства RuPrint.Ru Thu, 17 Dec 2009 10:41:33 +0300

Илья Плеханов: Как поднять печатное издание с нуля В газете «Коммерсант» была опубликована статья, в которой сообщалось, что премьер Путин дал указание Минфину, Минсвязи и Минкультуры выделить 50 миллионов рублей – на приобретение «толстых» литературных журналов библиотеками, а размер субсидий журналам увеличить вдвое. Как сообщает издание, список журналов пока не утвержден и неясно, о каком количестве журналов идет речь. Скорее всего, речь о столичных 12 – 15 наименованиях, включая: «Наш современник» (тираж – 9000), «Новый мир» (тираж – 5000), «Москва» (тираж – 5000), «Иностранная литература» (тираж – 9000), «Дружба народов» (тираж – 2000), «Звезда» (СПб) (тираж – 3200), «Знамя» (тираж – 4500), «Октябрь» (тираж – 5000) и др. Новость вызвала бурю эмоций среди российских литераторов и издателей, и эта буря не утихает уже целый месяц. Критики и главные редакторы спорят, должна ли быть высокая литература рыночной, означает ли сей шаг со стороны государства подачку, сыр или короткий поводок, и как много денег дойдет до изданий, а сколько будет попилено. Не будем вдаваться в подробности данных дискуссий. Хотелось бы обратить внимание на один поразивший меня момент, а именно – в материале «Коммерсанта» прозвучала фраза, что «сегодня на запуск нового журнала нужно минимум 3 млн долларов». Эта фраза ввела меня в ступор. Я даже глаза протер и ударил себя в скулу. Как главный редактор военно-литературного журнала, который небольшая команда подняла на энтузиазме с нуля и даже без 3 млн долларов, решил поделиться опытом и рассказать, как создавалось небольшое нишевое издание, которое в прошлом году получило премию «Золотое Перо Руси» за развитие военной темы в русской литературе и вышло на тираж в 2000 экз. (т.е. почти на половину тиража ведущих литературных «толстяков»). Решение начать издание военно-литературного журнала созрело ровно 3 года назад. Лет девять подряд я посещал известный сайт <a href="http://www.artofwar.ru" target="_blank">www.artofwar.ru</a>, где ветераны всех войн после Великой Отечественной выкладывали в интернет свои художественные и публицистические тексты, стихотворения, дневники, письма, читал всё сам, дарил распечатки, давал ссылки. В какой-то момент стало ясно, что интернета и распечаток явно недостаточно для развития военной темы в литературе страны, что необходима другая аудитория. Так на свет появилась идея печатного проекта «Альманах ветеранов последних войн «Искусство Войны» – война от первого лица» (<a href="http://www.navoine.ru" target="_blank">www.navoine.ru</a>). Денег у нас на проект было ровно 2000 долларов. На одну тысячу из них мы зарегистрировали юридическое лицо, вторая тысяча, по идее, должна была пойти на сам издательский процесс. Вот такой вот стартовый капитал. Никто из нас, а проект вызвалось делать 3 человека, не имел ни малейшего опыта в издательском бизнесе. Начинали с нуля. Вернее, с мечты. Мы лишь мельком слышали, что есть такие явления в природе, как верстка и типография. А ведь ещё была необходима и регистрация самого издания. С регистрации начались первые контакты с представителями государства. Человека, который вызвался нам добровольно помогать со сдачей документов в Министерство печати, взяв за локоток, отвели на разговор о том, кто мы и что мы, потребовали письменное описание наших целей и задач. Помню его звонок по мобильному телефону и возмущённый рассказ, что его чересчур дотошно расспрашивали. Он кричал что-то о 1984-м годе и Оруэлле и ругался на татарском языке. Но регистрацию сделал. Тогда я вдруг подумал, что издательский процесс в своем зародыше уже подразумевает конец света и антиутопию, и Большой брат перестал быть абстрактной паранойей и принял вполне материальный облик возмущенного татарина... Потом началась чехарда с верстальщиком и подготовкой первого номера. Мне порекомендовали одного молодого человека. Встретился, объяснил ему, что хочу от макета, напоил потенциального труженика пивом. Парень начал работать. Тогда я ещё даже близко не представлял, в какую эпопею ввязался. Начались проблемы со сроками. Представленная работа меня не устраивала, и приходилось ежедневно по полночи сидеть на телефоне и решать постранично вопросы с верстальщиком. От такого прессинга он стал от меня скрываться. Пропадать на несколько дней, не отвечать на звонки и письма. Высшим достижением его изворотливости стало объяснение, куда он пропал на три дня: «Да я это, извини, шёл по улице... И в кому впал, от скуки жизни, в общем. Вот, да, в коме я был три дня, не мог позвонить». В кому впадали один за другим ещё три верстающих создания. Тогда я вдруг подумал, что издательский процесс – это медицинская операция или бегство в летаргический сон... Через знакомых нашли типографию и договорились о скромной цене за первые 500 экземпляров нашего издания. Кое-как мы справились с макетом и приехали с техническим диском к типографскому мастеру. Приехали к нему домой, на частную квартиру, на самую окраину Москвы, в индустриальный заброшенный район. На кухне у бывшего сотрудника Академии наук СССР был свой мини-центр, несколько компьютеров, тиски, станок, принтеры. Всё выглядело нереально. Мы чувствовали себя какими-то подпольщиками, печатающими первую «Искру». Мастер начал колдовать. Через полтора часа нервного курения и зависаний софта из кухонного мини-станка вышел первый сшитый черновик Альманаха без обложек. Эта реликвия хранится у меня дома. Мы не верили своим глазам. Бережно забрав распечатку, мы отправились читать, что же мы такое сотворили. Сели в стекляшку там же, на окраине Москвы, с видом на какие-то заводы, трубы и чистое поле перед ними, заказали пиво и начали читать. Почти на каждой странице были ошибки, опечатки. Дальше было еще интереснее. Когда я заказывал пиво, то увидел помимо бармена ещё одного человека. Он сидел за барной стойкой и спокойно чистил ствол. Автомат. Вот такая вот литературная творческая рабочая среда. Тогда я подумал, что ноги мы оттуда не унесём. А был ещё в тот вечер один из самых красивейших закатов, что я когда-либо видел в Москве... И вот мы едем забирать первый номер из типографии. 12 ноября 2006 года. На улице познакомились с хозяином типографии. Он посмотрел на нас внимательно, пожал руки и вдруг сказал: «Мужики, хорошее дело начали делать. А самое главное, что вы – не овощи». Он достал из багажника экземпляр. Уууххх, выдох! Вроде бы... ничего так. Вроде бы... да просто здорово!!! Запах той типографской краски и морозный уже зимний воздух я запомню навсегда... Мы загрузили 500 экземпляров Альманаха в советские хозяйственные сумки, в остатки прошлой Империи. Шёл первый снег 2006 года. Вся Москва была в белом. На бомбиле добрались до памятника Пушкину. Пушкин с одобрением склонил к нам свою вечнозелёную голову. К нам подъехали друзья. Я достал заледеневшими пальцами нож и разрезал пачку Альманахов. Ветеран-чеченец прослезился, когда увидел первый номер. Конечно, потом мы нашли тучу опечаток, потом было неудобно за ошибки и огрехи. Но это всё было потом... Трудности дальше возникали практически со всем. Магазины не хотели брать малотиражное издание на реализацию, о том, чтобы войти в сети распространителей не могло быть и речи, нам потребовались бы суммы в десятки раз превосходящие наш стартовый капитал в 2 тысячи долларов. Хранить тиражи тоже было негде, складировали всё дома на квартирах. Надо было открывать абонентский ящик на почте. Были проблемы с доставкой. У меня лично в памяти почему-то отложились забавные сцены с получением тиража из типографии. Наша вторая типография находилась в Вятке, и тираж доставлялся фурой в Москву, вернее на окраину столицы. Оттуда мы его и забирали. Первый раз мы забирали тираж с другом на его машине. Долго не могли найти стоянку фур. Дело было поздним вечером, в дождь и холод. В черной машине мы сидели в черных куртках, почти налысо забритый я и мой лысый друг отражали свет фонарей черепами. Останавливались у фур, опускали стёкла и спрашивали у водителей: «Из Вятки?» Водители нас принимали, видимо, за реинкарнацию бандитов начала 90-х, а не за почтенных издателей, и пугливо мотали головой и хватались за монтировки под сиденьями. Один из тиражей я забирал самостоятельно. Цирк был ещё тот. Взял такси, с трудом нашел новую базу под Москвой. Водителю фуры запретили разгружаться на базе и мы, чертыхаясь, выехали на трассу, долго искали, куда бы свернуть, и в итоге свернули на поляну в леске. Помимо меня за этой же фурой следовали цыгане, которые должны были забрать свои тираж календарей на 2009 год с изображением какого-то их барона. В лесу начали разгружаться. Картина маслом. Водитель фуры трясся от страха, как осиновый лист, и озирался по сторонам. Мой таксист держал наготове мобильный, чтобы звонить в милицию, если что, и думал, во что его впутали. Когда из одной пачки выпал Альманах, где на обложке изображен раненый в Южной Осетии боец, то на меня посмотрели так, что я почувствовал себя гангстером. Цыгане бросали подозрительные взгляды и ускорили работу по разгрузке своего барона. Когда я ставил печать на накладной, у водителя тряслись руки. Но самое большое разочарование постигло нас в связи с работой Роспечати. В 2008 году у нас была официально оформленная подписка. Это был ад. Кипа бумажек, бесконечные дополнительные платы в 6 рублей, квитанции, годовая оплата услуг в 50 тысяч рублей, пункты приема тиражей по ночам за взятки, и, что самое печальное, не все номера доходили до подписчиков. В итоге от подписки через Роспечать мы отказались, перешли на подписку напрямую через редакцию. Стало ясно, что небольшому изданию без финансовых закромов не суждено цивилизованно работать на рынке государственных монополий и крупных сетей. Но нам уже всё равно. Пусть они высасывают деньги из глянца другой направленности. Вот так год за годом упорного труда мы создавали с нуля наше издание. Без 30 миллионов долларов и без дотаций государства, без субсидий и помощи фондов. На сегодняшний день у нас вышло 15 номеров, под тысячу частных подписчиков, тираж в 2000 экз., десяток книжных магазинов – точек распространения в стране, 70 городов доставки по России и 15 стран по миру, премии и продвижение военных писателей в большую литературную жизнь, выступления на радио, дебаты с литературными критиками, эксклюзивные материалы от известных в стране и мире людей, свой сайт, международные проекты, уважение в военной и литературной среде и большие планы на будущее. А главное – независимость, где единственный цензор – наша совесть. На фото: фрагмент обложки ноябрьского номера альманаха "Искусство Войны". Иллюстрация с сайта издания.

Круговорот тепла с manroland http://www.ruprint.ru/2009/12/02/krugovorot-tepla-s-manroland.html Большие затраты на энергию заставляют компании оптимизировать производственные процессы и переходить к более экономичному и эффективному использованию ресурсов. Компания manroland дает консультации по всем аспектам энергосбережения. Оборудование RuPrint.Ru Wed, 02 Dec 2009 13:36:38 +0300

Зачем нужно повторное использование тепла? Большие затраты на энергию и непрекращающееся загрязнение окружающей среды заставляют компании оптимизировать производственные процессы и переходить к более экономичному и эффективному использованию ресурсов. Часто полиграфические компании не в курсе, как это сделать и на что уходит бОльшая часть энергии. Тепло – это энергия Многие производственные процессы проходят при высоких температурах. Тепло, возникающее при охлаждении продукции, а также тепло и газ, находящиеся в окружающем пространстве, могут быть повторно использованы. Чтобы это было эффективным, тепло следует «собирать» там, где температура наиболее высокая. Тепло, оставшееся от производственных процессов, может быть напрямую использовано где-нибудь еще. При печатных работах с использованием периферийных систем, бОльшая часть энергии, затраченной на производство, может быть использована повторно. Здесь находятся потенциальные источники энергии, которая, если ее не перехватить, просто растворится в окружающей среде. Это дает полиграфическим компаниям возможность повторно использовать затраченную энергию. Тепло и вода – идеальное сочетание для экологичного повторного использования тепла Специализированное оборудование, такое как узлы охлаждения увлажняющего раствора, системы сушки, помогает обеспечить стабильное, высококачественное производство. В то же время важны и условия в печатном цеху – постоянная температура воздуха и относительная влажность. Системы воздушного охлаждения, выделяющие тепло, нагревают помещение, что оказывает негативное воздействие на микроклимат. Системы водного охлаждения больше подходят для повторного использования тепла: по сравнению с воздухом, вода обладает большей теплоемкостью, сохраняет его большую часть и обладает большей плотностью. Кроме того, системы водного охлаждения помогают избежать турбулентности, из-за которой поднимаются пыль и порошок, которые наносят вред здоровью сотрудников. Еще одним преимуществом являются существенно более низкие, по сравнению с системами воздушного охлаждения, затраты. Устраняются затраты на энергопитание воздуходувок и увлажнителей воздуха, зимой не нагревается окружающий воздух. В результате качество печати – стабильно высокое, а затраты на энергию – снижаются, также наносится меньший вред окружающей среде. manroland EcoLogic – к Экономии через Экологию Повторное использование тепла возможно в системах, которые выделяют тепло и требуют охлаждения. manroland предлагает эффективные и безопасные для окружающей среды решения для листовых и рулонных печатных систем. · Системы сушки SelectDryer (ИК/горячим воздухом, УФ): до 70% нагретого воздуха используется повторно за счет обратной подачи в систему сушки, что увеличивает эффективность и минимизирует энергопотребление. · Системы подачи воздуха SelectAirStation (нагнетаемый воздух и вакуум): частотно-модулируемые воздуходувки обеспечивают подачу нужного объема воздуха в узлы для выполнения конкретной работы. · Системы подачи воздуха SelectCompressor (сжатый воздух): низкая частота вращения компрессора обеспечивает высокую полезную мощность, продлевает срок службы, позволяет проводить техобслуживание реже. Тепло, производимое при сжатии воздуха, может быть повторно использовано. · Система контроля температуры SelectCombiCenter (для увлажняющего раствора и красочного аппарата): компоненты, регулирующие выходную мощность, снижают количество энергии, потребляемой охлаждающим устройством и водяным насосом. Температура увлажняющего раствора становится постоянной, печатный процесс – стабильным, снижается количество испарений изопропанола из контура циркуляции увлажняющего раствора. · Система привода SelectMotorCooler (охлаждение мотора): за счет подключения к единому контуру охлаждения периферийного оборудования может быть повторно использовано тепло, выделяемое моторами. Полная мощность при потреблении только половины энергии! Повторное использование энергии растворов, используемых при сушке краски, делает сушку Dual-Dry® RTO (Восстановительное Термическое Окисление) одной из самых экономичных и экологически безопасных сушек для печатных систем heatset. Часто теплоотдача сушки дает достаточно энергии для обработки отработанного воздуха и сушки без дополнительного потребления газа. При среднем производстве эта сушка снижает потребление газа вдвое по сравнению с другими системами сушки. Эта технология обеспечивает температуру сгорания примерно на 100oC выше температуры в камере сгорания, необходимой, в случае если эта система не используется. В результате вполовину снижаются выбросы азота и оксида углерода, что не оказывает негативного воздействия на срок службы сушки. Также уменьшается объем выброса углекислого газа. Предлагается два варианта длины сушки для работы с полотном на скорости до 18 метров в секунду. Сушка Dual-Dry® RTO помогает компаниям, использующим печатные системы heatset, добиться существенной экономии и вместе с этим защитить окружающую среду. Ее эффективность составляет 95%. Ультрасовременная технология кондиционирования воздуха с повторным использованием тепла и повторным охлаждением при помощи водного/гликолевого контура существенно уменьшает зависимость от дорогого горючего.

Полиграфические перспективы http://www.ruprint.ru/2009/11/24/poligraficheskie-perspektivy.html Российская полиграфия находится в состоянии тревожного ожидания. Кризис подмял под себя рынок: падение тиражей и рекламных бюджетов наряду с незагруженными мощностями типографий заставляют игроков вести жесткую борьбу за удержание заказов. Производства RuPrint.Ru Tue, 24 Nov 2009 12:55:32 +0300

Печатное похмелье-88 В последнее десятилетие отечественный полиграфический сектор бурно развивался, показывая завидные темпы ежегодного роста. В 2005 году объем рынка высококачественной печати оценивался всего в $1,7 млрд, в 2006-м – $3,26 млрд (согласно докладу Роспечати "Российский рынок периодической печати. Состояние, тенденции и перспективы развития"). В прошлом году, по данным банка Morgan Stanley, рынок полиграфических услуг в России вырос до $7,8 млрд. Интенсивное развитие высококачественной полиграфии в России происходило, прежде всего, благодаря быстрому росту рекламного рынка в прессе и прогрессу отечественного рынка упаковки и этикетки, утверждают эксперты. Сказалось и отсутствие ограничений для иностранных компаний на владение российскими печатными СМИ: это обеспечило приход в Россию международных изданий и стимулировало активное развитие рынка периодики и рекламы. А все вместе способствовало повышению спроса на качественную печать. "В условиях общего экономического подъема все сегменты полиграфии развиваются динамично, – размышляет гендиректор компании "Ксерокс Россия" Владимир Лавров. – Растущий потребрынок требует все больше упаковки, товарам в розничной торговле нужна этикетка. Увеличивающаяся конкуренция в сфере товаров и услуг сопровождается накачиванием рекламных бюджетов, большая часть которых оседает в полиграфии". Сегодня такими цифрами полиграфия похвастать не может. К тому же, являясь, по сути, обслуживающим сектором для рекламы, пищепрома, торговли и других сегментов и выполняя заказы участников этих рынков, полиграфия в кризис столкнулась с теми же проблемами, что и "смежники". Так, в книжном сегменте аналитики отмечают тенденцию к сокращению тиражей: для крупных книжных комбинатов это связано не только со снижением выручки, но и с потерей рентабельности из-за специфики производства, которое строилось под высокотиражную продукцию. Если производители упаковки испытывают затруднения, связанные в основном с ценовым прессингом со стороны заказчиков, то типографии, работающие в сегменте высококачественной рекламной полиграфии, потеряли от 40 до 70% заказов по сравнению с уровнем прошлого года, говорит Владимир Лавров. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), <a href="http://www.ruprint.ru/2009/11/11/zhdat-li-izdanijam-reklamnykh-dokhodov.html" >объем рекламы в печатных СМИ за январь-сентябрь этого года снизился на 44%</a>, с 40,2-40,4 млрд руб. до 22,6-22,8 млрд руб., больше, чем на ТВ, радио и в сегменте наружной рекламы. Потеря рекламодателей вынудила периодические издания сократить полосность или частоту выходов либо приостановить выпуск бумажной версии, сохранив издание в виде интернет-сайта. А многие журналы, особенно специализированные, просто перестали существовать. Согласно июньскому исследованию портала Slon.ru, от кризиса пострадало 50 московских и более 60 региональных изданий (с учетом местных вкладок федеральных газет), которые были закрыты или их выпуск был приостановлен. И если среди региональных СМИ в этом невеселом списке преобладают закрытые газеты, то в столице "больше досталось журналам: глянцевым, узконишевым, молодежным – тем, кто не успел войти в число лидеров в своем сегменте", пишет Slon.ru. Эта участь не миновала и такие известные издания, как Smart Money, "Популярные финансы", Business Week, Fuzz, Car, "Квадратный метр", "Молоток", Gloria и др. А ИД "Афиша" в конце прошлого года в целях экономии принял решение перейти с января от бесплатного распространения к платной дистрибуции журнала "Большой город". Полиграфия в меньшей степени страдает от сокращения полосности, потому что вместе с этим падает и себестоимость, т.е. меньше надо закупать бумаги и красок, в производстве меньше расходуется газа и электричества. "Но от падения количества клиентов и, соответственно, заказов полиграфия страдает больше, потому что стоимость печати складывается из четырех компонентов: расходные материалы, амортизация оборудования, зарплата персонала и допуслуги по заказу (вкладки, упаковка, первичное экспедирование и пр.). Число заказов сокращается, эти услуги не оказываются, а именно благодаря им типографии зарабатывают больше всего прибыли", – рассуждает советник гендиректора холдинга "Медиа3" и вице-президент Гильдии издателей печатной продукции (ГИПП) Василий Гатов. Кроме того, как говорится в докладе ГИПП "Российский рынок печатных СМИ: год кризиса. Обзор изменений и прогноз-2010", помимо действий по оптимизации издержек – снижения тиражей, полосности и периодичности ряда изданий – издатели принимают решение о переходе на более дешевое полиграфическое исполнение. Речь идет о бумаге другого формата: часть ролевых тиражей (журналы, каталоги), печатавшихся на мелованной и каландрированной бумаге, перешла на листовой офсет, а тиражи листовой печати – на цифровую печать. По оценкам Московского полиграфического союза (МПС), за прошедший год на более дешевые сорта бумаги была переведена примерно треть российских изданий. Автоматическая вилка Приспособиться к новым экономическим веяниям не сумели больше половины типографий. По оценкам полиграфического комплекса "Пушкинская площадь", сегодня в России работает 7355 типографий и на всех предприятиях в производстве занято около 205 тыс. человек. По состоянию же на 1 января 2008 года полиграфпредприятий было 16100, а работников – более 320 тыс. В столь резком сокращении численности типографий во многом виновато, как ни странно, техническое перевооружение отрасли: по данным ПК "Пушкинская площадь", вложения только в оборудование в период с 1999-го по 2008 год в России превысили $5 млрд. Как рассказали несколько топ-менеджеров полиграфического рынка, на волне его роста многие игроки решили заказать для своих предприятий новое дорогостоящее оборудование стоимостью десятки миллионов евро (в основном – газетно-журнальное), которое позволило бы расширить ассортимент услуг и повысить скорость печати. С момента подписания контракта до его запуска проходит полтора-два года. Заказанное оборудование пришло в разгар кризиса, когда СМИ резко сократили свои тиражи. Перепрофилировать машины на изготовление этикеток, упаковки или рекламы практически невозможно – они заточены под конкретные задачи. Сложилась тяжелая ситуация: повысилась конкуренция, при этом так же выросло предложение, но сами потребности клиентов резко снизились. Мощности недозагружены в среднем на 50%, владельцы останавливают работу машин и сокращают персонал. "Прежние машины не загружены, и не знаешь, чем загрузить новые. Выживают все как могут", – резюмирует гендиректор ЗАО "Алмаз Пресс" Александр Задорожный. По данным доклада ГИПП, оборудование закрывшихся и обанкротившихся типографий – на вторичном рынке, который переполнен предложениями практически без спроса. "Есть примеры, когда оборудование с остаточной стоимостью 1 млн руб. продавалось за 100 тыс. руб. в счет погашения долгов по кредитам", – говорится в документе. Борьба за удержание заказов ожесточается. По словам Василия Гатова, теперь клиент может диктовать практически любые свои условия, лишь бы не уносил заказ в другую типографию. В условиях растущей конкуренции типографии идут на серьезное снижение стоимости услуг, многие контракты заключаются с гораздо более низкими расценками, чем в прошлом году. По мнению первого заместителя гендиректора ПК "Пушкинская площадь" и вице-президента МПС Андрея Сулейкова, демпинг в журнальной полиграфии может стать причиной ее краха: высокотехнологичная отрасль не может работать без средств на инвестиции в развитие производственной базы. При сохранении этой тенденции в течение нескольких лет отечественная полиграфия потеряет все конкурентные преимущества, считает Сулейков. Тяжелее всего приходится предприятиям, выполняющим заказы на печать рекламной и представительской продукции малыми и средними тиражами, говорит коммерческий директор Первого полиграфического комбината (ППК) Владимир Ещенко. "Здорово пострадали и типографии, специализирующиеся на сувенирной продукции, – продолжает он. – Крупные игроки переживают кризис несколько легче, отчасти из-за своих масштабов, отчасти – из-за специфики работы по объемным долгосрочным контрактам". Сложность ситуации еще и в том, что покупка качественного импортного оборудования (как и расходных материалов) фиксируется в валюте, и из-за скачков курсов доллара и евро обслуживание кредитов на покупку новых машин для типографий стало намного обременительнее. Впрочем, по словам одного из анонимных источников, полиграфическая индустрия располагает довольно большим объемом недвижимости, которую она может использовать в качестве залога при расширении своих кредитных ресурсов и таким образом сводить концы с концами. Что касается региональных типографий, то в ближних к Москве областях – Ярославской, Тульской, Смоленской, Липецкой – ситуация не самая плохая: если это технологически конкурентоспособная типография, она перетягивает столичные заказы за счет низкой цены (меньше аренда, зарплаты), свидетельствует Содружество бумажных оптовиков (СБО). В отдаленных регионах – провал минимум на 50-60%, многие типографии закрылись. Особенность Санкт-Петербурга – более дешевая, чем в Москве, бумага, которая поступает в Россию через Питер. Иногда московские заказы по этой причине печатают как раз в петербургских типографиях. Стоит отметить, что некоторые предприятия сумели извлечь не только уроки выхода из экономического кризиса, но и реальную выгоду. Владимир Ещенко отмечает, что ближе к лету ситуация на рынке стала выправляться, для ППК это выразилось в приходе значительного числа новых клиентов и запуске новых изданий в ИД, сотрудничающих с комбинатом. "К примеру, ИД Independent Media Sanoma Magazines начал печатать у нас YES!Hits, – говорит он. – А издательство "Вокруг света" помимо самого журнала перевело на печать к нам свои путеводители, ранее печатавшиеся за рубежом". Импортная полизависимость Полиграфическая отрасль в настоящее время полностью импортозависима: в России нет собственного производства качественного полиграфического оборудования и расходных материалов. По данным маркетингового агентства Step by Step, сегодня российская целлюлозно-бумажная промышленность удовлетворяет потребности внутреннего рынка только по газетной бумаге. Если же говорить о глянцевой и многокрасочной продукции, т.е. журнальной, для изготовления которой используется мелованная бумага, то в России сырье для нее не производят, практически вся такая бумага импортируется. Для отечественных полиграфистов импорт – огромная проблема. Мелованные бумаги и картоны ввозятся в страну с 15-процентной пошлиной и 18-процентным НДС, а отпечатанная на них готовая издательская продукция – с пошлиной 0% и льготным 10-процентным НДС. Это ставит российские типографии в неравные условия с зарубежными конкурентами, по сути, стимулирует издателей печататься за границей, поддерживать чужого производителя. По словам Андрея Сулейкова, вдоль границы РФ со стороны Украины, Китая, стран Прибалтики, Польши, Финляндии в последние 20 лет выросли целые полиграфические комплексы, заточенные на выполнение российских заказов. На этих предприятиях печатается около 70% тиражей журналов (примерно 400 тыс. тонн печатной продукции). Например, по данным Национального координационного совета прессы, печать журнала тиражом 100 тыс. экземпляров и объемом 196 полос в России стоит €113,4 тыс., в Финляндии – €101,4 тыс., в Польше – €105 тыс. Кризис заставил российских издателей еще решительнее переориентироваться на западное производство. По оценкам СБО, объем рынка ввозимой в Россию мелованной бумаги и картона с мая 2008 года по апрель 2009-го снизился на 14,7% по сравнению с аналогичным прошлым периодом – до $449,3 млн. В тоннах ввозимой мелованной бумаги в первом полугодии этого года падение составило 30-40%, в то время как раньше наблюдался стабильный ежегодный рост на 15-20%. А импорт готовой издательской продукции в деньгах, согласно данным СБО, с мая 2008 года по апрель 2009-го вырос на 12,2%, до $920,1 млн. Дискуссия об отмене таможенных пошлин на ввоз мелованной бумаги и послаблении в ее отношении налогового законодательства <a href="http://www.ruprint.ru/2009/03/24/v-tretijj-raz-zakinul-on-nevod.html" >ведется много лет</a>. 15-процентная таможенная пошлина была введена постановлением правительства N 454 от 6 мая 1995 года с тем, чтобы стимулировать российское производство этого товара. На деле же за многолетнюю практику действия этой пошлины в России так и не появилось своей меловки. Все бумагоделательные мощности, что сейчас существуют в России, это наследие Советского Союза, объясняет исполнительный директор СБО Ольга Широкова. В СССР отсутствовала нужда в бумаге высокого качества, не было рекламного рынка, ответственности издателей перед рекламодателями за качество. "А тот небольшой объем мелованной бумаги, который был нужен, скажем, для художественных альбомов, закупался за рубежом", – говорит она. Полиграфисты убеждены, что необходимо уравнять условия импорта сырья и импорта готовых изданий. Наглядный пример – Китай, где после отмены ввозных пошлин на мелованную бумагу сначала стал расти рынок полиграфических услуг (на 30% ежегодно), а вслед за ним стало развиваться и собственное бумагоделательное производство. Соседняя Украина после снижения пошлин на ввоз также быстро стала значимым полиграфическим центром, в первую очередь для российских заказов. Потребление меловки в стране увеличивается ежегодно в среднем на 50%. После переработки на Украине половина этой бумаги в виде готовой печатной продукции попадает в Россию. По данным ПК "Пушкинская площадь", украинские полиграфисты даже открывают в России офисы для приема заказов и предлагают цены в рублях. Недавно дело наконец сдвинулось с мертвой точки. 14 октября состоялось заседание правительственной комиссии по защитным мерам во внешней торговле и таможенно-тарифной политике. На нем было принято решение рекомендовать правительству временное (на 9 месяцев) снижение ставок ввозных пошлин с 15 до 5% на мелованную бумагу и картон по четырем из шести рассматриваемых кодов ТН ВЭД России, после чего будет проведена оценка эффективности этой меры. По двум оставшимся кодам Минкомсвязи поручено доработать позицию совместно с Федеральной таможенной службой России (ФТС). Полиграфисты надеются, что в следующем году пошлины все-таки будут отменены вовсе. Как полагают эксперты, если решение правительства будет положительным, это позволит вернуть в Россию в течение двух-трех лет до 100% объема той продукции, которая размещается на печать за рубежом. "Цена станет сравнимой с зарубежной, а для издателей очень важен и временной фактор: имея равную с зарубежной цену в России, они будут снижать таможенные и валютные риски, а также сроки изготовления заказа, что позволит им до последнего момента вносить изменения в контент", – утверждает Ольга Широкова. Снижение таможенных рисков означает, что постпечатные процессы по т.н. персонализации экземпляров (вкладка дисков, пробников духов или кремов), все активнее вытесняющие обычную "плоскую" рекламу, можно будет проводить почти одновременно с печатью тиража в одном месте. "Сейчас практика в целом такая: журнал печатается за границей, а наполнение его пробниками происходит уже здесь, потому что в противном случае при прохождении границы с РФ приходилось бы все эти рекламные моменты декларировать и растаможивать", – объясняет Александр Задорожный. Пациент скорее мертв, чем жив До недавнего времени ни одной проработанной программы по производству российской мелованной бумаги не было. Но в сентябре прошлого года холдинг "Инвестлеспром" при поддержке Банка Москвы объявил о запуске <a href="http://www.ruprint.ru/2009/05/19/kamskaja-legkaja-proshla-ispytanija.html" >первого проекта под названием LWCKama</a> по изготовлению легкомелованной бумаги (самой востребованной среди журналов) на площадке ЦБК "Кама". По словам директора по продажам и маркетингу ЗАО "Инвестлеспром" Алексея Вдовина, с учетом приобретения площадки, покрытия долгов, вложений в строительство и оборудование инвестиции составят около €90 млн. "Во втором квартале 2010 года мы надеемся увидеть первую российскую меловку. Пока идут общие строительные работы и тестовые проверки оборудования, – говорит Алексей Вдовин. – После освоения мощности ЦБК "Кама" будет производить около 85 тыс. тонн в год легкомелованных бумаг – это на четверть превышает потребности российской полиграфии в бумаге данного качества и реально конкурирует с импортными аналогами". Авторы проекта уверяют, что на тонну производимой бумаги они будут тратить на €100 меньше, чем финны. Аргументы такие: лес у нас стоит дешевле, чем в Европе, вдобавок конкурентное преимущество в логистике: доставку тонны бумаги из Перми до Москвы можно оценить в €20, а из Финляндии в Москву – в €50-60. По словам Алексея Вдовина, легкомелованная бумага под снижение пошлин не попадает – она не входит в список из вышеупомянутых четырех кодов: "Таким образом, преференция создается конкретно под проект LWCKama, чтобы наши издатели возвращали свои заказы из-за рубежа и печатали их на нашей бумаге". В успешности проекта участники рынка сомневаются, хотя и признают, что в случае удачи это будет значительным шагом для отрасли. "Предприятию придется конкурировать с крупнейшими европейскими поставщиками, работающими здесь десятилетиями, – выражает общее мнение Владимир Ещенко из ППК. – Некоторые располагают собственными лесхозами, у всех налажены партнерские связи. Эти компании не отдадут рынок без боя". Однако то, на что так надеются отечественные полиграфисты и сотрудники "Инвестлеспрома", вряд ли произойдет: российским издателям все равно выгоднее пока печататься за границей. Для удержания заказчиков зарубежные типографии выстраивают гибкую политику в отношении своих клиентов, агрессивную – в отношении российских полиграфистов: демпинг, фиксированный курс валюты, оплата постфактум. Как рассказал коммерческий директор ИД "Коммерсантъ" Павел Филенков, возможное снижение пошлин позволило издателям снизить цену на печать за рубежом: "Сейчас идет заключение контрактов на следующий год, и я всем нашим западным партнерам разослал письмо с убедительной просьбой о том, что с учетом снижения пошлин хорошо бы уменьшить цены. И все без исключения на несколько процентов пошли нам навстречу". По всему получается, что положение полиграфической отрасли сложное, а может стать еще тяжелее, если производители бумаги поднимут на нее цены. Как отмечают участники рынка, в этом году "бумажники" поделились своей прибылью, хотя по идее должны были повысить цены на свой товар хотя бы в соответствии с ростом стоимости воды и электричества, т.е. примерно на 30%. Таким образом, они бы просто убили рынок. Если поставщики бумаги начнут возвращать потерянную прибыль с первыми признаками окончания системного кризиса, то полиграфию ждет еще большее потрясение, от которого она может и не оправиться. Роман Рожков

Кризис и выставки http://www.ruprint.ru/2009/11/20/krizis-i-vystavki.html Предлагаем вашему вниманию статью президента Межрегиональной ассоциации полиграфистов Кузьмина Б.А., написанную по итогам выставки "Полиграфинтер-2009". Оборудование RuPrint.Ru Fri, 20 Nov 2009 18:23:42 +0300

********** Справка о выставке: «Полиграфинтер» – Международная специализированная выставка полиграфического оборудования, технологий, материалов и услуг. Годом рождения выставки считается 1969, когда в СССР прошла первая международная выставка полиграфической техники «Инполиграфмаш», ставшая событием для полиграфистов страны. Постоянной площадкой проведения выставки были «Сокольники». В 1996 году выставка получила официальное название «ПолиграфИнтер». С этого года и по 2005-й выставка проводилась ежегодно, а с 2005-го – с периодичностью раз в два года. Также с 2005 года «Полиграфинтер» переехал в МВЦ «Крокус Экспо». Организаторы выставки: Международная выставочная компания MVK и Межрегиональная ассоциация полиграфистов (МАП). С 2003 года выставка проходит под официальным патронатом Торгово-промышленной палаты России. ********** Кузьмин Б.А. президент Межрегиональной ассоциации полиграфистов Выставка «Полиграфинтер-2009» – антикризисная мера Текущий 2009 год, несмотря на кризисную ситуацию в мире, характерен достаточно активной выставочной деятельностью в издательско-полиграфической отрасли. Это хороший признак, говорящий о том, что положительные процессы здесь сохраняются, постоянно увеличивается интерес к новым направлениям развития печатного дела, новейшим достижениям в технике и технологии. Год начался выставкой «Российская книга» в Москве, затем эстафету подхватил Санкт-Петербург, где прошла традиционная региональная полиграфическая выставка. Внимание всей полиграфической общественности в середине лета было привлечено к Международному проекту «Росупак-2009», а в сентябре состоялся праздник книги – «МКВЯ-2009», большой смотр книгоиздания, место подведения итогов, определения проблем и выработки перспектив. В это же время в мире прошли крупнейшие международные форумы: ChinаPrint'09, PRINT’09 (США) и IFRA'09 (Европа), а также ряд специализированных полиграфических выставок в Италии, Турции и других странах. И в завершение этого года, как и планировалось, в Москве в МВЦ «Крокус Экспо» прошла Международная выставка полиграфической техники «Полиграфинтер-2009». Уже нет необходимости говорить о значении этого форума в жизни отечественной полиграфии, его влиянии на научно-технический прогресс в отрасли, о содействии в развитии полиграфического бизнеса. Выставка стала важной, неотъемлемой частью нашей профессиональной действительности. Несомненно, выставка этого года проходила в необычных условиях, было много сомнений в целесообразности ее проведения сейчас. Но, она открылась, и все сомнения остались позади. Что же демонстрировала выставка сегодня? Прежде всего, значительный, качественный скачок отечественной полиграфии и возрастающую востребованость всего нового и совершенного. Отличительной чертой выставки этого года явилась ее информационная направленность, более полная насыщенность предложениями, связанными с диверсификацией действующих производств, применением специальных способов печати и отделки. В период подготовки «Полиграфинтер-2009» на многократных встречах с представителями фирм и компаний – потенциальных экспонентов, мы особенно акцентировали внимание собеседников на этой особенности предстоящей выставки. Да, несомненно, что выставка может быть не такой масштабной, как в предыдущие годы. Более того, понимаем, что ее коммерческий интерес для участников и организаторов будет не очень высоким, и главная задача будет состоять в том, чтобы провести выставку в информационно-аналитическом ключе, помочь полиграфистам найти оптимальные технические и организационные решения в современных условиях. Здесь главный аргумент состоял в том, что основной интерес экспонентов будет заключаться в демонстрации всего того, что поможет полиграфистам сохранить и развить свой бизнес с учетом его перспективы. Сегодня, не без удовлетворения, уже можно констатировать, что данное направление выставки было успешно реализовано большинством ее участников. Об этом говорят многочисленные отклики, как участников, так и посетителей: «…интерес посетителей выставки был направлен на повышение эффективности своего бизнеса: речь шла не о многомиллионных инвестициях в новые проекты, а о тюнинге, на первом месте – расшивка узких мест…», – М. Кувшинов, компания «Нисса Центрум»; «…те посетители, которые доехали до выставки, продемонстрировали неожиданно высокую активность. Интерес, в основном, к небольшому пооперационному оборудованию…», – А. Ермохин, компания «Ориентал Про»; «…не смотря на это (кризис), на выставке принимались решения о расширении парка оборудования, модернизации и автоматизации производства – это свидетельствует о том, что полиграфическая отрасль продолжает развиваться...», – Б. Джанзаков, компания «Гейдельберг-СНГ». И этот перечень можно продолжить. Для выхода из сложившейся кризисной ситуации в отрасли нужны особые предложения и неординарные решения. Привлечь внимание к этим проблемным вопросам призваны были конференции, семинары, презентации и круглые столы, которыми была насыщена <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a> мероприятий выставки. Мы ожидали, что значительная часть экспонентов найдет в своих арсеналах что-то специальное для каждого посетителя выставки, представляющего то или иное направление в нашей полиграфии. И не ошиблись. Как всегда, компания «Гейдельберг-СНГ» представила масштабную экспозицию комплекса решений для всех этапов полиграфического производства, где акцент был сделан на <a href="http://get-ok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">программа</a>х рабочего потока Heidelberg Prineсt. Блеснула организацией своего стенда компания «Ям Интернешнл», продемонстрировав действующую модель современной эффективной типографии, оснащенной последними техническими и технологическими решениями. Масштаб участия на выставке компании «Нисса Центрум», ее формат – распределение по нескольким тематическим стендам, не оставил места для сомнений в дальнейших планах фирмы по работе на полиграфическом рынке. Следует отметить уже наметившуюся выставочную тенденцию, когда все шире и шире представляется сегмент цифровых технологий. Стенды компаний, производящих и поставляющих цифровое оборудование, по масштабам стали сравнимы с экспозициями ведущих фирм, представляющих все разновидности офсетной техники. Как всегда очень представительно выступили фирмы – производители и поставщики всех видов полиграфических материалов. К сожалению, нет возможности перечислить всех участников «Полиграфинтер-2009», но хочется отметить, что все экспозиции были очень представительными – от «титанов» до малых предприятий, и каждый нашел именно ту «изюминку», которая привлекла интерес многочисленных посетителей. А их, кстати, было на выставке не меньше, чем в прошлые годы. Конечно, нет сомнений и в том, что в организации и проведении выставки были недочеты. Сейчас уже поступают отклики как от участников, так и специалистов – посетителей выставки, пишутся статьи и рецензии. Основными недостатками прошедшего мероприятия, в частности, отмечаются снижение масштабности (но не представительства), отсутствие достаточного количества действующего оборудования и неоправданная длительность работы с включением в график выходных дней. По первым двум замечаниям следует сказать, как уже отмечалось выше, что проведение выставки и предполагалось в другом формате с учетом сложности настоящего времени – бедность не порок. Что касается режима работы выставки в этом году, то здесь не все так просто. Напомним: XXI выставка «Полиграфинтер-2007» достигла наивысших результатов в своем развитии. В ней приняли участие 348 компаний из 27 стран мира, число посетителей достигло 18 300 специалистов. Она проходила в тот период, когда инвестиционная составляющая в полиграфическое оборудование отрасли составила 1,7 млрд. долл. США, максимальную величину за все послереформенное время. Практически выставка 2007 года еще не закончилась, а следующая выставка 2009 года уже была сформирована. Развитие событий в 2008 году подтверждало этот оптимизм организаторов и экспонентов. И именно, в этой обстановке родились предложения от ряда компаний об увеличении сроков работы выставки. Одновременно, решили воспользоваться зарубежным опытом, в график включили выходные дни, дав возможность посещения выставки специалистами и бизнесменами, которые не могут себе позволить сделать это в рабочие дни. Следует отметить, что в определенной степени эта организационная мера сегодня оправдалась. Многие периферийные, и даже московские предприятия организовали в эти дни коллективные посещения своих специалистов. Хочется прокомментировать еще одно замечание – о «толпах студентов» в определенные дни работы выставки. Сегодня только ленивый не говорит о качестве подготовки специалистов в наших профессиональных учебных заведениях. Одной из главных причин в этой проблеме является сложность проведения и качество производственных практик, ликвидация «института» молодых специалистов на производстве. Поэтому, традиционно, организаторы выставки считают своим долгом совместно с учебными заведениями максимально привлечь учащуюся молодежь к посещению выставки, где они под руководством преподавателей могут познакомиться с самой передовой техникой, оценить состояние и перспективу развития индустрии печати. Как говориться, лучше один раз увидеть, чем десять раз услышать. А, что касается автора замечания, то мне трудно судить какой он менеджер, а вот в студенческие годы (если они и были) ему явно не повезло. В целом, оценивая мнения, выступления и публикации, складывается впечатление, что выставка прошла достаточно успешно. Традиционный форум полиграфистов состоялся – место познания, встреч и обмена опытом. Несмотря на критические замечания, об этом хорошо сказал М. Нестеренко, генеральный директор ГК «Терра Принт»: «Важнейший результат выставки – все участники рынка сказали друг другу, что «вроде бы в последнее время ситуация налаживается». Такое психологическое оживление – это то, чего нам всем не хватало». Сейчас организаторы подводят итоги «Полиграфинтер-2009», анализируют критические замечания и предложения, следствием которых будет принятие целого ряда принципиальных изменений в организации и проведении выставки в 2011 году. Но это, правда, уже тема другой статьи. Сегодня нет сомнения в том, что девиз выставки этого года «"Полиграфинтер-2009" – это новый этап в развитии отечественной полиграфии», полностью оправдает себя.

Девочка с персиками или Чего не должно быть на этикетке http://www.ruprint.ru/2009/11/13/devochka-s-persikami-ili-chego-ne-dolzhno-byt-na.html При заказе дизайна этикетки многие производители совершают ряд стандартных ошибок, в результате чего полки магазинов заполняются безликой, однотипной, сложно воспринимаемой продукцией. Анализ "этикет-ляпов" и рекомендации по их устранению. Производства RuPrint.Ru Fri, 13 Nov 2009 13:37:20 +0300

При заказе дизайна этикетки многие производители совершают ряд стандартных ошибок. Предлагаем разобрать наиболее характерные из них на примере создания этикетки для овощной или фруктовой консервации (как правило, речь идет о стандартных стеклянных – 720 и 350 мл – и жестяных 425, 580 и 850 мл банках). Ошибка первая: творим себе кумира В “борьбе за покупателя” многие производители нередко теряют из вида настоящего, реального потребителя (более-менее реалистичную картину можно было бы составить на основе специальных маркетинговых исследований, на которые обычно никто не хочет тратиться). Вместо него используется некий абстрактный образ, созданный заказчиком этикетки, исходя из особенностей собственного восприятия действительности, сложившихся стереотипов и степени восхищения успешной продукцией конкурирующих брендов. Первым делом такой заказчик выбирает себе “кумиров”. На их роль, как правило, назначаются те торговые марки, которые давно и хорошо продаются на нашем рынке и широко представлены в большом количестве торговых сетей. Если при этом они еще и рекламируются, то их авторитет возрастает еще больше. В этот момент у заказчика на подсознательном уровне формируется то, что можно было бы назвать “идеальный образ этикетки”. Этот образ постепенно начинает определять требования заказчика к стилю оформления уже его собственной этикетки, подсказывая наиболее простое, “проверенное” и, казалось бы, беспроигрышное решение. Отсюда рождается первая ошибка, которую можно было бы назвать как ”ограничение возможных дизайнерских решений из-за следования готовым стереотипам”. Вследствие этой ошибки большинство заказчиков заранее не готовы принять такие варианты дизайна, которые заметно уходят от традиционных, широко растиражированных шаблонов. Например, огромная часть этикеток для такой продукции, как, скажем, маринованные огурцы, всегда содержит “джентльменский набор” элементов в активной зоне: логотип бренда, наименование продукта, изображение продукта. Причем, если логотипы все-таки могут отличаться каким-то разнообразием, то при относительно маленьких размерах этикеток возможности выбора шрифта для написания названия и способы изображения продукта – огурцов в данном примере – настолько ограничены требованием хорошей читаемости и легкого “распознавания” изображения, что дизайнер либо вынужден будет делать что-то похожее на уже существующие варианты, либо ему придется пожертвовать читаемостью этикетки. В результате на этикетке может появиться более оригинальный, но и более сложный для восприятия шрифт или необычное, но трудно узнаваемое изображение огурца. Такие решения годятся для “крупных форм” – плакаты, полиграфия, отдельные рекламные композиции… На этикетке продукта, рассчитанного на массовое потребление, все эти изыски будут плохо поняты или вообще проигнорированы покупателем. Ошибка вторая: пытаемся создать художественный шедевр Вторая ошибка (часто так же являющейся следствием первой) – стремление получить на этикетке такое изображение, которое по своему качеству и художественной ценности будет достойно обогатить коллекции лучших музеев мира. Ее можно классифицировать как “желание создать художественный шедевр на не предназначенном для этого носителе“. Дело в том, что, пытаясь чем-то выделить свою этикетку среди других, построенных по тому же принципу, заказчик начинает предъявлять сверхвысокие требования к изображению продукта. Он рассматривает предлагаемые ему варианты дизайна с максимальным увеличением, как под лупой, тщательно исследуя картинку буквально миллиметр за миллиметром. Мы не говорим о том, что цвета и качество печати его будущей этикетки полностью зависят от типографии (а в стремлении максимально снизить себестоимость продукции очень малый процент производителей будет в состоянии добиться от типографии постоянного высокого качества печати для ВСЕХ своих тиражей). По данным исследовательского отдела PR2B Group, 96,7% реальных потребителей НИКОГДА не будут РАССМАТРИВАТЬ изображение на этикетке! В этом легко убедиться и без дорогостоящих холл-тестов (исследований, моделирующих ситуацию покупки): достаточно понаблюдать за людьми в магазине, а также обратить внимание на свое собственное поведение при выборе сходного по значимости и потребительской ценности продукта (только – обязательно совсем другой группы). Подавляющее большинство покупателей воспринимают весь продукт целиком, а не отдельно – этикетку, и уж точно – не каждый отдельный ее фрагмент. С учетом этого, анализировать предложенные дизайнером варианты следует, во-первых, распечатав этикетку, надев ее на банку и поставив эту банку на такое расстояние, с которого будет видеть продукт покупатель. И, во-вторых, смотреть на этикетку стоит как на цельный художественно-информационный объект, не рассматривая по отдельности различные ее фрагменты. Естественно, все это не означает, что изображение продукта может быть выполнено с низким качеством – задача дизайнера в том, чтобы качество изображения соответствовало тому уровню полиграфического исполнения, на которое может рассчитывать заказчик. Ошибка третья: хотим все сразу Еще одну характерную ошибку можно было бы назвать “больше, выше, сильнее и все сразу”. Опять же, находясь в плену представления о том, что на этикетке обязательно должно быть ВСЕ (как у “великих” – все тех же представителей наиболее раскрученных и продаваемых торговых марок), заказчик, тем не менее, понимает, что ему надо как-то ухитриться сделать так, чтобы его этикетка была замечена среди множества банок-конкурентов. К сожалению, почти единственный способ добиться этого – в представлении большинства производителей – сделать все основные элементы этикетки как можно более яркими и крупными (и их, как мы помним, он обязательно хочет видеть все три: логотип, название, картинка продукта). Естественно, при этом обязательно возникает вопрос и о цветовой гамме, но к нему мы вернемся позже. Как бы вы отнеслись к предложению, чтобы, например, на приборной панели вашей машины было одно небольшое окошко, одновременно выполняющее функции зеркала заднего вида, спидометра и, скажем, дисплея магнитолы? При этом, изображение в зеркале должно быть четким, цифры скорости – крупными и яркими, а индикация магнитолы – разноцветной и постоянно меняющейся в такт музыке. Скорее всего – отрицательно, так как при кратковременном восприятии информации с ограниченной площади нам желательно получить ее в структурированном виде и желательно – в порядке уменьшения приоритета. Поэтому, очевидно, что если на лицевой части этикетки вся полезная площадь под завязку забита максимально крупными названием, изображением продукта и логотипом, то каждый из этих элементов в отдельности будет восприниматься плохо, и все они будут дружно мешать покупателю сориентироваться – нужен ему именно этот продукт или нет. Ошибка четвертая: преследуем на ‘Лексусе' стайку зайцев Следующую ошибку стоило бы охарактеризовать как “преследование на ‘Лексусе' стайки зайцев”. Желание видеть свой продукт на высшей ступеньке премиум-класса понятно для любого производителя. Однако правила этого “клуба для избранных” достаточно жесткие и начинены целым букетом условностей и ограничений. Если производитель хочет видеть свою этикетку плодоовощных консервов (!) яркой, бросающейся в глаза и одновременно “дорогой” и солидной – “премиальной”, это означает, что он хочет взаимоисключающего. Человек, пришедший на карнавал в строгом деловом костюме, безусловно, будет сильно отличаться от всех остальных, но его трудно будет заметить – по-настоящему дорогие и солидные вещи, как правило, не бывают яркими. Кроме того, почти все консервы – а мы говорим о дизайне этикетки именно для овощных и фруктовых консервов – являются по определению “не премиальным” продуктом. Это не значит, что они не могут дорого стоить, продаваться в пафосных местах и считаться изысканным деликатесом (хотя, последнее встречается так редко, что продукты этого типа стоит вообще рассматривать отдельно). Так как мы говорим о наиболее распространенной категории консервов – для широкого массового потребления – то не стоит забывать, что в основном, окружение этого товара представляет собой достаточно красочную и пеструю “толпу” чаще всего стандартных банок. Производитель каждой из которых уже постарался сделать свою этикетку поярче и позаметнее. Поэтому, если хочется продать как можно больше, стоит в первую очередь задуматься о том – КТО будет являться основным потребителем этой продукции. И делать этикетку не для удовлетворения своего тщеславия, а для привлечения покупателя. Здесь как раз стоит вернуться к вопросу о цвете – основной цветовой гамме этикетки. Так как над этой проблемой много дизайнеров работают уже очень давно, надо смириться с фактом, что все наиболее выигрышные цветовые схемы уже кем-то использованы. А если вспомнить то, о чем шла речь в начале статьи – проблему “авторитетов” – то станет ясно, что задача сделать НОВЫЙ дизайн “на основе такого же цвета фона, как у NNN” изначально обречена на… как минимум, напоминающее NNN решение, уже не говоря о том, что даже в случае удачной оригинальной дизайнерской находки, новая этикетка будет хуже выделяться на общем фоне. Особенно – если рядом окажется продукция именно того самого “авторитетного” бренда. В завершение – так как задачей этой статьи было лишь привлечь внимание к наиболее характерным ошибкам заказчиков этикетки – несколько рекомендаций, как постараться от этих ошибок уйти: Первое. Обращайтесь только к профессиональным дизайнерам, работающим в этой области, и пытайтесь по минимуму вмешиваться в их работу – иначе, вы напрасно потратите часть вашего бюджета. Второе. Четко формулируйте задачу – кому вы собираетесь продавать ваш продукт. Третье. В этой области “авторитеты” нужны только для того, чтобы анализировать их решения, а не копировать их “в новой редакции”. Четвертое. Хорош предложенный дизайн или нет – наиболее полный ответ на этот вопрос дает только холл-тест или опрос потенциальных покупателей в наиболее близких к ситуации реальной покупки условиях. И, наконец, пятое. К сожалению, покупатель будет выбирать из того, что ему продают. Далеко не всегда удачный дизайн определяет успех (а плохой – провал) вашей продукции. Станислав Герн Руководитель креативной студии PR2B Group, арт-директор

"Давай покрасим упаковку в черный цвет" http://www.ruprint.ru/2009/11/12/davajj-pokrasim-upakovku-v-chernyjj-cvet.html Хотите, чтобы ваш товар заметили? Сделайте черную упаковку! Однако будьте при этом готовы к тому, что покупатели могут и отказаться платить за дизайнерский "экстремизм". Производства RuPrint.Ru Thu, 12 Nov 2009 11:29:15 +0300

Этим летом в Архангельске появилось в продаже черное молоко. Точнее молоко в черных пакетах. Новинку выпустил комбинат «Северодвинск-Молоко». На предприятии давно хотели как-нибудь оригинально упаковать свою продукцию и, наконец, решились. Реакция покупателей? Рост продаж молока на 17% по сравнению с июлем прошлого года. Теперь на комбинате думают перекрасить в черный цвет еще и сметану. Дизайн упаковки – один из главных способов (наряду с ценой, разумеется) выделиться среди конкурирующих марок. При этом можно следовать канонам своего рынка, а можно их и нарушить. Например, взять нетипичный цвет. Покупатель автоматически обращает внимание на товар, упаковка которого выбивается из привычного цветового ряда. Какими бывают коробочки с электрическими лампочками? Красно-белыми, желто-красными, синими, зелеными. Московская компания «Вартон», по совету креативного агентства Fastway, выбрала для своих лампочек Gauss черный цвет. «На полках магазинов слишком много пестрых упаковок», – поясняет совладелец «Вартона» Матвей Нейман. Продажи Gauss только начались – в городах Центральной России, на Урале. Через полгода Нейман надеется добраться и до столичной розницы. Черный цвет нельзя назвать изгоем в товарном дизайне. Его используют, когда нужно намекнуть на конкретные свойства продукта – например, крепость и вкус кофе и темного шоколада, водки и темного пива. Считается, что черный цвет не вызывает позитивных ассоциаций. Однако у него есть свойство создавать имидж товара высокого качества («премиального») и подчеркивать яркость других красок. Группа компаний «Бородино» в 2005 году начала выпускать соки под маркой Mr.Juice в черной упаковке с изображением сочных фруктов. И Mr.Juice удалось попасть в десятку самых продаваемых в Москве соковых марок. Когда летом 2006 года в сети «Гроссмарт» создавали свой бренд, то остановились на черном цвете – в черное упаковали кофе и чай, оливковое масло и соусы, молоко и макароны. Все это продавалось в «Гроссмарте» до осени 2008 года, пока сеть не обанкротилась из-за кризиса. «Идти против стандартов своей категории – рискованный путь. Но если хочешь «выйти из ряда вон», надо рисковать», – считает Алексей Андреев, президент агентства Depot WPF, работавшего с «Гроссмартом» (в Depot WPF также придумали черные этикетки для мясных продуктов «Ближние горки» холдинга «Агропромкомплектация»). С ним спорит президент агентства Mildberry Олег Бериев, считающий, что товары с радикально отличным дизайном, как правило, не живут долго: «Потребители слишком консервативны, чтобы платить за «экстремизм»». Кто прав? Все необычное требует проверки практикой. К примеру, зубную пасту в черных тюбиках в России пока выпускает только одна компания – Splat. Но это не маркетинговый трюк – цвет упаковки соответствует ее содержимому (в пасту добавлен березовый уголь). Черную упаковку для обычной пасты в конце 2008 года придумали в новосибирской студии Hattomonkey. Но в производство новинка не пошла – у заказчика (название компании не раскрывается) начались проблемы с финансами, и он решил не рисковать. Похоже, экспериментировать с необычным цветом имеет смысл, только если у бизнеса есть запас прочности. Иван Просветов

Ждать ли изданиям рекламных доходов http://www.ruprint.ru/2009/11/11/zhdat-li-izdanijam-reklamnykh-dokhodov.html Ноябрь – жаркий месяц для рекламных служб компаний, именно в это время они начинают верстать бюджеты на будущий год. В прошлом году этот процесс затянулся или не начинался вовсе – многие урезали расходы на рекламу. Чего ждать в этом? Производства RuPrint.Ru Wed, 11 Nov 2009 15:33:10 +0300

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), за девять месяцев 2009 года рекламный рынок сократился на 30%. Объемы продаж наружной рекламы упали на 42%, рекламы на радио – на 35%, выручка от телевизионной рекламы, составляющая около 60% всего рынка, уменьшилась на 21%. Но сильнее всего пострадали печатные СМИ: рекламные доходы за три квартала 2009 года снизились на 44%. Во втором полугодии этого года рынок стал восстанавливаться, но на докризисный уровень не вышел. По мнению президента холдинга «Ромир» Андрея Милехина, по сравнению с первым полугодием 2009 года во втором рынок вырастет на 20%. В этом случае по итогам всего года он составит около 200 млрд рублей, то есть на четверть меньше, чем в прошлом году. Руководитель отдела маркетинговых исследований аналитического центра «Видео Интернешнл» Сергей Веселов говорит, что выход на докризисный уровень не грозит рынку и в первом полугодии будущего года. Максимум, чего удастся достичь, – это остаться на уровне 2009 года, да и то если не изменятся курс рубля и цены на нефть. У сопредседателя комиссии экспертов АКАР Владимира Евстафьева такое же мнение: при самом оптимистичном сценарии объем рекламного рынка по итогам 2010 года останется таким же, как в этом году. Прогнозы аналитиков подтверждаются планами рекламодателей. К примеру, оператор мобильной связи МТС и сеть магазинов меховых изделий «Снежная королева» планируют сохранить объем рекламного бюджета на уровне 2009 года, а сеть обувных магазинов «Эконика» увеличит затраты на рекламу на 10%. Какие носители окажутся в выигрыше? Телевидение сохранит лидирующие позиции. Владимир Евстафьев считает, что продажи рекламы почти наверняка останутся на уровне 2009 года. «На телевидении действуют сейчас существенные скидки, но все рекламное время заполнено. Я не так давно с огромным трудом купил рекламное время на ноябрь. Пришлось урезать рекламные блоки», – рассказывает крупный рекламодатель на условиях анонимности. Крупные рекламодатели не склонны отказываться от телерекламы. «Мы не изменим структуру рекламного бюджета в будущем году. И ключевым останется телевидение», – говорит Кира Кирюхина, представитель компании «Билайн». «Наша рекламная активность в основном сосредоточена на ТВ. Изменения возможны в пределах 1-3%», – утверждает директор по маркетингу «Снежной королевы» Елена Кабанова. Рынок наружной рекламы сократился гораздо больше, чем рекламы на ТВ, но восстанавливаться в следующем году он не собирается. «В 2009 году мы сократили до минимума рекламу, не относящуюся к BTL. Оставили только указатели к магазинам. В 2010 году ничего менять не будем», – говорит Ирина Чечель, директор по маркетингу сети «Эконика». «Основное сокращение рекламного бюджета в 2009 году произошло за счет наружной рекламы. Увеличивать объемы мы не будем», – говорит Елена Кабанова из «Снежной королевы». Еще хуже обстоит дело с печатными СМИ: в следующем году эксперты ожидают снижения продаж. Андрей Милехин из «Ромира» настроен пессимистично: «Падение будет не таким сильным, как в 2009 году, оно составит порядка 20%». Выживать будут в первую очередь нишевые издания. Впрочем, представитель рекламного холдинга ADV Group Александр Алексеев считает, что объем рынка сохранится на уровне 2009 года. Лучше всего в 2010 году будет чувствовать себя интернет-реклама. По общему мнению, ее ждет рост на 30-50% по сравнению с 2009 годом. «В этом году мы увеличили бюджет Интернет- рекламы за счет перераспределения бюджета из печати и радио. Мы развиваем это направление как один из наиболее эффективных медиа-каналов, позволяющих добиться максимальной интеграции с контентом ресурса, и, следовательно, наиболее эффективно продвигать наши предложения для молодежи и бизнеса. В будущем году мы продолжим развивать такие проекты», – говорит Ирина Осадчая, пресс-секретарь МТС. «Мы планируем увеличить долю интернет-рекламы в бюджете в 2010 году, как сделали это и в 2009, – поделился планами Дмитрий Гагушин, директор по маркетингу розничного подразделения "Рольф". – Мы начали использовать в тактических кампаниях интерактивные интернет-баннеры – они работают эффективнее, чем стандартные форматы, привлекают больше внимания, генерируют трафик клиентов на наш сайт, а затем в дилерские центры. Интернет позволяет доносить нюансы, что важно для такого технически сложного продукта как автомобиль и непростых для восприятия предложений, например, кредитных программ. Кроме того, сейчас люди, заинтересованные в покупке автомобиля, как никогда тщательно мониторят рынок, а интернет является для них основным источником информации в этом случае». Анастасия Жохова

Казахстанские ниши http://www.ruprint.ru/2009/11/10/kazakhstanskie-nishi.html Сокращение рекламных бюджетов и отток клиентов вызвали сильный спад на рынке полиграфии, что привело к более четкой сегментации и поиску компаниями узких ниш. Ситуацию на полиграфическом рынке Казахстана комментируют его участники. Производства RuPrint.Ru Tue, 10 Nov 2009 16:36:48 +0300

В схватке компаний с кризисом первыми жертвами оказались рекламные бюджеты. Это ударило по полиграфической отрасли Казахстана. Более-менее устойчивым осталось положение компаний, печатающих рекламную продукцию небольших форматов, – листовки, специализированные каталоги, брошюры в небольших объемах. Эта продукция помогает выживать мелким типографиям, а вот крупные игроки испытывают отток клиентов и заказов. Карты, деньги, этикетки Прибавлявший по 20-25% в год с 2004 по 2007-й полиграфический рынок Казахстана впервые ощутил влияние финансового кризиса в 2008-м. Тогда его объем в денежном выражении сократился на 30%. Тенденция продолжилась и в этом году. Участники оценивают падение в 50-60% по сравнению с 2007-м. «В силу того что большинство типографий города (Алматы – прим. ред.) – около 90% – так или иначе печатают рекламную продукцию, объем заказов типографий снизился с начала 2008 года ориентировочно на 40-50%. В некоторых сегментах рекламы, например в печатной рекламе банковских структур, падение составило 60-70%. Многие типографии испытывали и до сих пор испытывают недостаток заказов», – рассказывает региональный представитель ТОО «Гейдельберг Нордазиен» Арман Жумагалиев. В Казахстане конкуренция между компаниями довольно острая. В полиграфической сфере работают около 280 типографий, из них 180 – в Алматы. 50 компаний можно отнести к крупным. Эти игроки пострадали сильнее, так как в основном каждая крупная типография обслуживает небольшое число постоянных клиентов с большими объемами заказов. Главными заказчиками были банки, рекламировавшие свою продукцию – депозиты, ипотеку, потребительские кредиты. С наступлением кризиса эти заказы практически прекратились. При сокращении рынка на 50-60% рентабельность компаний снизилась на 30%. В ситуации, когда конкуренция довольно высока, а клиенты уходят, типографии вынуждены снижать цены на свои услуги. Эта тенденция не коснулась лишь тех регионов, где рынок еще не развит и типографий немного. Например, в таких городах, как Актау, Петропавловск, Талдыкорган, рентабельность может достигать 100%. В наиболее емких регионах – Алматы, Астане и в целом на рынке рентабельность упала существенно. «Цены снизились, потому что люди стали рассчитывать себестоимость более тщательно. Сейчас все налаживают управленческий учет в компаниях, находят лишние фигуры и пытаются от них как-то отказаться. То есть если еще два-три года назад можно было взять цену, так скажем, с потолка, то сейчас это уже невозможно сделать. Наша рентабельность уже на уровне Европы – 7-10% от заказа. Два года назад она составляла 20-30%», – говорит заместитель директора алматинской типографии «Герона» Олег Буров. При этом типографии Казахстана работают в очень жестких условиях. Все материалы – бумага, краска, пластины, а также оборудование завозятся из-за границы. Цены на них растут вместе с ростом иностранной валюты. К примеру, стоимость бумаги выросла на 30-50%, но из-за жесткой конкуренции компании не могут поднимать цены на свои услуги. Наиболее острая конкуренция среди типографий наблюдается по рекламе, так как многие компании уже приобрели новые машины, что помогает им экономить на человеческих ресурсах, а качество печати практически одинаково у всех. Выживают мельчайшие Негативно отразился кризис и на казахстанских журналах, следовательно, и на типографиях, эти журналы печатающих. Многим изданиям пришлось сократить тиражи, некоторые и вовсе закрылись. По иронии судьбы главная причина финансовых проблем у журналов та же, что и у типографий – сокращение рекламы. В то же время, как отмечает Олег Буров, появилось очень много аналитических изданий. «Люди сейчас любят читать про деньги. И тиражи у таких изданий более или менее большие», – добавляет он. В типографиях, работающих в сегментах упаковки и этикетки, ситуация сложнее – тут объемы заказов в течение года меняются и в зависимости от макроэкономической ситуации, и от сезонного фактора. Не потеряли заказов компании, выпускающие этикетки для бутилированной воды, упаковку для табачных изделий, сахара и лекарств. Но в целом и у этих участников рынка наблюдается снижение объемов производства. Закрылась одна из крупнейших алматинских типографий, печатающая этикетки – «Олд Принтинг Групп». Самыми устойчивыми оказались специализированные типографии, работающие в узких нишах. «Нишевых типографий кризис почти не коснулся в связи с тем, что у них практически нет конкурентов, и они могут безболезненно для себя регулировать цену на свою продукцию. К таким компаниям можно отнести игроков, печатающих лотереи бинго, пластиковые (скидочные, бонусные, наградные) карты», – рассказывает Арман Жумагалиев. Кризис очень мало отразился на работе книжных типографий, основной заказчик которых Министерство образования Казахстана, а основная продукция – учебники. Минобразования свою деятельность из-за финансовых и экономических неурядиц не свернул, поэтому и типографии без работы не остались. Конкуренция в этом сегменте невысокая, Минобразования размещает свои заказы только в двух типографиях – ТОО издательство «Китап-Дауир» и издательство «Атамура». Художественных книг печатается очень мало, и обычно тиражи их невелики – две-пять тысяч экземпляров. Банки обрубают концы Основной проблемой, с которой пришлось столкнуться всем типографиям, стала труднодоступность кредитных средств. Банки не только увели свои рекламные деньги, но и перестали выдавать займы типографиям. «Если в период с 2004 до 2007 год кредит на развитие бизнеса было достаточно просто получить, то сегодня это одна из самых больных тем для полиграфиста. Банки второго уровня вообще перестали выдавать кредиты и лизинги типографиям. Ставки под 20% невозможно окупать с сегодняшней рентабельностью типографий и их загрузкой. А бизнес типографии не может развиваться стабильно без кредитных средств. Будь то оборотные средства или оборудование», – объясняет Арман Жумагалиев. Он добавляет, что из-за того, что ставка вознаграждения значительно увеличилась, типографии перестали планировать свое развитие. «Мы маленькая компания и перед началом кризиса планировали покупать новое оборудование. Но в связи с тем, что стало очень сложно получить доступ к финансовым ресурсам, остановили его приобретение», – грустно рассказывает коммерческий директор типографии Exlibris Асхат Мылтыкбаев. Сокращение кредитования, а также общее падение на рынке привело к снижению продаж и у поставщиков полиграфического оборудования в Казахстане. Лидером на рынке является оборудование компании Heidelberg c долей 38%, следом идут Ryobi (16%), KBA (11%), Adast (6%). По оценке «Гейдельберг Нордазиен», объемы закупок оборудования казахстанскими типографиями снизились на 30-40% по сравнению с прошлым годом. Упал спрос не только на новое оборудование, но и на запасные части, расходные материалы, услуги сервиса. «Нужно отметить, что выросли объемы продаж б/у оборудования. Также очень много продаж в последнее время наблюдается в сегменте б/у оборудования из закрывшихся типографий», – говорит Арман Жумагалиев. Поставщики нового оборудования стараются находить какие-то виды финансирования для своих клиентов, предоставляют скидки, бонусы. Найти свой сегмент Для выживания в кризисное время типографии начали работать над снижением издержек. В первую очередь речь идет о затратах на человеческие ресурсы – игроки сократили часть персонала и снизили зарплаты. Кроме того, типографии начали продавать ненужное оборудование, искать более дешевые арендные площади. Предприятия, имеющие финансовые ресурсы или доступ к ним, приобретают новое экономичное оборудование. «Все пытаются ужаться в затратах. Где-то за счет трудовых ресурсов, где-то за счет оборудования. Более совершенное оборудование позволяет экономить на трудовых ресурсах, на бумаге. Мы закупали оборудование на начало кризиса, но это нам сейчас играет на руку», – рассказывает Олег Буров. Участники рынка заметили, что наиболее успешно справляются с кризисом специализированные игроки и что специализация стала общим трендом на рынке. «Сейчас люди более сегментированно работают. Не берутся печатать все подряд, а стараются занять свою нишу, делать то, что им выгодно, для чего требуется затратить меньше всего ресурсов. Кто-то печатает упаковки, кто-то работает только в рекламном сегменте, кто-то в журнальной продукции. Так, чтобы все подряд печатать – это сейчас редко встретишь», – делится наблюдениями Олег Буров. Эта типография, в частности, решила сконцентрироваться на журнальной продукции, поскольку посчитала данный сегмент более привлекательным. «Мы поменяли наш профиль – в прошлом году в нашем портфеле было 20% журнальной продукции и 80% рекламной. На сегодняшний день у нас около 70% журналов и 30% – рекламных материалов», – добавляет заместитель директора «Героны». Типография надеется в будущем вернуть в Казахстан издания, печатающиеся за рубежом. Однако ближайшее будущее и следующий год никаких надежд в сердца полиграфистов не вселяет. Симптомов оживления рекламного рынка пока нет. Тем не менее в долгосрочной перспективе полиграфию ждет рост, но к нему нужно быть готовым. Успешными компаниями станут те, кто сможет перестроить и оптимизировать свою деятельность. Александра Цай автор «Эксперт Казахстан»

6 ноября: немного истории http://www.ruprint.ru/2009/11/06/6-nojabrja-nemnogo-istorii.html 6 ноября 1455 года у изобретателя книгопечатания Иоганна Гутенберга по суду была отобрана его типография, оборудованная на средства бюргера Иоганна Фуста, который не пожелал дожидаться результатов творческих исканий Гуттенберга. Оборудование RuPrint.Ru Fri, 06 Nov 2009 16:14:54 +0300

Гениальное изобретение Гутенберга состояло в том, что он изготовлял из металла подвижные выпуклые буквы, вырезанные в обратном виде, набирал из них строки и с помощью пресса оттискивал на бумаге. Однако у него недоставало средств для эксплуатации своего изобретения. Переселившись в 1448 году в родной Майнц, Гутенберг в 1450 году заключил договор с майнцским дельцом, по-видимому, ростовщиком Иоанном Фустом, в силу которого тот ссудил ему 800 гульденов из 6% и, кроме того, обязывался ежегодно выдавать 800 гульденов на потребности производства (краски, бумагу и проч.). Типография со всеми ее принадлежностями должна была делиться пополам между Гутенбергом и Фустом. Основной капитал Гутенберг получил, однако, по частям. От выдачи оборотного капитала Фуст совершенно уклонялся, и по дополнительному договору 1452 года за единовременную уплату 800 гульденов был освобождён от ежегодных взносов. При таких ограниченных средствах, не имея ни опытных рабочих, ни усовершенствованных инструментов Гутенберг, тем не менее, достиг замечательных успехов. До 1456 года он отлил не менее пяти различных шрифтов, напечатал латинскую грамматику Элия Доната, несколько папских индульгенций и, наконец, две Библии, 36-строчную и 42-строчную. Гутенберг отказался платить своему компаньону проценты, желая отложить платеж до того времени, когда предприятие начнёт приносить доход. Фуст предъявил иск, требуя уплаты процентов. Процесс окончился присягой Фуста, о чем был составлен протокол, записанный нотариусом Гельмасбергером 6 ноября 1455 года. По решению суда типография со всеми ее принадлежностями перешла к Фусту, и Гутенбергу надо было начинать дело с нуля. Изобретение Гутенберга приписывалось в разное время разным лицам. Истина окончательно восстановлена v. d. Linde («Gutenberg», 1878), многолетние изыскания которого подтверждаются новейшими находками в библиотеках и архивах. А подлинник акта передачи типографии за долги, столь важный для сохранения за Гутенбергом имени изобретателя книгопечатания, недавно открыт Карлом Дзяцко в библиотеке Гёттингенского университета. Примечательно, что так и не найден настоящий портрет Гуттенберга – все его изображения относятся к более позднему времени и являются плодом фантазии художников. В материале использована информация и изображения свободной энциклопедии <a href="http://ru.wikipedia.org" target="_blank">ВикипедиЯ</a>.

"Ты меня никогда не забудешь" http://www.ruprint.ru/2009/11/05/ty-menja-nikogda-ne-zabudesh.html Предлагаем вашему вниманию примеры уникального дизайна бумажной/картонной упаковки, которая оригинально выглядит, которая действительно удобна, и которую не хочется выбрасывать. Производства RuPrint.Ru Thu, 05 Nov 2009 17:43:16 +0300

Дизайны упаковок, которые представлены ниже, определённо уникальны в своём роде. Они заставляют захотеть заполучить продукт, не смотря на то, что внутри. В немецкой дизайн-студии Donkey Products разработали дизайн чайных пакетиков с бумажными поплавками в виде известных личностей. В первый набор, состоящий из пяти пакетиков, входят члены королевской семьи Англии, во второй – известные политики как Обама и Саркози, в третий – стриптизеры: Ранее была представлена похожая разработка корейских дизайнеров: Фигуры сделаны из бумаги и подходят почти под все стандартные стаканы и чашки. Кроме самих пакетиков, не обойдем вниманием и упаковку. Вот коробка выполнена в виде автобуса: Английский Интернет-магазин Prezzybox предлагает шоколад в таблетках. Продукт, предназначенный для женской аудитории, помещен в блистерную упаковку, которая содержит 30 шоколадных таблеток: Согласно инструкции, таблетки необходимо принимать в случае чрезвычайной ситуации, запивать водой не обязательно. Чрезвычайные ситуации тоже описаны: Вас раздражает ваш приятель; Вы потеряли любимый блеск для губ; Бред Питт никогда не станет вашим парнем; Сослуживица надела такую же кофточку; Вы сломали каблук; Пошел дождь и испортил прическу, на которую потрачен целый час; Ваш бывший увидел вас непричесанную и в грязной майке. Упаковка обуви — вещь, казалось бы, строго функциональная. Но, несмотря на это, многие бренды показывают «высший пилотаж», изобретая новые формы и дополнительные «свойства» обувной упаковки. Экоупаковка Newton Running: Reebok Extra Grip: Упаковка Nike Stadium: при открытии коробки раздается звук живого стадиона. В 2007 году эта коробка выиграла награду Каннских Львов за лучший промо материал: Упаковка Baby Star: Датские дизайнеры Медс Якоб Пульсен (Mads Jakob Poulsen) и Роберт Наги (Robert Nagy) стали авторами креативной упаковки для презервативов Sex og Sundhed, выпускаемых в рамках общественного движения Секс и Здоровье (Sex and Health). Основная задача движения — пропаганда здорового образа жизни.Добрый юмор и легкая ирония делают проект привлекательным для целевой аудитории: Компания Kimberly-Clark выпустила новую летнюю серию Kleenex «Perfect Slice of Summer» («Идеальный кусочек лета»). Упаковку разработала старший дизайнер в Kimberly-Clark— Дженнифер Брок (Jennifer Brock) при участии иллюстратора из Лос-Анжелеса Хироко Сандерса (Hiroko Sanders). Упаковка получила высшую награду международного конкурса дизайна упаковки Diamond Pentaward 2009: Для шерстяной пряжи Rellana Wool, которая предназначается для изготовления шарфов и шапок, сделали необычную упаковку. Франкфуртское подразделение агентства Ogilvy&Mather создало новую упаковку таким образом, что бы коммуницировала специальное предложение производителя — пряжа для тепла:

Реклама в газете: Сделайте мне красиво http://www.ruprint.ru/2009/10/30/reklama-v-gazete-sdelajjte-mne-krasivo.html Реклама занимает порядка 40% всего объема современной газеты, при этом не вызывает такого раздражения читателей, как ТВ реклама или спам и нисколько не уступает другим медиа в новаторстве и оригинальности. Производства RuPrint.Ru Fri, 30 Oct 2009 15:11:31 +0300

В связи с бурным развитием интернета и возможностей онлайновых коммуникаций может показаться, что газеты уже являются старым увядающим медиа, не эффективным для продвижения бренда. А между тем, исследования доказывают, что несмотря на то, что существует тенденция к сокращению аудитории читающих печатные издания в пользу интернет-изданий, большинство людей, вне зависимости от величины дохода, национальности и пола, читают ежедневные либо воскресные газеты, а многие – и то, и другое. Более того, они читают не только новостные разделы и специальные репортажи, но, как доказывает исследование Advertising Age, весьма досконально изучают рекламу. Реклама занимает порядка 40% всего объема современной газеты и не вызывает такого раздражения читателей, как ТВ реклама или спам. Газетная реклама нисколько не уступает другим медиа в новаторстве и оригинальности. Чтобы рекламу заметили среди огромного потока информации, креативщики используют весьма нестандартные приемы. Частные объявления Для новой «долгоиграющей» жевательной резинки MUST Long Last от Colgate креативщики из агентства BBR Saatchi & Saatchi Тель Авив разместили в рубрике частных объявлений о продаже б/у вещей сообщение такого содержания: «Продается! Жевательная резинка MUST Long Last. Почти новая, жевали всего два часа. Тел. 050—7339206». SPECIAL RIDDLES Рекламная газета Это тот случай, когда вместо того, чтобы просто разместить рекламу в газете, рекламисты превращают всю газету в рекламу одного бренда. Nissan в Бразилии предложил читателям самим заполнить первую страницу газеты своими новостями и фотографиями. На <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> газеты читатели оставляли свои варианты, а в Воскресенье каждый из них получил с доставкой на дом газету с собой любимым на передовице. Nissan: Be The News Накануне 18 сентября 2008 года бразильские издательства получили абсолютно пустые газеты. Таким образом агентство SALEM проинформировало журналистов о том, что 18 сентября состоится церемония награждения издательской премии Comunique-se Award и все журналисты должны в этот день там присутствовать, а не работать. NEWSPAPER Чтобы проинформировать потенциальных клиентов о новой пенсионной программе банка HSBC, агентство RMG CONNECT Великобритания разослало своим клиентам в возрасте 45—65 лет «Газету будущего», которая содержала помимо вымышленных статей и объявлений настоящую рекламу банка HSBC. NEWSPAPER FROM THE FUTURE Индийское рекламное агентсво REDIFFUSION — DY&R выпустило экземпляр национальной газеты в таком виде, в котором ее видят и читают люди, страдающие дислексией. Содержание осталось неизменным, а буквы и слова были все перемешаны. На последней странице была размещена реклама клиники, занимающейся лечением этого заболевания. WORLD OF DYSLEXIA Ручная работа Малайзийское агентство RAPP решило доказать студентам, что шариковые ручки STABILO самые «долгопишущие». Для этого креативщики выпустили бесплатную студенческую газету, полностью написанную «от-руки», даже все иллюстрации в ней были нарисованными. Газета распространялась в молодежных кафе и книжных магазинах. STABILO MARATHON PEN: HANDWRITTEN NEWSPAPER Еще один пример рукописной газеты представили креативщики из агентства THE JUPITER DRAWING ROOM ЮАР. Правда они ограничились лишь одной страницей, но в реально существующей газете, просто переписав текст одной из ее разворотов ручкой известного бренда Mont Blanc. LOVE OF WRITING Агентство ACW Grey Израиль сообщило о 72-часовой распродаже автомобилей VW, надписав от-руки на странице «Последний день 72-часовой распродажи». VW 72 HOUR SALE: SCRIBBLE Бразильское издание CORREIO BRAZILIENSE NEWSPAPER предупреждает: не читай газету друга, а подпишись на нее сам. Иначе и тебе придет вот такой вот б/у экземпляр. MESSED-UP NEWSPAPER Незадействованное пространство Фонд защиты вымирающих видов животных Endangered Wildlife Trust напечатал внизу газетных страниц фотографии исчезающих видов. По задумке креативщиков из агентства LOWE BULL ЮАР, с каждой страницей вымирающие виды животных все прибавлялись и прибавлялись, список заканчивался на последней странице печальной статистикой и призывом пожертвовать в помощь фонду. Endangered Wildlife Trust: Daily Extinction Игра с буквами, цифрами и колонками Stihl: Blower Stihl: Grass trimmer Stihl: Chainsaw ONE JEEP Allianz Insurance: Rollercoaster Ride Infiniti EX: 360 Рекламное приложение Некоторые агентства предпочитают не напечатать в газете, а вложить в нее (или вклеить) что-нибудь оригинальное, чтобы гарантировать внимание читателей к рекламному сообщению. Этот прием с большим успехом использует японское агентство ADK. Для привлечения внимания к одной из главных социальных проблем в Японии, креативщики приклеили к газетам денежные купюры. Мошенники обманывают престарелых японцев, вынуждая их под разными предлогами (например, представившись госорганами) совершать денежные переводы на их счет. Японская полиция и газета Asahi объединили свои усилия по предостережению пенсионеров о подобных преступлениях. На странице, посвященной этой теме, был наклеен кусок денежной купюры. Asahi Shimbun: Trick People to Prevent Them from Being Tricked Для аннонсирования об открытии нового магазина косметики L'OCCITANE рекламисты из ADK прикрепили к каждой газете рукописное объявление на клейкой бумаге для записей. STICKY NOTE NEWSPAPER ADS Все наоборот Чтобы доказать свою независимость, открытую позицию и толерантность серьезное австрийское аналитическое издание Kurier в день Гей Парада вышло в необычном формате: издание стало цветным и читать его следовало не с начала, а с конца. HOW QUEER Вся первая страница колумбийской газеты EL TIEMPO была напечатана задом-наперед, призывая читателей выйти на марш протеста против терроризма. Единственная правильно-читаемая надпись гласила: «Отворачиваясь от проблемы, ты ее не решаешь. Присоединись к маршу сегодня». El Tiempo Newspaper: Turn Your Back on the problem И еще несколько оригинальных газетно-рекламных решений GREY WORLDWIDE MIDDLE EAST NETWORK «отбелили» в Ливане некоторые газетные страницы отбеливателем Ace. ACE MORE WHITENESS Агентсво Ogilvy Cape Town ЮАР превратило некоторые слова в газете в ссылки, для того, что сообщить читателям о том, на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> издания эта тема получила более глубокое освещение. The Times - "Hyperlinks" «Помогите слепым учиться. Пожертвуйте использованную бумагу» — с таким призывом выступила Бангкокская Школа слепых. Идея рекламной кампании от агентства PUBLICIS THAILAND заключалась в том, чтобы показать зрячим людям, что газеты и журналы, которые они уже прочитали и собираются выбросить за ненадобностью, следует пожертвовать слепым детям, так как для них эта бумага остается чистой до тех пор, пока на нее не будет нанесен специальный шрифт. На обычные печатные издания была нанесена шрифтом Брайля надпись «Дай мне третий шанс». BANGKOK SCHOOL FOR THE BLIND: GIVE ME A THIRD CHANCE Южноафриканские спортивные команды обычно используют животных в названиях своих спортивных клубов: Gauteng Lions, Free State Cheetahs, Nashua Dolphins и т.д. Агентства TBWAHuntLascarisTequila и фонд защиты животных Engagered Wildlife Trust ЮАР разместили в The Times в спортивной рубрике статью с ничего не значащим заголовком. Увидев слово Sharks, фанаты думали, что речь в статье пойдет об их любимой спортивной команде, и только начав чтение, можно было догадаться, что речь пойдет о массовом уничтожении вымирающего хищника. Подобные статьи были размещены про львов и гепардов. Endagered Wildlife Trust: Sharks Endagered Wildlife Trust: Lions Заметка с описанием бытового убийства исчезает с газетного листа. Точно так же можно предотвратить похожие истории в будущем, оказав помощь YWCA — самой крупной и старейшей женской организации, предоставляющей жертвам домашнего насилия и расовой дискриминации убежище, юридические консультации и работу. Агентство MacLaren McCann (Калгари, Канада) Студенты немецкой школы дизайна European School of Design представили интересную работу для детективного агентства Stern. На одном из разворотов газеты был размещен глаз, который как бы смотрит сквозь порванную бумагу, создавая иллюзию наблюдения подобно тому, как это обычно показано в голливудских детективных фильмах. Stern detective agency: Observation

Поговорим… на сайте http://www.ruprint.ru/2009/10/30/pogovorim-na-sajjte.html Наряду с всплывающими баннерами на многих сайтах скоро станут открываться и окошки чатов. Популярность набирают системы онлайн-консультирования, дающие возможность компаниям активно продавать свои товары и услуги посетителям сайтов. Софт RuPrint.Ru Fri, 30 Oct 2009 10:32:49 +0300

Воздушное предложение Первая система для онлайн-консультирования появилась в прошлом году. Сегодня на рынке таких игроков уже шестеро. Саму по себе идею общения с посетителями сайта через окно чата трудно назвать оригинальной – подобные технологии активно используются на Западе, где проблема конвертации посетителей в клиентов возникла пару лет назад. Прямые продажи всегда были эффективнее, чем веерная рассылка рекламных листовок, поэтому сейчас в мире наблюдается взрывной рост рынка систем онлайн-консультирования. Эти решения предлагают десятки мировых производителей программных продуктов для бизнеса, среди которых имеются такие гиганты, как eGain, Talisma и Oracle. Используемые в России системы можно разделить на две части – пассивные, когда на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> всего лишь появляется кнопка, позволяющая получить консультацию, и активные, где оператор сам инициирует появление окна с чатом на странице, которую смотрит пользователь. Исследование агентства Forrester Research показывает, что общий экономический эффект (Total Economic Impact – TEI) от добавления пассивного онлайн-консультанта на сайт принесет небольшой позитивный возврат на инвестиции (ROI – return on investment) – около 15%, тогда как активные консультации увеличивают этот показатель до 105%. Стоимость использования таких систем сильно варьируется, но уже сейчас можно выбрать себе предложение по вкусу и цене. На первый-второй рассчитайтесь В сентябре компания Webis Group заявила, что разработала первую простую в управлении и настройке систему для онлайн-поддержки и консультаций "Адъютор". Правда, к тому моменту на рынке уже существовало по меньшей мере четыре компании, предоставляющие подобные услуги. Хотя у системы с этим труднопроизносимым названием "Адъютор" есть свои преимущества: оператор может видеть полную историю общения с каждым клиентом по каждой заявке и хранить приложенные к сообщениям файлы. На данный момент система уже используется для технической поддержки абонентов провайдера "Ланполис", операторы которого обрабатывают более 9 тыс. заявок в месяц. Менеджеры компании Webis Group "сватают" свою систему в качестве одного из инструментов "Электронного правительства" для обработки обращений граждан в государственные службы. Чуть ранее, летом, на рынке появилась другая система – "Крибле" (Krible). Ее особенность заключается в том, что клиент может общаться с посетителями не только собственного сайта, но и сайтов-партнеров, подключившихся к "Крибле". Оператор при этом видит семантический контекст страницы, которую смотрит посетитель, и знает, сколько времени он провел там. Ключевые слова, которым соответствует содержимое страницы, определяются "на лету" с помощью технологии, арендуемой у компании Игоря Ашманова. Этот функционал придает "Крибле" определенную схожесть с контекстной рекламой. Площадки, которые отдают своих посетителей "на растерзание" рекламодателям, сами устанавливают стоимость контакта и получают от этой суммы 50%. "Крибле" берет 1 рубль с рекламодателя за каждую попытку контакта с посетителем независимо от того, согласился он пообщаться или просто закрыл окно чата. В случае успешного разговора он забирает также вторую половину заплаченной рекламодателем суммы. Автор идеи Андрей Богоявленский привлек для проекта инвестора – в роли бизнес-ангела выступил Павел Черкашин, бывший глава представительства Adobe в России. Сумма инвестиций не раскрывается. По некоторым оценкам, она составила порядка $100-150 тыс. (См. интервью журнала BUSINESS GUIDE с Павлом Черкашиным ниже). "Крибле" не была первой системой такого рода, хотя и привнесла в существующие технологии новые идеи. На рынке уже существовали конкуренты, например питерская компания Marva. Основатель этого проекта Павел Манович начал создавать систему на собственные средства. Привлекались государственные гранты, а позже появились частные инвесторы. На сегодняшний день суммарный объем вложенных средств в проект составляет, по словам господина Мановича, 10 млн. рублей. Компания планирует окупить инвестиции в течение года – для этого нужно увеличить абонентскую базу в два раза. Система может быть установлена на любой коммерческий сайт в интернете, продающий товары стоимостью от 2 тыс. рублей и выше. Диалог может инициироваться посетителем либо оператором. В настоящее время в компании работает 15 человек – предполагается, что когда она встанет на ноги, число сотрудников достигнет 91. За год существования услугами Marva уже воспользовалось более 500 компаний из России, Украины и Белоруссии. Средние отчисления с одного клиента в настоящий момент составляют около 7 тыс. рублей в месяц. Живой оператор Систему под названием LiveOperator придумал Дмитрий Сливин еще в 2007 году. Точнее, подсмотрел идею у иностранцев. Он говорит, что начал воплощать идею первым в России, так как бета-версия его системы появилась задолго до конкурентов. На разработку продукта ушло много времени: "первый блин" оказался немного комом. Первоначально программу разрабатывали на стандартных для Web языках ASP и PHP – получилось быстро, но с низкой производительностью. Система не выдерживала высоких нагрузок – например, отслеживать одновременно более 100-150 посетителей на одном <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> она не могла. В конце концов систему полностью переделали на более "продвинутом" языке С++. "По сути, мы написали систему, сравнимую по производительности с ICQ или Skype", – объясняет господин Сливин. На сегодняшний день он вложил уже порядка $150 тыс. в разработку, причем деньги, заработанные ранее в другом бизнесе, ушли в основном на зарплаты. Дмитрий Сливин старался не экономить на специалистах. "Лучше взять одного программиста за $5 тыс., чем пять человек по тысяче", – уверен он. Сейчас в компании работает шесть человек, включая самого основателя. При необходимости компания привлекает в режиме аутсорсинга нужных специалистов. Господин Сливин считает, что системы онлайн-консультирования гораздо выгоднее, чем контекстная реклама. "Затраты на такую систему, по крайней мере в нашем случае, мизерны по сравнению с затратами на контекст. Я больше плачу за мобильный телефон в месяц, чем мы берем абонентскую плату". Система позволяет установить кнопку на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a>, после нажатия на которую посетитель получает консультацию от оператора. Последний может и самостоятельно инициировать разговор – в таком случае на странице появится окно чата. Оператор может отвести клиента на другую страничку, подсветить какую-нибудь надпись – таким образом возникает практически полный эффект присутствия менеджера рядом с клиентом. LiveOperator берет по 70 рублей за каждое рабочее место оператора, который общается с посетителями. Количество операторов обычно зависит от посещаемости ресурса: чем больше обращений в день, тем больше одновременно должно работать консультантов. Средний платеж одного клиента составляет около 4-5 тыс. рублей, а системой пользуется чуть больше сотни компаний. Нетрудно подсчитать, что оборот составляет до 500 тыс. рублей в месяц – около $16 тыс. Очевидно, сервис еще не вышел на самоокупаемость. Но господин Сливин считает уже достигнутые результаты довольно приличными с учетом того, что он не вложил пока ни копейки в рекламу. Но собирается это сделать в ближайшее время: рекламный бюджет на контекстную рекламу и баннеры уже выделен. "Мы не целимся только на русскоязычный рынок. Технология позволяет обрабатывать очень большое количество запросов с очень низкой себестоимостью. Поэтому мы нацеливаемся скорее на международный рынок", – говорит Дмитрий Сливин. Его не смущает наличие конкурентов, он верит в силу преимуществ своей компании. "Мы можем себе позволить даже, к примеру, бесплатную версию выпустить. Что и собираемся сделать, – предупреждает он. – Будет как ICQ, только всеми способами заточенная под коммерческое использование, то есть продажи через сайт". Сейчас системой уже пользуются "иностранные" компании из Украины, Белоруссии и Казахстана. Англоязычных клиентов пока нет, так как не создана инфраструктура для продаж за рубежом. Одним из главных конкурентов LiveOperator считается SiteHeart. Компания предоставляет весь функционал своей системы бесплатно, но требует, чтобы интернет-магазин пользовался ее системой электронных платежей. Правда, система работает только с картами VISA, а за каждый платеж с покупателя взимается комиссия в размере 5,25%. Продавец же и вовсе может выводить свои деньги из системы лишь раз в месяц. Понятно, что потенциальных клиентов такое количество ограничений не может не останавливать. Вне контекста Алексей Басов, генеральный директор компании "Бегун", считает, что Marva и LiveOperator помогают общаться с аудиторией, но при этом не помогают в ее привлечении. "Такие системы нельзя считать конкурентами интернет-рекламы – это экспертные системы, принадлежащие совсем другому рынку, – объясняет господин Басов. – Системы вроде Крибле близки к рекламному, так как помимо коммуникационного продукта являются еще и рекламным каналом. Но о конкуренции с контекстной или медийной рекламой говорить пока рано: ближайший аналог такого продукта – консультант в торговом зале, который сам по себе не является каналом продаж". По мнению господина Басова, услугами такого консультанта может воспользоваться определенная категория клиентов, которые предпочитают подобный способ выбора продукта. "Проводя аналогию, ни один ритейлер, к примеру, не может отказаться от рекламы в пользу увеличения количества таких консультантов в торговых залах", – объясняет он. Эксперт напоминает, что аналоги подобных решений существуют уже давно, например ICQ-консультант, который демонстрирует деловую активность компании, вступая в переписку с заинтересованным пользователем с помощью популярного мессенджера. Такие консультанты поддерживаются, например, интернет-магазинами, но используются для решения лишь части задач. "Не стоит также забывать, что интернет является альтернативой оффлайновой модели, при которой у покупателя не всегда есть свободный выбор, а есть давление со стороны продавца, – уточняет господин Басов. – Поэтому в онлайновой среде любые рекламные продукты, которые предполагают навязчивость и не учитывают явного желания пользователя идти на контакт, имеют достаточно ограниченную нишу". С другой стороны, эксперт признает, что некоторые модели, которые успешно используются в оффлайне, могут найти применение и в онлайне, как в случае с ICQ-консультантом: данного продукта не хватало, магазины это почувствовали и удовлетворили потребность в нем, расширив, таким образом, функционал для электронной коммерции. Основатель Marva Павел Манович согласен с утверждением, что системы онлайн-консультирования не конкурируют, а дополняют интернет-рекламу, увеличивая конвертацию посетителей сайта в клиентов. "Поскольку по сравнению с рекламными бюджетами затраты на Marva практически постоянны, заметной конкуренции рекламе они не составят", – уверен он. Зато сомнения в коммерческой эффективности подобных проектов высказывает Александр Семенов, эксперт центра венчурного предпринимательства МИРБИС: "Кликов на рекламные сообщения от одной и той же фирмы с последующим переходом на "нужный" сайт могут происходить десятки тысяч в день, а онлайн-консультаций – сотни, так как одна из них занимает несколько минут. Кроме того, люди часто ходят в интернет из офиса в рабочее время, а "чатиться" в офисе более затруднительно". Поэтому, пропускная способность таких систем будет в разы меньше, чем у баннерной или контекстной рекламы, уверен он. Интервью BUSINESS GUIDE с Павлом Черкашиным BUSINESS GUIDE: Почему вы уверены в успехе системы онлайн-консультирования в России? ПАВЕЛ ЧЕРКАШИН: Дело в том, что практикуемая сейчас схема интернет-рекламы работает крайне неэффективно, ее КПД не превышает 0,1%. Вы должны разместить где-то контекстное объявление, дождаться, когда потенциальный покупатель его увидит, кликнет, перейдет на сайт, найдет там контактную информацию, позвонит или заполнит форму. И только после этого менеджер по продажам свяжется с ним по телефону и конструктивное обсуждение наконец начнется. В редких случаях клиент может самостоятельно принять решение о покупке и разместить заказ прямо на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a>, но практика показывает, что даже электронные магазины с дисками или книгами вынуждены обращаться к клиенту по телефону. Системы онлайн-консультирования помогают существенно сократить этот путь, предоставляя как продавцу возможность лучше объяснить свои возможности и преимущества, так и покупателю – получить ответы на интересующие его вопросы непосредственно в момент принятия решения. BG: А как вы оцениваете потенциал рынка подобных систем? Как он будет развиваться? П.Ч.: Рынок онлайн-консультирования практически отсутствовал в России еще пару лет назад, хотя в мире он уже десятилетие активно развивается. В первую очередь это связано с тем, что более традиционные каналы взаимодействия, к примеру телефонное обслуживание, еще не до конца оптимизированы. Компании вкладывали деньги в базовую структуру обслуживания клиентов – контакт-центры, сайты, CRM-технологии. По мере освоения этих технологий растет интерес к более сложным методам взаимодействия. Так что в 2010-2012 годах я ожидаю существенный рост интереса к таким системам. BG: Какое место на рынке интернет-рекламы уже занимают такие системы? П.Ч.: Я бы сказал, что они находятся на стыке прямых продаж и интернет-рекламы и влияют в первую очередь на рынок продаж сложных комплексных товаров и услуг. Без предоставления соответствующей консультации трудно продать туристическую путевку, страховку, автомобиль или систему вентиляции. BG: Могут ли какие-то компании совсем отказаться от обычной рекламы в пользу систем онлайн-консультирования? П.Ч.: Пока – нет. Тем не менее существует обширная категория компаний, для которых прямые продажи являются главным источником доходов. Представьте, что у вас "сгорят" путевки в Египет, если вы не сможете продать их за следующие два-три дня. Вам нужны клиенты уже сейчас, причем только в объеме имеющихся путевок. Для решения таких задач традиционные методы рекламы имеют существенные ограничения. В таком случае можно предположить, что клиенты будут жертвовать бюджетами медийной и контекстной рекламы в пользу прямых продаж – обзванивать по телефону существующую клиентскую базу, а также "вылавливать" новых клиентов через онлайн-консультирование. BG: Как вы считаете, какую часть сетевых рекламных бюджетов такие системы в будущем смогут освоить? П.Ч.: По моим расчетам, порядка 3-5% всего рынка в ближайшие два-три года. Правда, это пока предварительная и очень спекулятивная оценка. Многое зависит от того, как будут воспринимать клиенты подобные методы продвижения, привыкнут ли покупатели и продавцы общаться через чаты на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> или предпочтут более традиционные методы коммуникаций. Вот через год уже можно будет делиться более детальными прогнозами. Светлана Рагимова BUSINESS GUIDE, приложение к газете "Коммерсантъ"

Издательское дело – "скандалы, интриги, расследования" http://www.ruprint.ru/2009/09/24/izdatelskoe-delo-skandaly-intrigi-rassledovanija.html 20 лет назад появились первые независимые от государства издания, с которых началось возрождение газетно-журнального рынка, существовавшего в России до 1918 года. И пришлось нашей прессе заново проходить путь к цивилизованному рынку. Производства RuPrint.Ru Thu, 24 Sep 2009 13:40:45 +0400

Принято считать, что в дореволюционной прессе шла непрерывная борьба идей между сторонниками и критиками самодержавного строя, а также происходила битва всего издательского сообщества против гнета царской цензуры. Однако это соответствовало действительности только до тех пор, пока бизнес по изданию газет и журналов не начал приносить значительные прибыли. После этого все издания стали вести между собой непрекращающуюся ожесточенную грызню за читателей и доходы. И в ходе этих битв даже самые солидные издания не брезговали никакими, даже самыми низкопробными методами. Рискуя репутацией С петровских времен, когда царь-реформатор завел в России первую газету, отечественные правители полагали, что все российские издания, как столичные, так и провинциальные "N-ские ведомости" и "N-ские известия", должны служить рупором власти, сообщающим обо всех ее установлениях обывателям. При этом самодержцы, а вслед за ними и все чиновники исходили из того, что народу не нужны нездоровые сенсации. Да и вообще никакие сенсации будоражить его не должны. Именно поэтому на протяжении многих десятилетий самым занимательным изданием для большинства русских дворян, служащих или служивших в армии, оставалась газета "Русский инвалид", где печатались сведения о назначениях офицеров и генералов, присвоении чинов и награждениях, а также о выходе в отставку того или иного военачальника. Тлетворное западное влияние в виде низкопробных бульварных газет пыталось втиснуться в патриархальный русский быт. Но на пути этого злокачественного новообразования неизменно вставала цензура, и нравственность обывателей всякий раз оказывалась надежно огражденной от нездоровых влияний. Тишь да гладь продолжалась вплоть до начала реформ Александра II, который в 1861 году не только освободил крестьян от крепостного гнета, но и печать – от чрезмерного внимания цензуры. Последующие годы без преувеличения можно назвать эпохой расцвета либеральных журналов. Люди пишущие наконец-то получили возможность высказывать мысли, которые до того обсуждались лишь с самыми близкими и проверенными друзьями. А люди, читающие с еще большей радостью, стали читать и обсуждать все, что печатали в журналах. Судя по воспоминаниям о той эпохе, в Санкт-Петербурге едва ли не еженедельно возникало какое-нибудь новое издание. Дело, собственно, было нехитрое. Сначала у более или менее состоятельных людей возникало желание поддержать общественный порыв и внести свою лепту в обсуждение наболевших проблем страны. Все остальное было уже делом техники. Писалось прошение о разрешении издания, нанималась квартира, выбирался редактор, которому и отпускались средства на гонорары для авторов и расплату с типографией. Проблема заключалась лишь в том, что никто – ни власти, ни владельцы изданий, ни редакторы и уж тем более литераторы – не рассматривали журнальное дело в качестве бизнеса, что в большинстве случаев приводило к печальным результатам. Многие новые издания, о выходе которых объявлялось достопочтенной публике, так и не доходили не только до читателей, но даже и до типографий, поскольку редактор в считанные недели и даже дни разбазаривал выделенные ему средства, раздавая авансы авторам и не получая от них ничего взамен. Некоторые журналы успевали выпустить несколько номеров, когда их владелец обнаруживал, что удовольствие быть на передовой линии борьбы за обновление русской жизни становится слишком разорительным, и прекращал финансирование издания. Но главная беда заключалась в том, что аудитория, которая должна была своими средствами поддерживать прогрессивные издания, – русское дворянство и служилый класс, оставшись без наиболее ценной части своего состояния – крестьянских душ, стремительно беднела, и изыскать средства на подписку большого числа журналов читающая публика не имела решительно никакой возможности. Поэтому при подписке выбирались издания, имевшие более или менее продолжительную историю, а также те, в которых сотрудничали уже обладавшие литературной славой авторы. Остальные же журналы исчезали, оставив о себе память только в архивах цензуры и сменивших ее комитетов по печати. Однако самым любопытным было другое. Уникальные журналистские коллективы не желали вникать в проблемы владельцев изданий, главной обязанностью которых они считали неукоснительную выдачу требуемых на содержание редакции сумм. А если владелец пытался уклониться от этой обязанности, пытались выставить его к общественному столбу позора. Именно такая история произошла в 1897 году вокруг главного органа движения народничества – журнала "Новое слово", его издательницы О.Н.Поповой и ее супруга, некоторое время служившего формальным редактором этого издания. "Дело г-жи Поповой – беспримерное в летописях даже нашей, обильной скандалами журналистики, – писал публицист К. Ледов. – Суть дела заключается в следующем: С. Н. Кривенко еще до основания "Нового Слова" пригласил г-жу Попову войти в число пайщиков "Русского Богатства", в редактировании которого он принимал участие. Весною 1895 г. среди участников "Русского Богатства" возникли разногласия, разрешившиеся выходом г. Кривенко из журнала. Г-жа Попова в июне того же года приобрела журнал "Новое Слово" – для г. Кривенко, оставшегося, по ее словам, "не у дел", тогда как обвинители утверждают, что она приобрела журнал не для г. Кривенко, а для группы писателей, во главе которых стоял г. Кривенко. С июня по ноябрь ответственным редактором "Нового Слова" был г. А. Слепцов, а затем, с ноября 1895 г., ответственным редактором состоял А. Н. Попов. Фактическим редактором был г. Кривенко. В ноябре 1896 г. между редакцией журнала и издательницей возникли недоразумения, обострившаяся к январю 1897 г. настолько, что гг. Поповы решили во что бы то ни стало отделаться от издательства. Г. Кривенко, в свою очередь, предложил г-же Поповой несколько исходов из натянутого положения, в том числе – продажу журнала на сторону, замену всех членов редакции и сотрудников другими лицами или же передачу журнала кружку литературных работников, которые в нем писали. Г-жа Попова предпочла передать журнал г. Кривенко или кому он пожелает даже без возмещения понесенных ею крупных затрат. Г. Кривенко и его сотоварищи по редакции колебались принять уступаемый им журнал, даже безвозмездно, справедливо соображая, что приносящее убыток издание представляет величину не положительную, а отрицательную". Но, как свидетельствовал Ледов, и к идее сменить владельца члены редакции отнеслись без особого энтузиазма и хотели пойти иным путем: "Некоторый успех "Нового Слова", выразившийся в приросте подписчиков до 3-х тысяч, внушал надежды, что в будущем журнал может стать на ноги. Для г. Кривенко, очевидно, наиболее выгодным представлялось сохранить установившийся порядок вещей, вовлекавши г-жу Попову во все большие и большие затраты; если бы прирост подписчиков продолжался, в его руки и в руки его единомышленников перешло бы окупающее себя издание с необременительным долгом г-же Поповой, выплачиваемым из текущих средств и в неопределенные сроки. Вследствие такого простого соображения г. Кривенко не обратил серьезного внимания на ультиматум г-жи Поповой, в котором она поставила 1-ое февраля 1897 г. крайним сроком для передачи журнала г. Кривенко. Ему, по всей вероятности, удалось бы протянуть переговоры по настоящее время, если бы 12-го февраля не состоялась внезапная продажа журнала г. Семенову за 46 тысяч рублей, причем эта сумма не покрывает сполна затрат, сделанных г-жой Поповой на издание. Сделка между г. Семеновым, писавшим ранее в журнал о народных школах, и г-жой Поповой была заключена 4-го февраля в виде предварительного соглашения. Г. Семенов, до подписания условия с г-жой Поповой, заехал к г. Кривенко и на вопрос свой, не имеет ли г. Кривенко чего-нибудь против покупки им журнала, получил ответ, что не имеет". А затем началось самое интересное. Кривенко и члены его писательского кружка обвинили бывшую владелицу в продаже журнала сторонникам прогрессивного, но чуждого им направления и, поскольку это не рассматривалось по российским законам как правонарушение, обратились в суд чести при союзе российских писателей. Но на этом Кривенко и его соратники не остановились. Они сначала угрожали Поповой лишить ее доброго имени с помощью газет, а потом приступили к исполнению этого плана. Еще до вынесения решения суда чести они сами написали приговор, обличающий издательницу, и передали его во все сочувствующие им издания, каковых оказалось немало. Так что ее поверенным потом пришлось в каждой из газет добиваться опровержения. Добиться своего Кривенко с друзьями не смогли и потому покинули журнал, превратившийся в трибуну прогрессивных экономистов. Вот только репутация Поповой была безнадежно испорчена. Бисмарк и прибыль Новые времена в русской прессе наступили после того, как вслед за промышленным ростом возникла нужда в продвижении товаров и начал развиваться рекламный рынок. Однако появление в газетах и журналах рекламы пишущая публика восприняла едва ли не как катастрофу всероссийского масштаба. Русские публицисты указывали, что любая реклама – это вовлечение покупателя в заведомо невыгодную сделку, что является уголовным преступлением и карается по действующему в Российской империи законодательству. А также живописали ужасные картины того, как падет качество печатных изданий, главной целью которых станет поиск рекламы, а вслед затем падет нравственность нации в целом. Причем в подтверждение своей правоты ссылались на зарубежный опыт и зарубежные авторитеты. Одним из главных противников газетной рекламы обоснованно считался германский рейхсканцлер Бисмарк, который в одной из речей говорил: "Печать действительно была когда-то передовым бойцом духовных интересов в политике, в искусстве, в науке; она была учителем и наставником общества. Она боролась за идеи и старалась поднять до них массы. Но постепенная привычка к платным объявлениям, – первоначально занимавшим незначительное место на последней странице, – произвела глубокое перерождение ее сущности. Оказалось, что эти объявления – отличный способ добыть богатства и получать посредством газет громадные годовые доходы. С этого времени газета стала очень прибыльным предприятием для издателя, обладающего капиталом или только жадно стремящегося к его обладанию. Но для того, чтобы получить много объявлений, прежде всего необходимо добыть как можно более подписчиков, так как объявления стекаются в массе, разумеется, только к таким листкам, которые имеют большой круг подписчиков. С этого момента дело было уже не в том, чтобы бороться за великие идеи и медленно и постепенно возвышать до них общество, а наоборот, – чтобы выражать такие мнения, которые, каковы бы они ни были сами по себе, были бы приятны возможно большему числу покупателей газеты... Итак, с этого момента газеты превратились не только в простое, обыкновенное денежное предприятие, но еще гораздо худшее, – в дело глубоко лживое и притворное, ведущееся под видом борьбы за великие идеи народного блага". Та же картина к началу XX века стала наблюдаться и в русской прессе. Публицист М.Н.Васильев в 1903 году произвел расчет доходов и расходов одного из крупнейших и респектабельных русских изданий – санкт-петербургской газеты "Новое время". По его данным получалось, что газета зарабатывает на рекламе около миллиона рублей в год. Для сравнения: провинциальный газетный хроникер зарабатывал 15-18 руб. в месяц, а высокопоставленные правительственные чиновники – около 500 руб. При этом, как писал Васильев, многие рекламные объявления обходились их подателям несоразмерно дорого и носили характер взятки, которую руководство ведомств или акционерных обществ давало руководству газет: "Когда крупный банк, оперирующий с бумагами разных акционерных обществ и предприятий, выплачивает в год какой-нибудь газете 50-60 тысяч рублей за обширные объявления (необходимость которых подвержена сильному сомнению), то, разумеется, он вправе рассчитывать на "любезное внимание и участие" данной газеты, которая не откажется вовремя тиснуть нужную статейку и пустить в обращение нужную идейку в передовице, хронике или корреспонденции; а от всего этого, конечно, то, что нужно, "поднимается" и чему следует "упасть" – упадет во благовремении... Когда начальник движения или начальник дороги заказывает другой газете объявление о предстоящем аукционе забытых на станции старых галош, палок и зонтиков и печатает сию публикацию не в десяти строчках, а на цельной странице, то, разумеется, и он может приобрести "благорасположение" местной прессы – укорять какими-нибудь недочетами или перерасходами при ремонтах, постройках или достройках она уже не станет. А так как объявления оплачиваются не из своего кармана, а из казенного сундука, то "щедрости" железнодорожного начальника нет пределов; соответственно же этому может быть беспредельной и "признательность" местной прессы, – она может не только помолчать о чем следует, но даже и распространиться о необычайных хозяйственных, административных и финансовых способностях доброго, милого и любезного железнодорожника; если же таких газет на месте действия не одна, а несколько и все дружно действуют в одном направлении, то в один прекрасный день Россия может неожиданно открыть какого-нибудь финансового и административного "гения" там, где его раньше и не предполагалось". Васильев доказывал, что любая газета, включая "Новое время", может существовать безо всякой рекламы, только за счет подписчиков. Ведь избранное им для исследования издание получало от абонентов, как их тогда называли, свыше полумиллиона рублей в год, чего вполне хватало и на типографские расходы, и на содержание редакции, и на выплату гонораров самым высокооплачиваемым в стране авторам. Хватало даже на выплату издателю газеты Суворину прибыли в установленных законом размерах – чуть менее 3 тыс. руб. в месяц. Вот только полемический задор автора приводил, как представляется, к совершенно другим результатам. Люди имущие, прочитав его рассуждения, вместо того чтобы возмутиться мошенническим поведением владельцев и редакторов газет, немедленно задумывались о том, чтобы войти в бизнес, который приносит его лидерам по миллиону рублей в год чистой прибыли. Так что количество газет и журналов в стране неуклонно росло. К 1913 году в стране выходило 2167 периодических изданий. Причем наибольшее их число приходилось на столицы – 531 в Санкт-Петербурге и 208 в Москве. Не отставали и самые большие города страны. В Варшаве, например, выходило 204 издания, а в Киеве – 69. В губернских городах печатали десятки газет и журналов, а любой уважающий себя крупный уездный город имел не менее пяти собственных изданий. Естественно, на всех трудно было найти и читателей и рекламодателей. И потому на рынке прессы развернулась жесточайшая конкурентная борьба, в ходе которой противники не гнушались никакими средствами. Выдумать и продать Очень многие участники той борьбы, включая Максима Горького, оставили о ней довольно занимательные и саркастические воспоминания, которые, по свидетельству знатоков их творчества, вполне соответствовали действительности. Горький, к примеру, стал автором фельетона "Несколько дней в роли редактора провинциальной газеты", где описал свой недолгий опыт руководства заштатной газетенкой в провинции, которую он именовал "Саламандрой", конкурирующей с подобным же изданием, фигурировавшим под именем "Карболка". На следующий день после появления в "Саламандре" нового редактора конкуренты отреагировали статьей: ""Мы искренно поздравляем подписчиков "Саламандры" – этого приюта моральных и интеллектуальных калек, поздравляем их с новым надзирателем за сотрудничающими в ней убогими людьми. Мы говорим о новом редакторе "Саламандры"... Это новое приобретение "Саламандры" несколько знакомо нам, и мы считаем необходимым поделиться с публикой некоторыми данными из его биографии – кладбищенский могильщик, некогда подозревавшийся в ограблении трупа, за что он и был лишен должности, вполне соответствующей его природным способностям..." Далее шли еще несколько фактов из моей жизни и сведений обо мне, совершенно новых для меня, и статья была заключена патетическим восклицанием: "Вот кто ныне руководит общественным мнением! О времена! О нравы!" Мне показалось, что земля разверзлась подо мной и образовала вулкан, сразу обдавший меня волной липкой и пахучей грязи. Но я быстро сообразил, что это открыт исландский гейзер газетной полемики... не больше". При этом Горький рассказывал и о других приемах конкурентной борьбы за читателя: "Пришел хроникер и мрачно заявил, что хроники нет... – То есть – это как же?.. – Ничего не случилось. Никто не удавился, не утопился, ниже иным родом покончил с собой. Привыкли все к такой жизни... Живут, живут и привыкнут... Не только по собственному почину не умирают – силком не заставишь... – Как же мы без хроники? а? – Да я чего ни то напишу... – То есть? – Выдумаю какое ни то событие... Хроникер преподнес несколько событий. Подкинул трех младенцев, обличил мостовые, пустил в городскую пыль несколько стрел остроумия и полил все это водой пространного рассуждения о женщине, покончившей с собой самоубийством. Вышло очень хорошо". При этом самое забавное заключалось в том, что к подобным приемам прибегали не только мелкие издания, но и самые солидные столичные газеты. "Робкими шагами провинциала перешагивал я в 1910 году парадный подъезд "Русского Слова", – вспоминал о приезде в Москву журналист И. А. Волков. – Собственный роскошный особняк на Тверской, внушительный швейцар в подъезде и электрический лифт – все это патронировало и производило сильное впечатление своей солидностью на новичка-посетителя редакции или конторы сытинской газеты. Зевсами и Юпитерами газетного Олимпа представлялись тогда читателям заправилы самой богатой и распространенной газеты... В описываемое время Дорошевич был в зените славы и материального благополучия. Заправляя сытинской газетой, Дорошевич получал небывалый гонорар: 40 тысяч рублей в год жалованья и плюс построчные. Он правил сытинской газетой как настоящий диктатор. Сотрудники газеты перед Дорошевичем трепетали, а сам хозяин газеты, Иван Дмитриевич Сытин, даже избегал встречаться с своим "главным сотрудником"... "Ставя" газету, Дорошевич не брезговал ничем. Он заказывал парижскому корреспонденту газеты Белову порнографические романы из парижской жизни в стиле бульварных листков Парижа, по которым русская широкая публика, невинная и нетронутая еще во многих отношениях, знакомилась с тайнами спален парижских кокоток и с растленными нравами "высшего" парижского общества. Когда началась русско-японская война, в "Русском Слове" появилась "сенсация": широковещательно и рекламно было объявлено, что на днях в газете начнутся печатанием очерки "Во враждебной стране" (или что-то вроде этого) – тайно совершившего путешествие в Японию по поручению редакции "специального корреспондента" некоего г. Краевского. В удостоверение сказанного в газете было помещено даже факсимиле телеграммы и писем "специального" сотрудника, а затем красочно рассказывалось, с каким риском, с какими необычайными трудностями было обставлено это опасное путешествие сотрудника газеты в страну врагов. Читатель попал на удочку: на первые же номера газеты с описанием этого рискованного путешествия публика накинулась с жадностью. Другие столичные газеты лопались от зависти, видя, как расходился "Русское Слово" со злободневной сенсацией, и пытались подражать ему. Но менее удачно... После оказалось, что вся история с путешествием в страну врагов была выдумана Дорошевичем с целью рекламы. Для осуществления этой затеи был откопан где-то, чуть ли не на Хитровке, какой-то изгоревший тип из бывших людей, действительно совершивший когда-то путешествие в Японию. Этот "путешественник", напрягая свою память, делал наброски путевых очерков, а Дорошевич обрабатывал их, дополняя тем, что сам знал о Стране Восходящего Солнца. На десятом или пятнадцатом очерке "путешественник" выдохся окончательно, и "Путешествие в страну врагов" конфузно исчезло со страниц газеты. Но это было не важно, главное было сделано: газета нашумела и приобрела жирной уткой тысячи новых читателей". Для приобретения читателей, как свидетельствовал тот же автор, столичные газеты пускались во все тяжкие. "Газета "Московский Листок" специализировалась на уголовных романах и уголовной хронике, заполняя ежедневно такой уголовщиной свои страницы сверху донизу. "Московский Листок" взасос читала неискушенная в литературе публика: мясники, дворники, горничные, кухарки, лакеи, завсегдатаи кабачков и московские жулики... Рассказывают, что издатель "Московского Листка" добился популярности своей газеты следующим трюком. Наняв артель безработных, он заставил их ходить по московским пивным. Эти типы, зайдя в пивную и сев за столы, прежде чем потребовать пива, спрашивали: "А "Московский Листок" у вас имеется?" – "Никак нет-с!.. Не выписываем..." – "Ну, тогда извините, я пойду в другую пивную, где есть эта газета"". А петербургские "Свет" и "Петербургский листок" приобрели популярность, как писал Волков, благодаря "великому плагиатору": "Многим, вероятно, памятны уголовные романы Гейнце, печатавшиеся в Петроградской газете "Свет", или хулиганско-грабительские "хроники-романы" вроде "Яшки-Цыгана", печатавшиеся в "Петербургском Листке" в 1890-1910 гг. Говорят, что литератор Гейнце, работая в "Свете", получал за свою макулатуру нищенскую плату по 1 коп. за строку и, чтоб не околеть с голода, свои романы не сочинял, а просто "переделывал" с иностранного, превращая Генрихов и Альфонсов в Петров и Иванов. Таким путем Гейнце перекроил до 200 романов, за что и получил титул "Великого Плагиатора"". Несмотря на все это, прессы побаивались так, как если бы она действительно была четвертой властью в стране. И в этом отношении свою репутацию поддерживали все мало-мальски уважающие себя издания. Рассказывали, что некий провинциальный судебный следователь возбудил дело против газетки в том же городке, обвиняя ее то ли в клевете, то ли в нарушении цензурных правил. И редактор в отместку начал в каждом номере упоминать фамилию следователя: NN помог перейти улицу барышне, NN подал нищему и т.д. и т.п. Придраться ни к одной из подобных публикаций страж закона не мог. Ведь тогда ему пришлось бы доказывать, что он не помогал барышне и не подавал нищему. В результате следователь стал посмешищем для всего города, жители которого с нетерпением ждали каждого следующего номера газеты. В результате дело против газеты было прекращено за отсутствием состава преступления. Возможно, со временем рынок русской прессы сформировался бы окончательно и утратил экзотические черты. Но в 1918 году большевики закрыли все частные газеты и журналы. И впредь не разрешали издание каких-либо неподконтрольных изданий. Так что с 1989 года отечественной прессе пришлось заново проходить весь этот непростой путь, повторяя все, что делали на пути к цивилизованному рынку дореволюционные издания. Евгений Жирнов

Тверские монстры полиграфии http://www.ruprint.ru/2009/09/23/tverskie-monstry-poligrafii.html С недавнего времени к двум крупным типографиям Твери – Полиграфкомбинату и Полиграфкомбинату детской литературы – добавилась еще одна – "Парето-Принт". Не многовато ли для города столько полиграфистов? И кто они – партнеры, конкуренты? Производства RuPrint.Ru Wed, 23 Sep 2009 15:28:52 +0400

Учебники, научные брошюры, энциклопедии, словари, сказки для детей, книги по истории, живописи, культуре – вот далеко не полный перечень ассортимента продукции Тверских Полиграфкомбината и Полиграфкомбината детской литературы, на долю которых приходится более четверти книжного рынка России. С недавнего времени к ним добавилось и еще одно звено – ЗАО «Издательско-полиграфический комплекс «Парето-Принт». Не многовато ли для одного города столько полиграфистов, и не отбирают ли они хлеб друг у друга? По оценкам экспертов, ежегодно российские издательства выпускают 100 тысяч наименований изданий суммарным тиражом 400 миллионов экземпляров. По информации газеты «Коммерсантъ», в России существует дефицит полиграфических мощностей, особенно для качественной печати книг. Из-за этого часть заказов на книги с высоким качеством печати уходит за рубеж – в Словакию, Венгрию, Германию и др. А в случае черно-белой печати – это недорогие книги, и печатать их за рубежом нерентабельно. Шанс изменить ситуацию выпал Твери. В ноябре 2007 года между администрацией Тверской области и компанией «ИПК «Парето-Принт» было подписано соглашение http://www.ruprint.ru/2007/11/26/4125.html о строительстве на территории Верхневолжья книжной типографии, а еще через год в деталях были утверждены все аспекты сотрудничества. Общий объем инвестиций в проект запланирован в сумме 2,8 млрд рублей. Из них более 70% составляют средства МДМ-банка, выделившего ЗАО «ИПК «Парето-Принт» кредитную линию в размере 73 млн долларов сроком на 7 лет. Предполагаемые мощности – 69 млн экземпляров книг и брошюр, что займет порядка 8% российского рынка. В июле 2008 года губернатор Тверской области Дмитрий Зеленин и председатель совета директоров издательской группы «Аттикус» Александр Мамут заложили символический первый камень http://www.ruprint.ru/2008/07/11/gde-budet-pechatatsja-kazhdaja-10-aja.html в фундамент новой типографии. Событие прозвучало не только в областном масштабе – первый подобный проект за последние двадцать лет. Но тут случился кризис со всеми его драмами и проблемами, добавивший напряжения всем. И два тверских полиграфкомбината – не исключение. Полиграфкомбинат детской литературы Тверской полиграфкомбинат детской литературы уже 44 года среди лидеров полиграфической отрасли. Провозгласив своей миссией открытость для сотрудничества, пунктуальность и прозрачность, комбинат на протяжении десятилетий набирал вес и заказчиков, среди которых «Издательство «Просвещение», «Дрофа», «Издательство «Академкнига-учебник», «Детская литература»… более 150 издательств, заказы которых выполняло тверское предприятие. В 2008 году мощности позволили выпустить 108,5 млн экземпляров. В первом полугодии 2008 года полиграфисты ставили рекорды: рост объемов производства в сравнении с 2007 годом составил более 10%. Но во втором полугодии 2008-го объемы покатились под гору: заказы уменьшились на 17%. В начале нынешнего года предприятие по объемам заказов просело и того больше. Сократились объемы отдельных заказов – у издательств свои проблемы. Электроэнергия заметно подорожала, и тверские полиграфисты вынуждены были поднять цены на продукцию. Генеральный директор ОАО «Полиграфкомбинат детской литературы» Николай Жидков – не новичок в профессии и в бизнесе. В трудной ситуации искал оптимальный выход. Весной на комбинате стали кропотливо снижать издержки – пересмотрели нормы, сняли расширенные зоны, доплаты. Меры дали результат. Нынешним летом цены удалось вернуть на прежний уровень, ситуация стала выравниваться. Но перспективы ветеранов полиграфии тревожат, тем более, что «Парето-Принт» набирает силу. «Это, конечно же, наш очень серьезный конкурент, – обозначает свою позицию Николай Александрович. – А как по-другому? Работаем на одном поле. Кроме того, «Парето» имеет возможность пригласить и наших лучших специалистов – и зарплата там выше. Но сегодня мы недозагружены. И вынуждены начать сокращения. Сейчас главная задача для предприятия – выровнять дыхание, оптимизировать процессы». Впрочем, руководитель соглашается, что полиграфисты «Парето» пока объемы не отобрали. Жидков, как и многие руководители его ранга и его поколения, перед дилеммой: действовать жестче и сократить издержки или демонстрировать государственный подход и дальше обеспечивать социальную ответственность бизнеса – сохранить традиции, гарантии (дешевые обеды, медпункт, материальная помощь нуждающимся). Все это поможет не растерять костяк. На комбинате немало хороших специалистов и патриотов предприятия. Разговор о главном козыре старых полиграфических предприятий – о его кадрах, профессионалах – добавляет оптимизма Николаю Александровичу, и он неожиданно говорит: «Я был на «Парето». Очень хорошее предприятие. А с точки зрения логистики – грамотное: все технологические процессы последовательны один за другим, на компактных площадях, на одном этаже. Нам бы так». И уж совсем на мажорной ноте завершает разговор: «От души желаю «Парето» успеха. У них есть возможности, чтобы на тверской земле печаталась лучшая книжная продукция». «Парето-Принт» Уже за первые месяцы работы новой типографии удалось вернуть заказы российских издательств из типографий Венгрии, Финляндии, Италии. А конкурировать с ведущими европейскими производствами можно только высоким качеством печати, которое достигается высокотехнологичным оборудованием. Такое оборудование у типографии есть. Генеральный директор ЗАО «ИПК «Парето-Принт» Павел Арсеньев озвучивает миссию своего бизнеса: «Стремимся вернуть из Европы заказы российских издательств, вернуть в Тверь первоклассных полиграфистов, уехавших в девяностые в столицу. А главная цель – построить предприятие, которого достойна Тверь, которое могло бы конкурировать с ведущими европейскими типографиями». Как миссия выполняется, можно увидеть наглядно. За южной чертой города за год много чего понастроено. Показывая новую типографию, Арсеньев суммирует: «Вот вам и инвестиции, и инновации». Проект, подобных которому в полиграфии не было 20 лет, наверное, и не мог быть другим. Он прорывный – из кризиса. Производственный интерьер типографии отвечает самым современным требованиям, даже пока пустой склад впечатляет психоделикой дизайна. Но уже есть готовая продукция, и такого качества, подари – порадовали бы английскую королеву. Запускает «Парето-Принт» http://www.ruprint.ru/2009/04/09/vse-po-planu.html сборная команда – некоторых ведущих специалистов пригласили из Москвы и регионов России, других обучали, вкладывали средства в подготовку и повышение квалификации, есть и ветераны полиграфии. Типография сейчас запускает вторую смену. В планах – трехсменный режим и выход к новому году на заявленную мощность в 69 млн экземпляров и примерно 500 заполненных рабочих мест. А через год предприятие сможет производить до 100 млн книг. А касательно профессиональных полей, Павел Арсеньев считает, что все три полиграфических предприятия Твери, скорее, дополняют друг друга. Если кто и конкурент, то, по его мнению, всем трем тверским предприятиям – полиграфисты других городов России, а теперь и Европы. Арсеньев отдает дань коллегам по бизнесу: «Я по-хорошему завидую Николаю Александровичу Жидкову и его комбинату. И не только потому, что за ними – славная история, хорошая продукция и достойная репутация. Главный предмет хорошей зависти – они стали частью государственного холдинга, у них есть гарантированная загрузка и гарантированные заказчики». А может, не надо искать здесь лукавств? Может, боевой настрой однопрофильных предприятий сильно преувеличен? И ситуация заставит всех полиграфистов улучшать собственный бизнес. Впрочем, преимущества реализации крупного проекта в полиграфическом бизнесе очевидны. Высокотехнологичное производство – это новые рабочие места, это налоговые поступления в бюджет региона и, наконец, возврат книгопечатания из Европы домой. По материалам <a href="http://www.tverinfo.ru/author/21.html" target="_blank">информационно-политической газеты «Горожанин. Тверь»</a> и <a href="http://www.tverinfo.ru" target="_blank">Тверского информационного портала «Тверь-Инфо»</a>.

Рекламные приемы в примерах http://www.ruprint.ru/2009/09/22/reklamnye-priemy-v-primerakh.html Методы рекламирования – это содержательные средства донесения рекламы до потребителя независимо от формы (средства). Рассмотрим на примерах несколько основных: метод использования авторитетов, метод приказа, метод шокирования, метод создания контраста и др. Реклама RuPrint.Ru Tue, 22 Sep 2009 11:51:59 +0400

1. Метод «Проблема – решение». При использовании метода в той или иной последовательности реализуется сценарий «проблема – решение». Этот метод может быть реализован как самостоятельно, так и в рамках другого метода. Пример. Микробы в рекламе чистящего порошка Domestos, «возникновение кариеса» (зубная паста «Aquafresh»), «бактерии» (мыло Safeguard), «серый цвет лица» (крем Synergie С), «перхоть» (шампунь «Низорал»), «грязная раковина» (моющее средство Comet), и др. Противозаконно использование данного метода в том случае, если для увеличения эффекта конкретную проблему нередко «расширяют» до масштаба серьезной угрозы, от чего реклама становится недостоверной и угрожающей. Без преувеличений в рекламе можно жестко построить следующую связь: плохо, тяжело (проблема существует) – использование рекламируемого товара (способ решения) – хорошо, легко, лучше (проблема решена, стала меньше, стала не важна и т.п.). Условия с точки зрения законодательства: · если реализация сценария находится в эмоциональной плоскости, то проблему следует выделять на смысловом уровне, а не на эмоциональном, иначе происходит запугивание, раздражение, пренебрежение; · способ решения не должен затрагивать продукцию конкурентов; · решение проблемы не должно преподноситься как единственное, безусловное, необходимое, обязательное; · результат не должен абсолютизироваться. 2. Метод использования положительных и ценностных образов и слов. Метод использует связь сильных по смыслу слов с объектом рекламы. Многие крупные рекламодатели в своих рекламных стратегиях для убеждения потребителя пытаются связывать самые значимые в жизни человека термины со своими брендами. Например, «Живи настоящим...», «Вкус жизни только с ...», «Если ... – ты станешь чемпионом», «Мечты сбываются, когда...», «Совершенство – это...». Метод использует связь сильных по смыслу слов, значимых в жизни человека терминов с объектом рекламы. Сознанием потребителя манипулируют, не давая точных сведений о предмете рекламы. Например, ипотечная реклама с экрана телевизора сопровождается кадром, в котором двое взрослых (родители) держат на руках детей. Рекламист увязывает в одну цепочку комплекс положительных слов: дом, семья, дети, будущее. Сознанием потребителя манипулируют, не давая точных сведений о надежности строительной компании, о гарантиях, о проекте. 3. Метод «связывания» определенного товара с конкретной потребительской аудиторией. Метод «связывания» состоит в создании устойчивой ассоциации объекта рекламы с «положительными» эмоциями, образами, ценностями, а также с устоявшимися общественными стереотипами. Содержание рекламы несет «ценностные» образы и понятия или эмоционально окрашенные слова, имеющие большое значение в обществе или в отдельных социальных группах: дом, семья, дети, жизнь, будущее, наука, здоровье, радость, любовь, дружба, счастье и т.д. Подходы, используемые при данном методе: · «Атмосфера, люди и объект рекламы – близки и нужны». Товар предлагается как неотъемлемая часть образа жизни определенной социальной группы. Создается ситуация, атмосфера, обстановка, которую предпочитает условный потребитель в своей жизнедеятельности. Лица, участвующие в рекламе, идентифицируются с аудиторией. Проще говоря, потребительская аудитория будет в большей степени воспринимать рекламируемый товар как «нужный» и «атрибутивный», если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как «свои». В данной рекламе используются образы, манера поведения и речь, близкая к потребительской аудитории, поэтому потребители в большей степени склонны подсознательно доверять этой рекламе. · «Дополнительное свидетельство», где рекламодатель позиционирует себя как «победитель» и доказывает это фактически. В данном случае реклама эксплуатирует желание людей быть на «выигравшей стороне», быть «как все». Нужно позаботиться о завоевании определенных побед, позиций, призов и т.п. Примеры. 1. В рекламном ролике медицинского средства «Фастум» в качестве «победителей проблемы» выступают «миллионы людей» («более 20 миллионов людей излечено...»). Рекламодателю нужно быть готовым к подтверждению информации в случае претензий, иначе цифра воспринимается как взятая «с потолка». 2. Серия рекламных роликов «Rama» построена на связывании рекламируемого товара и положительного образа хлеба. Таким образом, хлеб как ценностный образ переносится на рекламируемый продукт. Для этого используется следующий звукоряд: «Хлеб – сколько труда и сколько добра в него вложено... ароматный, мягкий и теплый хлеб... Что может быть вкуснее? ...Только хлеб и Rama... Хлеб и Rama... созданы друг для друга». 4. Метод «использование авторитетов» (talent relations). В рекламе используется «образ звезды», приводится цитата или делается ссылка на знаменитого человека как пользователя данным товаром (услугой). При этом мало оснований называть актера потребителем, ведь он выполняет свою работу. Авторитетный человек (известный актер, деятель культуры, телевизионный ведущий и т.д.) выступает как источник информации для определенной рекламной аудитории. Многие люди, особенно молодежь, мечтают быть похожими на своих кумиров: иметь такую же машину, одежду, телефон. Тактическая цель – это «перенос» положительного образа источника рекламных высказываний на саму рекламу, к которой больше внимания и доверия. Стратегическая цель – это перенесение потребителем своей любви к звезде на рекламируемый продукт. Пример. Практика применения данного метода продемонстрировала такое интересное явление. В рекламе разных страховых компаний в один промежуток времени участвовали популярные представители кино и театра. Как отмечают специалисты, актеры в рекламе запомнились, а вот какие именно страховые фирмы они рекламировали, потребитель определяет с трудом или путает. 5. Метод «абсолютизации» объекта рекламы. Объекту рекламы приписываются объективно отсутствующие у него свойства или абсолютные с точки зрения применения качества. Например, «этот препарат – ваш семейный доктор», «кожа становится молодой», «с... удача в Ваших руках», «применим... и нет проблем». «Непревзойденное качество мирового лидера» как термин в превосходной степени, свидетельствующий о самом совершенном и исключительном качестве и преимуществе. 6. Метод приказа. Реализуется указанный метод с помощью «массированного концентрированного давления» на сознание и чувства потребителя и/или категоричных призывов. Например, воздействие в форме приказа: «Попробуй раз и навсегда!», «Вперед!», «Just do it», «He обновляйте, повторяйте!», «Скажи слабости "Нет!"». 7. Метод психологического манипулирования. Метод основан на создании иллюзий с применением рекламируемого объекта. Пример. На зеркалах дамских комнат в ресторанах и гостиницах бразильского города Сан-Паулу рекламисты разместили стикеры из прозрачной пленки, на которых было напечатано изображение дорогого колье и название магазина, где оно продается. Каждая женщина, посмотревшаяся в зеркало, могла таким способом «примерить» колье, наблюдать изысканное ювелирное изделие у себя на шее и принимать решение. 8. Метод шокирования. Реклама способна шокировать не только страхом, но и смехом, особенно если апеллирует к тому, что на грани приличия. Например, бразильское агентство Duda Propaganda установило в писсуаре туалета маленькое футбольное поле с воротами и мячиком. Задача проста: загнать мячик в ворота. Так рекламируется телеканал. Рекламный слоган гласит: «Футбол хорош везде. Но лучше всего он на канале ESPN!». 9. Метод «создания контраста». Примеры, где смысловыми и/или техническими решениями (переход от черно-белого изображения к цветному) подчеркивается самое важное: 1. В рекламе мыла Safeguard кадры с описанием «проблемы» идут в черно-белом цвете, а после ее решения появляется цветное изображение. 2. В рекламе крема Synergie C используются черно-белые кадры, сопровождаемые словами: «Серый цвет лица, потускневшая кожа, может, вы устали?», а после «представления» рекламируемого товара появляется цвет, сопровождаемый утверждением: «Витамин С – вот что вам поможет». 10. Метод «заигрывания». Например, следующее рекламное объявление: «Глава 2, ст. 7 Закона О рекламе (мелким шрифтом) не позволяет утверждать нам, что BONECO Air-O-Swiss – лучшие увлажнители воздуха (крупным шрифтом)». Рекламист рассчитывает на то, что если не слишком близко смотреть на данный рекламный стикер, то из всего текста хорошо видно изображение увлажнителя воздуха и фразу «BONECO Air-O-Swiss – лучшие увлажнители воздуха», которая выделена более крупным шрифтом. Андрей Николаевич Toлкaчeв кандидат юридических наук, практикующий юрист, автор исследований по правовым аспектам корпоративного управления, рынка ценных бумаг, маркетинга и рекламы

О "цифре" в бизнесе и бизнесе в цифрах http://www.ruprint.ru/2009/09/15/o-cifre-v-biznese-i-biznese-v-cifrakh.html Максим Спасский, потомственный полиграфист и исполнительный директор типографии "Локомотив", первой в России обладательницы HP Indigo 7000 в максимальной семикрасочной конфигурации, рассказывает о выбранном курсе и бизнесе, в котором побеждают профессионалы. Оборудование RuPrint.Ru Tue, 15 Sep 2009 14:43:58 +0400

В бизнесе, как в гонках – побеждают профессионалы Максим Александрович Спасский Исполнительный директор «Депо рекламной печати «Локомотив», г. Екатеринбург Один мой хороший друг провел отличное сравнение: в бизнесе как в гонках – побеждают опытные профессионалы. Когда дорога прямая, особого мастерства не требуется, надо просто сильнее давить на газ. Но когда на пути встречаются повороты, надо «включать» мастерство и срочно пересматривать подход к бизнесу. Хлебные годы Наша типография ведет свое начало с 1993 год. Сегодня «Депо рекламной печати «Локомотив» является одним из крупнейших полиграфических предприятий уральского региона, до недавнего времени остававшимся исключительно офсетным. Десять лет назад бурный рост экономики подстегнул к появлению огромного количества узкоспециализированных журналов, тиражи которых росли как на дрожжах. В этих условиях, подобно многим нашим коллегам, мы вливали деньги, наращивали мощности, гнались за увеличением производительности, одним словом, «давили на газ». Клиентов было немного, но все они были крупными. На работу можно было приходить на два часа в день, и быть уверенным, что все идет по накатанной. Люди работали по 10 лет. Маржа была достаточной, чтобы не задумываться о том, сколько денег в кошельке. И вдруг денежный поток резко оборвался. Дела у клиентов пошли из рук вон плохо. Нужны были срочные и решительные меры, т.к. наши офсетные машины вдруг оказались незагруженными. Скажу сразу, я – потомственный полиграфист. Полиграфию знаю, люблю и, признаться, ничего кроме нее не умею. Вариант со сворачиванием дел и поиском для себя иного применения даже не рассматривался. Пришлось немедленно перестраивать весь бизнес, реформировать не только процесс продаж и производства, но также и свои собственные методы ведения дел. Очень важным моментом в успехе всего начинания было то, что к данному моменту мы смогли найти на рынке нужную и удовлетворяющую нас технологию. Гибкость – веление времени Поиск новых ниш для развития бизнеса привел нас к решению переориентироваться с прежних крупных заказчиков на новых, более мелких, но у которых сегодня есть деньги. Кстати, первым позитивным моментом в сложившейся ситуации я считаю то, что деньги на рынке есть. Просто надо понять у кого они. Пообщавшись с клиентами и посмотрев на меняющийся спрос внимательнее, мы пришли к выводу, что заказчик сегодня ищет не просто печатную машину, он ищет услугу. Из производственной компании нам теперь надо стать сервисной, со всеми вытекающими изменениями. И изменения эти коснулись абсолютно всего! В данный момент мы ведем умопомрачительный объем работы по реформированию деятельности отдела продаж. За последние полгода я поменял 100% продающего персонала. Прежние люди с привычной для них спокойной манерой работы на входящих звонках просто не вписывались в нашу новую концепцию. Сегодня – время активных продаж и непрерывного мониторинга рынка. Многократное увеличение количества заказчиков и, соответственно, заказов потребовало внедрения системы управления рабочим процессом и разработки технологии приема заказов через Интернет, чем мы также сегодня занимаемся. Изменения затронули и службу логистики. Прорабатываем схему доставки заказов в другие города. Но, конечно, все это было бы бессмысленно, если бы у нас не было необходимого инструмента для удовлетворения меняющихся нужд нашей новой целевой аудитории. Я говорю о технологии цифровой печати, которая является непременным и центральным объектом наших реформ. Офсетная печать под задачи большого количества срочных коротких тиражей подходила, мягко сказать, не очень. Присматриваться к цифровой печати мы начали еще лет десять назад. Однако тогда острой необходимости в «цифре» у нас не было. Сейчас же – совсем другое дело! «Цифровой офсет» Признаться мне, как человеку «офсетному», если так можно выразиться, технология печати жидкими красками намного понятнее и ближе, нежели тонерная. Опять же, тонерных цифровых машин в Екатеринбурге сегодня уже хватает. А для нас крайне важным было выделиться, потрясти воображение заказчиков! Нужно было что-то уникальное, «фишка», недостижимая для конкурентов хотя бы на ближайшие пару лет. Поэтому мы приняли решение о покупке машины, которой в России еще не было. Стать первым – это очень важно. Первых знают в лицо, о них говорят и их помнят. Нам удалось «застолбить» за собой это звание, и сегодня у нас есть возможности, которых нет ни у одной другой типографии в России. В 2004 году на выставке Drupa я впервые открыл для себя технологию HP Indigo. Увидев на прошлогодней выставке машину HP Indigo 7000, я понял, что это именно то оборудование, которое требует современный рынок: высокая производительность, возможность печатать семью красками, надежность, благодаря которой она может работать 7 дней в неделю, 24 часа в сутки, низкая себестоимость оттиска. Да и выглядит она очень внушающее. На собственном опыте я знаю, что действительно хорошая вещь должна быть хороша во всех отношениях, вплоть до мельчайших деталей. Так вот, говоря об HP Indigo 7000, я вижу и чувствую, что люди в нее вкладывали не только силы и железо, но также ум и сердце. Когда мы выкатили пробную черную плашку, и я показал ее своему печатнику, работающему у нас 16 лет, с вопросом «сможет ли он сделать такую же на офсетной машине», он ответил мне, что да, сможет – с тысячного листа! Качество печати просто потрясает, я не преувеличиваю! Теперь дизайнеры не связаны по рукам технологическими ограничениями, и мы можем реализовать практически любую креативную идею. А это открывает нам двери в рекламные агентства и дизайн-студии. И, конечно же, не могу не похвастаться первыми достижениями: за первый месяц работы машины мы отпечатали на ней более 100 тысяч цветных оттисков. Это принимая во внимание весь адаптационный процесс, знакомство со спецификой работы и технологией! Два наших основных цифровых конкурента в Екатеринбурге напечатали за этот же месяц 25 и 37 тысяч. Приведенные цифры дают основание полагать, что курс выбран нами правильно. Все дело в позитиве Не так давно принимал в типографии продавцов наших партнеров. Показывал им машину, объяснял, как надо продавать новую услугу, рассказывал о преимуществах. Люди уехали воодушевленными. Не перестаю утверждать, что позитивный настрой сотрудников – это первостепенный фактор успеха. Дела идут в гору, когда и продавцы, и печатники сами восхищаются своими возможностями и получают удовольствие от результатов своего труда.

Сделать журнал за сутки http://www.ruprint.ru/2009/09/02/sdelat-zhurnal-za-sutki.html Это такой новый флешмоб – в определенное время в назначенном месте должна собраться горстка людей, засечь время и ровно через 24 часа выдать готовый продукт. В идеале – макет журнала, который можно хоть сейчас отправлять в печать. Дизайн RuPrint.Ru Wed, 02 Sep 2009 10:19:51 +0400

Тираж такого детища самый маленький – всего 20 экземпляров. Зато участвовать в авантюре может любой желающий. «Представьте себе, что у вас есть 24 часа, группа людей (копирайтеры, дизайнеры, фотографы…) и куча энтузиазма. И со всем этим вам нужно сделать журнал. Не более чем за 24 часа. За это время вы придумываете концепт номера, делаете материалы, иллюстрации, дизайн-макет, верстку и через 24 часа имеете на флешке готовый к печати журнал о 48 страницах», – написал не так давно у себя в блоге пермяк Сергей Якупов. Все остальное, говорит он, – стопроцентный экспромт и вдохновение. Якупов подсмотрел эту идею у бельгийцев. Это они придумали <a href="http://24hourmagazine.mulkay.com/" target="_blank">24 Hour Magazine</a>. Разные моменты создания журнала бельгийцы увековечили на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> проекта – есть там и видео, и тексты, и рассказы о том, что «хотелось бы уже поспать». Но последняя запись: «We made it!» То есть все-таки удалось. Пермяки за бельгийцами «Я получил рассылку одного сайта, где сообщалось об этом бельгийском проекте, – рассказывает мне Сергей Якупов (когда мы говорили, он на самом деле еще только проснулся после 24-часового марафона). – И сразу подумал: а почему бы не сделать такое в Перми? Ведь мы тоже не хуже. У нас есть все ресурсы. Тем более что из ресурсов нам нужны были лишь люди, которые разделяют эту идею». «Мне было просто интересно», – рассказывает бизнесмен и издатель из Соликамска Армен Петросян. Примерно месяц назад он тоже обратил внимание на этот бельгийский проект и захотел повторить подобный опыт в России. Так их стало уже двое – 30-летний Сергей и 43-летний Армен. Ближе к делу набралось 17 человек. А это уже команда. «Авантюристы!» – говорят они. Почти никто раньше не был знаком друг с другом, большинство общались между собой только по интернету, в ЖЖ. И мало кто из этих людей вообще прежде имел реальный опыт создания полноценного журнала. «У меня только был небольшой, – говорит Сергей, – у нашего литературного редактора, у Армена Петросяна, конечно… У Саши Бережного – он арт-директор одного пермского журнала, но он не все время с нами был, а только креативную часть». Фан или пропал? Остальные в буквальном смысле слова начинали с чистого листа. Профессионалы, наверное, должны поморщиться. Журнал за 24 часа – это моветон, фан или пропал? Самая первая запись на <a href="http://getok.ru" style="text-decoration:none; color:#000000">сайте</a> пермского проекта «Журнал за 24 часа»: «Ищется помещение. Например, кафе или небольшой зал человек на 10–12, в котором мы смогли бы устроить штаб-квартиру на сутки…» Флешмоб-проект стартовал в Перми 23 августа в 14:00. «Я специально поехал за 200 километров в Пермь, – признается Армен Петросян. – Сел в машину и поехал из своего Соликамска. Это способ отвлечься от ежедневной рутины и просто получить удовольствие от общения. Я хотел себя испытать». До начала отсчета времени никто даже и не знал, каким будет журнал, о чем... «Вообще весь журнал – это срез эмоций и восприятия действительности 17 человек в определенное время в определенном месте», – говорит Сергей. Засели в двух залах одного из местных ресторанов. Еду, кстати, приносили свою, или заказывали, или выбегали в соседние магазины. В первом помещении работала редакция, писали, творили. Во втором – отдыхали и устраивали фотосъемки. В реальном времени в интернете рассказывали о своих шагах, выкладывали видео из редакции-ресторана: о том, как утвердили логотип, как снимали «моделей», как вернулись «с полей» Владимир и Софья. На четырех полосах свежеиспеченного журнала позже тоже появились впечатления участников – те, с которыми их заставали в данную минуту времени: вообще все в этом проекте завязано на времени: 18:09. Игорь Демин, автор: В данную минуту думаю: а вдруг и вправду получится интересно и это будет кому-то нужно? Впечатление пока странное. Пришел сюда с одной задумкой, ухожу с другой, но она мне тоже нравится. И это удивляет. 19:31. Андрей Фарзатинов, техническая поддержка: Могу сказать, впечатления оправдывают мои ожидания. Только начало работы мне выпало скучное, потому что пришлось «обжать» около 12 проводов. 21:05. Юлия Яшницкая, дизайнер: На данный момент все здорово, но неопределенно. Пока вынашиваем наше творение. 22:01. Михаил Воскресенских, фотограф: После того как мы с Алексеем Хреновым 4 часа колесили по городу в поисках городских часов, я устал и проголодался. 23:51. Софья Джоджуа, фотограф: До утра еще жить и жить. 7:18. Мария Таранова, редактор: Непривычно тихо. Коллеги зовут на воздух – отметить утро глотком свежего воздуха. «Мы потеряли ощущение времени» – А жульничать не пытались? Ну, с заготовками там прийти или еще что? – снова спрашиваю Сергея Якупова. – Не-а. А какой смысл? – отвечает участник проекта. – Все понимали чистоту эксперимента. Конечно, у каждого были свои мысли по материалам и по идее журнала, но в итоге идея родилась в обсуждении. Все писали, фотографировали, делали иллюстрации на месте. – А самое интересное – это что? – Самое интересное – это процесс. Было довольно бурное обсуждение идеи и темы журнала. А потом – абсолютная анархия в хорошем смысле этого слова. Все знают, что делать, делают, помогают друг другу. Никого не нужно подпинывать. Да, это и есть флешмоб. Тут все работали не за гонорары, а за идею. – А что запомнилось из всего этого? – Запомнилось, как я сильно волновался. Армен помог справиться с волнением, взял на себя рулежку мозговым штурмом. – Ну, я просто постарше, вот и все, – говорит в свою очередь Армен Петросян. – Завели таймер, и первые полтора часа ушли на то, чтобы людей настроить. – Кроме того, – продолжает Сергей Якупов, – запомнилась ночь, когда материалы были сданы, но мы оказались без верстальщика. Паники не было, но пришло понимание, что в итоге все будет неидеально. Просто два дизайнера не пришли в назначенное время, а с другим была договоренность только на дневную часть работы. Ну и финиш запомнился, когда уже потерялось ощущение времени. Вообще работа проходила очень интересно. Если бы кто зашел к нам в зал, то ему бы показалось, что это жуткий хаос. Ровно через сутки, 24 августа, в 14:00 невыспавшаяся кучка энтузиастов сдала номер. «Мы успели! – радуется Сергей. – Я, когда пришел домой, лег спать... и почувствовал, что хочу еще это все испытать». <a href="http://issuu.com/24hmag/docs/24zh2-0" target="_blank">Журнал «24Ж» в PDF-формате готов</a>. «Думаю, мы продолжим, – заключает Армен Петросян. – На самом деле перспектива всего этого проекта и заключается в том, что он делается без денег. Мы не вкладывали в это ни копейки и сами работали не за гонорары, а просто играли. Здесь собрались люди, которые просто услышали об этом в интернете и сказали: «Я тоже хочу». Это та же самая игра, но на выходе мы получили что-то, что интересно не только самим игрокам, но и многим другим. У нас получился такой винегрет, который потом приятно вспомнить. И, кстати, не стыдно». Армина Багдасарян

Держите марку http://www.ruprint.ru/2009/08/31/derzhite-marku.html Как правило, стратегические планы компании пересматриваются с периодичностью в 3-5 лет, при необходимости раз в год в них вносятся коррективы. Аналогичный подход применим и в отношении позиционирования торговой марки. Рассмотрим его основные принципы. Дизайн RuPrint.Ru Mon, 31 Aug 2009 17:59:53 +0400

Материал публикуется в сокращенном и адаптированном переводе с английского. В некоторых случаях позиционирование становится важнейшим этапом в управлении активами торговой марки. Как правило, стратегические планы компании пересматриваются с периодичностью от 3 до 5 лет; при необходимости раз в год в них вносятся коррективы. Аналогичный подход применим и в отношении позиционирования бренда. Рассмотрим пять основных элементов позиционирования, которые представляют собой самый быстрый способ максимизации вероятности успешной реализации бренда. Бездействие же практически гарантирует провал стратегии позиционирования. Основные принципы позиционирования торговой марки: 1. Позиции марки должны обновляться каждые 3-5 лет или чаще, если того требует изменение стратегии развития компании. 2. Позиции должны определять все стратегии управления активами марки, а также ее потоки доходов и прибылей. 3. В реализации позиционирования марки роль лидера должно играть высшее руководство компании. 4. Позиции марки создаются силами работников компании, а не рекламных агентств. 5. Сильные позиции всегда ориентированы на покупателей и соответствуют их восприятию марки. Рассмотрим каждый из этих принципов более подробно. 1. Обновление по мере необходимости позиции марки. Идея проста: для того чтобы убедиться в соответствии позиций марки целевому рынку, подвижкам в составе покупателей, рыночным тенденциям и динамике, целям и задачам компании, необходимо регулярно их пересматривать. Обычно моменты пересмотра или оценки позиционирования определяются в рамках процесса долгосрочного планирования. Как правило, стратегические планы компании пересматриваются с периодичностью от 3 до 5 лет; при необходимости раз в год в них вносятся коррективы. Аналогичный подход применим и в отношении позиционирования торговых марок. Мы рекомендуем обязательно рассмотреть пять составляющих успешного позиционирования, при помощи которых и определяется потребность в модернизации позиции марки. А. Ценность: как целевой рынок воспринимает позиции марки? • Оказывает ли занимаемая позиция положительное влияние на выбор покупателями вашей марки? • Обращена ли позиция к ключевым потребностям наших потребителей? • Помогает ли она завоевывать доверие покупателей и удерживать лояльных потребителей неограниченно долго? • Какую ценовую премию позволяет установить эта позиция? • Ценится ли она различными сегментами рынка, и прежде всего нашими самыми выгодными покупателями? • Дает ли она посылки к совершению покупки или хотя бы к предшествующим ей действиям? • Позволяет ли она предлагать нашу марку разным рыночным сегментам без изменения позиционирования? Б. Уникальность: исключает ли позиция марки предложения конкурентов? • Воспринимает ли рынок наши позиции как принадлежащие исключительно марке и компании? • Существуют ли четкие отличия нашей позиции от позиций конкурентов или она близка каким-то из них? • Пытаемся ли мы дифференцировать свою марку только потому, что так надо, или в силу того, что она обладает действительно уникальной и ценной позицией? • Когда мы объясняем свою позицию покупателям, но не называем им марку, приходят ли им на ум конкурирующие бренды? • Способствует ли занимаемая маркой позиция четким и ясным коммуникациям, легко ли ее понять? В. Доверие: рассматривает ли рынок позиции нашей марки как адекватные ее характеристикам? • Доверят ли наши покупатели или целевой рынок заявленной позиции исходя из того, что они знают о марке? • Что необходимо сделать, чтобы наша позиция выглядела достоверно? • Считают ли покупатели, что позиции других марок более соответствуют их реальным свойствам? • С внутренней точки зрения, «стоит» ли эта позиция планируемых инвестиций или следует обратиться к «следующей лучшей»? • Способны ли мы исполнить марочные обещания? Г. Устойчивость: сохраним ли мы занимаемые позиции в течение длительного периода времени? • Целесообразно ли сохранение текущих позиций марки и через три-пять лет? • Смогут ли воспроизвести ее конкуренты? • Достаточно ли число исследований, которые компания осуществляет в целях изучения изменений потребностей и желаний покупателей? • Чего будет стоить следование заявленным позициям как внутри, так и вне компании? Д. Соответствие: подходит ли позиция марки нашей организации? • Соответствуют ли занимаемые позиции корпоративным целям? • Помогут ли они уменьшить долгосрочный разрыв в показателях роста? • Придадут ли они нам необходимую энергию? • Будут ли они способствовать повышению прибыльности? • Сплотятся ли вокруг них работники? • Сможем ли мы оценить свои успехи в позиционировании логичным и осмысленным образом? • Поможет ли эта позиция сфокусировать планирование и повседневную деятельность? Приведенный выше перечень вопросов есть не что иное, как готовый план интервью с представителями целевого рынка, цель которого — определение наиболее приемлемого для компании варианта позиционирования марки. 2. Позиционирование определяет стратегии управления активами марки, получения доходов и прибыли. В сущности, позиционирование является внутренним направлением реализации стратегий во внешней среде, то есть на рынке. Выбор товаров и услуг, лучших путей выхода на целевых покупателей, ценовой стратегии и методов продвижения марки должен быть непосредственно связан с определенной позицией. Самое главное: выбранная вами позиция должна определять общее направление усилий компании. Именно ею следует руководствоваться при разработке всех стратегий получения прибыли, и она же должна помочь вам определить необходимые в условиях постоянных изменений и развития рынка действия. 3. Руководящая роль высшего менеджмента. Существует бесчисленное множество примеров того, что вера высших руководителей фирмы в позиции марки, их действия и поведение доказывали организации и заинтересованным группам — компания не ограничивается заявлениями и декларациями, а на деле выполняет свои обязательства. Взять хотя бы Билла Марриотта, проводившего 80% времени в своих отелях, или Ричарда Брэнсона с его многочисленными публичными выступлениями о воплощении позиции группы компаний Virgin в жизнь. Именно высшее руководство определяет успех или фиаско стратегии позиционирования компании. 4. Позицию создают работники, а не рекламные агентства. Принятие позиции марки в конечном итоге зависит от покупателей, но ваша внутренняя команда тоже должна «принять» нее, поскольку именно она отвечает за исполнение планов позиционирования. Цель состоит в том, чтобы сделать работников компании глашатаями марки и «оживить» ее имидж и позицию Что необходимо для максимально эффективного позиционирования марки внутри фирмы? В обучении работников основам вашей будущей позиции вы должны помнить о следующих важнейших элементах: • Осведомленность. Каждый участник вашей внутренней команды должен уметь правильно изложить позицию марки. • Понимание. Ваша команда должна всецело понимать, почему была выбрана именно такая позиция и как она затрагивает будничную жизнь людей. • Направление. Обеспечьте свою команду конкретными стандартами или нормами поведения, необходимыми для правильного воплощения позиции марки. • Вдохновение. Познакомьте сотрудников с результатами проведенных вами исследований, которые говорят о достоинствах и значимости новой позиции, помогите им взглянуть на марку глазами обыкновенных покупателей. • Вовлеченность. Позиционирование должно затронуть каждого работника компании, начиная от девушек за приемной стойкой и заканчивая генеральным директором или президентом. Вы все должны безукоризненно следовать марочным заявлениям; каждый сотрудник должен знать, как должна измениться его работа и деятельность коллег. • Непринужденность. Если вы подобрали «правильных» сотрудников, новая позиция вскоре станет естественной частью их трудовой деятельности. • Критерии. Установите критерии, по которым работникам будут выплачиваться премии (бонусы), и цели наподобие тех, что используются в управлении по целям. Помните, вы не должны оценивать то, что вы не контролируете. • Обучение. Учите своих людей быть глашатаями марки; с каждым долларом, вложенным в обучение работников, вы снижаете риск и увеличиваете доход от позиционирования. Данные элементы представляют собой самый быстрый способ максимизации вероятности успешной реализации позиций марки. Бездействие же практически гарантирует провал стратегии позиционирования. 5. Сильная позиция марки ориентирована на покупателя. Составление портрета марки означает, что вы обладаете значительным массивом необходимых для достижения цели данных, опираясь на анализ которых вы сможете составить от пяти до десяти позиционных заявлений и протестировать их в рыночных условиях. Одно такое заявление может касаться сервиса, другие — высоких технологий, надежности, истории марки и других аспектов. В качестве примера, ниже приводятся несколько позиционных заявлений, которые тестировались в компании по уходу за зрением. 1. Общенациональный охват. Имея свыше 1000 отделений, мы предлагаем услуги по уходу за зрением одинаково высокого качества по всей стране. 2. Продукты высочайшего качества. Наши товары изготавливаются под конкретного покупателя; мы предоставляем гарантии с возможностью полного возврата денег, поэтому мы уверены в вашем удовлетворении от покупки. 3. Самая заботливая компания. Наши дружелюбные, приветливые работники предлагают вам высочайший уровень активного ухода за зрением. Мы уважаем потребителей и прислушиваемся к вашим пожеланиям. 4. Эксперты-профессионалы. У нас работают высококвалифицированные специалисты (что подтверждено соответствующими сертификатами), способные доступно объяснить вам результаты тестов и возможные решения проблем. 5. Всесторонний уход за зрением. Мы предлагаем полную гамму продуктов по уходу за зрением без ограничения на количество последующих консультаций. 6. Улучшение зрения. Уже более тридцати лет мы помогаем людям видеть мир во всех его красках. 7. Лучший выбор. У нас самый большой выбор моделей и стилей очков среди всех компаний. Если в магазине не окажется подходящей для вас оправы, мы найдем ее для вас. Каждое из этих заявлений прошло через предварительный отбор и пригодно для тестирования на рынке. Позиция, имидж марки и марочный контракт, рекомендованные для этой компании по уходу за зрением, были созданы из лучших элементов приведенных выше позиционных заявлений. Позиция, составленная без использования всех частей портрета марки, обычно является не более чем хорошим подзаголовком, второстепенной по отношению к чему-то несуществующему. Цель исследования заключается не в выработке идеальной позиции, а в интеграции лучших элементов всех протестированных вариантов позиционирования. Затем происходит начальное формирование и последующая корректировка позиции. Процесс продолжается до тех пор, пока для марки не будет найдена позиция, которой удастся соответствовать всем рассмотренным нами пяти принципам. Скотт М. Дэвис (Scott M. Davis) профессор бизнес-школы Kellogg, консультант по брендингу

Готов ли читатель за это платить? http://www.ruprint.ru/2009/08/25/gotov-li-chitatel-za-jeto-platit.html Экономический кризис усугубил проблемы традиционных СМИ, которые пока не нашли надежных способов зарабатывать в интернете. Руперт Мердок заявил, что с середины 2010 года все издания его медиаимперии переведут свои электронные версии в платный режим. Производства RuPrint.Ru Tue, 25 Aug 2009 18:17:42 +0400

Австралийский медиамагнат Руперт Мердок заявил, что с середины 2010 года все издания его медиаимперии, от респектабельной британской The Times и британского же таблоида The Sun до местных газет в Фиджи и Папуа-Новой Гвинее, переведут свои электронные версии в платный режим. По мнению президента News Corp, «качественная журналистика недешева», поэтому потребители должны платить за содержание, даже получая его в режиме онлайн. Такая позиция резко противоречит прежним воззрениям Мердока: во время борьбы за приобретение американской деловой газеты The Wall Street Journal в 2007 году он обещал сделать доступ к сайту Wsj.com бесплатным, по аналогии с онлайн-версиями других изданий своей группы. Перемена вызвана плачевными финансовыми результатами News Corp, которая потеряла за последний год (по июнь 2009 года) 3,4 млрд долларов, в частности за счет списания стоимости многих активов. Резкое падение объемов рекламы из-за кризиса больно ударило не только по газетам австралийского медиамагната. Американская The New York Times была вынуждена взять кредит в залог нового здания на Манхэттене, куда редакция въехала лишь в 2007 году. The New York Times пытается найти покупателей для The Boston Globe и бейсбольной команды Boston Red Socks. Сразу несколько американских мегаполисов, включая Лос-Анджелес и Филадельфию, могут остаться без городских газет, которые оказались на грани банкротства. Британская Guardian Media Group рассматривает возможность закрытия The Observer, старейшей воскресной газеты в мире с 218−летней историей. Пострадали не только новостные СМИ, но и специализированные издания. Так, в июле издательство McGraw-Hill выставило на продажу деловой журнал BusinessWeek. Нынешние владельцы готовы продать журнал чуть ли не за один доллар, но покупателей до сих пор не находится. Впрочем, проблемы газет и прочих печатных СМИ начались задолго до кризиса. Бурное развитие интернета привело к миграции читателей в Сеть и падению тиражей. Объемы традиционной рекламы стали сокращаться, и даже быстрый рост объемов онлайн-рекламы не смог компенсировать издателям потери. Экономический кризис лишь усугубил ситуацию, потребовав немедленных решений. В США расходы на рекламу падают по всем категориям. Сильнее всего пострадали газеты и журналы Только за деньги «Цифровая революция открыла много новых и недорогих каналов дистрибуции, однако она не сделала информацию бесплатной. Мы планируем ввести плату для всех наших вебсайтов», — прокомментировал свое августовское решение Мердок. Сегодня лишь один сайт из изданий News Corp требует плату за доступ к своим статьям в интернете — The Wall Street Journal. В издательском мире общим правилом считалось, что читатели не будут платить за чтение газет в интернете. За исключением специализированных, обычно деловых, изданий. Так, из ведущих СМИ в англоязычных странах плату за чтение статей в электронном виде требовала лишь британская The Financial Times — главный конкурент The Wall Street Journal. И вот экономический кризис вынудил News Corp пойти против тренда. По словам Мердока, его компания готова идти на риск и использовать модель «плата за просмотр» конкретных статей. «Если мы будем успешны, то нашему примеру очень быстро последуют и другие СМИ», — отметил медиамагнат. При этом в News Corp надеются, что введение платного доступа к сайтам изданий не приведет к миграции читателей на остающиеся бесплатными сайты конкурентов. Газеты компании собираются достигнуть желаемого улучшением своего контента. В качестве примера для подражания Мердок привел журналистские расследования британской газеты The Daily Telegraph, которая выступает конкурентом принадлежащей его компании The Times. Эти расследования в 2009 году пролили свет на компенсации британских парламентариев, а «за такие новости, за такую отличную сенсацию, потребители будут готовы платить», — отметил Мердок. Чтобы достигнуть результата, News Corp собирается очень жестко отслеживать нарушения копирайта в Сети и подавать в суд на всех, кто будет копировать статьи из газет News Corp. Информация со всех сторон Реакция коллег по цеху на предложение Мердока оказалась неоднозначной. Главный редактор Financial Times Лайонел Барбер заявил, что перевод онлайн-изданий в платный режим — единственный способ сохранить прибыльность. Но в изданиях общего профиля не уверены, что тактика Мердока сработает. «Не думаю, что вопрос состоит в том, что хочет сделать Руперт Мердок. Вопрос в том, за что потребитель готов платить. И зачем платить за ту же самую информацию, которая доступна на других сайтах бесплатно? Понятно, что платная модель распространяется на уникальную и специализированную информацию, например деловые новости. Но я очень сомневаюсь, что эта модель применима для издателей, работающих с общественно-политическими новостями», — отметила Слай Бейли, президент британского издательского дома Trinity Mirror. «Издания, как FT или WSJ, производят специализированную информацию и могут рассчитывать брать плату за этот контент премиум-сегмента. Компании, которые в основном являются подписчиками таких изданий, привыкли платить за информацию, они часто подписаны на десятки специализированных новостных лент», — рассказал «Эксперту» Даглас Маккейб, аналитик по медиа в консалтинговой компании Enders. Беда в том, что даже если все газеты перейдут на платный формат своих онлайн-версий, потребители смогут получать информацию с сайтов общественного телевидения (BBC в Британии или ARD в Германии), которые финансируются или за счет специальных сборов, или из госбюджета, а потому не зависят от рекламы. Некоторые коммерческие телевизионные каналы, например CNN, зарабатывают основные деньги на рекламе в эфире, поэтому меньше зависят от рекламы в онлайн, при этом предоставляя читателям подробные новости в текстовом формате. Кроме того, во многих крупных городах существуют бесплатные ежедневные газеты, которые раздаются на входах в станции метро и пригородных поездов, как газета Metro. Причем в некоторых городах таких газет несколько: в Лондоне, например, сразу три. «Будут ли читатели ценить и платить за возможность пользоваться теми новостными брендами, которым они доверяют, в мире, где информация поставляется со всех сторон? Это вопрос на триллион долларов, и если бы я знал на него ответ, сейчас плавал бы на яхте на Багамах, а не редактировал газету», — заявил главный редактор британской газеты The Independent. «Мердоку или удастся повести рынок за собой, или ему придется увидеть бегство читателей к конкурентам. В этом риск того, кто первым на рынке решится на подобный шаг», — поделился с «Экспертом» Мэтью Хорсмен, аналитик Mediatique. Многие издания — прямые конкуренты газет News Corp — ожидают резкого увеличения числа посетителей своих сайтов сразу после того, как информация News Corp станет полностью платной. Без рекламы Идея взимать плату за информацию — реакция на кризис в секторе рекламы, который для большинства печатных изданий главный источник дохода. Так, на рынке США в сегменте газет реклама дает 76% доходов, в сегменте журналов — 72%. Продажа собственно газет и журналов в розницу и по подписке — это лишь вспомогательный источник доходов. Нынешний же кризис ударил по рынку рекламы очень серьезно. Руперт Мердок назвал этот год «самым сложным для издателей». С ним согласен Мартин Соррелл, президент рекламного агентства WPP, который считает, что нынешний год оказался «в целом очень жестким». Его компания ожидала, что объем доходов в 2009 году снизится на 2%, однако по результатам первого квартала падение составило 5,8%, а цифры за апрель и май оказались еще хуже. Но даже такие цифры не показывают всей картины — WPP представлена по всему миру, и ее присутствие на растущих рынках (например, в Китае и Индии) маскирует масштаб потерь в развитых странах. В Европе и США ситуация тревожная. По оценкам AC Nielsen, с января по июнь 2009 года общий объем рекламного рынка США уменьшился на 10%, а прогнозы на весь год еще хуже. По версии Magna, в 2009 году приведенные объемы рекламы в США упадут на 14,5% — с 189 до 161 млрд долларов. На самом деле падение окажется глубже, поскольку в прошлом году в США на рекламном рынке эффективно сказались президентские выборы и Олимпийские игры — события, проходящие раз в четыре года. По прогнозам, объем рекламы в журналах снизится на 18,3%, на радио — на 21,8%, а в газетах — на 26,5%. Газеты особенно пострадали от резкого уменьшения количества объявлений (classified), мигрировавших в бесплатный интернет. Даже реклама в интернете не смогла избежать падения — после многих лет роста она в США в нынешнем году сократится на 2,2%. Да и следующий год будет незначительно легче. По оценкам Magna, рекламный рынок США просядет еще на 2,1%. Даже если экономика страны возобновит рост, что пока совсем не очевидно, это не сразу скажется на СМИ. Рынок рекламы часто запаздывает в своей динамике по сравнению с экономикой в целом. По мнению главы WPP Мартина Соррелла, увеличение расходов на рекламу начнется не раньше чем через полгода после восстановления роста. И даже когда подъем наберет силу, не все рекламщики рассчитывают на возвращение прежних времен. Изменения в интернете (прежде всего появление вирусного маркетинга и социальных сетей) изменили и взгляд корпораций на эффективность рекламы. Например, многие компании наращивают свое присутствие в социальных сетях (Facebook, Twitter, Myspace, Youtube), где значительная часть информации генерируется пользователями. Таким образом, эта реклама полностью минует СМИ — как традиционные бумажные, так и сетевые. Найти модель Модель функционирования издательских домов, основанная на рекламе, переживает серьезный кризис. На протяжении долгого времени издатели были уверены, что как только они «поймут» интернет и построят динамичные, удобные для рекламодателей вебсайты, то станут процветать. Для этого издания изменили свои модели функционирования, обеспечивая потребителям быстрые новости в онлайн-версиях и больше комментариев и аналитики в бумажных. На вебсайтах газет появились видеоклипы, фотоархивы, графики и таблицы — всё для увеличения числа читателей. Но хотя количество онлайн-читателей часто в десять раз превышало число приверженцев бумажных версий газет и журналов, процветание так и не наступило. Причина — в слишком малом объеме рынка онлайн-рекламы, который к тому же сильно распылен. В среднем по американским газетам интернет дает лишь 7,5% доходов от рекламы. Этого недостаточно, чтобы содержать редакции с сотнями журналистов. Так как перспективы роста доходов за счет рекламного рынка в большинстве изданий призрачны, то издатели начинают задумываться, как получать доходы от продажи информации. Увеличивать тиражи своих бумажных версий газетам и журналам в последнее время удается лишь за счет увеличения расходов, предлагая потребителям, кроме собственно издания, что-либо еще. Так, покупатели женских глянцевых журналов в Британии часто могут рассчитывать получить вкупе бесплатную косметичку или солнцезащитные очки. А британская The Times последний месяц к каждому экземпляру газеты прилагает по книге — каждый день. А чтобы удержать расходы на минимуме, все книги из этой акции с истекшим копирайтом, то есть классика XIX века. Разделяй и бери плату В интернете газеты тоже пытаются меньше зависеть от рекламы, но здесь есть своя специфика. «Модель бумажных газет работала, потому что они были единым продуктом. Как только этот продукт разбивается на части, потребители гораздо меньше склонны платить за сегменты. Читатели покупали цельную газету, но вряд ли бы они платили отдельно за страницы о политике и страницы о спорте», — считает Мэтью Хорсмен. Однако перенести старую бумажную модель в сетевую невозможно. Именно поэтому аналитики полагают, что газетам следует задуматься, как сегментировать свои читательские аудитории и разделить контент в зависимости от его продаваемости. «Верным решением может стать не предоставление всей информации бесплатно, а появление такой модели, в которой бесплатная информация будет сочетаться с более специализированной платной. Но тогда платная информация должна иметь добавленную стоимость, чтобы потребитель понимал, за что именно он платит», — считает Даглас Маккейб. Для этого издатели могут воспользоваться структурой микроплатежей, когда потребители будут платить совершенно незначительные суммы (5 или 10 центов) за доступ к конкретной статье. Но чтобы читатели стали платить, потребуются перемены в каналах подачи информации. Например, аналитики считают, что читателей будет сложно убедить зарегистрироваться на большом числе вебсайтов отдельных газет и журналов. Вместо этого могут появиться сайты-посредники, которые будут требовать разовой регистрации, но предоставлять при этом доступ к вебсайтам сразу нескольких изданий. Чтобы такие сайты появились, необходимо сотрудничество разных издателей, многие из которых рассматривают друг друга в качестве конкурентов. Поэтому в ближайшее время большинство изданий, которые начнут экспериментировать с платным доступом к своим вебсайтам, будут использовать обычную подписку или микроплатежи. Доклад Робсона Эксперименты, уже проведенные в этом направлении, оказались не во всем успешны. Так, The New York Times, потребовавшая в начале 2009 года платы за тексты своих лучших колумнистов, всего спустя несколько месяцев отказалась от этого решения. Читатели не были готовы платить даже за лучший контент. Неготовность платить за информацию была подчеркнута в аналитической записке, которую лондонский офис банка Morgan Stanley опубликовал в июле. Аналитики по сектору СМИ попросили своего 15−летнего стажера Мэтью Робсона описать то, как он и его друзья-тинейджеры потребляют медиа. Трехстраничный отчет произвел эффект разорвавшейся бомбы. Хотя Робсон и не претендует на объективность (отчет строится не на опросах по репрезентативной выборке, а основан на наблюдениях за друзьями), его видение потребления медиа современными подростками оказалось отличным от мнения большинства аналитиков. Например, Робсон отмечает, что современная молодежь пользуется гораздо большим количеством разных медиапродуктов, и часто иначе, чем взрослые. Но при этом практически во всех случаях подростки «однозначно не готовы платить». Они отрицательно относятся к рекламе на улицах, на телевидении и в интернете. С их точки зрения, печатные СМИ абсолютно бесполезны. «Ни один из знакомых мне тинейджеров не читает газеты регулярно, так как у большинства просто нет времени, и никто не собирается отвлекаться на чтение страницы за страницей, ведь вкратце текущие новости можно посмотреть по телевизору или в интернете». И хотя аналитики отмечают, что по мере взросления (и повышения покупательной способности) предпочтения сегодняшних тинейджеров могут измениться, отчет Робсона вызвал опасения, что происходит культурный сдвиг. В условиях очень динамичных новых медиа и социальных сетей, которые сейчас подростки получают бесплатно, потребители будущего могут похоронить традиционные СМИ. Потому что со своим ускоряющимся темпом жизни «не собираются отвлекаться». Лондон Александр Кокшаров, собственный корреспондент журнала «Эксперт» в Лондоне

Исследование SpenserLab: история с продолжением http://www.ruprint.ru/2009/08/19/trudnosti-pereskaza.html Недавно SpenserLab провела сравнительное исследование качества цветных фотоотпечатков, созданных на цифровых печатных машинах. Кроме основного вывода, исследование содержит немало интересной информации. Оборудование RuPrint.Ru Wed, 19 Aug 2009 13:10:41 +0400

Sapienti sat или об одном исследовании машин для печати фотоальбомов автор: Михаил Кувшинов, директор по стратегии и маркетингу «НИССА Центрум» «SpenserLab по поручению Xerox провела…» – этими словами начинается основной текст получившего определенный резонанс свежего исследования уважаемой лаборатории (публикация на RuPrint.Ru: <a href="http://www.ruprint.ru/2009/08/10/spencerlab-vybrala-luchshego.html" >http://www.ruprint.ru/2009/08/10/spencerla...-luchshego.html</a> – прим. ред.). Кстати, прошлогоднее исследование начиналось словами «SpenserLab по поручению Hewlett Packard провела…». Проницательный читатель сможет догадаться об основном выводе, сделанном независимыми экспертами в том и другом случае. Но не будем слишком придирчивы – так уж устроен мир. Зато кроме заранее известного, а потому не имеющего большой ценности «основного вывода» исследование содержит немало интересной информации. Рассмотрим ее подробнее. Методика проведенного исследования – экспертный анализ группой экспертов из числа сотрудников SpenserLab – позволяет получать скорее качественные, чем количественные результаты. Их обработка проводилась также по собственной методике (существенно изменившейся со времен прошлого исследования) и на собственном наборе изображений (также полностью переработанном). Можно констатировать, что исследователям пришлось тяжело поработать для достижения искомого результата. Но даже этот результат звучит как «Xerox iGen4 оказался лучшим, незначительно превзойдя HP Indigo». Насколько незначительно – видно из сектора «Взвешенная суммарная оценка» на Рис 1. Как же производилось взвешивание? Это описано в оригинальном материале. В прошлом году отпечатки сравнивались по четырем параметрам – Smoothness (Отсутствие артефактов), Sharpness (Резкость), Realism (Реализм), Richness (Сочность цветов). Результаты усреднялись, важность всех параметров была принята равной. Автор настоятельно рекомендует прочтение оригинального английского текста всем всерьез интересующимся вопросом, а для русскоязычных читателей следует уточнить, какой именно смысл вкладывают исследователи в эти термины. Итак: Реализм – это правдивость передачи памятных цветов. Сочность цветов определена как комбинация насыщенности, плотности теней, яркости и контраста. Резкостью названа комбинация передачи деталей и четкости изображения. Отсутствие артефактов, буквально «гладкость», определена как отсутствие таких артефактов, как зернистость изображения, видимый растр устройства, шум, полошение, вариации блеска. По не названной прямо причине в этом году критерии подверглись серьезной коррекции. Реализм был разбит на три подкатегории – передача телесных тонов, неба и воды, листвы. Был введен новый параметр – Нейтральность серого. Кардинально, с 25% до 10% была снижена важность параметра Отсутствие артефактов. Теперь самое время обратиться к Рис. 1: Видно, что iGen4 превзошел Indigo 5500 по – нейтральности серого; – реализму передачи листвы; – резкости. При этом iGen4 уступил Indigo 5500 по – реализму передачи телесных цветов; – сочности цвета; – отсутствию артефактов Заинтересованы ли вы в покупке дорогостоящей цифровой печатной машины для печати фотоальбомов, или просто выбираете, на какой из них напечатать свой альбом – выбор за Вами. Только Вы сами можете решить, что и в какой степени именно для Вас важнее – нейтральность серого или отсутствие зернистоти/полошения; реалистичность передачи цветов человеческой кожи или реализм передачи листвы, и т.д. В заключение еще раз хотелось бы выразить уважение специалистам SpenserLab сразу по двум пунктам. За то, что они прямо пишут, по чьему поручению проводится исследование. И за то, что при исполнении заказа сумели как удовлетворить заказчика, так и не погрешить против истины, предоставив вдумчивому читателю возможность все понять самому. Как говорили древние, sapienti sat – букв. «мудрому достаточно» или умный поймет. Литература: 1. Исследование SpenserLab 2009 г.: <a href="http://www.spencerlab.com/reports/SpencerLab-iGen4_WhitePaper.pdf" target="_blank">www.spencerlab.com/reports/SpencerLab-iGen4_WhitePaper.pdf</a>. 2. Исследование SpenserLab 2008 г.: <a href="http://www.spencerlab.com/reports/SpencerLab-HP_Indigo%20press_5500%20WhitePaper.pdf" target="_blank">www.spencerlab.com/reports/SpencerLab-HP_Indigo%20press_5500%20WhitePaper.pdf</a>.

Совершенство в производстве упаковки http://www.ruprint.ru/2009/08/05/sovershenstvo-v-proizvodstve-upakovki.html Идет ли речь о расчете себестоимости заказа, разработке макета, печати, высечке или склейке, посетители крупнейшего в отрасли экспертно-консультационного центра Heidelberg PMC в Вислох-Вальдорфе всегда знают о новейших тенденциях и технологиях. Оборудование RuPrint.Ru Wed, 05 Aug 2009 14:16:04 +0400

С момента открытия в ноябре 2008 года 11 цеха на заводе Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) в Вислох-Вальдорфе, более 600 человек из разных точек земного шара приняли участие в демонстрациях решений Heidelberg для производства упаковки и этикетки. Летом 2009 года полиграфисты из России и Республики Беларусь также посетили Print Media Center (РМС). Глава представительства Heidelberg в РБ Сергей Воропай (справа вверху) и представители минской типографии «Полипринт» PMC расположен на площади свыше 4000 кв.м и представляет собой крупнейший в отрасли экспертно-консультационный центр. В нем представлены три полные производственные линии с интегрированным рабочим потоком, каждую демонстрацию можно адаптировать в соответствии с конкретными требованиями клиентов. «Мы прекрасно понимаем, под каким давлением находится упаковочная отрасль. В условиях жесткой конкуренции темпы роста производства должны составлять 3-5%», – говорит д-р Юрген Раутерт, член правления Heidelberg, отвечающий за маркетинг и сбыт. – Мы находимся в тесном контакте с производителями упаковки и непрерывно расширяем ассортимент своих продуктов в соответствии с их требованиями». Стратегия Heidelberg предельно ясна: в будущем объем продаж решений для рынка упаковки должен составить 25% от общего объема продаж концерна. Факторы успеха в производстве упаковки Какие преимущества получают клиенты от интегрированного производства упаковки? Каким образом демонстрации в PMC помогают убедить потенциальных клиентов, что решения Heidelberg являются верным выбором для вложения инвестиций? Прозрачность производства В любое время в процессе производства доступна информация о состоянии заказа и ресурсах, используемых для его выполнения. Интегрированные в единый рабочий поток Prinect, CtP-устройства, печатные машины, высекальные прессы и фальцевально-склеивающие линии, предоставляют рабочие данные в режиме реального времени. Таким образом, для каждого заказа время производства и простоев регистрируется автоматически. Эта информация используется для точного расчета себестоимости заказа и сохраняется в памяти системы. В результате, последующие калькуляции становятся более точными. Детальное знание всех данных необходимо для оптимизации производства и повышения его эффективности – и именно программы Prinect предоставляют всю необходимую информацию. Посетители PMC знакомятся со всеми преимуществами прозрачности производства. Повышение надежности и качества данных При интегрированном производстве данные о заказе вводятся только один раз с центральной станции при оформлении заказа. Далее на каждой стадии производства – от допечатной подготовки и печати до высечки и склейки сфальцованных коробок – обеспечивается автоматический доступ к исходным данным и их обновление по ходу выполнения заказа. Эта информация сразу становится доступной на всех последующих этапах производства. Для обеспечения эффективного производства упаковки необходимы надежность всех операций, отсутствие ошибок при вводе информации на различных этапах. Сохранение в памяти всех параметров предыдущих работ позволяет быстро и без ухудшения качества приступать к производству повторяющихся заказов. Для производителей упаковки оба эти фактора очень важны. Планирование в режиме реального времени «Я получил срочный заказ от одного постоянного заказчика – как определить, смогу ли я его выполнить в точно указанный срок?» Посетители PMC находят ответ на этот вопрос благодаря электронному планировщику. Он отображает любые отклонения от плана, что позволяет предпринимать необходимые действия для соблюдения сроков поставки. Кроме того, появилась возможность включать в процесс планирования срочные заказы без снижения качества выполнения других работ. Электронное планирование снижает давление на отдел планирования и сокращает время производства благодаря гибким средствам и предоставлению ранее недоступной информации в режиме реального времени. Это дает возможность одновременного планирования, например, нескольких заказов с похожими сюжетами, что сокращает время приладки и оптимизирует производство. Кроме того, можно заранее резервировать оборудование для выполнения конкретных работ, причем эти действия незамедлительно отражаются в электронном планировщике. Открытость системы В зависимости от размера и требований конкретного производителя упаковки различные системы планирования предприятия ERP (Enterprise Resource Planning) или административно-информационные системы (MIS) интегрируются в рабочий поток Prinect посредством стандартного интерфейса. Среди них LP. Packaging – система SAP от компании Dr. Lauterbach & Partner, Boxsoft от CSG и Prinance. Кроме того, рабочий поток Prinect может принимать данные систем CAD и графических программ. Система имеет модульный принцип построения и автоматически адаптируется к конкретным условиям типографии. В рабочий поток можно интегрировать продукты, которые ранее были установлены на предприятии клиента. Великолепное сервисное обслуживание Стабильное и надежное производство ценится на вес золота – и не только в упаковочной отрасли. Сервисная служба Heidelberg обеспечивает первоклассное сервисное обслуживание, тем самым поддерживая производительность и сводя к минимуму количество незапланированных простоев. Например: с помощью системы дистанционного обслуживания Heidelberg сервис-инженер получает доступ к машине в онлайновом режиме, проводит диагностику и устраняет проблему за несколько минут. В 70% случаев идентификация ошибки и ее устранение могут быть осуществлены по телефону. Производство упаковки в PMC – пошаговый гид Поскольку решения Heidelberg великолепно подходят как для производства упаковки, так и для традиционной коммерческой печати, все преимущества продуктов Heidelberg в составе комплексных решений для коммерческого сектора, доступны и производителям упаковки. CtP Посетители PMC открывают для себя все достоинства термальных устройств экспонирования форм Suprasetter 145/162/190, которые оснащены автоматическим устройством загрузки печатных форм и достигают производительности до 35 пластин в час. Благодаря интеграции в рабочий поток, вся информация о количестве экспонированных пластин – или квадратных метров – доступна в режиме реального времени. Печатные машины В центре внимания – печатный цех PMC. Успех машин серии Speedmaster XL 105 наглядно иллюстрирует, насколько благожелательно было воспринято появление этой модели коммерческими и упаковочными типографиями, которые предъявляют самые жесткие требования к качеству выпускаемой продукции и производительности. Машина XL 105 работает с широким диапазоном материалов на скорости до 18 000 оттисков в час. Красочный и увлажняющий аппарат Hycolor позволяет печатать сюжеты с небольшим заполнением с такой же стабильностью, как и оттиски с большим краскосъемом. Полностью автоматическое устройство non-stop на самонакладе, короткое время смывки и частая смена красок, а также частая смена стапелей на самонакладе и приемке являются очень важными аспектами для упаковочных типографий. Специальные виды печати и высококачественная отделка оттисков стали доступными благодаря УФ-технологии, печатным машинам с двойным лакированием, печатным машинам конфигурации Duo и модулю холодного тиснения фольгой FoilStar. Печатные машины сверхбольшого формата Speedmaster XL 145 и XL 162 созданы на базе технологической платформы XL 105. В результате они предоставляют такие ключевые преимущества, как быстрая переналадка, сокращение количества отходов, стабильно высокое качество печати, печать на широком диапазоне материалов и удобство в эксплуатации. Машины имеют и другие достоинства для производителей упаковки – например, возможность позиционирования большого количества заготовок на одном листе и высокая производительность при печати длинных тиражей. Сверхбольшой формат позволяет более эффективно печатать длинные повторяющиеся тиражи упаковки, например, для продуктов питания, электронной промышленности или игрушек. Как и на XL 105, высокоэффективная работа начинается уже с самонаклада. Он имеет автоматическую компенсацию по скорости и подаче воздуха, проводка листа отслеживается специальными датчиками, по желанию клиента возможно оснащение автоматической системой non-stop и различными системами логистики. Кроме того, машина оборудована системой одновременной смывки красочного аппарата, офсетного полотна и печатных цилиндров, а также системой последовательной смены печатных форм на всех печатных секциях, что занимает менее 2-х минут. Устройство Intellistart сокращает число операций по переналадке печатной машины на 70% Мониторинг и управление качеством на ходу машины Все в цвете. Но соответствует ли результат ожиданиям заказчиков печатной продукции? В печатном цехе PMC компания Heidelberg демонстрирует перечень технологий, с помощью которых обеспечивается высокое качество при производстве упаковки. пектрофотометрическая система контроля качества Prinect Image Control выполняет ведущую роль в рабочем потоке по обеспечению высокого качества. Heidelberg создал специальные шкалы Mini Spots, при помощи которых осуществляется контроль качества оттиска. Они предоставляют информацию о цвете и растискиванию, таким образом, обеспечивается получение данных, на основании которых можно добиться устойчиво высокого качества печати всего тиража. Система Prinect Color Assistant позволяет автоматически принимать профили предварительной настройки со стадии допечатной подготовки. Эта функция особо интересна при печати упаковки из-за частого использования пантонных цветов. Heidelberg разрабатывает также интеллектуальную программу предварительного наката краски, которая идеально подходит при использовании специальных/пантонных цветов. Интегрированная система спектрофотометрического контроля качества Prinect Inpress Control измеряет и регулирует цвет и приводку на ходу машины. В системе Prinect Inspection Control используются две RGB-камеры высокого разрешения для обнаружения ошибок на каждом отдельном оттиске. Система контроля оттисков сравнивает каждый оттиск с эталонным листом. Благодаря этому, достигается высокий уровень надежности, необходимый, например, для производителей фармацевтической упаковки, позволяя выполнять автоматическую проверку на ходу машины с тем, чтобы убедиться в точности информации о дозировке лекарств до завершения печати или до отгрузки готового тиража. Кроме того, интегрированное производство упаковки дает возможность не только добиваться великолепного качества с более высокой экономической эффективностью, но и осуществлять автоматическое документирование всего тиража. Добавленная стоимость – эффектная отделка повышает конкурентоспособность Сегодня все чаще и чаще используется дополнительная отделка и спецэффекты, что позволяет выделиться и создает дополнительные преимущества для заказчиков упаковки. Спецэффекты являются дополнительным коммерческим аргументом, который с одной стороны помогает типографии выдерживать ценовую конкуренцию, а с другой – приносит удовлетворение заказчику, который понимает, что такая продукция будет выделяться среди товаров на прилавке магазина. Компания Heidelberg располагает необходимыми технологиями, опытом и знаниями для конструирования печатных машин специального применения, что позволяет коммерческим типографиям и производителям упаковки создавать уникальную неповторимую продукцию. В PMC представлена печатная машина Speedmaster XL 105 Duo с флексосекцией. Машина демонстрирует то, как можно создавать продукцию со спецэффектами и сохранять при этом высокую производительность. Независимо от того, что офсетная печать выполняется после флексо секции или наоборот, использование флексо секции для лакирования позволяет получить, например, насыщенный белый цвет, который может снова запечатываться в ходе того же прогона. Нанесение ириодинового, серебряного и золотого лаков с помощью печатной машины Duo дает возможность получать, например, ярко выраженный глянцевый эффект на темных участках. Технология холодного тиснения фольгой FoilStar также представляет большой интерес для посетителей PMC, которые высоко оценивают блестящие эффекты при отделке этикеток и упаковки с нанесением УФ-лака на запечатанный оттиск за один прогон. Модуль FoilStar дополняет традиционную печатную секцию и при необходимости отключается. Несколько простых операций – и печатная секция опять готова к работе в обычном режиме. Послепечатная обработка Следуя рабочему потоку, посетители презентаций в PMC переходят на участок послепечатной обработки. Высекальные прессы Heidelberg такие, как Dymatrix 106 CSB Pro, оснащены верхним подвижным столом для плавной горизонтальной проводки листа лишь с небольшим количеством перемычек. Это способствует обеспечению высокого качества упаковки. Кроме того, запатентованная система приводки позволяет добиться высокой точности высечки, разделения заготовок и удаления облоя. Общая эргономичная концепция и управление с сенсорного дисплея на основе признанных стандартов Heidelberg – лишь некоторые достоинства этих машин, с которыми знакомятся гости PMC. Высекальный пресс Dymatrix Благодаря модульной конструкции, фальцевально-склеивающая машина Diana X 115 может быть дооснащена в соответствии с растущими запросами производства. С одной стороны, сделанные инвестиции продолжают работать, а, с другой стороны, машину можно конфигурировать в соответствии со специальными требованиями. Это позволяет создавать уникальные продукты. С помощью опциональных устройств таких, как самонаклад Diana Feeder и автоматический упаковщик готовых коробок Diana Packer, фальцевально-склеивающая машина дает возможность выпускать до 200 000 складных картонных коробок в час. Дефектные картонные коробки обнаруживаются и выталкиваются автоматически, обеспечивая максимально высокое качество выпускаемой продукции. В Heidelberg общение с клиентами имеет первостепенное значение Список оборудования, установленного в PMC в Вислох-Вальдорфе Допечатная подготовка Suprasetter 105 MCL и 162 MCL Prinect Prinance Prinect Prepress Manager Prinect Package Designer Рабочий поток Prinect Packaging Workflow Печать Шестикрасочная офсетная печатная машина с секцией лакирования Speedmaster XL 162 с интегрированной системой спектрофотометрического контроля качества Prinect Inpress Control Восьмикрасочная офсетная печатная машина с секцией двойного лакирования Speedmaster XL 105 Duo с модулем FoilStar Шестикрасочная офсетная печатная машина с лакировальной секцией Speedmaster XL 105 и системой логистики Шестикрасочная офсетная печатная машина с секцией двойного лакирования Speedmaster XL 75 Duo Восьмикрасочная печатная машина с устройством переворота листа и лакировальной секцией Speedmaster XL 75 с модулем FoilStar Послепечатная обработка Высекальные прессы Varimatrix 105 CS и 105 CSF Hotfoil Dymatrix 106 Pro CSB Dymatrix 106 CSB Dymatrix 142 CSB Фальцевально-склеивающие машины Diana 45 Diana X 115 с самонакладом Diana Feeder и автоматическим упаковщиком готовых коробок Diana Packer (стапелеукладчик Winkler & Dünnebier) Diana X 135 с поворотным модулем Easygluer 100

Машина знания http://www.ruprint.ru/2009/07/28/mashina-znanija.html Изобретение книгопечатания стало одним из мощнейших технологических прорывов за всю историю человечества. Система образования, национальные языки, религиозные конфессии – вся цивилизация вышла из-под печатного станка, созданного пять с половиной веков назад. Оборудование RuPrint.Ru Tue, 28 Jul 2009 13:34:10 +0400

«Современную цивилизацию создали два человека – апостол Павел и Иоганн Гутенберг» – это утверждение лишь на первый взгляд является преувеличением. Если апостол Павел обеспечил победу христианства, сформировав таким образом духовный фундамент европейской цивилизации, то изобретатель книгопечатания Иоганн Гутенберг заложил коммуникационную основу нашего мира, создав форму производства, накопления и передачи знания – и определив таким образом саму структуру знания. Вопреки популярному заблуждению Гутенберг не изобрел печатный станок – печатные прессы наподобие винтовых прессов для отжима вина, применяемые для оттиска страниц книг с деревянных клише, были известны и до него – в Китае, в Корее и в Европе. Заслуга Гутенберга заключается в другом. Уроженец немецкого Майнца в середине XV века сделал нечто большее, чем просто печатный пресс, – он изобрел книгопечатание как технологию. Догутенбергова печать была не менее трудозатратной, чем переписывание книг от руки. Процесс осуществлялся с помощью деревянных форм высокой печати (то есть такой печати, при которой печатный элемент, соприкасающийся с бумагой и оставляющий оттиск, возвышается над основой печатной формы), каждая из которых отвечала за одну страницу текста. Такие формы не только быстро изнашивались и требовали каждый раз нового трудоемкого изготовления, они еще и не позволяли исправить ни одной ошибки – ведь для этого надо было переделывать всю форму. По сути, это мало чем отличалось от труда переписчика – одно неверное движение портило всю страницу. Печатный процесс, таким образом, был более чем сложным и неэффективным. Иоганн Гутенберг догадался использовать для печати формы, собираемые каждый раз из отдельных металлических литер. Так что форму для страницы любой книги можно было создать за несколько минут из заранее отлитых и хранящихся в типографской кассе литер. Помимо этого Гутенберг разработал и сплав для изготовления литер – из олова, свинца и сурьмы, а также водостойкие чернила, но главной его заслугой стало именно изобретение технологии создания изменяющихся, легко собираемых и универсальных печатных форм. Впервые изготовление печатной формы стало занимать меньше времени, чем банальное переписывание страницы вручную. Устойчивость формы к износу сделала печать единственным эффективным способом распространения информации – вплоть до появления цифровых носителей в конце ХХ века. Создавая галактику Распространение книгопечатания в гутенберговской технологии было более чем стремительным. В 1458 году основана типография в Страсбурге, в 1462 году – в Вене, в 1464−м – в Базеле. Еще через год типография открылась в Кельне, спустя два года – в Эльтвилле-на-Рейне, годом позже – в Аугсбурге. Новые типографии росли как грибы после дождя: 1470 год – Нюрнберг (здесь типография Антона Кобергера превратилась в крупнейшее производство с 24 прессами, на которых работало более 100 человек), 1472−й – Ульм, 1473−й – Барселона. Если в 1470 году в мире существовало лишь 17 городов с типографиями, то спустя двадцать лет – уже более 200. Далее развитие шло еще более стремительно. К концу XV века в одной только Италии насчитывалось 77 типографий, в Голландии – более 30. Печатные дворы открывались в Польше и Венгрии. В 1531 году исландский епископ Йон Арасон лично приказал привезти печатные прессы кораблями в Исландию. В Османской империи, где печать на арабском языке была запрещена уже в 1483 году под страхом смертной казни, открывались подпольные типографии: в Адрианополе, Белграде, Салониках и Смирне. В середине XVI века печатный двор был открыт в Москве, в конце XVI века – в Мексике. Печатное слово завоевало мир. «Высокие заслуги книгопечатания невозможно выразить словами. Благодаря ему Священное Писание открывается и распространяется на всех языках. Через него становятся доступны, умножаются и передаются потомкам науки и искусства. Господь распространяет Благую Весть через печатный станок. Он есть последнее пламя перед исчезновением мира», – с восторгом говорил о печатном станке Мартин Лютер. Отца немецкой Реформации легко можно понять. По мнению многих историков, книгопечатание сделало возможной европейскую Реформацию. Именно книгопечатания не хватило для успеха европейским предреформаторам Яну Гусу и Джону Уиклиффу для распространения их идей. Немецким протестантам повезло больше: печатный станок, позволяющий в кратчайшие сроки размножить религиозные и политические воззвания, стал их главным оружием, успешно поддерживающим выступавших на их стороне тяжелых рыцарей. Неудивительно, что первая типография, появившаяся в Венгрии, была основана кальвинистами и начала выпускать религиозные памфлеты – протестанты активно боролись за умы европейцев. Печатная технология позволяла протестантам вести войну идей с беспрецедентным накалом, причем для этих целей использовались не только переведенная на немецкий язык Библия, книги Эразма Роттердамского или памфлеты Ульриха фон Гуттена. Междоусобная религиозная война в Германии стала первой войной, в которой стороны массово использовали пропагандистские листовки – с простыми карикатурами и краткими призывами. В Гражданскую войну в Советской России пропагандистские «Окна РОСТа» рисовали лучшие художники-авангардисты. В религиозную войну в Германии одной из ведущих типографий протестантов владел художник Лукас Кранах-старший. Технология впервые шагала в ногу с искусством и идеологией. «Печатное слово стало не просто средством передачи информации, оно само стало информацией», – скажет, размышляя о значении открытия Гутенберга для нашей цивилизации, известный американский философ XX века Маршалл Маклюэн, автор книги «Галактика Гутенберга». Отформатировать Европу В ходе религиозной войны печатный станок использовался лишь как одно из средств борьбы за умы, мечи и кошельки феодалов и простых граждан. Между тем сегодня очевидно, что изменения, произошедшие в мире благодаря распространению типографий, оказались глобальными. «Визуально воспринимаемое печатное слово создает унифицированное и однородное пространство. Такое слово чуждо разнообразию устного слова», – пишет Маршалл Маклюэн. С Маклюэном сложно не согласиться. Печатный станок действительно создал совершенно новый мир – деконструировав старый и заново сконструировав его, заставив человечество переосмыслить свое существование. Печатный пресс произвел настоящую культурологическую революцию, взорвав существовавшую до него европейскую культуру и создав из ее обломков новый мир. Изменения начались с, казалось бы, мелочей. Так, впервые в истории человечества книга перестала быть уникальным предметом. Печатный станок удешевил производство книг и позволил размножать их невиданными ранее тиражами. Фактически это означало, что книгами смогло владеть большее количество людей, а каждый владелец книг смог владеть большим их количеством. Впервые оказалось возможным удовлетворить жажду чтения образованного городского класса. Использование печатных прессов позволило добиться абсолютного, безошибочного копирования воспроизводимых текстов. Если раньше любое переписывание вносило в текст сотни ошибок, причем как случайных, так и сознательных, вызванных желанием переписчика «украсить» рассказ или «исправить» его, то появление профессии наборщика означало, что сотни читателей одного тиража, купившие книгу в Лондоне, Франкфурте или Болонье, читают действительно одну и ту же книгу. Вплоть до последней запятой. Фантастическое увеличение объема печатаемых книг при их куда более сохранном содержании вызвало к жизни вопрос авторства – впервые имя автора книги стали помещать на титульный лист. Сама по себе книготорговля стала динамично растущей отраслью экономики – первая книжная ярмарка во Франкфурте состоялась в 1485 году, то есть спустя лишь тридцать лет после изобретения книгопечатания Иоганном Гутенбергом, а уже в 1596 году в книжной ярмарке принимали участие 90 книгопечатников и книготорговцев. Книгопечатание продолжало сотрясать основы тогдашней европейской цивилизации, создавая новую культуру. Переводчики Библии на национальные языки европейских народов формировали эти языки так же, как спустя сотню лет европейские миссионеры будут формировать языки народов Африки и Азии, переводя Библию и создавая алфавит уже для них. Религиозные реформаторы, массово выпускавшие полемические тексты, сплавляли высокий стиль печатного слова с живостью разговорного языка, формируя нормы языков Европы на сотни лет вперед. Спустя двадцать лет после начала Реформации в 1517 году треть всех публиковавшихся на немецком языке текстов были сочинениями Мартина Лютера – что фактически сделало язык и стиль Лютера современным литературным немецким языком. Унифицированные типографские шрифты еще более способствовали узнаванию текстов и унификации письма. От Восточной Европы до Латинской Америки национальные языки развивались и оформлялись благодаря книгопечатанию. Еще в XIV веке индейские племена Мексики зачастую не имели письменности. В конце XVI века более 30% издававшихся в Мексике книг выходило на языках индейцев, общий тираж (включая словари индейских языков) составлял 3% от общемирового тиража книжной продукции. Наконец, массовое книгопечатание сделало книги настолько дешевыми, что обеспечило не только возможность массового производства учебных пособий, но и потребность в обучении населения грамоте. Ответ общества не заставил себя долго ждать: уже в 1598 году в Страсбурге – на родине книгопечатания – было введено обязательное школьное образование. В 1619 году его примеру последовал Веймар, в 1642−м – Гота. В 1717 году Пруссия ввела обязательное школьное образование для мальчиков и девочек. Печатный станок вовлекал в галактику Гутенберга все больше людей. Если во времена Лютера грамотным было не более 2% населения Германии, то к 1800 году эта доля достигла 50%. Массовое школьное обучение, в свою очередь, стало главным условием для индустриализации Европы: ведь именно массовые школы готовили людей, способных к коллективному иерархическому механистическому труду с разделением задач, жестким графиком начала и окончания работ, а также требованиями к точности и формальности операций. Черная кровь Нового времени Печатный станок сделал возможным и осмысленным не только массовое школьное образование. Вообще, вся известная нам сегодня модель накопления знаний была создана исключительно благодаря гутенберговскому печатному станку. Книга как общедоступное хранилище знаний могла появиться только в обществе, имеющем печатный станок. Массовое издание энциклопедий в мире, переписывающем книги, было просто невозможно – не только из-за затрат на производство или из-за обязательных ошибок при переписке, но и из-за технологической невозможности использования требуемого мелкого шрифта на требуемой тонкой бумаге. Говоря проще, начиная с определенного этапа развития науки представлялось невозможным создать энциклопедию, переписав ее тираж от руки в разумный срок и уместив тома энциклопедии в разумный физический объем. Обмен научной информацией превратился с внедрением печатных прессов в стремительный промышленный процесс. Тезисы научного открытия, напечатанные в типографии в Лейдене, попадали в руки ученых в Оксфорде и Праге в абсолютно одинаковом виде – и уже поэтому вызывали у читающих схожие вопросы. Печатный процесс стандартизировал научный текст, который все больше формализовывался и унифицировался. Резкое увеличение объема бумажной информации заставило научное сообщество начать вырабатывать принципы систематизации печатной информации в научных библиотеках. Впервые стали печататься книги о книгах – библиотечные справочники, списки опубликованной литературы. Из шаманского моря устных преданий, личных контактов и безымянных манускриптов человеческое знание превратилось в подробно откартографированный океан книг и сборников. Возможность массового издания гигантских объемов текста позволила массово издавать сборники законов и нормативных актов. Таким образом, книгопечатание сделало возможным унификацию законодательства. Многотомные кодексы, одинаковые во всех судах государства, кардинальным образом изменили профессию юриста, превратив судью из уникального чиновника, ведущего процесс скорее на основании своего здравого смысла и представлений о справедливости, в механизм реализации унифицированного, механистического права. Идея Фридриха Великого, мечтавшего создать идеальный гражданский кодекс, описывающий любую из возможных житейских коллизий – вплоть до действий вахмистра, если во вверенном ему околотке мать отказывается кормить младенца грудью, – не могла бы возникнуть в догутенберговскую эру. Поскольку ни один монарх догутенберговской эпохи не был в состоянии снабдить своих судей подобным многотысячестраничным судебником. Обратной стороной этого процесса стало создание института государственного цензорства – так же механистически и регулярно контролировавшего содержание печатных изданий, выходивших в государстве. Процесс книгопечатания, запущенный в XV веке Иоганном Гутенбергом, создал не просто принципиально новую концепцию накопления и передачи знаний. Он изменил само понятие о том, что такое знание, он заново создал само это знание. Свинцовые наборные литеры превратились в скелет эпохи Нового времени. Черная краска, оставляющая геометрический узор на бумажных листах, стала ее кровью. Печатный пресс, тысячами выплевывавший одинаковые листы бумаги, одинаково густо испещренные отпечатками свинцовых литер, не только вызвал к жизни индустриальный век, но и сам стал его воплощением – воплощением века унифицированных и организованных масс, века промышленной революции, века борьбы конкурирующих идей и марширующих колонн. Сергей Сумленный собственный корреспондент журнала «Эксперт» в Германии

Ламинация и ламинаторы http://www.ruprint.ru/2009/07/22/laminacija-i-laminatory.html Что и чем ламинировать? При выборе варианта ламинирования и, соответственно, ламинатора, главное определить сферу применения готового продукта. Рассмотрим случай нацеленности производства на рынок потребителей упаковки кондитерских изделий. Оборудование RuPrint.Ru Wed, 22 Jul 2009 12:49:57 +0400

Прежде чем приступить к выбору ламинатора, необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Какие материалы будут склеиваться: полимерные пленки, металлическая фольга, бумага? 2. Каков конечный продукт ламинирования: двух- или трехслойный ламинат, его свойства и параметры (в частности, толщина), необходимость лакирования, нанесения воскового покрытия, печати и т.д.? 3. Какой тип клея предполагается использовать для изготовления конечного продукта – бессольвентный, сольвентный? Эти вопросы показывают, что имеется много вариантов ламинирования, соответственно, приобретаемый ламинатор должен выполнять требуемые работы по всем параметрам заказчика. Главное – определить сферу применения и потребителя продукции на рынке. Рассмотрим, к примеру, случай нацеленности производства на рынок потребителей упаковки кондитерских изделий, которые являются одними из наиболее популярных продуктов. Здесь необходимо учесть сохранение изделием оригинальных вкусовых свойств, которое определяется во многом качеством и составом упаковки. Для каждого вида продукта характерна приоритетная защита от того или иного вида воздействия: • Печенье и вафли – продукты с низким содержанием влаги и высоким содержанием жира, поэтому упаковка должна обеспечивать высокую влагостойкость и низкую газопроницаемость, так как кислород воздуха негативно влияет на жиры, присутствующие в продукте. • Рулеты и кексы – являются продуктами с высоким содержанием влаги, следовательно, упаковка для них должна обладать высокой влагонепроницаемостью. • Шоколад – очень светочувствительный продукт и нуждается в защите от кислорода воздуха, особенно если присутствуют орехи в виде наполнителя. Для упаковки кондитерских изделий чаще всего используются следующие виды многослойных материалов: 1. БОПП/БОПП 2. БОПП/СПП 3. БОПП/ПЭ 4. БОПП/бумага/ПЭ 5. ПЭТ/БОПП Порядок чередования слоев, т.е. структура композиционного упаковочного материала, определяется его функциональным назначением. Внешний слой осуществляет защиту от внешнего воздействия, а также служит основой для нанесения красочной печати. Обычно это двухосноориентированные полиэфирные, полипропиленовые или полиамидные пленки, бумага. Внутренний слой обеспечивает герметизацию упаковки. Средний слой обеспечивает барьерные свойства. Компания ВИП-Системы предлагает идеальное решение для производства многослойного ламината – <a href="http://www.vipsys.ru/cgi-bin/mainpage.pl?y=0&p1=&p2=&ex=0&sr=0&f=&c=49&a=w&id=247" target="_blank">бессольвентные ламинаторы</a> моделей Exсel и Super, производимые компанией UFLEX. Это ламинаторы, в которых используются только бессольвентные клеи. Клеи могут быть двухкомпонентными или однокомпонентными, они не требуют специальной тепловой сушки. Бессольвентная ламинация развивается очень быстрыми темпами. Бессольвентные клеи позволяют экономить не только на энергоносителях, но и на расходе самого клея, позволяющего наносить очень тонкий слой без ущерба для качества ламината. Экономия достигается также за счет отсутствия затрат на растворители. В целом производство, основанное на бессольвентном ламинаторе, более экономично.

Практика использования POS-материалов http://www.ruprint.ru/2009/07/17/praktika-ispolzovanija-pos-materialov.html Компания inFOLIO провела исследование использования POS-материалов в целях продвижения продукции в сетевом ритейле Москвы. Предлагаем вашему вниманию его результаты, которые будут интересны, в т.ч., и производителям POSm. Производства RuPrint.Ru Fri, 17 Jul 2009 14:50:44 +0400

<a href="http://www.infolio-rg.ru" target="_blank">Исследовательское агентство inFOLIO Research Group 117152, Москва, Загородное шоссе, д. 7, корпус 5, стр. 1 +7 (495) 913-48-70, info-rg@ria-infolio.ru, www.infolio-rg.ru</a> Практика использования POS-материалов в целях продвижения продукции в сетевом ритейле Москвы POS-материалы (POSm) – один из наиболее популярных инструментов продвижения товаров в сетевом ритейле. К их основным преимуществам можно отнести относительно низкую стоимость и высокое видовое разнообразие. Однако, не смотря на широкий выбор, и ритейлеры, и производители применяют далеко не весь арсенал POSm. И дело здесь не только в стоимости… Во втором квартале 2009 года компания inFOLIO Research Group провела аудит trade-marketing активности в сетевом ритейле г. Москвы. Исследованием были охвачены наиболее перспективные форматы розничной торговли – FMCG (Fast Moving Consumer Goods – товары с быстрой оборачиваемостью, как то: продукты питания, табачные изделия, алкоголь и т.п.), DIY (Do It Yourself, «сделай сам» – товары для дома, строительства и ремонта), а также магазины бытовой техники и электроники. Специалисты компании провели анализ применения таких инструментов продвижения как POS-материалы, нестандартная выкладка, применение стендов/дисплеев и акций. Однако изначально было ясно, что POSm – самая широко представленная группа. Среди выделенных компанией inFOLIO видов trade-marketing активности доля POSm колеблется от 38,8% в магазинах FMCG до 69,9% – в DIY. В среднем на торговый объект приходится 45,7 POSm, что говорит о повышенном интересе к этому инструменту продвижения со стороны компаний-производителей и ритейлеров. Разрабатывая теоретическую основу методологии аудита, специалисты компании inFOLIO выделили 40 видов POSm. Однако при выполнении замеров выяснилось, что в сетевом ритейле Москвы используется только 31 вид. Не были выявлены такие POSm как аромокнопка, флажок, гирлянда (из флажков), инфоролл, квадро-вижн, купон-диспенсер, листовка, скроллер, чек-контейнер. Среднее кол-во POSm на торговый объект Применение инструментов продвижения в форматах розничной торговли Фирменные и корпоративные POSm в форматах розничной торговли В основу классификации POSm, на которой базировалось исследование, положено деление на корпоративные и фирменные материалы. При этом корпоративные, как правило, выполнены в стиле конкретной сети, служат в первую очередь для стимулирования сбыта конкретных товаров и не преследуют цель рекламы бренда и/или SKU (Stock Keeping Unit, «номер для уникальной идентификации товара» - единица складского учета). Среди корпоративных POSm, в свою очередь, можно выделить три категории: продвигающие конкретное SKU, товарную группу, а также информирующие об акциях магазина на весь ассортимент. Как видно на представленной диаграмме, подавляющее большинство POSm (95,7%) данного вида рекламируют именно конкретное SKU. Практика применения корпоративных POSm в розничной торговле Рассматривая практику применения корпоративных POSm в разных форматах розничной торговли, бросается в глаза разница в подходах к использованию материалов, направленных на продвижение целых товарных групп. В торговых объектах FMCG их 7,3%, в магазинах техники и электроники их доля в среднем составляет всего 0,3%. В формате DIY они не представлены. Практика применения корпоративных посм в форматах розничной торговли Корпоративные и фирменные POSm Нестандартный ценник, отличающийся от обычного цветом, размерами и содержащий дополнительную информацию о товаре, оказался абсолютным лидером во всех трех форматах торговых объектов по частоте использования среди всех видов данного рода материалов. Причиной его популярности в сетевом ритейле стала простота изготовления и относительно низкая себестоимость. При очень высокой плотности применения в торговых объектах его эффективность, естественно, в некоторой степени снижается. Поэтому, кроме нестандартных ценников, в категории корпоративных POSm перспективными считаются вобблеры, стикеры, баннеры, ай-стопперы, а также упаковка твин-пак. Однако до сих пор все эти виды корпоративных POSm встречаются в сетевом ритейле крайне редко. Исключение составляют лишь вобблеры в торговых объектах DIY. Виды корпоративных POSm, зафиксированнных в т/о формата DIY Виды корпоративных POSm, зафиксированных в т/о формата FMCG Виды корпоративных POSm, зафиксированных в т/о формата «Техника» Степень дифференцированности фирменных POSm по видам на практике значительно выше – в магазинах DIY в среднем представлено 17 видов, а в FMCG – до 22. Повторяя ранее озвученное следует обратить внимание, что фирмы-производители используют лишь небольшую часть из тех сорока видов POSm, которые фигурируют в исследовании. Поэтому даже в сегментах с высокой плотностью trade-marketing активности можно констатировать достаточно высокий уровень вероятности привлечения внимания покупателя за счет введения нового вида POSm. Одновременно с узостью применения, существует определенная специфика видового ряда POSm в каждом из форматов розничной торговли (можно выделить 2-3 лидирующих по частоте применения вида). Так, в магазинах DIY используются баннер, лайтбокс и постер, в FMCG чаще других встречаются ай-стопперы, полноформатные кулеры и баннеры, в магазинах техники производители отдают предпочтение пилонам, аудиовизуальным POSm и постерам. Виды фирменных POSm, зафиксированных в т/о формата DIY Виды фирменных POSm, зафиксированных в т/о форматат FMCG Виды фирменных POSm, зафиксированных в т/о формата «Техника» POSm в формате розничной торговли DIY Среди 40 товарных групп, реализуемых в формате DIY, наибольшая плотность применения POSm достигается в сегментах «Мебель», «Напольные покрытия», «Лакокрасочные изделия и сопутствующие материалы», «Отделочные материалы» и «Отопители». При этом, выделенные пять групп не отличаются большим количеством POSm на торговый объект, так как широта ассортимента марок, демонстрирующих trade-marketing активность в этих сегментах (кроме группы «Отопители») выше средней для рассматриваемого формата > см. tabl1.doc [27 Kb] (cкачиваний: 32). При рассмотрении наиболее «активных» товарных групп по частоте использования POSm в формате DIY было установлено, что наиболее распространенным является «Нестандартный ценник». Исключением стала товарная группа «Мебель», которая характеризуется максимальной дифференциацией по видам этих материалов. Здесь доля нестандартных ценников составляет «только» 12,9%, а основными инструментами продвижения являются баннеры и лайтбоксы. Продвижение товарной группы «Лакокрасочные изделия» Продвижение товарной группы «Мебель» Продвижение товарной группы «Напольные покрытия» Продвижение товарной группы «Отделочные материалы» Продвижение товарной группы «Отопители» POSm в формате розничной торговли FMCG Интересно, что исследовании в торговых объектах FMCG не были зафиксированы такие высокие показатели плотности продвижения, как в DIY. В то же время в этом формате с использованием POSm продвигаются 56 товарных групп, что сопоставимо с совокупными результатами магазинов DIY, а также магазинами бытовой техники и электроники. При этом только у 12 из них среднее количество POSm на один торговый объект выше единицы. Таким образом, большинство товарных групп демонстрируют крайне невысокий уровень trade-marketing активности > см. tabl2.doc [31,5 Kb] (cкачиваний: 27). Кроме того, как и в формате DIY, в магазинах FMCG наиболее распространены нестандартные ценники, что, судя по всему, происходит вследствие их низкой стоимости в производстве. Слабую конкуренцию им составляют лишь ай-стоперы и полноформатные кулеры. Продвижение товарной группы «Водка» Продвижение товарной группы «Газированные и негазированные напитки» Продвижение товарной группы «Молочные продукты» Продвижение товарной группы «Пиво» Продвижение товарной группы «Соки и нектары» POSm в магазинах бытовой техники и электроники В столичных сетевых магазинах бытовой техники и электроники только 18 товарных групп демонстрируют trade-marketing активность с использованием POSm. В сравнении с другими форматами, в товарных группах, продвигаемых в магазинах данного вида, плотность POSm значительно выше, что обусловлено невозможностью использования других инструментов продвижения в силу специфики ассортимента и выкладки товара. Наибольшая плотность POSm отмечена в самых крупных товарных группах – «Бытовая техника», «Телевизоры», «Hi-Fi системы», «Компьютерная техника». При этом названные сегменты характеризуются средней для техники представленностью торговых марок, а широта ассортимента брендов, демонстрирующих trade-marketing активность в данных товарных группах, находится на уровне ниже среднего (среди продвигаемых в т/о техники с использованием POSm) > см. tabl3.doc [22,5 Kb] (cкачиваний: 25). Основным видом POSm для товарных групп, продвигаемых в магазинах бытовой техники и электроники, как и ранее, остается нестандартный ценник. С некоторым допущением популярными можно назвать пилоны, а в случае крупной бытовой техники – аудиовизуальные POSm. Продвижение товарной группы «Hi-Fi» Продвижение товарной группы «Компьютерная техника» Продвижение товарной группы «Крупная бытовая техника» Продвижение товарной группы «Мелкая бытовая техника» Продвижение товарной группы «Телевизоры» Вместо послесловия Несмотря на то, что POSm являются самым популярным инструментом продвижения товаров во всех форматах розничной торговли, торговые сети существенно чаще используют нестандартную выкладку для продвижения продукции. И это является красноречивой демонстрацией того, что эффективное продвижение возможно лишь при сочетании разных методов выделения продукции. К тому же излишнее увлечение POS-материалами (особенно отдельными видами), которое можно наблюдать в настоящее время, чревато резким уменьшением эффективности этого инструмента. Для того, чтобы стимулировать продажи и привлекать новых потребителей, маркетолог просто обязан сочетать POSm с другими инструментами продвижения в различных комбинациях и не останавливаться на одном-двух видах материалов, основываясь только на их относительно невысокой стоимости и простоте размещения в залах торговых объектов.

Снижаем обороты http://www.ruprint.ru/2009/07/03/snizhaem-oboroty.html Данные исследований состояния дел в полиграфической индустрии с момента начала кризиса неутешительны – многие бумажные фабрики и типографии ощутили на себе серьезное снижение продаж. Пришло время переориентировать бизнес? Мнение «Частного Корреспондента». Материалы RuPrint.Ru Fri, 03 Jul 2009 14:00:07 +0400

Нынешнюю ситуацию на медийном рынке можно, пожалуй, сравнить с положением в английской промышленности начала XIX столетия. Рабочим, привыкшим из века в век ткать и вязать вручную, пришлось тогда немало натерпеться из-за внедрения в оборот предприятий ткацких станков. Британцы, особо активно протестовавшие против нововведения, вошли в историю как луддиты — и их подрывную деятельность теперь изучают в школах. Сегодня мир поставлен перед фактом: на смену бумажной прессе приходит электронная, и процесс этот так же необратим, как замена ручного труда машинным. Смену вех ускорил кризис: он научил всех считать деньги и тратить их лишь на самое насущное. Подписка на газету или журнал, а уж тем более на несколько газет и журналов, в перечень этого насущного, как правило, не попадает. Дешевле и удобнее читать новости и аналитику в онлайне. Тенденцию уловил и рекламодатель. Так, например, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), если в целом отечественный рекламный рынок по итогам первого квартала упал на 29% (с 58-59 млрд до 41,5-42,5 млрд рублей), а в сегменте печатной прессы – на все 42%, то интернет потерял лишь 15%. Снижение продаж и резкий отток рекламных средств неминуемо привели к падению доходов печатных СМИ. Согласно прогнозу компании PricewaterhouseCoopers «Всемирная индустрия развлечений и медиа – 2009-2013» (Global Entertainment and Media Outlook 2009-2013), в текущем году глобальный медийный рынок упадет на 11,5%. Российские печатные СМИ будут терять выручку еще быстрее – в этом году они заработают на 18% меньше, чем в прошлом (журналы – 1,35 млрд долларов против 1,65 млрд, газеты – 466 млн долларов против 565 млн). Авторы доклада при этом прямо говорят: на потери в равной степени влияет как кризис, так и отток читательской аудитории в интернет. Схожими темпами теряют в доходах и промышленные группы, занимающиеся производством бумаги для газет и журналов. По данным <a href="http://www.cepiprint.com/en/home_21.php" target="_blank">CEPIPRINT</a>, Европейской ассоциации производителей газетной бумаги, объединяющей больше полусотни крупнейших компаний в отрасли, в первом квартале спрос на газетную бумагу в Европе упал на 15,6% и достиг 537 тыс тонн. Еще хуже обстоят дела на рынке бумаги мелованной. <a href="http://www.cepifine.org/html/index.htm" target="_blank">CEPIFINE</a>, Европейская ассоциация производителей высокосортных бумаг, рапортует о том, что продажи ее продукции в первом квартале 2009-го сократились на 27,3%. <a href="http://www.reuters.com/article/rbssIndustryMaterialsUtilitiesNews/idUSLC57688120090612" target="_blank">Reuters</a> пишет о серьезных проблемах норвежского бумажного гиганта Norske Skog. Компания, основанная лесопромышленниками Норвегии, за полвека сумела стать ведущим мировым производителем газетной и журнальной бумаги. На 16 заводах в Европе, Южной Америке, Австралии и Азии работают 6,5 тыс человек. В ближайшее время 600 из них (порядка 9% от общего числа) будут уволены – и это лишь одна из мер по оптимизации производства. В марте 2009 года Norske Skog остановила свою европейскую фабрику Saugbrugs, имеющую суммарную годовую мощность в 550 тыс тонн бумаги. А в апреле – завод Parenco, ежегодно поставлявший на рынок 225 тыс тонн продукции. На днях было принято решение о том, что остановка эта затянется на неопределенный срок. Но и этого оказывается недостаточно, чтобы удержаться на плаву. Сейчас компания проводит исследование целесообразности строительства новой линии по производству беленой бумаги на заводе Skogn. Проект был одобрен давно, но денег на его реализацию, похоже, не хватит. Всего в 2009 году концерн сократит объем производства на предприятиях в Европе еще на 200 тыс тонн и должен будет снизить капитальные затраты как минимум на полмиллиарда крон (порядка 80 млн долларов). На 20% вынужденно сократятся расходы головного офиса предприятия. Учитывая, что на протяжении последних шести лет бумажная промышленность стабильно росла и экономить не приходилось, придумывать способы урезать расходы оказывается вдвойне сложнее. Американцам и канадцам проблемы европейцев тоже близки и понятны – в Северной Америке продажи газетной бумаги упали на 44%, и это самое серьезное снижение со времен Великой депрессии. Промышленники, которым негде хранить складские остатки, идут на небывалые уступки и готовы предоставлять издателям существенные скидки, но и это не спасает производственные мощности от простоя. Впрочем, в России ситуация не лучше – громадные потери несет ОАО «Кондопога». Убытки комбината, производящего львиную долю (57%) газетной бумаги в стране, по итогам первого квартала, согласно данным портала <a href="http://les.lesprom.com/" target="_blank">Lesprom.ru</a>, составили четверть миллиарда рублей. Для сравнения: в первом квартале минувшего года комбинат принес прибыль в 2,267 млн рублей. Из-за кризиса «Кондопога» испытывает серьезную нехватку долгосрочных кредитов и уже оказалась вынуждена приостановить реализацию нескольких важных проектов, в том числе давно запланированное строительство ТЭЦ. Проблемы на градообразующем предприятии на собственном кошельке ощущает едва ли не каждая семья в карельской столице. На убыль пошли и показатели балахнинского ОАО «Волга», второго по масштабам в стране целлюлозно-бумажного комбината. Прошлый год стал для него рекордным за всю историю – предприятие произвело 568,4 тыс тонн газетной бумаги, больше половины отправив на экспорт. В 2009-м же показатели поползли вниз. Пока лишь на 3,5%, но в течение года комбинат ждет дальнейшее снижение производства. Снижают обороты и газетно-журнальные типографии. По данным опроса, проведенного Аналитическим центром полиграфии, у 20% компаний этого направления за год загрузка упала вдвое, и лишь 40% пока не ощутили на себе дыхания кризиса. Среди популярных мер, предпринимаемых руководством, чтобы остаться на плаву, – переход на дешевые расходные материалы, максимально возможные скидки клиентам и сокращение затрат на персонал. 35% типографий готовы в кризис работать без прибыли, лишь бы не пришлось останавливать производственные мощности, – это обходится слишком дорого. Картина на данный момент вырисовывается вполне однозначная: если не произойдет чуда и рекламодатель с потребителем резко не изменят стратегию и не вернутся из интернета на рынок прессы, доходы бумажной и печатной промышленности вверх не пойдут. А сокращения производственных мощностей и штата сотрудников будут иметь эффект лишь до определенного предела, и этот предел уже близок. За критической чертой производство просто перестанет быть рентабельным. Что будет дальше – пока непонятно, но, исходя из исторических параллелей, сам собой напрашивается вывод. Английские ткачи-луддиты, вдоволь повоевав со станками и отчаявшись остановить прогресс, отправились изучать их устройство и приспосабливаться к работе в новых, изменившихся условиях. Похоже, производителям газетной и журнальной бумаги рано или поздно придется принять некое подобное решение и переориентировать свой бизнес на нечто в большей степени соответствующее духу цифровой эпохи. Впрочем, надеяться на чудо никогда не поздно. Диана Ширяева